איך להיות בעל עסק מצליח?
כדי להיות בעל עסק מצליח, פתח עסק באזור שיש לך ניסיון בו, כמו הגשת קפה. ואז, לפני שאתה פותח את העסק שלך, הגדר מטרה מוגדרת היטב, כמו פתיחת בית קפה קטן, במקום לנסות ליישם תכנית גדולה מיד. באופן דומה, נסה להתמקד בתחילה בשכלול הפעולה העיקרית שלך במקום להתפשט דק מדי. כדי לשפר את סיכויי ההצלחה שלך, חפש באינטרנט טיפים מועילים לעסקים או פנה לייעוץ אצל אנשי מקצוע או מקורבים אחרים. לקבלת טיפים כיצד לפתח מגרש עסקי וכיצד לנהל חובות, המשך לקרוא!
כדי להיות בעל עסק מצליח, פתח עסק באזור שיש לך ניסיון בו, כמו הגשת קפה.
רוב בעלי העסקים יגידו לך שהקמת עסק היא גם אחת הדרכים המאתגרות והמתגמלות ביותר לפרנסה. להיות בעל עסק מצליח דורש כמות רבה של עבודה מסורה ומסירות, אך בדרך כלל מסתמך על סט תכונות אישיות ופרקטיקות עסקיות שהם מאפיינים נפוצים של יזמים מצליחים. מאפיינים אלה נעוצים בעקרונות היסוד של העסק כמו בפעילותו השוטפת ומכתיבים כל החלטה שהיזם מקבל. על ידי ביצוע הנחיות אלה, תוכל להגדיל את הסיכויים להקים עסק מצליח או להחזיר את העסק הקיים למסלולו.
חלק 1 מתוך 3: מציאת הלך הרוח הנכון
- 1עשה מה שאתה יודע. כלומר, עליך לפתוח עסק המתמקד במה שיש לך ניסיון בו. ניסיון זה יכול להיות ניסיון בעבודה קודמת או תחביב אישי שאתה מוכן להפוך לקריירה. גם אם רעיון עסקי נראה מאוד רווחי בתיאוריה, אל תפתח עסק זה אלא אם כן ליבך בו. אמנם רווח חשוב, אך סביר להניח שהוא לא ימשיך אתכם להיכנס מוקדם כל יום ולהניע צמיחה.
- לדוגמא, דמיין שיש לך ניסיון בהכנת קפה כבריסטה או מלצר וברצונך להפוך את התשוקה שלך לקפה טוב לעסק קטן. היית כבר יודע כמות טובה על הענף ותוכל ליישם לא רק את הידע שלך אלא את התשוקה שלך לעבודה שלך.
- 2התחל עם מטרה מוגדרת היטב. בעוד שהיתרונות הכספיים של בעלות על עסקים יכולים להיות גדולים, בעלי העסקים המצליחים ביותר לא מתחילים עם כסף בראש. כדי להוריד את העסק שלך, תזדקק למטרה ברורה. מטרה זו צריכה להיות משהו יותר מוחשי מכסף, כמו להחזיר לקהילה שלך על ידי יצירת מקומות עבודה, פתרון בעיה שאתה רואה בחיי היומיום שלך, או רודף אחרי תשוקה. זה לא אומר שאתה לא צריך לחתור גם לרווחיות, רק שהמטרה העיקרית שלך צריכה להיות השגת מטרה גדולה יותר.
- לדוגמא בית הקפה שלנו, המטרה שלך היא להגיש את כוס הקפה המושלמת לכל לקוח. לחלופין, זה יכול להקים קהילה בבית הקפה שלך שבו אנשים יכולים להיפגש ולבלות עם חברים.
- 3הבן את הלקוח שלך. לפני שתתחיל, קח קצת זמן לעשות סקר שוק ולהכיר את הלקוחות שלך ואת הענף שלך. מינהל העסקים הקטנים בארה"ב מספק מידע רב על השירותים והמוצרים המבוקשים. אתה גם רוצה לחשוב על מי יקנה את המוצר שלך או להשתמש בשירות שלך וללמוד את הדרך הטובה ביותר לפנות לאוכלוסייה זו.
