איך להקים עסק משלך?

ניהול עסק משלך הוא קריירה מלחיצה אך טובה בחיים. זה דורש את הסבלנות והתשוקה שלך. התחל בצפייה לחיות את עבודתך עד שתוקם, כך שהיא תוכל לרדת מהקרקע. ישנן דעות רבות ושונות לגבי פתיחת עסק. להלן כמה רעיונות והנחיות בסיסיות כדי להתחיל.

חלק 1 מתוך 7: בעל רעיון

1
העלו רעיון. תצטרך רעיון לעסק לפני שתעשה משהו אחר. אתה יכול לערוך מחקר שוק כדי לקבל תמונה ברורה. זה אמור להיות משהו שאתה נלהב ממנו, מכיוון שהעסק החדש שלך יגזול הרבה זמן וכסף שלך.
- העלו רעיונות עסקיים על ידי זיהוי דברים שאנשים זקוקים להם ומוכנים לשלם עבורם, שאינם מסופקים באזורכם או באינטרנט, או אשר תוכלו לספק טוב יותר מכל אחד אחר.
2

שקול אם זה אפשרי. לפני שאתה הולך רחוק מדי, חשוב על כמה הרעיון שלך מתקבל על הדעת. האם זה משהו שאנשים באמת ישלמו עבורו? האם זה יהפוך מספיק לרווח כדי שיהיה שווה להשקיע את הזמן שלך לעשות את זה? יהיה עליכם להיות בטוחים שאפשר להוציא לפועל. אמנם זה יהיה נהדר שיש מחשב שגורם לאוכל להופיע באוויר קסם, אבל זה פשוט בלתי אפשרי (אלא אם כן אתה פטריק סטיוארט).
3

היו בטוחים שזה ייחודי. לא משנה מה הרעיון שלך, ודא שהוא ייחודי ככל האפשר. זה יעזור לך לבטל או להילחם משמעותית בתחרות, מה שיגרום לעסק שלך להצליח יותר. פשוט לשים סיבוב קטן על מוצר הקיים כיום (הכנת גפנים אדומות כחולות או משהו כזה) אינו בדרך כלל מספיק כדי לבנות עסק עליו, אז דחפו את המעטפה!

חלק 2 מתוך 7: הכנת תוכנית עסקית

1
קבע את עלות הפעולה שלך. תזדקק לתוכנית עסקית איתנה שתציג בפני כל המשקיעים והמקום הטוב ביותר להתחיל בו יהיה קביעת עלות הפעולה הבסיסית שלך. זה יתווה ויעזור לך לקבוע כמה כסף נדרש לייצור המוצר או להציע את השירות שאתה מתכוון להציע או לייצר. זה כולל עלויות ייצור, משלוח, מיסים, שכר העובד, שכר דירה למרחב עבודה וכו '.
- ידיעת עלות הפעילות שלך תהיה חיונית לקביעת אם העסק שלך יהיה רווחי, מכיוון שתצטרך לעשות יותר מנקודת הבסיס הזו כדי להישאר בעסקים.
2

קבעו את השוק הפוטנציאלי שלכם. תהיה מציאותי. כמה אנשים ישתמשו באופן מציאותי בעסק שלך? כמה הם ישלמו כדי להשתמש בשירותים שלך? אם מספר המספרים קטן מדי בהשוואה לכמות שתעלה לך להישאר בעסקים, עליך לשקול מחדש או לשנות את התוכניות שלך.
3
קבעו מכשולים. יהיה עליך לתכנן מראש את כל הבעיות שיכולות להפריע לניהול עסק.
- הערך את התחרות שלך; אם נתח השוק שלהם או היצע המוצרים שלהם חזק ויציב מדי, יהיה לך קשה מאוד לפרוץ לשוק. אף אחד לא ירצה לקנות גרסה במחיר שווה או יקר יותר של מוצר או שירות טובים לחלוטין שכבר קיימים.
- יהיה עליך לבחון את התקנות והחוקים הנלווים, במיוחד לגבי מיסים. עליך לשאול את רשויות המדינה המקומיות שלך ולקבל מידע ממס הכנסה.
- וודאו כי אין עלויות אוסרות, כגון ציוד יקר מכדי להפוך את העסק לרווחי. לדוגמה, מכוניות לא המריאו עד שפורד הבין כיצד להפוך אותן לזולות על ידי בניית ציוד יעיל יותר.

סביר להניח שתצטרך להתחיל בקטן ולבנות את העסק שלך כך שיהיה גדול יותר.

