כיצד למצוא נותני חסות ארגוניים לעמותות?
חסות ארגונית מוצלחת אמורה להביא תועלת לתאגיד ולעמותה שהם נותנים חסות.
חסות ארגונית מוצלחת אמורה להביא תועלת לתאגיד ולעמותה שהם נותנים חסות. אבל עם כל כך הרבה תורמים שם וכל כך הרבה עמותות שמחפשות מימון, זה יכול להיות קשה לדעת מאיפה להתחיל. עם זאת, אם אתה יודע לאן לחפש ואתה יודע את השאלות הנכונות לשאול, אתה נכנס למערכת יחסים שיכולה לשנות את העמותה שלך לטובה.
חלק 1 מתוך 3: חיפוש אחר נותני חסות אפשריים
- 1השתמש בשירות התאמת תורמים מקוון. תאמינו או לא, ישנם מאגרים מקוונים התואמים תורמים פוטנציאליים עם ארגוני צדקה.
- שירותי התאמת תורמים יכולים להתאים אותך לחברות המעוניינות להציע תרומות או מענקים מעין, ו / או להתחיל קשרים ארוכי טווח עם ארגוני צדקה ועמותות. שני שירותי התאמת תורמים גדולים הם charity-match.org ו- www.donationmatch.com.
- מכיוון שההשקעה בזמן ובמאמץ היא מינימלית, התחל את החיפוש כאן. מאגר של תאגידים המחפשים ארגונים שאליהם ניתן לתרום כסף וסחורות הוא ישיר בערך כמו שהוא יגיע.
- 2חפש עסקים מקומיים. עסקים נותנים חסות לעמותות ממגוון סיבות, אך העיקריות ביניהן הן נראות ויחסי ציבור. אלה יכולים להיות מהמועמדים הטובים ביותר לחסות, לכן הקפד לחפש היטב בקהילה שלך תורמים אפשריים.
- עסקים מקומיים זקוקים לראות מקומית ולקשרים טובים עם הקהילות המקומיות שלהם. חסות ללא מטרות רווח מכיוון שהיא יכולה לעזור לרכוש להם "מדיה זוכה", שהיא חשיפה תקשורתית ללא תשלום. מתן חסות לעמותה אחת יכול להיות הרבה יותר משתלם מאשר לפתוח קמפיין פרסומי ענק.
- מקום מצוין להתחיל לחפש נותני חסות מקומיים ככל הנראה הוא הדירקטוריון שלך. חברי ההנהלה הם ככל הנראה חברים מלכתחילה מכיוון שיש להם קשרים וחיזוק מקומי. השתמש בזה לטובתך.
- אתה יכול גם לנסות לחפש ספונסרים המשרתים קהילה דומה למלכ"רים. לדוגמא, חברות בריאות מתאימות לעמותות העוסקות במחקר של נפגעי מחלה ספציפית. עמותה ללא מטרות רווח העוסקת בנושאי נשים עשויה לחפש רשת קמעונאית המיועדת ללקוחות נשים.
- 3מארחים גיוס תרומות. זה אולי נראה לא אינטואיטיבי, כי גיוס תרומות מגייס כסף וכך גם נותני חסות. אך על ידי אירוח גיוס תרומות, אתה יכול להשיג רשימה של אנשים המעוניינים לתרום לעמותות.
- רבים מאנשים אלה יהיו בעלי עסקים ועובדים ממוקמים ביותר של חברות פרטיות. הפוך אנשים אלה למאגר הלידים שלך לקבלת חסות ארגונית לטווח ארוך.
- אל תתנו לגיוס הכספים שאתם כבר מחזיקים לבזבז. אסוף כמה שיותר מידע על מקומות העבודה של המשתתפים מכיוון שהוא יכול לשלם דיבידנד בהמשך.
מקום מצוין להתחיל לחפש נותני חסות מקומיים ככל הנראה הוא הדירקטוריון שלך. - 4התקרב ליסודותיהם של תאגידים גדולים. לתאגידים גדולים רבים יש סניפים ייעודיים של חברותיהם המטפלים במאמצים פילנתרופיים.
- אחד היתרונות בעבודה עם קרנות ארגוניות גדולות הם "הכיסים העמוקים שלהם". יש להם הרבה כסף לתת, והאנשים שאחראים על מתן זה בדרך כלל אינם בעלי זה באופן אישי, כלומר הם פחות קשורים לזה.
- לעומת זאת, המשמעות היא שהרבה אנשים מבקשים מהם כסף, ואתם מתמודדים עם תחרות נוקשה ויותר בירוקרטיה בינכם לבין הקרנות. כמו בכל דבר, ישנם יתרונות וחסרונות.
- תמיד טוב לקבל הקדמה חמה ולא שיחה קרה. רשת אם אתה יכול, ואפילו מבוא פנים אל פנים עדיף על שיחה קרה. בקש פגישה והיה מוכן להיות תמציתי לגבי היתרונות שלך להם וכיצד הם עולים על עלות התרומה.