- עם בית הקפה שאלו את עצמכם: האם אני מנסה לפנות ל"סנובי קפה "שלא אכפת להם לחכות חמש דקות לשפוך עליהם? או שמא ההתמקדות שלי היא באנשים שנמצאים בדרך לעבודה ורוצים לתפוס כוס ולרוץ? או שניהם? הבנת האנשים שאתה מתכנן לשרת יכולה לעזור לך לשרת אותם טוב יותר.
- 4מצא שלב ראשון במקום יעד. כדאי להתחיל תמיד עם מודל עסקי שיכול לפעול במהירות בתקציב נמוך. יותר מדי עסקים קטנים מתחילים עם יעדים גרנדיוזיים שידרשו כמות גדולה של הון התחלתי ומשקיעים. עם זאת, לעסקים מצליחים יהיה מודל שניתן להשתמש בו בקנה מידה קטן יותר. זה מוכיח למשקיעים פוטנציאליים שהרעיון שלך הוא דרך תקפה להרוויח כסף, ומגדיל את הסיכויים שלך להשיג אי פעם כסף השקעה (אם זה מה שאתה מחפש).
- לדוגמא, דמיין שבדוגמה שלנו, אתה רוצה להתחיל במבצע גדול שממקור, מייבא, צולה ואורז פולי קפה משלה, שנמכרים או מוגשים ללקוחות בבתי הקפה שלה. במקום לחפש תרומות ענק ממשקיעים לרכישת כל הציוד הזה, כדאי להתחיל תחילה עם בית קפה קטן, ואז אולי לנסות לרכוש ולייבא שעועית, ולעבוד משם כדי לבנות מותג.
- 5צור רשת תמיכה. אחד החלקים החשובים ביותר בבעלות עסקית מוצלחת הוא להתגבר על האגו שלך ולבקש עזרה. מקורות הייעוץ הגדולים ביותר שלך יהיו קבוצת המקורבים העסקיים שלך ובעלי מקצוע אחרים החולקים את מטרותיך. הקף את עצמך באנשים בקיאים ומצליחים וניזון מרעיונותיהם והתלהבותם.
- חפש גם טיפים כלליים לעסקים קטנים באינטרנט; האינטרנט הוא מכרה זהב של מידע. רק וודא שהמידע שלך הוא ממקור אמין.
- 6מצא מנטור. מנטור טוב במקרה זה הוא מי שכבר ניהל או מנהל עסק מצליח משלו. דוגמה טובה תהיה בן משפחה או חבר משפחה שהצליח בעסקים. מנטור זה יכול לעזור לך בכל דבר, החל לדעת כיצד לנהל את עובדיך וכלה בהגשת מסים כהלכה. מכיוון שהידע שלהם נובע מניסיון ישיר, הם מסוגלים לעזור לך באופן אישי יותר מכל מקור אחר שיכול לעשות.
- המנטור שלך אמנם לא צריך להקים את אותו עסק שאתה פותח, אבל זה יעזור. לדוגמא, מייסד בית קפה אחר יהיה המקור הטוב ביותר למידע בדוגמת בית הקפה שלנו, אך גם מסעדן יכול להיות לעזר משמעותי.
בעוד שהיתרונות הכספיים של בעלות על עסקים יכולים להיות גדולים, בעלי העסקים המצליחים ביותר לא מתחילים עם כסף בראש.
חלק 2 מתוך 3: ניהול העסק שלך ביעילות
- 1התמקד רק בפעולות העיקריות שלך בהתחלה. כלומר, הימנע מלהיתפס בכל הזדמנות עסקית שנקרתה בדרכך. עדיף להיות מושלם בדבר אחד מאשר בינוני בחמש. זה חל באותה מידה על קבלת החלטות לגוון את העסק שלך כמו על החלטה לקחת על עצמך פרויקטים נוספים מחוץ לעסק העיקרי שלך. התמקדות בדבר אחד תאפשר לך להקדיש את כל המשאבים שלך שם ולהיות פרודוקטיביים יותר במאמץ זה.
