איך להיות קמעונאי?
יהיה עליך לבזבז סכום כסף נכבד לפני שתוכל להרוויח כסף, אך הסכום המדויק ישתנה מקמעונאי לקמעונאי.
עסקים קמעונאיים מוכרים כמויות מעשיות של מוצרים שונים ישירות לצרכן הסופי. כדי להיות קמעונאי נדרש תכנון וסיכון לא מבוטלים, אך זו יכולה להיות קריירה מתגמלת אם תצליח במאמץ.
חלק 1 מתוך 4: הערכה ותכנון
- 1בדוק אם קמעונאות מתאימה לך. ניהול עסק קמעונאי הוא קשה, ועליך לשקול היטב את האתגר לפני שתתחיל בו.
- שאל את עצמך מדוע אתה רוצה להיות קמעונאי וכמה אתה מחויב למטרתך. אתה עלול בסופו של דבר לעבוד 12 שעות, כולל רוב סופי השבוע והחגים, ורמת החיים שלך עשויה לרדת בזמן שאתה מקים את העסק שלך.
- העריך גם את האישיות שלך. כדי להצליח בתור קמעונאי, יהיה עליך להיות טוב ברב-משימות ונעים לקחת סיכונים. יתר על כן, יהיה עליך גם להיות דבורה המתנעת עצמה שתוכל לעבוד ללא פיקוח או תמיכה קבועה.
- 2בחר מודל עסקי קמעונאי. קמעונאות בחנויות היא הסוג המסורתי ביותר, אך גם צורות קמעונאיות מקוונות ואחרות שאינן חנויות צמחו לפופולריות.
- קמעונאות בחנויות מכסה כל סוג של חנות קמעונאית עם חזית חנות פיזית. אתה יכול למכור מגוון מוצרים, או שאתה יכול להתמחות במשהו פחות כללי.
- ללא חנות קמעונאות טכנית מכסה כל סוג של חנות קמעונאית כי אין לא לפעול מתוך החנות בפועל. זה יכול לכלול קניות אלקטרוניות, מכירות מדלת לדלת, מכירות קטלוגים, מכונות אוטומטיות, קיוסקים והזמנות דואר, בין מדיומים אחרים.
- אמנם קמעונאות מקוונת היא טכנית סוג של קמעונאות שאינה חנות, אך מדובר במדיום כל כך בשימוש עד כי הוא מתחייב לקטגוריה משלו. לרוב הקמעונאים המקוונים יש חלון ראווה דיגיטלי אך אין להם פיזית.
- 3שקול להקים שותפות. אתה יכול להיות קמעונאי כבעלים יחיד, אך אם אתה מכיר מישהו שיכול לעזור בעלויות ובתפעול העסק שלך, זה עשוי להועיל לך להקים שותפות.
- בנוסף לשני סוגים אלה של מבנים עסקיים, ישנם גם חברות וחברות מוגבלות.
- חקר את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות ביסודיות לפני שתקבע על האפשרות הנכונה עבור העסק הקמעונאי שלך.
- כמו כן, שימו לב שלכל מבנה יש מערכת משלו של חוקי מיסוי ותקנות אחרות, כך שתצטרכו לדעת באיזה מבנה אתם מתכננים להשתמש לפני שתבנו את שאר העסק שלכם.
כדי להצליח בתור קמעונאי, יהיה עליך להיות טוב ברב-משימות ונעים לקחת סיכונים.
חלק 2 מתוך 4: הקמת העסק שלך
- 1בחר את המוצרים שלך. מוצרים טובים הם מרכיב חיוני להצלחה קמעונאית, כך שתצטרך לבחור את המוצרים שלך בקפידה.
- בחר מוצר שאתה בקיא בו. בדוק את התחביבים שלך או את קו העבודה הנוכחי שלך בשביל רעיונות. אתה יכול גם לבקר בשווקים ותערוכות לרעיונות שמעניינים אותך מספיק בכדי ללמוד עליהם.