חלק 2 מתוך 3: בחירת נותני חסות פוטנציאליים
- 1החליטו מה כל ספונסר אפשרי יכול לעשות עבורכם. רק בגלל שאתה מייצג צדקה לא אומר שאתה נמצא צדקה. אל תטעו, לחסות ארגונית יתרונות לשני הצדדים. למעשה, אולי עדיף לחשוב על זה כעל שותפות, ולא על חסות.
- כשאתה חושב על מה כל נותן חסות יכול לעשות בשבילך, חשוב על זה במונחים עמוקים יותר מאשר פשוט לתת לארגון שלך כסף. שאל מה הארגון המסוים הזה מביא לשולחן שארגונים אחרים לא. מה היתרון הספציפי של כל נותן חסות אפשרי?
- 2לך מקומי...או שלא. אמנם אתה יכול להיכנס למספר כלשהו של חסויות ארגוניות, אך אם אתה עמותה קטנה יותר, אתה כנראה צריך להמשיך רק אחד בכל פעם. מכיוון שזמן הוא כסף, זהו השלב לשים לב במיוחד ליתרונות ולחסרונות של נותן חסות מקומי.
- במיוחד אם אתה פעיל בעיר קטנה או באזור קטן יותר, מעבר עם נותן חסות מקומי יכול לספק הרבה יתרונות זליגה שאולי לא תקבל עם ישות גדולה יותר. ידוע לשמצה מקומית יכול לתרגם לגאווה מקומית, ולתת לך דחיפה בתרומות ובזמן התנדבות שלא תוכל להשיג עם ישות רחוקה יותר.
- הדבר החשוב הוא לשקול את הכיסים הרדודים יותר של העסק המקומי כנגד הכוח האפשרי של התקשורת והפרסום המניב את התרומות. שותפות עם סופרמרקט מקומי המגייס תרומות בקופה עשויה להגביר את התרומות שלכם בהרבה מענק חד פעמי מתאגיד גדול, אך אפשרות זו לא תהיה הגיונית לכל מלכ"ר.
- 3הכינו שיעורי בית. חקר את נותנת החסות הפוטנציאלית שלך. התבונן בהיסטוריה של נתינה לצדקה, ובדוק אם יש להם היסטוריה של נתינה לארגונים כמו שלך.
- וודא שחקרת גם את ההיסטוריה הארגונית והמשפטית שלהם. אינך רוצה להעמיד את הארגון שלך בחסדיה של חברה טורפת.
- 4שאל את עצמך אם אתה רוצה להיות משויך לישות זו. חלק מהתאגידים מטבעם אינם עולים בקנה אחד עם כמה עמותות, והעמותה יכולה לערער את יכולתו של העמותה להתייחס ברצינות. לדוגמה:
- קבוצת בריאות הלב, בחסות קרן איזיז צ'יז.
- קבוצת המשפחות הבריאות, בחסות חנות וידאו מדורגת X.
שותפות ארגונית יכולה להשמין את חשבונות הבנק שלך, אך היא יכולה גם לעכב את חופש הפעולה שלך. - 5שקול את המיתרים. שותפות ארגונית יכולה להשמין את חשבונות הבנק שלך, אך היא יכולה גם לעכב את חופש הפעולה שלך. קחו בחשבון את המיתרים שמצורפים לכסף.
- אל תסכים לתנאים שעשויים לאלץ אותך לומר דברים משלימים אך לא נכונים על נותן חסות כעת או בעתיד העלולים לערער את אמינות הארגון שלך.
- אל תפגע במשימה של העמותה לשותפות פיננסית לטווח קצר. תמיד יש שם שותפים פוטנציאליים אחרים.
חלק 3 מתוך 3: הפיכת החסות הפוטנציאלית לפטרון
- 1בחר משא ומתן. כאשר אתה מתחיל להתמודד עם החברה הפוטנציאלית, האציל אדם אחד לנהל משא ומתן, ותן לו סמכות להיכנס לתנאים מפורטים עם המממן.
- משא ומתן על ידי ועדה הוא מתכון לאסון, משום שהוא מאט את התהליך. עם כל כך הרבה קבוצות צדקה אחרות שמתחרות על מימון, זה הדבר האחרון שאתה רוצה.
- משא ומתן באמצעות עובד ברמה נמוכה יוצר גם רושם ירוד של העמותה מול החברה. החברה רוצה להרגיש חשובה. שום דבר לא גורם לחברה להרגיש לא חשובה יותר מזעקות מתמדות של "אצטרך לבדוק עם המפקח שלי."
- 2פנה ללקוחות הפוטנציאליים באופן קבוע. חשוב לנחות ספונסר תאגידי כמו לחזר אחר בן זוג. במקרה זה אתה הרודף. למרות שהם עשויים לשחק קשה להשיג, עיסוק חרוץ גורם להם להרגיש נחוצים וחשובים.
