איך לפתוח עסק בלי הרבה ידע או הון?
ישנם כל מיני מקורות על כתיבת תוכנית עסקית, כולל המשאב המצוין הזה: כתוב תוכנית עסקית.
אין לעקוף את זה: לדעת כלום ואין לך שום דבר לא יכניס אותך למסלול המהיר לעשות משהו. אם אתה רוצה להקים עסק, תצטרך קצת כסף וקצת ידע. אבל זה לא אומר שכאשר אתה מתחיל להקים עסק אתה צריך שיהיה לך את כל הידע והמימון שבסופו של דבר תצטרך לאסוף. התחל בקטן, מכיוון שכל שלב מתבסס על השלב הקודם. השתמש בדברים שאתה לומד כדי לשפר את המצב הכספי שלך, והשתמש במצב שלך הכלכלי המשופר כדי ללמוד עוד.
חלק 1 מתוך 3: מינוף הכישורים שלך
- 1שקול הזדמנויות לשירותים אישיים. אולי עלויות ההקמה הנמוכות מכולן הן בתחום הייעוץ. יועץ מוכר את הניסיון והמיומנות שלהם בצורת ייעוץ וניתוח לעסקים אחרים. בדרך כלל עסקים העשויים להזדקק לניסיון ולמיומנויות של היועץ אינם זקוקים לאדם שימלא תפקיד זה באופן קבוע. אם יש לך מיומנות או תחום התמחות, אך אין לך הרבה כסף להתחיל משהו, למכור את המומחיות הזו.
- על מנת לקבל עבודה כיועץ, תצטרך להציע מיומנויות ייחודיות או מיוחדות הדרושות לאחרים.
- לדוגמה, אתה יכול להיות נציג של היצרן, לייצג נותני שירותים אחרים או סוג ייעוץ אחר על סמך כישוריך וניסיונך.
- אתה יכול להתחיל בייעוץ תמורת מעט מאוד כסף. הדפיסו כמה כרטיסי ביקור וקבלו אתר. אתה יכול לעשות את כל השיווק הראשוני שלך באמצעות נטוורקינג, הופעה בכנסים, תערוכות וכנסים.
- 2התחל עם עסק מבוסס שירות. אם השאיפה שלך היא למכור מוצר אך אין לך הון התחלתי ואתה מתקשה לגשת אליו, חשוב לפתוח עסק מבוסס שירות ולעבור לעסק מבוסס מוצר. חפש הזדמנויות בעלות נמוכה ונמוכה.
- אם יש לך נטייה למכור מוצר, המשמעות היא שכנראה יש לך מומחיות בתחום זה. אם אתה רוצה למכור פשטידות, למשל, אתה בטח יודע לאפות. לכן, השתמש במומחיות שלך כדי לצבור הון התחלתי.
- האופה בדוגמה זו יכול להשתלט על חובות מאפה עבור חברת קייטרינג בזמן שהוא צובר את ההון כדי לפתוח חנות משלו.
- 3זהה הזדמנויות קמעונאיות. אם יש לך תחביבים או כישורים הקשורים לייצור או קנייה ומכירה של סחורות, אתה יכול בקלות להפוך את זה לעסק. אתה יכול להתחיל באופן מקוון על ידי ייצור או קנייה של מוצרים למכור באתרים כמו eBay, Amazon ו- Etsy. פעולה זו פשוטה ומחייבת אותך רק להמציא מוצרים, לאחסן אותם ולשלוח לקונים. אתה יכול גם לפתוח חנות קמעונאית לאותה מטרה.
- לחלופין, אתה יכול להציע שירות בקלות על ידי פתיחת מסעדה או עסק דומה אם אתה מיומן בתחום מסוים.
- לדוגמה, מישהו המיומן בהכנת כריכי גבינה בגריל חדשניים עשוי לפתוח משאית אוכל לשרת אותם.
אם אתה רוצה להקים עסק, תצטרך קצת כסף וקצת ידע. - 4הפוך לקבלן שירותים. מעבר מעובד למעמד של עובד קבלן מספק טעימה מעבודה עצמית וניהול עסק. שקול לעבוד אצל המעסיק הקיים שלך ולהציע משרה חלקית עם שירותים כגון ישיבה בבית, תיקון מחשבים, הליכה לחיות מחמד או משימות אחרות הדורשות מעט מומחיות. אם השאיפה שלך היא רק לנהל עסק - כל עסק - ישנם רבים שתוכלו לפתוח עבור מעט מאוד הון. גם אם יש לך שאיפות ספציפיות יותר למכור מוצר או שירות מסוים, אתה יכול לפחות לצבור ניסיון בהפעלת סטארט-אפ בעלות נמוכה.
