איך למכור לממשלה?
כדי למכור לממשלה, ראשית השג מספר דן וברדסטריט בחינם, או מספר DUNS, באופן מקוון כדי שהממשלה תוכל לזהות את העסק שלך. לאחר מכן, רשום את מספר ה- DUNS שלך במסד הנתונים לניהול פרסים. לבסוף, חפש את קוד מערכת סיווג התעשייה שלך בצפון אירופה באופן מקוון, שיעזור לממשלה לזהות לאיזה מגזר ותעשייה העסק שלך נופל. לאחר רישום העסק שלך, התחל לחפש הזדמנויות להתקשרות ב- FedBizOpps, האתר הרשמי של הממשלה הפדרלית לחוזים. כדי ללמוד כיצד להגיש הצעה לממשלה, גלול מטה!
הירשם ב- SAM. יהיה עליך לרשום את מספר DUNS שלך ב- SAM. SAM, או מערכת לניהול פרסים, יהיה המאגר הממשלתי הראשי אליו נכנס העסק שלך.
אבטחת חוזה עם ממשלת ארה"ב יכולה להיות דרך נהדרת להרחיב את העסק שלך ולהפוך אותו להצלחה. הממשלה מחפשת באופן פעיל את עסקים קטנים בחוזה עם, נפתחה מגוון רחב של הזדמנויות. לפני שתוכל לעבוד עם הממשלה הפדרלית, יהיה עליך לרשום את העסק שלך. עסק רשום יוכל להציע הצעות מחיר על חוזים ממשלתיים, לבנות את המוניטין שלו ולהמשיך לצמוח.
חלק 1 מתוך 2: רישום העסק שלך
- 1השג את מספר DUNS שלך. מספר DUNS, או מספר Dun & Bradstreet, יספק לעסק שלך זיהוי מספרי ספציפי. מספר זה ישמש את הממשלה לזיהוי העסק שלך. תזדקק למספר DUNS לפני שתסיים את הקמת העסק שלך ותתחיל לחפש חוזים.
- תוכל להתחיל בהגדרת מספר DUNS שלך כאן http://fedgov.dnb.com/webform/pages/CCRSearch.jsp
- ניתן להשיג מספרים של DUNS בחינם.
- מספר DUNS יהיה בן תשע ספרות.
- 2הירשם ב- SAM. יהיה עליך לרשום את מספר DUNS שלך ב- SAM. SAM, או מערכת לניהול פרסים, יהיה המאגר הממשלתי הראשי אליו נכנס העסק שלך. מסד הנתונים של SAM יעזור לחבר אותך להזדמנויות עבודה ממשלתיות. וודא שמספר ה- DUNS שלך נרשם בהצלחה במסד הנתונים של SAM לפני שתמשיך.
- ההרשמה ל- SAM אינה כרוכה בתשלום.
- אתה יכול לעקוב בקלות אחר הסטטוס של כל עסק שאתה מנסה לרשום באתר SAM.
- SAM שילבה את הכיסוי של מערכות קודמות כמו CCR, ORCA ו- EPLS.
יהיה עליך להגיש הצעה ולהמתין עד שנה לפני שהעסק שלך יקבל חוזה GSA. - 3למד מה מספר ה- NAICS שלך. יתכן שתגלה שאתה נדרש לספק את קוד ה- NAICS שלך בעת הקמת העסק שלך. קוד מערכת סיווג התעשייה בצפון אירופה יאפשר לממשלה הפדרלית לזהות בקלות את המגזר, התעשייה והמדינה ששירותי העסק שלך נופלים תחתם.
- ככל הנראה קוד ה- NAICS שלך יהיה הכרחי בעת הצעת מחיר לשירותים.
- קודי NAICS משמשים לצרכי מס.
- אתה יכול לחפש את הקוד שלך כאן http://census.gov/eos/www/naics/
- 4החליטו אם חוזה GSA מתאים לכם. חוזי GSA יכולים להקל על העשייה עם הממשלה הפדרלית ויכולים לסייע לעסק שלך להיכנס למגזר הציבורי. לוח הזמנים של ה- GSA הוא חוזה ארוך טווח הכולל מחירים, תנאים והגבלות. שימושי ככל שחוזה GSA יכול להיות, השגתו יכול להיות תהליך קשה, מבלבל וארוך. תרצה לשקול אם חוזה GSA מתאים לעסק שלך לפני שתבקש להשיג אותו.
- אין צורך לקבל חוזה GSA לפני שעושים עסקים עם הממשלה הפדרלית.
- החברה שלך תצטרך לעסוק במשך שנתיים ועליה להיות יציבה כלכלית.
- ייתכן שחברתך תצטרך לעמוד בקריטריונים אחרים, בהתבסס על אופייה האישי.
- יהיה עליך להגיש הצעה ולהמתין עד שנה לפני שהעסק שלך יקבל חוזה GSA.