- כמו כן, צריכה להיות דרישה סבירה למוצר שלך. בדוק סביב עסקים מקומיים ושווקים מקוונים (אמזון, eBay וכו ') כדי לראות אם אנשים כבר קונים את המוצר שלך. אתה יכול גם לחפש נתונים סטטיסטיים רשמיים.
- 2קבע כיצד להשיג את העסק שלך. אתה יכול להקים עסק משלך מאפס אם יש לך תוכנית עסקית איתנה, אבל אתה יכול גם לקנות הזדמנות קיימת אם אין לך רעיונות חדשים משלך.
- אם תבחר לקנות עסק קיים, בדוק זכיינות, הזדמנויות עסקיות, מערכות שיווק ברשת ועסקים עצמאיים קיימים.
- זכיינות הן חברות מותגים המאפשרות לך להשתמש בסימן המסחרי שלהם כדי למכור את המוצר שהוקם.
- הזדמנויות עסקיות דומות לזכיינות מכיוון שתשתמשו בשם הוקמה של חברת אם, אך העסק שלכם לא יהווה הרחבה חוקית של אותה חברת האם.
- מערכות שיווק ברשת הן חברות מוכרות ישירות, כך שתמכרו מוצרים ספציפיים לאנשי קשר אישיים שתקימו בעצמכם.
- עסק עצמאי קיים הוא, למעשה, חנות עצמאית שכבר הוקמה. קנייתו פירושה שתשתלט על הפעילות ועלויותיה.
- אם תבחר לקנות עסק קיים, בדוק זכיינות, הזדמנויות עסקיות, מערכות שיווק ברשת ועסקים עצמאיים קיימים.
- 3מצא את המיקום הטוב ביותר. בבחירת מיקום פיזי, ודא כי חלון הראווה שתבחר יהיה גלוי ונגיש לדמוגרפיה המעוניינת במוצר שלך.
- אם יש לך עסק קמעונאי שאינו חנות, אתה עלול להיות קמעונאי ביתי שעובד ישירות מחוץ לבית שלך.
- כדי להיות קמעונאי בחנויות, תצטרך לבדוק מיקומים מסחריים שונים. ערכו רשימה של אפשרויות, תוך התחשבות בדמוגרפיה המעוניינת, במיקום האגרסיביות של התחרות שלכם, ותקנות אזוריות. לאחר שצמצמתם כמה אפשרויות, חפשו אתרים להשכרה והשוו את העלות עם הנגישות והרצון הכללי של האתר.
- 4דאג לכל נושא משפטי. יהיה עליך לציית לחוקים ולתקנות מחמירים ברמה הפדרלית, המדינה והעירית. חוקים אלה יכולים להשתנות לפי מיקום וסוג עסק, לכן בדקו כל מה שחל על החנות הקמעונאית שלכם ועומדים בהתאם.
- ברמת העיר, שימו לב לחוקי התכנון של העירייה. חוקי ייעוד מסדירים את פעולתם של קמעונאים בחנויות ולא בחנויות, ועליך יהיה לוודא כי אתה רשאי למכור את המוצר שאתה מתכנן למכור במקום בו אתה מתכנן למכור אותו.
- בעת הקמת העסק הקמעונאי שלך, יהיה עליך לקבל תעודת מס פדרלית (המכונה גם "מספר זיהוי מעסיק"). עבור קמעונאים בחנויות תצטרך גם מספר DUNS בן תשע ספרות. וודא כי אתה מבקש בקשה לרישיונות, אישורים ותעודות נחוצים לפני פתיחת דלתותיך.
אם יש לך עסק קמעונאי שאינו חנות, אתה עלול להיות קמעונאי ביתי שעובד ישירות מחוץ לבית שלך.
חלק 3 מתוך 4: מימון
- 1העריך את עלויות ההפעלה שלך. יהיה עליך לבזבז סכום כסף נכבד לפני שתוכל להרוויח כסף, אך הסכום המדויק ישתנה מקמעונאי לקמעונאי. הקדיש זמן לחישוב כמה תצטרך.
- עלויות הקמה נפוצות כוללות עלויות הקשורות להשכרה, תפעול (כוח אדם, שירותים וכו '), שיפורי נכסים, ציוד חנויות, טכנולוגיה (מחשבים, טלפונים, קוראי כרטיסים, קופות רושמות וכו'), דמי מלאי, שיווק, רשמיים (רישיונות, אגרות חשבונאות וכו ').