חלק 2 מתוך 3: פיתוח הרעיון שלך
- 1הגדר את המוצר או השירות העסקי שלך. הצעד הראשון שלך צריך להיות זיהוי מוצר או שירות פוטנציאליים שאתה יכול להציע למכירה. הגדרת מוצר או שירות מצליח ידרוש מחשבה רבה, מחקר וסיעור מוחות. אתה יכול להתחיל בסיעור מוחות של בעיה שיש לך בחיים שלך, או שיש לך אחרים, שאין לה פתרון ברור או קל. זיהוי סוג זה של צורך הוא כמה חברות מצליחות שהוקמו.
- לדוגמה, גוגל הוקמה כדרך קלה יותר לאנשים לחפש מידע באופן מקוון.
- אתה יכול גם להתחיל בחידוש במוצר או בשירות קיים שהופך אותו לזול יותר, קל יותר לשימוש או בצורה טובה יותר בדרך כלשהי.
- בסופו של דבר, המוצר או השירות שלך צריכים להיות משהו שאתה נלהב להציע ללקוחות.
- 2ביטא את היתרון התחרותי שלך על פני שחקנים אחרים בשוק. עכשיו שלמדתם כמה דברים על השוק וכמה תצטרכו כדי לצאת לדרך, עליכם לבטא את היתרון התחרותי שלכם על פני שחקנים אחרים בשוק. במילים אחרות, מה זה שהצרכן יכול לקבל ממך שהוא לא יכול להגיע למקום אחר.
- אם אין לך יתרון תחרותי, הסבירות להצלחה פוחתת משמעותית. היתרון של העסק שלך עשוי להיות בעלות נמוכה, איכות טובה יותר, נוחות, בחירות רחבות יותר, התאמה אישית, מיקום או שירות לקוחות, למשל.
- זה חשוב ביותר, אך זה שונה עבור כל עסק. היתרון התחרותי של חברה אחת עשוי להיות איכותי, אחרת של מטמון, בעוד שאחרת עשויה להיות מחירים נמוכים. לפעמים הם יתרונות קונקרטיים מאוד - טסלה היא חדשנית במכוניות חשמליות - בעוד שאחרות מופשטות לחלוטין - קולה היא הדבר האמיתי. אתה צריך להחליט מה זה אתה הולך לעשות טוב יותר מכל אחד אחר, כי ברגע שיש לך, אתה מקבל מושג טוב יותר לגבי הגודל האמיתי של השוק שלך.
- קחו לדוגמא את וולמארט וטארגט. שניהם מציעים מושגים דומים מאוד - one stop shop - אך הם מבוצעים בדרכים שונות. וולמארט עומד על התפיסה שיש את המחיר הנמוך ביותר. זה היתרון התחרותי שלהם. היעד שומר על המחיר, אך מה שהם עושים שונה מהמתחרים הוא להציע אווירה מודרנית, מלוטשת, מסוגננת ונקייה. שוק המסוגנן תמיד הולך להיות קצת יותר קטן משוק הזולים, אך האסטרטגיה של Target היא לפצות על כך בשוליים גבוהים יותר.
- 3נתח את השווקים הפוטנציאליים עבור העסק שלך והעריך את גודלם. הצעד הראשון לפתור את בעיית חוסר הידע שלך הוא לחשוב על קווי המתאר של השוק שלך. השתדל לענות על השאלות הבאות:
- נסה להתחיל את המחקר שלך על ידי לימוד חברות מתחרות פוטנציאליות או על ידי חיפוש מידע על התעשייה הזמין לציבור. ערוך תצפיות על עסקים באזור שלך, במיוחד מה הם מוכרים או מספקים והדמוגרפיה של לקוחותיהם.
- מי רוצה לקנות את המוצר או השירות שלך? זו השאלה הבסיסית מכולן. האם המשתמש במוצר או בשירות הוא אותו אדם שמשלם עבורו? האם זה משהו שהם צריכים או שזה משהו שהם רוצים? האם הם צריכים לקיים איתך קשר כדי שתוכל להרוויח כסף?
- מה גודלו הכולל של השוק? גודל השוק מכתיב את היכולת שלך להשיג מימון ומאיפה אתה יכול להשיג אותו. השוק הכולל של שירותי בריאות גדול בהרבה משוק המכבשים ההידראוליים. אם אתה מנסה להביא סוג חדש של מכבש הידראולי לשוק, הגישה שלך צריכה להיות צרה יותר.