חלק 3 מתוך 7: הכנת תוכנית שיווקית

1

כתוב תקציב. ברגע שיש לך מושג כללי עם כמה כסף אתה צריך לעבוד, רשום תקציב לשיווק המציין כמה כסף יש לך להוציא על פרסום.
2

צור רעיונות המתאימים לתקציב שלך. ברגע שאתה יודע כמה כסף יש לך, בדוק את העלויות של סוגים שונים של שיווק והעלה רעיונות המתאימים לשיטות אלה ויעילים לטווח המחירים. אם יש לכם הרבה כסף לבזבז על שיווק, למשל, תוכלו לשקול לצלם פרסומת. אם אין לך כמעט כאלה, תרצה לחשוב על דרכים להשתמש במדיה החברתית בצורה יעילה, וזה יעיל מאוד לדרוש מעט כסף.
3
תכנן תזמון ומיקום שיווק. ברגע שאתה יודע איזה סוג של שיווק אתה מתכוון לעשות, חשוב על המקומות היעילים ביותר לפרסם ובאיזו שעה ביום, בחודש או בשנה הולכים לעבוד הכי טוב כדי להגיע לשוק היעד שלך.
- אתה רוצה להיות בטוח שאתה משתמש בשיווק המתאים לסוג האנשים שאתה מצפה להתעניין במוצר או בשירותים שלך. אין טעם להשתמש במדיה החברתית כדי למשל לפרסם קו שייט 55+ בלבד. בינתיים, אם אתה מפרסם עבור מועדון הריקודים החדש שלך, עיתון מודפס כנראה לא יהיה ההימור הטוב ביותר שלך. אין גם טעם לפרסם עסק זמין בשיקגו רק לאנשים בסיאטל, אז קחו בחשבון גם מיקום פיזי.
- אם השירותים שלך עונתיים, תרצה לשקול מה יהיה הזמן הטוב ביותר לפרסם בשנה. כמו כן, יהיה צורך לתזמן פרסומות בטלוויזיה כך שהדמוגרפיה הנכונה תצפה כאשר הן משודרות.

חלק 4 מתוך 7: קבלת מימון

1

שוחח עם הבנק שלך. שוחח עם בנק שכבר יש לך קשר חיובי איתו. שאל על סוג הלוואות ההקמה העסקיות שהם מציעים וכיצד הם יכולים להועיל לעסק שלך. על ידי שימוש בבנק שאתה כבר מכיר, לבנק תהיה גישה קלה לרשומות הכספיות שלך ויהיה בטוח יותר להשקיע איתך.
2

קבל משקיעים מקומיים. אם ההלוואות הבנקאיות לא יספיקו, בדקו את המשקיעים המקומיים. יכול להיות שיש טייקון עסקים מקומי או אדם עשיר אחר שיהיה לו אינטרס לראות אותך מצליח. חקרו אנשים באזורכם העשויים להיות בעלי הכספים והמוטיבציה לעזור לכם.
3

חפש בעלי הון סיכון או משקיעים באנג'לים. מלאכים הם אנשים בעלי שווי נקי גבוה ובעלי הון סיכון הם חברות. שניהם מממנים מיזם מבטיח לסיכון גבוה (שותפות) ולעיתים קרובות מביאים לשולחן ניסיון, מומחיות ניהולית ואנשי קשר. בדרך כלל הם עובדים דרך רשת או עמותה.
4

התקרב לחברים וקרובים. סביר להניח שאנשים שמכירים אותך הרבה זמן אמונים על היכולת והכוונות שלך. אלה גם האנשים שצפויים לעמוד לצידך אם המצב הולך וקשה בשלבים הראשונים של המיזם שלך או שאתה צריך לגייס יותר כסף. עם זאת, הבהיר כי הכסף מיועד כהון סיכון והם עלולים לאבד אותו לחלוטין או שלא יוחזרו בטווח הקצר.
5

השתמש במימון המונים. אם אתה עדיין לא מצליח לגייס מספיק מימון, השתמש באתרים כדי לגייס את הכסף שאתה צריך כדי להתחיל. למקורות מימון אלה מספר יתרונות: לא תצטרך לשלם ריבית על הכסף שאתה מקבל (מכיוון שמדובר בכסף המשמש לספק מוצרים או שירותים בפועל) וזה יעזור לך לא רק לאמוד עניין במה שיש לך להציע אלא גם לעזור לך לבנות בסיס לקוחות. תתחיל עסק עם מאות או אלפי לקוחות שכבר עמדו בשורה ומוכנים לספר לאנשים אחרים על מה שיש לך להציע.
6

להגיש תלונה. לא משנה מאיזה מקור אתה גייס כספים, דאג לספק מידע תפעולי, אסטרטגי וחשבונאי מרכזי למממנים שלך מעת לעת, בדרך כלל פעמיים בשנה. מומלץ לקיים ישיבת דירקטוריון אם כולם יכולים להשתתף פיזית. אם לא, עשה זאת באמצעות ועידה טלפונית.

