כיצד לערוך מכירת עיזבון?
כדי לערוך מכירת אחוזות, התחל על ידי הפרדת פריטים לקטגוריות כדי שיהיה קל יותר לתמחר אותם. ברגע שהדברים נמצאים בקטגוריות, צור רשימת מאסטר של כל מה שאתה רוצה למכור, כולל הגיל, הפונקציה וההיסטוריה שלו. לאחר מכן, חקר מחירים באמצעות קטלוגים, אתרי מכירה מקוונים מקוונים או חנויות עתיקות, ותמחר כל פריט בגיליון שלך. לאחר מכן בחר תאריך למכירה וגייס כמה חברים שיעזרו לך. לסיום, הגדירו את הפריטים לפי קטגוריה על שולחנות מתקפלים, כך שהקונים יוכלו למצוא את מבוקשם ביתר קלות. לקבלת ייעוץ כיצד לפרסם את המכירה שלך ולמשוך הרבה קונים, המשך לקרוא!
בכמה מזומנים צריך להיות לי ביד לעשות שינוי כשאני מקיים מכירת עיזבון?
במכירת עיזבון תכולת הבית נמכרת לקהל הרחב, לרוב לאחר מותו של בעל הבית או עיקול. מכיוון שלעתים קרובות הדבר כרוך בקטלוג ותמחור כמויות גדולות של חומר, אנשים רבים בוחרים לשכור שירות מכירת אחוזות. עם זאת, עם תכנון רב וסבלנות, ניתן לערוך מכירת עיזבון מוצלחת בעצמך.
חלק 1 מתוך 3: ארגון המכירה
- 1חלק את הנכס שיימכר לקטגוריות. כדי להקל על התמחור והמכירה, הסר את כל האובייקטים מהמקומות המקוריים שלהם ומיין אותם לפי פונקציה או, במקרים מסוימים, לפי ערך. הקטגוריות עשויות לכלול מוצרי חשמל, ביגוד ויצירות אמנות.
- בנוסף, כדאי ליצור קטגוריה נפרדת עבור פריטים יקרים במיוחד. אתה יכול אפילו להחליט להשאיר עתיקות יקרות וכדומה מחוץ למכירת האחוזה ולנסות למכור אותן בנפרד לרווח גדול יותר.
- 2הערך את האיכות והמצב של כל החפצים שיימכרו. נקה רהיטים, תכשיטים, כלי אוכל משובחים ופריטים אחרים ביסודיות אך בזהירות. בצע תיקונים קלים כשתוכל, אך השאר פריטים פגומים כפי שהם אם אינך יודע כיצד לתקן או לשחזר אותם כראוי.
- אל תחזיק פריטים וזורק אותם מכיוון שאתה חושב שהם מלוכלכים מדי, פגומים מדי או סתם זבל. זכרו שאשפה של אדם אחד היא אוצר של אדם אחר.
- 3צור קטלוג של כל האובייקטים שיימכרו. כלול פרטים כמו קטגוריה, גודל, גיל, פונקציונליות וכו 'בצע עבודה יסודית ומסודרת, והדפס מספר עותקים, במיוחד אם ישנם מספר אנשים (למשל, אחים) שיש להם חלק כספי באחוזה.
- 4הגדר תצוגות לפריטים בבית. בעוד שפריטים מסוימים, כמו יצירות אמנות או רהיטים, עשויים להישאר טוב יותר בסביבה האופיינית להם, עדיף לקבץ את רוב הפריטים לפי סוג על גבי שולחנות התצוגה. (עם זאת, תוכל לנסות לשמור פריטי מטבח על שולחנות במטבח וכן הלאה.) לווה, לקנות או לשכור כמה שולחנות מתקפלים שתזדקק ו / או שישתלבו בבית.
- אל תתעלם מהאפשרות של גניבה, במיוחד של חפצי ערך קטנים יותר. הצב פריטים יקרי ערך כמו תכשיטים ליד שולחן הקופה, או אפילו תחת נעילה ופתח בוויטרינות.