- לסיום, כיצד מתנהג שוק המוצר או השירות שלך? האם הביקוש מתמיד לאורך זמן, כמו שוק נייר טואלט, או שהוא משתנה, כמו שוק קני הממתקים? האם אנשים בדרך כלל קונים את המוצר או השירות רק פעם או לעתים נדירות, כמו מכשירי חשמל, או שהם קונים אותם באופן קבוע, כמו ניקוי יבש?
אם השאיפה שלך היא רק לנהל עסק - כל עסק - ישנם רבים שתוכלו לפתוח עבור מעט מאוד הון. - 4בחר את ערוץ המכירות האופטימלי. יש כל מיני דרכים להגיע לצרכן. עליכם לחשוב כיצד תוכלו לאפשר לצרכן לקנות בקלות מכם. אחת הדרכים הזולות ביותר למכור סחורות לצרכן היא דרך חנויות מקוונות, אך פלטפורמה מסוג זה אינה עובדת עבור כל מיני עסקים, במיוחד עסקים מבוססי שירות. ייתכן שיהיה עליך לשקול חנות לבנים או טיט או אפילו לקחת את המוצר שלך ישירות ללקוח.
- מחוץ למכירות מקוונות, אתה יכול להציע מוצרים או שירותים באמצעות הצעות מחיר תחרותיות, חלון ראווה בחנות קמעונאית או במספר ערוצים שונים.
- אלא אם כן המצאת משהו באמת ייחודי, מישהו כנראה כבר מוכר משהו שדומה לפחות למה שאתה רוצה למכור. תחשוב איך הם מוציאים את הסחורה שלהם לשוק ואז חושב איך אתה יכול לעשות את זה טוב יותר.
- במשך שנים נקנו מצרכים בחנויות בהן כל הפריטים היו ממוקמים מאחורי הדלפק. ביקשת מהמכולת מה אתה רוצה, והוא קיבל את זה בשבילך. זה היה מייגע וגוזל זמן, אבל כשהאריזה הייתה פרימיטיבית והכל הגיע במיכלים גדולים בתפזורת, זה היה הגיוני.
- עם התקדמות האריזה הומצא הסופרמרקט. זה שיבש והרס את המודל הישן לביצוע עסקים. מוסר של הסיפור: לפעמים הדרך בה אתה מגיע לצרכן היא באמצעות חדשנות.
- 5הקרין את התוצאות הכספיות שלך. השלב הבא שלך הוא להבין כיצד ימומן העסק שלך וכיצד הוא ירוויח כסף. קביעת עלויות התחלה איננה דבר קל לעשות, אך הכרחי שתעשה זאת היטב, מכיוון שכך תקבל את כמות המימון הנכונה. שאל את עצמך מה תצטרך שיהיה עליך להיכנס לעסקים מחר - חומרים, כוח אדם, מתקנים - כל דבר שתצטרך. תאמו את זה. עכשיו שאל אם זה מספיק כדי לגרום לך לקיים את עצמך.
- For example, to start an auto lot, you will need a lot, an office to work out of, office supplies, inventory, car washing supplies, signage, etc. To be self-sustaining, you are going to have to pay for all of those things, in addition to your own residence and personal expenses. You will have to sell some cars to do that. So you also need to determine how many cars you are going to have to sell at what prices to keep the business going from month to month.
- לאחר מציאת עלויות ההפעלה, יהיה עליך לחזות הכנסות, מכירות ורווחים. יהיה עליך לערוך דוחות כספיים פרופורמה (דוחות המבוססים על תחזיות מכירות) חודש אחר חודש בשנתיים הראשונות, ולאחר מכן רבעונית לחמש השנים הבאות. תחזיות פיננסיות הן דרך לכמת תוצאות של רעיון עסקי.
- למידע נוסף על חיזוי מכירות, ראה כיצד לחזות מכירות לפני פתיחת עסק.
- 6פיתחו וכתבו את התוכנית העסקית שלכם. ישנם כל מיני מקורות על כתיבת תוכנית עסקית, כולל המשאב המצוין הזה: כתוב תוכנית עסקית. אך המתווה הכללי מורכב מתיאור כללי של החברה, תיאור המוצרים והשירותים שאתה מוכר, תוכנית שיווקית, תוכנית תפעולית, ניהול וארגון החברה ותוכנית פיננסית. הקפד לפתח מספרים קשים על עלות ההפעלה, רווי השוק, בסיס הלקוחות, צרכי כוח האדם והדאגות הלוגיסטיות.
- מסמך זה צריך להיות מפורט אך קריא, ועליך לחזות ביצירת תוכנית שאורכה 20-40 עמודים.