חלק 2 מתוך 2: איתור והבטחת הזדמנויות
- 1חקר את השוק. למרות שתמכור לממשלה אחת, ישנם הרבה מגזרים וסוכנויות שתרצה לחקור. לכל מגזר יהיו צרכים משלו שהעסק שלך יוכל לענות עליו באופן ייחודי. כמו כן, תרצה לדעת אילו חברות אחרות עשויות להתמודד על עסק בתחומים אלה. עשה מחקר כדי ללמוד עוד על אילו מגזרים וסוכנויות עשויים להתאים לעסק שלך.
- התחרות תהיה גבוהה. חשוב שתמצא נישה לחברה שלך לעבוד בה.
- עליך לדעת אילו סוכנויות יקבלו את הסיכוי הגבוה ביותר לקנות את המוצרים שלך.
- אתה צריך לדעת אילו אזורי ממשלה מוציאים כסף על מוצרים כמו שלך וכמה הם מוציאים.
- עליך להיות מודע למי שכבר עובד עם סוכנויות היעד שלך ואופי החוזים שלהם.
- ישנם כלי חיפוש מקוונים רבים שבהם תוכל להשתמש כדי ללמוד עוד. נסה להיכנס לכתובת http://usaspending.gov/ או https://fpds.gov/fpdsng_cms/index.php/en/ למידע נוסף.
תזדקק למספר DUNS לפני שתסיים את הקמת העסק שלך ותתחיל לחפש חוזים. - 2שקול קבלני משנה או להצטרף לעסק אחר. עסקים שנכנסים לאחרונה לתחום זה ימצאו קושי להבטיח חוזה ממשלתי. מכיוון שנחיתה של החוזה הראשון שלך יכולה להיות כל כך קשה, אתה יכול לשקול לחבור או קבלנות משנה עם עסק שהוקם ומזומן כבר. זו יכולה להיות דרך נהדרת עבור החברה שלך לקבל חוזה, לצבור ניסיון ולבנות פלטפורמה איתנה להזדמנויות עתידיות.
- קבלנים גדולים עשויים להידרש למעשה לקבלני משנה.
- אתה יכול לבקר בכתובת http://gsa.gov/subdirectory כדי לחפש אפשרויות קבלנות משנה.
- 3חפש הזדמנויות ב- fedbizopps. רוב העסקים ישתמשו באתר הרשמי של הממשלה הפדרלית לצורך קבלת הזדמנויות להתקשרות. FBO מציעה כלי חיפוש שימושיים ורבים עוצמה כדי לצמצם את החוזים הזמינים לתחומים שהעסק שלך מתאים להם. לאחר שהעסק שלך רשום באופן מלא לעבוד עם הממשלה הפדרלית, נסה לחפש ב- FBO את ההזדמנויות המושלמות.
- תוכלו לבקר באתר על ידי מעבר לכתובת https://fbo.gov/
- אתה יכול לצמצם את החיפושים שלך לפי סוכנות, מילות מפתח או קודים.
- אם אתה זקוק לעזרה נוספת בחיפוש ב- FBO, בקר בדף זה https://fbo.gov/?static=faqs&s=getstart&mode=list&tab=list&tabmode=list
- אם יש לך חוזה GSA, כדאי לך להשתמש https://ebuy.gsa.gov/avance/ebuy/start_page.do כדי לחפש הזדמנויות.
- 4הגש את הצעתך. לאחר שמצאת הזדמנות שאתה חושב שהעסק שלך יהיה מושלם עבורה, תרצה להגיש את הצעתך. הגשת הצעתך תחשב באופן רשמי את החברה שלך בחוזה העבודה. לאחר שתגיש את הצעתך, יהיה עליך להמתין ולראות אם אתה מאושר ונבחר למלא את החוזה. זכור כמה מהטיפים הבאים שיעזרו לך להשיג חוזה:
- מחיר נמוך לא תמיד טוב יותר.
- הפגנת ניסיון העבר היא בדרך כלל המפתח להצעות מחיר בהצלחה.
- היכולת להציג את הצלחות העבר שלך ולהשתמש בהתייחסויות נהדרות ללקוחות יכולה להיות עזרה גדולה.
- תרצה למקד את צרכי הסוכנות, יעדיה והיסטוריה כדי להדגים מדוע העסק שלך הוא הטוב ביותר עבורם.
- יתכן שתצטרך לתת מצגת בעל פה לפני שתסיים את החוזה.
כדי למכור לממשלה, ראשית השג מספר דן וברדסטריט בחינם, או מספר DUNS, באופן מקוון כדי שהממשלה תוכל לזהות את העסק שלך. - 5תתחיל לעבוד. לאחר שקיבלתם חוזה, תהיו מוכנים לשלוח את העסק שלכם לעבודה. איש הקשר הממשלתי שלך יוכל לספק לך את הפרטים מה צריך לעשות ותעבוד איתם להשלמת החוזה. עשו כמיטב יכולתכם ותהנו לעבוד על החוזה הממשלתי הראשון שלכם.
- חשוב שהעסק שלך יתפקד היטב, מכיוון שהדבר יאפשר לך לקבל התייחסות ממשלתית.
- איש הקשר שלך יוכל לעבוד איתך כדי לסיים את כל הפרטים והתכנון.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