- בהמשך לדוגמה שלנו, דמיין שאתה רואה בית קפה אחר מרוויח כסף על ידי מכירת סחורה מותאמת אישית שקשורה לקפה. זה עשוי לגרום לכם לרצות לקפוץ גם לשוק זה. עם זאת, פעולה לפני קביעת המטרה העיקרית שלך, הכנת קפה, תסכן סיכון משמעותי ועלולה לפגוע ביכולת שלך להתמקד באיכות הקפה.
- 2התמקדו בתזרים המזומנים, ולא ברווח. אמנם רווח אמור להיות בהחלט אחד המטרות שלך, אך לא אמור להיות המוקד העיקרי שלך כאשר אתה מתחיל. תזרים המזומנים חשוב בהרבה - לעסקים קטנים רבים נגמר הכסף לפני שהם בכלל היו מספיק זמן כדי לייצר רווח, ועליהם לסגור את שעריהם. שימו לב היטב לעלויות התקורה ולמכירות שלכם בשנים הראשונות, ותנו לרווח להתיישב במושב האחורי.
- 3שמור רשומות מפורטות. על מנת להצליח, יהיה עליכם לנהוג לרשום כל הוצאה והכנסה שיש לחברה שלכם, כמו גם כל דולר שזורם דרכה. בכך שאתה יודע לאן בדיוק נכנס הכסף שלך ולאן הוא הולך, אתה מסוגל יותר לזהות קשיים כלכליים לפני שהם מתעוררים. בנוסף, פעולה זו תתן לך מושג טוב יותר היכן בדיוק תוכל לבצע קיצוצים בהוצאות או הגדלות בהכנסות.
- לדוגמא, בדוגמה שלנו היית רושם תיעוד מפורט של כמה קפה קנית ומכרת בחודש נתון ומה שילמת עבורו. זה יכול לעזור לך לזהות אם, למשל, מחיר פולי הקפה היה עולה בהתמדה ולעזור לך לתכנן אם להעלות את המחירים שלך או לשקול להחליף ספק.
- 4הגבל הוצאות ככל האפשר. אמנם זה אולי נראה מובן מאליו, אך נסה לחשוב על אזורים שבהם אתה יכול לייצר את אותו אפקט על ידי הוצאת פחות כסף. שקול להשתמש בציוד שבבעלותך מראש, למצוא צורות פרסום זולות יותר (למשל פליירים ולא מודעות בעיתון), או לנהל משא ומתן על תנאי תשלום טובים יותר עם ספקים או לקוחות כדי לחסוך כמה דולרים פה ושם. נסו לשמור על הרגלי הוצאה נמוכים מאוד והוצאתם כסף רק מתי ואיפה שאתם חייבים.
- בדוגמה שלנו, המשמעות של זה היא להתחיל במטחנות קפה משומשות (כל עוד הן עדיין מתפקדות טוב) ולנסות להשיג כמה שיותר אספקה מאותו הספק (כוסות, מכסים, קש וכו ').
- 5שקול יעילות בשרשרת האספקה. העלויות שלך, ולכן הרווחים שלך, תלויות בארגון מצליח של שרשרת האספקה. על ידי טיפוח מערכות יחסים טובות עם הספקים שלך, ארגון משלוחים ובאופן עקבי לספק ללקוחות שירות בזמן, תוכל להגדיל את הרווחיות והמוניטין שלך. ניהול שרשרת אספקה מוצלח יכול גם לעזור לכם לחסל כל חלק בעסק שלכם עם משאבים מבוזבזים, כמו חומרי גלם או עבודה.
- לדוגמא, בית הקפה לדוגמא שלנו ירצה להיות ביחסים טובים עם ספק פולי הקפה שלה ולהיות בעל מבנה שרשרת אספקה מסודר ממספר סיבות. זה קריטי במיוחד כדי להבטיח שלעולם לא נגמר לך הקפה, אך יכול גם להיות שתוכל לקבל משלוחים עקביים יותר, לנסות סוגים חדשים של פולי קפה כשהם יהיו זמינים, או לנהל משא ומתן על מחירים נמוכים יותר.
- 6שקול למצוא שותפים אסטרטגיים. בדומה למנטור טוב, שותף אסטרטגי יכול לספק לך את הדחיפה שאתה צריך כדי להרחיב את העסק שלך. טיפח שותפויות אסטרטגיות על ידי פנייה לעסקים שלדעתך יכולים להועיל לשלך, בין אם הם ספקים, ספקי טכנולוגיה או עסקים משלימים. מערכת יחסים טובה עם חברה אחרת יכולה לספק לשניכם פרסום חינם, להוזיל את עלויות העסקים שלכם, או לאפשר לכם להתרחב לשווקים חדשים, תלוי בשותפים שתבחרו.