למידע נוסף על פתיחת עסק, כולל כתיבת תוכניות עסקיות ושיווק, קראו הלאה!

חלק 5 מתוך 7: בניית תשתיות

1

קבל משרד. תזדקק למרחב שממנו תוכל לנהל את העסק שלך. זה יכול להיות משרד ביתי אם אתה דורש מעט מקום ולא יהיו לך עובדים, או שהוא יכול לדרוש בית מלאכה או מחסן שלם. בדוק שכירות בשכונה נמוכה או חממות עסקיות במקום כתובת מפוארת. חלק מהאוניברסיטאות מעמידות מקום בשכר דירה נמוך למיזמים עסקיים חדשים המבוססים על רעיון מדעי חדשני. זה תלוי מה תעשה וכמה גדול אתה מתכוון שהעסק שלך יהיה. וודא שהשטח מקודד וחוקי לאופן שבו אתה מתכוון להשתמש בו ובתוך התקציב שלך.
2

רכישת ציוד. קנה את כל הדברים שאתה צריך כדי להתחיל לעבוד. זה יכול להיות ציוד מכני, מחשבים, טלפון או ציוד מלאכה. הכל תלוי במה שאתה עושה. נסו לרכוש מחברות אספקה עסקיות שכן יהיו להן הנחות משמעותיות. אם חסר לך הון, חכירה או שכירות הם גם אפשרות אטרקטיבית, כדי לא לחסום את הכספים שלך.
3

צור מערכת רשומות. מעשיית מיסים ועד להבין מדוע אתה חסר באופן מסתורי 1490 אירו לחיפוש ברשומות הלקוחות כדי לברר אם גברת ג'ונס אכן שילמה את חשבונה, אתה תרצה מערכת רשומות טובה שתסייע לעסק שלך להתנהל בצורה חלקה ויעילה. השקיעו בארונות קבצים, תוויות ותוכנות רשומות דיגיטליות בכדי לשמור על סידורכם ועל העניינים.

חלק 6 מתוך 7: בניית בסיס לקוחות

1
השתמש בשיווק ויחסי ציבור. תרצה לפנות ללקוחות פוטנציאליים בדרכים שגורמות להם לרצות להשתמש בעסק שלך. זה חשוב במיוחד כאשר אתה מתחיל לפני שיש לך בסיס לקוחות קבוע ומבוסס.
- פרסם באופן שתופס את תשומת הלב של הלקוחות לכל הפחות ובתקווה יעבור על מנת לתפוס את דמיונם. היה יצירתי ופנה להיבטים הנכונים של הלקוחות שאתה רוצה להשתמש בעסק שלך.
- הצע דוגמאות בחינם של מה שאתה עושה לאנשים הנכונים, כדי לגרום לאנשים לומר דברים טובים על מה שיש לך להציע. מפה לאוזן (כלומר יחסי ציבור טובים) היא הדרך הטובה ביותר למשוך לקוחות חדשים. אם אתה מקבל ביקורות גרועות או משוב שלילי, הגב בחיוב ותקן את הבעיה. אנשים יהיו הרבה פחות שיפוטיים לגבי טעויות אם אתה מוכן לתקן אותן.
2

השתמש ברשת קצת מיושנת. עבור לכנסים, לגלאות צדקה, לפגישות עם עסקים משלימים ולכל מקום בו לקוחותיך עשויים להיות מרוכזים מאוד. במילים אחרות: צא בפומבי ותקשר עם אנשים. השתמש בקשרים של חברך כדי לפגוש אנשים שעשויים לעזור לך. אינטראקציה מסוג זה חשובה מאוד לפתיחת עסק. אתה בכל זאת לא יכול להתקיים בחלל ריק.
3

בעלי כישורי שירות לקוחות נהדרים. היו טובים באינטראקציה עם אנשים. תרגלו קריאה בין השורות של מה שאנשים אומרים. למד כיצד לענות על צרכים שלא ידעו שיש להם. גלה כיצד לגרום לאנשים להיות מאושרים. תהיה מקסים. והכי חשוב, להיות צנוע. הלקוח אולי לא תמיד צודק אבל אתה צריך להיות מסוגל לתת לו לחשוב שהוא.
4

יש אתר. העולם עבר לרשת. לכל עסק שרוצה לשרוד בעשר השנים הבאות יהיה אתר. אנשים ישתמשו בו כדי ליצור איתך קשר, למצוא את מיקומך, ללמוד את שעות הפעילות שלך, לשאול אותך שאלות, להציע הצעות, ואולי אפילו לקנות את המוצרים או השירותים שלך. כשיש אתר ושירותים הזמינים דרך האינטרנט, תוכל להרחיב את אזור השירות שלך ברחבי האזור שלך או אפילו ברחבי העולם.