- לכל הפחות, התוכנית שלך צריכה לכלול אלמנטים של ייצור או רכישה של מוצרים ושירותים למכירה, תוכניות השיווק והמכירות שלך ומידע פיננסי.
- התוכנית העסקית שלך היא מפה המסבירה כיצד תוכל להשיג את המטרה ליצור עסק בר-קיימא עם המוצר או השירות שלך.
- 7סכם אלמנטים מרכזיים של התוכנית העסקית שלך. אתה יודע מה אתה רוצה למכור, איך אתה רוצה למכור את זה, למי אתה רוצה למכור את זה, כמה זה יעלה לצאת לדרך, ומה אתה הולך לעשות טוב יותר מכל אחד אחר. עכשיו מה שאתה צריך לעשות זה להפוך את זה למגרש מכירות.
- נכון, לפני שתוכלו למכור את המוצרים והשירותים בפועל, עליכם למכור משקיעים וצרכנים עליכם ועל הרעיון שלכם. התרכז בהרתחת הרעיון שלך למשהו שתוכל לעבור בו תוך 45-90 שניות. אנשים קוראים לזה "מגרש המעליות", אבל זה לא כל כך הרבה במעליות, אלא זה ללמוד לתפוס את תשומת ליבם של אנשים בעולם שמתמודד כל הזמן על זה.
- אין דבר כזה מגרש מכירות בגודל אחד. מקסם את נקודות החוזק שלך שמושכות את האדם שאתה משליך, תוך שמטשטש את החולשות שידחו אותן. יהיה עליך להכיר את נקודות החוזק מספיק טוב כדי לדבר עליהם בצורה משכנעת במשך חמש שניות או חמש שעות, תלוי מה המצב מצריך. בנוסף, עליך לפתח את האינטליגנציה הרגשית כדי לדעת מה ישכנע כל אדם מסוים.
התוכנית העסקית שלך היא מפה המסבירה כיצד תוכל להשיג את המטרה ליצור עסק בר-קיימא עם המוצר או השירות שלך.
חלק 3 מתוך 3: מימון העסק שלך
- 1למכור נכסים אישיים. אם אתה לא צריך הרבה כדי לפתוח את העסק שלך, אתה תמיד יכול לשקול לחסל את הנכסים שלך בשוק הפשפשים או ב- eBay. יש שורה של עסקים שניתן להקים בפחות מ- 75 €, כגון גרוטאות מתכת, שירותי שליחויות, הכנת מס, שירותי ניקיון והכנת סבון. אז אם המטרה הכספית שלך היא צנועה, תוכל להגיע דרך ארוכה להגיע אליה רק על ידי מכירת הדברים שלך.
- 2שותף עם המשפחה והחברים. מקור נפוץ למימון סטארטאפים לעסקים קטנים הוא תרומות מחברים ובני משפחה. מקורות אלה מציעים תנאי החזר גמישים ויכולים להעניק לך ריביות נמוכות יותר מכל מקור אחר. עם זאת, יהיה עליכם לכתוב בכתב האם הכסף הוא השקעה (להון עצמי), הלוואה שתוחזר או מתנה, כך שתוכלו למנוע בלבול כשמגיע הזמן להחזיר את הכסף.
- באופן אידיאלי, עליכם לבנות את ההלוואה / המתנה / ההשקעה באמצעות חוזה משפטי שנערך ונבדק על ידי עורך דין הקובע תנאים ולוח זמנים להחזר.
- 3שקול מימון המונים. אם יש לכם רעיון מצוין לעסק אך אתם מתקשים למצוא מימון, כדאי לכם לשקול פלטפורמת מימון המונים, מכיוון שהיא ממזערת את המחויבות של כל תורם ובמקביל מאפשרת להם להיכנס ל"דבר הגדול הבא ". ישנם שלושה סוגים של מימון המונים שרלוונטיים במיוחד עבור יזם פוטנציאלי.
- תגמול על מימון המונים הוא כנראה מה שהרבה אנשים חושבים עליו כשהם חושבים על מימון המונים. בתרחיש מימון המונים לתגמולים, התורמים מקבלים תגמולים בגין תרומה. פרויקט מדיה עשוי לתת לתורמים תקליטור או DVD בחינם, חולצת טריקו או פריטי קידום מכירות אחרים, למשל. רמות תרומה שונות מקבלות תגמולים שונים בהתאמה.
- מימון המונים הון הוא כאשר התורם מקבל הון עצמי בחברה. אמנם הרבה יזמים אולי לא ירצו למסור את רמת השליטה הזו לתורם, אך זו יכולה להיות דרך נהדרת להשיג מימון מבלי לקחת חובות רבים.