- קבל הצעות מחיר מספקי השירות לפי הצורך, והעריך את העלויות שלך גבוהות מהנדרש במקום לנחש נמוך. עדיף שיהיה עודף מימון מאשר לא מספיק.
- 2להשיג מימון. ברגע שתדע כמה כסף תצטרך כדי להקים את העסק שלך, תצטרך למצוא דרכים להשיג את הכסף הזה באופן חוקי.
- השתמש בכספים ובנכסים האישיים שלך ככל האפשר כדי להימנע מכניסה לחובות רבים מדי.
- משקיעים אישיים, כולל יקיריהם ו"משקיעים מלאכים ", יכולים להיות עסק אחר שכדאי. חלקם יאריך לך הלוואה בעוד שאחרים עשויים לרצות להיות משקיע בתמורה לסוג כלשהו של נתח בחברה שלך.
- הלוואות בנקאיות והלוואות לאיחוד אשראי הן צורות מימון נפוצות אחרות, אך יהיה עליכם לעבור מערכת דרישות קפדנית לפני שמוסדות אלה יתנו לכם את ההלוואה. כרטיסי האשראי פחות קפדניים, אך עליכם לעמוד בקצב החשבון החודשי אם אינכם רוצים שהאשראי שלכם יסבול.
- מינהל העסקים הקטנים מעניק גם סיוע כספי לעסקים קטנים מסוימים. גם מוסדות ממשלתיים וארגונים פרטיים אחרים עשויים להציע עזרה דומה.
- 3קבע מחירים. ישנם גורמים רבים המעורבים בקביעת המחירים שלך, אך יהיה עליך להתחיל בקביעת מחיר המינימום שאתה יכול להרשות לעצמך למכור עבורו.
- פנו לספקים פוטנציאליים בכדי לגלות כמה יעלה לייצר או לרכוש את המוצר. בקש הצעות מחיר מרובות.
- גלה את המחיר הקמעונאי הנוכחי על ידי מחקר כמה קמעונאים אחרים מוכרים את אותו מוצר. זה יגיד לך כמה לקוחות מוכנים לשלם עבור מוצרים מסוימים וייתן לך מושג כמה גבוה אתה יכול לקבוע את המחירים שלך בנוחות.
- בעת קביעת המחירים, מצא איזון טוב בין המחיר המקסימלי שהצרכנים ישלמו למחיר המינימום שאתה יכול להרשות לעצמך למכור עבורו. שמירת המחירים שלך בטווח זה במקום להיסחף לקצה הקיצוני אמורה לעזור לך להישאר תחרותית תוך מקסימום הרווח שלך.
- 4קבע את המלאי שלך. לפני שתוכלו לפתוח את הדלתות, תצטרכו לוודא שיש לכם את המלאי הדרוש שתצטרכו כדי לשרוד ביום הראשון, אם לא יותר.
- קבעו את כל מה שתצטרכו עבור המלאי שלכם, וחלקו אותו למחלקות ותתי מחלקות לפי הצורך. הקצה אחוז מהכספים שלך לכל תת מחלקה במלאי הכולל שלך בהתבסס על הצורך ועלות הצעות המחיר.
- ברגע שאתה יודע כמה להוציא על כל חלק במלאי שלך, חפש ספקים שיספקו לך את המוצרים שאתה צריך בעלות שאתה יכול להרשות לעצמך.
כדי להיות קמעונאי נדרש תכנון וסיכון לא מבוטלים, אך זו יכולה להיות קריירה מתגמלת אם תצליח במאמץ.
חלק 4 מתוך 4: חלק רביעי: ניהול העסק שלך
- 1סדרו את המוצרים בחוכמה. אם יש לך חלון ראווה פיזי, תצטרך לסדר את המוצרים שלך באופן שיוכל למשוך לקוחות.