תתחיל עסק עם מאות או אלפי לקוחות שכבר עמדו בשורה ומוכנים לספר לאנשים אחרים על מה שיש לך להציע.

חלק 7 מתוך 7: תשלום

1

דרוש תשלום. אל תתנו לאנשים לנצל אתכם. דרוש תשלום תוך חלון זמן מסוים (מה שמתאים למה שאתה עושה). חשבונית אנשים בהקדם האפשרי. אם מישהו מאחר בתשלום, דבר איתו. אם תתעלם מבעיות אלה בתקווה שייעלמו, תמצא את עצמך עובד בחינם והעסק שלך נמצא במיכל.
2

קח כרטיסי אשראי. מעט מאוד אנשים משלמים באופן עקבי יותר על מוצרים או שירותים במזומן. זה יהיה הרבה יותר קל לעסק שלך, כמו גם לניהול רשומות וחשבונאות, אם אתה מקבל כרטיסי אשראי וחיוב. אם אתה רוצה לחסוך לעצמך עמלות מגוחכות או להשאיר את העסק שלך יותר נייד, שקול להשתמש בכיכר. מכשיר זה מתחבר לסמארטפון או לטאבלט ומאפשר להחליק את כרטיס הלקוח.
3

הקים מערכת מקוונת. אם אתה מתכנן שיהיו מוצרים למכירה באינטרנט, תצטרך להקפיד להקים מערכת תשלומים מקוונת לפי הסכמה. שירותים כמו PayPal הופכים את זה לקל להפליא. מחקר כדי לגלות איזו שיטה מתאימה ביותר עבורך. עם זאת, וודא שכל מערכת בה אתה משתמש מאובטחת. אינך מעוניין שהפרטים שלך או פרטי הלקוח שלך ייפרצו או ינצלו אותם.

קרא גם: כיצד למצוא הצלחה עסקית במהלך מיתון?

טיפים

ודא שהמוצר / שירות שלך מושך את האזור הציבורי והקהילתי ולא רק בפרספקטיבה שלך אם לא איך אתה יכול להפוך אותו למושך יותר? היה שקול.
שאל אנשים שאתה מכיר שמנהלים עסק ביתי. הם יכולים לעזור לך להתחיל.
וודאו שהעסק שלכם נראה מקצועי ואטרקטיבי לעין. יש לוגו מקצועי, מיתוג עקבי ואתר מקצועי שיתמוך בו. ישנן מספר קבוצות שיעזרו לך בכל זה, למשל. Startyourownbusiness.net.au ו- vistaprint.com.au.
תדע שלקח את העסק שלך מהקרקע ייקח זמן. רוב העסקים לא הופכים לרווחיים מייד או מתכננים זאת גם בחיים האישיים שלך. אתה מקריב קורבנות כדי להיות הבוס שלך.
השתמש במשאבים בחינם. הספרייה המקומית שלך מכילה מספר רב של הפניות שימושיות בנוגע לשילוב, כתיבת תוכניות עסקיות, שיווק, כמו גם מידע ספציפי לענף שלך. איגוד העסקים הקטנים, לשכות המסחר, אתר AMEX לעסקים קטנים, עמותות לענף שלך, עמותות לפי מוצא... כל אלה מציעים הכשרה, חומרים, נטוורקינג ולעיתים מימון. אפשרות טובה נוספת היא SCORE, קבוצת בכירים בגמלאות המספקים ייעוץ להקמת עסקים.
בעת ההעסקה וודא שיש לך סקירה מעמיקה וראיון של העובד. ודא שאתה מקבל את המידע האמיתי שלהם, דרכונים, תעודת זהות, עבודה לשעבר, רישיון ורבים אחרים שהם באמת כנים והם אמינים.
הפוך את התשלום לנוח ובמחיר סביר. קבל כרטיסי אשראי, מציע תוכניות תשלום חודשיות, קדם מוצר עם קנה אחד וקבל הצעות בחינם או מחירי מכירה.
כשאתה מעלה שם, סיסמה, שירות וכו ', שאל את דעתם של אנשים בנושא.
בקש מההורים שלך עזרה.
שאל את החברים, הקרובים והקולגות שלך ותכנן משהו בעזרת המשאלות והתומכים הטובים שלך.
יש רעיונות מקוריים. אם אתה עושה משהו שקשור לתוכנה המפתח הוא פשטות, מקוריות ותפקוד. אתה רוצה לקבל את כל התכונות שיש לתוכנה רגילה, יחד עם דברים נוספים לנוחיות המשתמש.
דאגו להעביר לעובדים חדשים הכשרה מעשית כדי לוודא שנוח להם עם העבודה.