- מימון המונים בהלוואות הוא מימון המונים מבוסס חוב. שיעורי הריבית ואורך ההלוואה נקבעים בדרך כלל מראש, וחייהם של קמפיינים אלה בדרך כלל קצרים יותר מקמפיינים אחרים.
- 4השתמש בתקנה D. על מנת שעסק יגייס כסף על ידי מכירת הון עצמי (מניות של מניות) או אגרות חוב (אגרות חוב), בדרך כלל עליהם להירשם ברשות ניירות ערך (SEC). רישום בדרך כלל יקר מאין כמותו לעסקים קטנים. עם זאת, תקנה D מאפשרת לעסקים קטנים אלה למכור ניירות ערך בתנאים מסוימים.
- כחריג למדיניות ה- SEC הרגילה, הגשת התקינה D מסובכת במקצת. רצוי שתעסיק עורך דין פיננסי מנוסה שיעביר אותך בתהליך ההגשה.
- קיים סיכון מסוים בהצעת השקעה לזרים. אנשים אלה עשויים להיות בעלי שליטה משמעותית בהחלטות העסקיות שלך אם הם מחזיקים בכמות גדולה של הון עצמי. יהיה עליך לוודא שהיעדים שלך עבור העסק מיושרים לפני שתחתום עליהם.
אתה יכול להתחיל באופן מקוון על ידי ייצור או קנייה של מוצרים למכור באתרים כמו eBay, Amazon ו- Etsy. - 5לרדוף אחר עזרת הון סיכון. חברות הון סיכון (VC) משקיעות בעסקים קטנים בתמורה להון עצמי. פעמים רבות, הדבר נעשה באמצעות חממות ומאיצים. חממות יכולות להיות דרך נהדרת נוספת עבור יזם סביר להתחיל. חממות הן ארגונים בחסות ממשלות, עמותות או משקיעים המאפשרים לסטארט-אפים לאגור משאבים. מאיצים דומים לאינקובטורים, אלא שהם מציעים יותר סיוע מעשי למשתתפים.
- סטארט-אפ המשויך לחממה עשוי להילקח ברצינות רבה יותר ממה שאינו.
- חממות יכולות לספק גישה להון, משאבי עבודה משותפים, חללי עבודה משותפים, ייעוץ של יזמים אחרים והזדמנות להאבקה רוחבית של רעיונות. בדוק אם חממות פעילות באזורך, על ידי חיפוש במדריך של האגודה הבינלאומית לחדשנות עסקית.
- אם תבחר להצטרף למאיץ, תוכל לצפות להשתתף בהדרכות, סמינרים עם יזמים ותיקים, הדרכה ממנטור ואולי אפילו מימון זרעים.
- מאיצים יכולים להיות הזדמנות נהדרת עבור הסטארט-אפ. מאיצים רבים אף מציעים למשתתפים אפשרות להעלות משקיעים בסוף התוכנית.
- 6הגש בקשה להלוואות. זו הדרך המקובלת ביותר למימון הפעלה עסקית, ויש לכך סיבה: לבנקים יש הרבה כסף וכולם יודעים את זה. עם זאת, אתה יכול לצפות שבנקים יהיו המשקיעים השמרניים ביותר, כך שתצטרך למפר את פרטי התוכנית העסקית שלך לפני שתגיש בקשה.
- האפשרות הטובה ביותר עבור עסק קטן במקרים רבים היא להגיש בקשה להלוואת מינהל עסקים קטנים (SBA). מדובר בהלוואות המגובות על ידי הממשלה שעסקים קטנים יכולים לזכות בהן בקלות רבה יותר ולהחזירן.
- זכור, עם זאת, כי הלוואות אינן כמו השקעות במניות ויש להחזירן.
- תוכל למצוא מדריך לבקשת הלוואה לעסקים קטנים ב- Get הלוואה לעסקים קטנים, אך שים לב שבנקים בדרך כלל בוחנים את עוצמת הרעיון, כושר האשראי של המועמד, רווי השוק ויכולותיו הנתפסות לנהל את העסק.
- ככל שאתה יודע יותר על העסק המוצע שלך, כך גדל הסיכוי שלך להצלחה.
- בעלי הון סיכון מממנים רעיונות גדולים ומדרגיים, לא קטנים.
- רוב העסקים החדשים נכשלים תוך חמש שנים. בדרך כלל, הם נכשלים מחוסר מימון.
- יש להחזיר הלוואות בעוד שההון בדרך כלל לא.
- אי החזר הלוואות מחברים או בני משפחה יכול להשפיע לרעה על היחסים שלך איתם.
קרא גם: כיצד לרכוש רכב לעסק?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