כדי לערוך מכירת אחוזות, התחל על ידי הפרדת פריטים לקטגוריות כדי שיהיה קל יותר לתמחר אותם. - 5תמחור את הפריטים. התייעץ עם קטלוגים, חנויות עתיקות, אתרי מכירה חוזרת מקוונת ומכירות אחוזות אחרות כדי לקבל מושג מה שווים הפריטים שלך. כלול טווח מחירים עבור כל פריט.
- הכינו שיעורי בית. אם תגדיר מחירים נמוכים מדי, אתה זורק כסף; אם תגדיר אותם גבוה מדי, אתה תפחיד קונים פוטנציאליים.
- אם אינך צריך לחסל את כל המניות שלך, כלול מחיר שמתחתיו לא תהיה מוכן למכור.
- 6צלמו את כל החפצים. בהתאם לערך, לגודל וכו ', עשו זאת באופן אינדיבידואלי או בקבוצות כדי לשמש כנקודות התייחסות לסוחרים ולשימוש בפרסומות.
- תוכל לפרסם חלק מהתמונות הללו בפרסום המקוון שלך, או להשתמש בהן בכדי למקם באופן מקוון כמה מהפריטים הרצויים ביותר שלך למכירה באינטרנט.
- 7קבע תאריך למכירה שלך. מכירות אחוזות מקצועיות נמשכות לרוב יומיים-שלושה, בדרך כלל בסוף שבוע. עקוב אחר אירועים או חגים מקומיים ושקול אותם בקפידה. הם עשויים להביא אנשים או להרחיק אנשים, תלוי בנסיבות.
- נסו להימנע מתאריכים בהם אנשים אחרים מקיימים מכירת אחוזות באזורכם, כדי להפחית את התחרות.
- 8הכן את הבית לקהל קונים. בנוסף להגדרת הפריטים למכירה על שולחנות, עליכם ליצור גישה נוחה בכל הבית ושילוט ברור למבקרים ישירים. סגרו, נעלו והציבו שלטים על אזורים בלתי מוגבלים בבית והכניסו פריטים שאינם למכירה באזורים אלה במידת האפשר.
- כדי להרתיע גניבה, שמור על כניסה / יציאה אחת פתוחים והציב את שולחן הקופה בקרבת מקום.
- וודא כי כל הסכנות (רצפות לא אחידות, תקרות נמוכות, מעקות מתנדנדים וכו ') מסומנות בבירור או שהן מחוץ לתחום. אתה עלול להיות אחראי משפטית לכל פציעה שתתרחש.
חלק 2 מתוך 3: פרסום המכירה
- 1פרסם עם סוחרים דומים באזור שלך. מצא חנויות עתיקות, חנויות יד שניה, משווקים, חנויות רהיטים ומקומות אחרים שעשויים להיות מעוניינים לרכוש את הסחורה שלך. צרו קשר עם סוחרים או סוחרים על מנת לאמוד את התעניינותם ברכישת מניות מיוחדות או חפצים נוספים שיישארו לאחר מכירת האחוזה, או תנו להם לפצח ראשון בחומר.
- יחד עם זאת, מומלץ לשאול את המנהל אם תוכל להציב מודעה למכירה בחלון העסק שלהם. זו יכולה להיות דרך טובה להפיץ את הבשורה.
- 2הפעל הרבה פרסומות באופן מקומי. פרסם מודעות למכירה בעיתונים ובאינטרנט, והפיץ מודעות ברחבי השכונה שלך באמצעות פוסטרים, עלונים ועלונים.
- אל תחסכו בפרסום מקוון דרך אפיקים כמו מדיה חברתית ואתרים ספציפיים למכירת עיזבון.
- בצע הודעות חדשות בכל שבוע באינטרנט אם אתה מבצע את המכירה במשך יותר מסוף שבוע אחד. תמשיכו לדבר.
- נסה ליצור קשר עם תחנת הרדיו המקומית שלך כדי לראות אם זמן שידור חופשי הוא אפשרות בכל נקודה. זו יכולה להיות הזדמנות בלתי סבירה אך לא ממומשת.