- לדוגמא, בית הקפה שלך יכול ליהנות מקשר אסטרטגי עם ספק שנותן לך גישה להנחות או מוצרים חדשים. לחלופין, שותף אסטרטגי בעסק משלים, כמו קונדיטוריה, יכול לעזור לשניכם להגיע ללקוחות חדשים ולהגדיל את הכנסותיכם. זה יכול להיעשות באמצעות המלצה זה על זה או על ידי הצעת מוצרים מהעסק של השותף שלך ולהיפך.
- 7היה אחראי בכל הנוגע לחובות. חשוב מאוד שתעריך באופן ריאלי את היכולת שלך להחזיר כל חוב שאתה לוקח על עצמך. בעוד שהקמת עסק וניהולו תמיד מהווה סיכון, נסה למזער את ההתחייבויות שלך רק על ידי הוצאת כמות שאתה זקוק לו לחלוטין. וכאשר אתה לוקח על עצמך חוב, הקפד לבנות את תזרימי המזומנים שלך כך שתשלם אותו במהירות האפשרית. העדיפו עדיפות להחזר חוב לפני שתעשו משהו אחר.
- לדוגמא, אם הוצאת 14900 € בכדי להתחיל את בית הקפה שלך, אל תחשוב על הרחבת היצע המוצרים שלך או על שדרוג מטחנות הקפה שלך עד שתשלם את ההלוואה.
על ידי ביצוע הנחיות אלה, תוכל להגדיל את הסיכויים להקים עסק מצליח או להחזיר את העסק הקיים למסלולו.
חלק 3 מתוך 3: הגדלת העסק שלך
- 1מושלם את המגרש העסקי שלך. הכן נאום של 30 שניות שמסביר את העסק שלך בצורה קצרה ויעילה ככל האפשר, כולל מידע על ייעודך, השירות / מוצרים שלך ויעדיך. מגרש מתורגל שתוכל לשקשק בפני כל אחד יכול לעזור לך במצבים שבהם אתה מנסה לבצע מכירה ללקוח כמו גם כאשר אתה מנסה להביא משקיע לסיפון. אם אינך יכול להסביר את העסק שלך בזמן קצר זה, התוכנית העסקית שלך זקוקה לשיפור.
- עבור בית הקפה שלך, אתה רוצה להסביר מה אתה עושה (מוכר קפה), השירותים שלך (המשקאות שאתה מציע), מה הופך אותך למיוחד (אולי הקפה שאתה מגיש הוא נדיר או צלוי מקומי) ומה אתה מתכנן בצע את הפעולה הבאה (הרחב למיקום אחר, מוצרים חדשים וכו ').
- 2צבר מוניטין של שירות טוב. לצבור מוניטין חיובי זה כמו פרסום בחינם; הלקוחות שלך יפיצו את ידיעת העסק שלך לחברים ויחזרו לעיתים קרובות. התייחס לכל מכירה ומכירה כאילו ההצלחה או הכישלון של העסק שלך תלוי בזה. פירוש הדבר גם שעליך להיות עקבי עם כל פעולה שהעסק שלך מבצע וכל אינטראקציה עם הלקוחות.
- עבור בית הקפה שלך, זה עשוי להשליך זריקת קפה שרופה כך שללקוחותיך תמיד מוגש המוצר הטוב ביותר שאתה יכול להציע.
- 3צפה מקרוב בתחרות שלך. אתה תמיד צריך לחפש את המתחרים שלך אחר רעיונות, במיוחד כאשר אתה מתחיל. רוב הסיכויים שהם עושים משהו נכון. אם אתה מצליח להבין מה זה, אתה יכול ליישם את זה בעסק שלך ולהימנע מהניסוי והטעייה שהם כנראה עברו כדי להגיע לשם.