- הקל על לקוחותיך למצוא את כל המוצרים שאתה מוכר. אם אינך מצליח לראות כמעט את כל המוצרים ממרכז החנות, ייתכן שיהיה עליך להציב שלטים ברחבי החנות כדי להפנות לקוחות לאזורי מוצרים שונים.
- שמור מוצרים וסוגי מוצרים קשורים זה לזה, ומצב את המוצרים הרווחיים ביותר באזור שמקבל הכי הרבה תנועה ברגל.
- להרתיע גניבת חנויות על ידי שמירת תוכנית קומה פתוחה. הצב מראות בכתמים עיוורים והגן על פריטים יקרים על ידי שמירתם בוויטרינות נעולות.
- 2התנסו באפשרויות מלאי שונות. העסק הקמעונאי שלך צריך להישאר גמיש אם ברצונך לענות על דרישות הלקוח בצורה יעילה, מה שאומר שתצטרך להתנסות ברעיונות שונים ביחס למלאי שלך.
- לפעמים זה יכול להיות שינוי של המלאי עצמו. אם קו מוצרים או קטגוריית מוצרים מסוימים אינם מוכרים, עליכם להיות מוכנים להחליף אותו למשהו שיקרה.
- אתה יכול גם להתנסות בפריסת המלאי שלך. התקן ריהוט תאורה ותצוגה שניתן לכוונן לפי הצורך.
- 3לשכור ולהכשיר עובדים. לא משנה אם אתה מפעיל חנות או עסק קמעונאי שאינו חנות, כנראה שתצטרך להעסיק עובדים. זה עשוי לכלול אנשי מכירות, צוות מלאי ומנהלים.
- מספר העובדים ישתנה בהתאם למספר גורמים. חנויות גדולות, חנויות עם שעות עבודה ארוכות, וחנויות שמוכרות מוצרים מורכבים יצטרכו יותר צוות.
- בעת העסקת עובדים יש לשים לב היטב לחוקי התכנון ולתקנות העבודה.
- הכשיר היטב גם כל עובד שאתה מעסיק. זה חשוב במיוחד כשאתה מעסיק אנשי מכירות מכיוון שעובדים אלה יתקיימו ישירות עם הלקוחות שלך וככאלה יצטרכו לדעת לספק עזרה מספקת.
- 4דע את התחרות שלך. עליכם לשכנע לקוחות לקנות מעסק הקמעונאי שלכם במקום מהתחרות, וכדי לעשות זאת ביעילות, עליכם להכיר היטב את המתחרים שלכם.
- זהה את התחרות שלך ואז הקדיש זמן לחקור אותם בפועל. קרא על העסק המתחרה. עיין בסטטיסטיקה רשמית וקרא ביקורות מאתרי ביקורות פופולריים.
- אם יש להם חזית חנות, בקר בחנות ונתח את החוויה בחנות שהם מציעים. התבונן בסחורה שהם מציעים, בעלות הסחורה ההיא, במספר ובאיכות הצוות ובמתווה הכללי של החנות. שימו לב למקומות שהם מפרסמים ולהצלחה הניכרת של תוכנית השיווק הכוללת שלהם.
- 5לשווק ביעילות. לאחר שתגדיר את כל השאר, עליך למשוך לקוחות פוטנציאליים לחנות שלך באמצעות פרסום טוב ואסטרטגיות שיווק אחרות. ישנן דרכים רבות לפרסם את העסק הקמעונאי שלך, כך שתצטרך לעשות מחקר לפני שתקבע את האסטרטגיה השיווקית הנכונה על סמך יעילות ומשתלמות.
- צורות פרסומת נפוצות כוללות מודעות דפוס (עיתונים, כתבי עת וכו '), פרסומות (טלוויזיה ורדיו), מודעות אינטרנט, חוברות דיוור ישיר ושלטים.
- כיום, רוב האסטרטגיות השיווקיות הטובות ביותר כוללות גם שימוש יעיל במדיה החברתית ובמקורות מידע אחרים מבוססי אינטרנט (אתרים ובלוגים). זה נכון לא משנה אם אתה הבעלים של עסק קמעונאי באינטרנט או עסק קמעונאי מבוסס חנויות.
קרא גם: איך להקים עסק משלך?
קרא גם:
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