- 3שאל על סיפור עלילתי. פנה לעיתון המקומי או לניוזלטר או לאתר שלך לקבלת סיפור נקודתי על מכירת האחוזה שלך, תוך שימת דגש על ההיסטוריה של הנכס והבעלים. עיתונים של עיירות קטנות מתעניינים במיוחד בסיפורים כמו זה, וזו יכולה להיות דרך מצוינת לתופף עסקים.
עם זאת, עם תכנון רב וסבלנות, ניתן לערוך מכירת עיזבון מוצלחת בעצמך. - 4הפוך את עצמך לזמין לענות על שאלות. אם שמת מספר טלפון על העלונים שלך (ואתה צריך), אתה צריך לענות לטלפון. אם יש לך הרבה הודעות דוא"ל, אתה צריך לענות להם. הגיב מייד, במקצועיות ובאדיבות.
- 5משוך לקוחות ביום המכירה. הצב שלטים, חיצים, בלונים והודעות אחרות בשכונה. צרו קשר עם העירייה בנוגע לחסימת אזור חניה ליד הבית. ריכז עוזרים ומדריכים כדי לכוון אנשים היכן לחנות ואיך להיכנס לבית.
חלק 3 מתוך 3: ביצוע המכירה
- 1לגייס עוזרים. ככל שתוכל לסכם יותר חברים, בני משפחה או אפילו עוזרים שכירים ליום המכירה, כך ייטב. הציבו אנשים מחוץ לבית ובכל רחבי הבית בכדי להדריך לקוחות, לענות על שאלות ולהשגיח על גניבה.
- גייסו אנשים אמינים, אמינים ובקיאים שיעזרו לכם.
- 2התחל את המכירה שלך מוקדם בבוקר והיה מוכן להישאר פתוח מאוחר. יש קונים נלהבים שאוהבים להופיע דבר ראשון בבוקר כדי להשיג את המבחר הטוב ביותר, בעוד שאחרים אוהבים להחליק מאוחר יותר כדי לקבל את המבצעים הטובים ביותר. במיוחד אם אתם מנסים למכור כמה שיותר, הקדישו את הדרך החיסונית לפירוק הפריטים שלכם.
- אנשים רבים יצפו למבצעים טובים יותר ולהנחות מיוחדות בהמשך היום, או ביום האחרון של מכירה מרובת ימים. שקול מראש כמה נמוך אתה מוכן לרדת על מנת לחסל פריט.
- 3התמודד עם ההמון בלבביות ובמקצועיות. עבוד עם חיוך על הפנים, ענה על שאלות ועזור להדריך אנשים לפריטים שעשויים לעניין אותם. הבהיר היכן קו הקופה והשתמש בתהליך "כל הקודם זוכה" למכירות.
- חשבו זמן רב על "להחזיק" פריטים ללקוחות. קונים רציניים צריכים להגיע למכירת עיזבון עם ארנק מלא מספיק.
- אם הבית נהיה צפוף מדי, הציב מישהו בכניסה כדי לבצע בקרת כניסה. בקש מחדשים לחכות בכניסה עד שמישהו אחר יעזוב את הבית.
- 4עקוב אחר נהלים ברורים לעסקאות מכר. רשמו את כל הפריטים שנמכרו ולמי. ספק קבלות. תלוי היכן אתה מחזיק את המכירה, ייתכן שיהיה עליך לשמור רשומות למטרות מכירה ו / או מס הכנסה.
- כמו כן, אם ישנם אנשים אחרים שיש להם חלק בעיזבון, אתה זקוק לרשומות שיספקו להם גם כן.
- צפה בזהירות בחשבונות מזויפים בזמן שאתה לוקח במזומן (במיוחד בערכים גדולים יותר). קבלת כרטיסי אשראי היא קצת יותר עבודה אבל מספקת נוחות רבה ללקוחות. ברוב המקרים הימנע מקבלת צ'קים.
- 5חיסול פריטים שלא נמכרו באמצעות סוחרים או צדדים שלישיים. אם אינך מוצא קונים לחלק מהפריטים, בדוק לתרום אותם לצדקה. ייתכן שתקבל מחיקת מס. זרוק פריטים רק כמוצא אחרון.