- אחת הדרכים הטובות ביותר לעשות זאת כאשר אתה מתחיל להתחיל היא לבחון את אסטרטגיות התמחור של המתחרים שלך. בדוגמה של בית הקפה שלנו, זה יהיה הרבה יותר פשוט לתמחר את הקפה שלך באופן דומה למתחרים ולא להתנסות במחירים שונים לבד.
- 4חפש תמיד הזדמנויות צמיחה. לאחר שהתבססתם, עליכם תמיד לחפש מקומות שתוכלו להרחיב. בין אם זה אומר לעבור לחלון ראווה גדול יותר, להגדיל את שטח הייצור או לפתוח מיקום חדש יהיה תלוי בעסק וביעדים שלך. בעלי עסקים מצליחים מבינים שאחד המתנגדים העיקריים לצמיחה ארוכת טווח נותר עומד. פירוש הדבר לקחת את הסיכון להתרחבות ולא לנוח על זרי הדפנה במקום מקורי אחד.
- לדוגמא הקפה שלנו, אולי יש אזור סמוך שאתה מוצא שהוא לא מוגן על ידי בתי קפה. לאחר שהמיקום העיקרי שלך יפעל בצורה חלקה, עליך לבדוק פתיחת חנות חדשה באזור זה. זה יכול להיות גם מעבר ממעמד קטן לבית קפה מלא, תלוי בנסיבות שלך.
- 5גוו את זרמי ההכנסה שלך. דרך נוספת להגדיל את ערך העסק שלך היא לחפש תחומים אחרים שבהם אתה יכול להרוויח כסף. בהנחה שכבר הקמת את העסק העיקרי שלך, הסתכל סביב וראה היכן תוכל להציע שירות או מוצר אחר. אולי הלקוחות שלך מבקרים בחנות שלך לעתים קרובות עבור פריט אחד ואז מיד הולכים לחנות אחרת אחר פריט אחר. גלה מהו אותו פריט אחר והציע אותו.
- כמה אפשרויות גיוון קלות לבית הקפה שלך מציעות מאפים, כריכים או ספרים לרכישה.
להיות בעל עסק מצליח דורש כמות רבה של עבודה מסורה ומסירות, אך בדרך כלל מסתמך על סט תכונות אישיות ופרקטיקות עסקיות שהם מאפיינים נפוצים של יזמים מצליחים.
- היו מוכנים עם הון חוזר בשווי 6 חודשים בעסק שלכם.
- מאמר זה משמש בעיקר כמדריך לבעל העסק להפיק את המרב מעסקיו. לקבלת מדריכים מפורטים יותר שמכסים את פרטי דקות של פתיחת עסק, לראות איך להתחיל עסק קטן ו כיצד לנהל עסק קטן.
- שלם את כל הביטוחים לשנה (כלומר, אחריות וכו ') בהקדם האפשרי.
- אתה יכול להפסיד כסף אם אתה מושקע באופן אישי בחברה שלך.
קרא גם: איך לקדם עסק לשטיפת רכב?
שאלות ותשובות
- איך אוכל להצליח בעסקים באופן כללי?קרא הרבה ספרים על ניהול עסקים וקח את כל המידע שאתה יכול לקחת. ואז נסה ליישם את זה באופן מעשי. מאמר זה עשוי להועיל לכם: כיצד להפוך לאיש עסקים מצליח.
- איך אני הופך את עצמי למנכ"ל העסק שלי?אם אתה פותח עסק כתאגיד, אתה (כמייסד) יכול לתת לעצמך את האחריות ותואר המנכ"ל.
תגובות (8)
- זה עזר בכל כך הרבה תחומים. חלק מהדברים שנאמרו היו בדיוק מה שכבר דיברתי, כגון; עוזר לקהילה שלי, שיש בו את כל ליבי ומוחי. תודה רבה, למדתי כל כך הרבה.
- הפוסט היה טוב מאוד. זה עזר לי בכתיבה שלי. בהצלחה.
- זה נהדר ועוזר לי. נחמד מאוד. תודה למדריך.
- נהדר למצוא את הדרכים לעשות משהו, במיוחד את החלק במחשב.
- תודה, המשך כך.
- טוב ועוזר לכולם.
- תודה על המידע.
- יסודות נחמדים, אבל יסודות הם כל מה שאדם צריך.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