- אמנם ישנם יתרונות הדדיים לשני הצדדים, אך אל תטעו, אתם מוכרים את העמותה שלכם לנותנת החסות הארגונית. רדפו אחרי הלידים שלכם והמשיכו לחזור כל עוד הם מובילים.
- 3לבטא את היתרונות לחסות. חברה המעוניינת לתת חסות לעמותה מחפשת לבצע השקעה. בדיוק כפי שניסחתם את היתרונות הספציפיים של נותן החסות האחד על פני האחר בארגון שלכם, עליכם להסביר לחסות הפוטנציאלית מדוע העמותה שלכם ולא עמותה אחרת יכולה לספק ערך.
- נסו לחשוב מה עשוי להיות עסק אחרי ואיך תוכלו לתת לו אותו. מוזיאון או חסות רפואית ללא מטרות רווח עשויים להיות מסוגלים להציע כניסה לדמוגרפיה אמידה יותר. עמותות בשירותים חברתיים עשויות להציע גישה לפקידי ממשל ופוליטיקה. הפרטים משתנים, אך זהו מרכיב חשוב במכירת עצמך לחסות.
- 4לספק פרטים. הקפד להכין מידע כמו דוחות כספיים, תכניות גיוס תרומות או אסטרטגיות קמפיין. אתם רוצים להראות מוכנים ומוכשרים ככל האפשר, והיכולת לספק מידע מפורט על תכניות ונכסים ארגוניים יוצרת רושם של ידע וארגון.
אמנם ישנם יתרונות הדדיים לשני הצדדים, אך אל תטעו, אתם מוכרים את העמותה שלכם לנותנת החסות הארגונית. - 5התחל בקטן. אם נותני החסות שלך אינם ששים להתקשר להסדר ארוך טווח, נסה לגרום להם לתת חסות לאירוע ספציפי, כמו חגיגה או תצוגת אופנה.
- עשה מה שאתה יכול כדי להתאים את האירוע כדי לספק את מה שהספונסר מחפש. אמנם אינך יכול לשנות את כל הכיוון של הקבוצה שלך, אך תוכל לשנות את האירוע כדי להעניק את נותנת החסות שלך בפני האנשים שהיא מנסה להרשים. אם הם מעוניינים למקד לדמוגרפיה מסוימת, האם כדאי לך להכניס את הדמוגרפיה לאירוע שלך.
- זה יכול גם להוכיח את הכישורים הארגוניים והניהוליים שלך בפני החסות. במיוחד אם אתה עמותה קטנה, זה יכול להיות דאגה גדולה עבור נותן החסות.
- 6זהה ערכים משותפים. כשאתה מנסה להנחות את נותנת החסות הגדולה, עשה כמיטב יכולתך כדי לזהות ערכים משותפים. סביר יותר לחברה להיכנס איתך למערכת יחסים אם היא חשה שכבר עובדים על אותה מטרה.
- זה יכול להיות ערך כולל בחברה. אם העמותה שלך מתמקדת במחקר סוכרת, אז חברה שמייצרת מוצרים בריאים עשויה לראות יתרון בקשר איתך.
- זה יכול להיות גם ערך אישי. חברה שמנוהלת על ידי מנכ"ל שחושבת על עצמה כיוצרת בעצמה עשויה באמת להיות אוהדת לעמותה שמתמקדת בחינוך לאוכלוסיות מוחלשות. אם תוכלו להכיר קצת את נותני החסות הפוטנציאליים שלכם כאנשים, זה באמת יכול לעזור לכם לזהות מטרות אישיות הקרובות ויקרות לליבם. עבודת בילוש קטנה יכולה לעבור דרך ארוכה.
- 7מעקב. לא רק לתת להם לפוצץ אותך. זה לא עושה רושם טוב ביחס למוסר העבודה שלך או לנחישות שלך, ואין שום תועלת נוגדת.
- זכור, אתה מנסה לשכנע את האנשים האלה לתת לך כסף עכשיו להטבה שקשה לכמת אותה (אם כי כדאי לנסות) ושייתכן שהם לא יראו עד להמשך הדרך. זה יכול להיות קל לשים את זה על המבער האחורי. אל תתנו להם, כי ככל שמוקדם יותר הם נכנסים לחסות איתכם, כך הם יכולים לראות יתרונות מוקדם יותר.
- אל תיקח "לא" לתשובה. קבל סיבות ספציפיות לדחייה. אינך יכול לשנות "לא" פשוט, כי אינך יכול לטפל בסיבות הבסיסיות לתשובה "לא". אבל אם יש לך סיבות ותנאים, אתה יכול לחפש את התנאים האלה כדי לשנות לבד או לשנות אותם בעצמך, ואז לגשת מחדש.
קרא גם: איך להמציא מוצר?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