- במיוחד אם אתם צופים שיהיה לכם עודף מלאי בסוף המכירה, צרו קשר מבעוד מועד עם ארגוני צדקה או מטיילים. כך תוכלו לפנות את הבית במהירות וביעילות רבה יותר.
המכירה לפני מכירת הבית נותנת לך יותר גמישות להחליט מתי לקיים את המכירה, להאריך את המכירה במידת הצורך ולנקות את הבית לאחר המכירה. - 6שקול לשכור חברת מכירת עיזבון בפעם הבאה. מכירות אחוזות לעיתים קרובות מלחיצות יותר מכפי שאנשים צופים, במיוחד אם יש ערך סנטימנטלי לפריטים הנמכרים (למשל, זה בית אמך שנפטרה לאחרונה). בסביבות 20% עד 50% מהרווח הגולמי (אך באופן אידיאלי לא יותר מ -35%), חברת מכירת נכסים טובה תעשה עבורכם כמעט כל היבט בתהליך.
- חקרו אנשי מקצוע בתחום מכירת האחוזה באזורכם, קבלו הפניות, ערכו ראיונות וקבלו חוזה בכתב לפני שתמשיכו הלאה.
- בעת תכנון מכירת אחוזות, מומלץ לחשוב כמה אתה מקווה להרוויח. אם אתה עוסק בעיקר בחיסול נכס וקבלת כל מה שתוכל בתמורה, תוכל לעבור מהר יותר. עם זאת, אם תרצו למקסם את הרווחים, תצטרכו להקפיד הרבה יותר על הצגת הפריטים שלכם וקטלוגם.
- תכנון מכירת נכסים אינו קל, במיוחד עם אחוזות גדולות. במקרים רבים, האינטרס הכלכלי שלך הוא להזמין שמאי או אפילו איש מקצוע למכירת עיזבון, מכיוון שהיתרונות שנצברו ממומחיותם יעלו על עלויות שירותיהם.
קרא גם: כיצד ליצור חופש פיננסי אמיתי?
שאלות ותשובות
- למה אתה צריך לכתוב קבלה למי וכמה תמורת משהו שנמכר?אם אתה עושה זאת כעסק, מבצע את השירות למישהו אחר או רוצה לתעד מכירות מטעמי מס, הקבלות יועילו.
- עד כמה חוקי מכירת עיזבון?מאוד חוקי, כל עוד אתה מקיים את כל חוקי המס והקודים העירוניים הרלוונטיים שבהם אתה מבצע את המכירה.
- האם זה בסדר לערוך מכירת עיזבון שמעודדת לקוחות להציע הצעה ולא לתמחר פריטים?זה בדרך כלל פחות רצוי מתמחור פריטים קודם. הקונים לפעמים חוששים להציע משהו נמוך מדי, ובכל זאת הם רוצים את הפריט במחיר הנמוך ביותר. חלק מהקונים יציעו מחיר נמוך עד כדי גיחוך בתקווה שתנהל משא ומתן למעלה, אך לא רחוק עד כדי כך שהם כבר לא מעוניינים. זו חוויית מכירה חלקה בהרבה אם הכל מתומחר הוגן לפני המכירה. זה גם נותן לך את ההזדמנות להעריך עבור מה פריט יכול למכור על ידי ביצוע מחקר קודם כדי שלא תתארב לקבל הצעה כאשר אינך בקיא בערך הפריט. עם כל מה שמתומחר מראש, יש פחות שאלות מלקוחות.
- האם יש טפסים לרישום פריטים למכירת עיזבון?יתכן, אך תוכנית גיליון אלקטרוני רגילה או אפילו מחברת בשורה תעבוד. פשוט הכינו כמה עותקים נוספים.
- האם עדיף שיהיה מכירה לפני שאנחנו מוכרים את הבית או אחריו?המכירה לפני מכירת הבית נותנת לך יותר גמישות להחליט מתי לקיים את המכירה, להאריך את המכירה במידת הצורך ולנקות את הבית לאחר המכירה. אבל זה יכול להיעשות בכל מקרה.
- מה יש בחוזה מכר עיזבון?הסכם בין המוכר לחברת מכירת עיזבון. בחוזה נקבע מי משלם עבור מה וכמה גובה החברה בגין מכירת העיזבון. חוזה עשוי לכלול גם את אחריות המוכר (הסרת חפצים אישיים, חיות מחמד או פריטים שאינם למכירה), מידע על ביטוח אחריות החברה, מה קורה לשאריות הפריטים, שמנקים לאחר מכן וכל תנאי מכירה אחרים כולל הנחות ומשך זמן מכירה.
- בכמה מזומנים צריך להיות לי ביד לעשות שינוי כשאני מקיים מכירת עיזבון?זה ישתנה בהתאם לכמות הנכס שאתה מוכר ולמחיר שאתה מוכר אותו. 110 אירו (ארה"ב) היא כנראה אומדן טוב לטווח בינוני; אך יש בידיך חשבונות קטנים יותר, כך שתוכל לבצע שינוי.
- מה לגבי בקשת הלקוחות להציע הצעה לכלל המגרש במקום פריטים בודדים?אתה יכול לעשות את זה, אבל זה הכל מה שהלקוחות רוצים לקנות. אם מישהו אוהב את השולחן העתיק שלך אבל יכול להשיג אותו רק על ידי קניית כל המגרש שלך, סביר להניח שהאדם לא יקנה ממך שום דבר. עם זאת, אם מישהו רוצה רק כיסא אחד מערך שולחן האוכל שלך, היית מסרב למכירה מכיוון שאף אחד לא ירצה לקנות את הסט אחר כך אם כיסא אחד חסר. או למכור את הכיסא במחיר הסט ולמכור את השאר כעץ להסקה.
- מה העלות הממוצעת לחברת עיזבון לארח מכירת עיזבון?באופן כללי, חברת אחוזות תגבה 35 עד 40% מהמכירות. הם נכנסים וקובעים דברים, מטפלים בכסף, מחזיקים בכוח לעקוב אחר אזורים ועונים על שאלות.
- איזה סוג תשלום עלינו לקבל? מזומן בלבד, צ'קים אישיים, פקודות כסף?ככל שתקבל יותר סוגי תשלומים, כך הקונים יבזבזו יותר. עם זאת, קיים סיכון בבדיקות. במישיגן אי אפשר לעצור צ'קים שנעשים "מזומנים", ולכן זו דרך בטוחה יותר לקבל צ'קים כתשלום. כרטיסי אשראי נוחים מאוד עבור קונים רבים, אך למוכרים חייבת להיות דרך לעבד אותם.
תגובות (9)
- מספיק כדי להרגיש ביטחון בהפעלת מכירת העיזבון שלנו.
- אתר מועיל מאוד, מכירת חלקת קבורה וניהול מכירת אחוזות. תודה!
- היה לי רעיון איך לבצע את המכירה. דברים קטנים כתזכורות, עזרו לתייג הכל במחיר. אחד חדש עבורי היה לשמור רשימה של כל הפריטים שיימכרו! איך לפרסם, רשום דברים שמעולם לא חשבתי עליהם, תודה.
- מושלם! תודה!
- אני מעריך את המידע הזה ואעקוב אחרי שנקיים את המכירה שלנו.
- מחפש למכור פריטים כשאני עובר מבית המשפחה בגלל מותו האחרון של הבעל. בית עמוס מאוד, מבולבל מאוד לגבי מה לעשות ואיפה להתחיל!
- מאמר זה סיפק מידע טוב והגיוני. תודה שכתבת את זה.
- אני עוזר לילדי חברי למכור את ביתם של אמם ותכולתם. לאחר שהשתתפתי במכירת עיזבון שנעשתה על ידי חברה, החלטתי שהיא לא אישית מדי. מאמר זה ממש עודד אותי לנסות לעשות זאת בעצמי. אבצע בקפידה אחר עצתך!
- היו בו כמה דברים שלא חשבתי עליהם. אוהב את הפרט לארגון הדברים שלך וכיצד לפרסם.
קרא גם:
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
