כיצד לפתוח עסק של מתווך משכנתא?
עבוד אצל מתווך משכנתא או מתווך לפחות שנה לפני פתיחת עסק של מתווך משכנתא.
גם בתקופות כלכליות קשות חברות וצרכנים מבקשים משכנתא על מנת לממן רכישת נדל"ן, ורבים עושים זאת בעזרת מתווכי משכנתא. עסק ברוקר משכנתא פועל כמתווך בין המפלגה מחפש לקנות נדל"ן לבין המלווה, לעתים קרובות בנק, אשר יכול לספק את המימון עבור הנדל"ן. עסק ברוקר משכנתה זוכה עמלה, בדרך כלל אחוז מסכום ההלוואה, כתשלום עבור שירותיה. אם יש לך כישרון כלכלי ומיומנויות יזמות חזקות, קרא את השלבים ללמוד כיצד לפתוח עסק של מתווך משכנתא.
חלק 1 מתוך 3: השגת ידע וניסיון
- 1למד על היותך מתווך משכנתא. מתווך משכנתא מוציא את הטרחה במציאת הלוואה והבטחתה. בתמורה הם לוקחים עמלה, המכונה בדרך כלל דמי מקור או מתווך, שבין אחוז לשני אחוזים משווי ההלוואה. זה עשוי לאפשר למחפש המשכנתא למצוא מלווה מוכן בשיעור נמוך יותר ולחסוך לעצמו זמן בתהליך חיפוש המשכנתא. בעיקרו של דבר, מתווך המשכנתא מתנהג כאיש אמצעי בין יוצר ההלוואה לבין מבקש המשכנתא. עם זאת, חלק מתווכי המשכנתאות מוכרים גם הלוואות קיימות ממלווה אחד למשנהו. כמתווך משכנתא היית מקדיש את זמנך לביצוע הפעולות הבאות:
- הערכת כספי הלווה.
- מציאת שיעורי המשכנתא הטובים ביותר ללקוחות.
- קבלת אישורים מראש למשכנתא.
- הגשת יישומים ואבטחת תיעוד.
- ייעוץ ללקוחות באפשרויות שלהם.
- 2החליטו שאתה רוצה להיות מתווך משכנתא. אם הפעילויות הנ"ל נשמעות לכם מעניינות ויש לכם את הגירוד היזמי, הפיכה למתווך משכנתא עשויה להתאים לכם. דע כי הקריירה הזו תדרוש ביצוע מכירות טוב, מכיוון שאתה בעצם מוסיף צעד נוסף לתהליך המימון המסובך. זאת בנוסף לעובדה שמתווכי המשכנתאות נמצאים בשפע הרבה פחות ממה שהיה לפני המשבר הפיננסי. עם זאת, הלוואות שנמכרות על ידי מתווכים למשכנתאות עדיין מהוות אחוז טוב משוק המשכנתאות.
- עם זאת, עקב שוק הדיור המתאושש, ייתכן שתעשיית מתווכי המשכנתאות בקרוב תעלה גם היא.
- 3השג את רישיון מתווך המשכנתא שלך. באופן כללי, תזדקק לרישיון של מתווך משכנתא כדי להתאמן במדינתך או במחוזך. עם זאת, ישנן מדינות שאינן דורשות ממך רישיון. חפש את החוקים הספציפיים באזור שלך כדי לברר מידע נוסף על הנדרש ממך. יתכן שתזדקק לתואר אקדמי או הוראה מקבילה בתיווך משכנתא לפני שתיבחן בבחינת מתווך משכנתא ממלכתית.
- בחר את המדינה שלך בכתובת http://mortgage.nationwidelicensingsystem.org/slr/Pages/default.aspx כדי לאתר את הדרישות והיישומים הדרושים.
הגש בקשה לרישיון עסק על ידי רישום עסק מתווך המשכנתאות שלך בעיר שלך. - 4עבוד אצל מתווך משכנתא או מתווך לפחות שנה לפני פתיחת עסק של מתווך משכנתא. זה ילמד אתכם את תמצית העסק ויחשוף אתכם למספר תרחישים שונים שיעזרו לבנות את הידע המעשי שלכם בתחום לפני פתיחת עסק של מתווך משכנתא.
חלק 2 מתוך 3: תכנון העסק שלך
- 1מסמר את שוק היעד שלך. קבע אם העסק שלך יתמקד בהלוואות לנדל"ן למגורים או נדל"ן מסחרי. כל פלח שוק דורש גישה שיווקית מובחנת ומגע עם מלווים שונים.
- לחלופין, תוכל להחליט להתמקד בסוג מסוים של לווה. לדוגמה, אתה יכול להתמחות בלקוחות שקונים בית שני או כאלה שיש להם מקורות הכנסה בלתי צפויים. זה יכול לעזור לך להבדיל את עצמך ממתווכים אחרים.
- 2בנה תוכנית עסקית מפורטת. כתוב את היעדים, המטרה והאסטרטגיה של העסק שלך בתוכנית עסקית רשמית. זה לא רק לא יסולא בפז כאשר אתה מבקש את המימון הדרוש להקמת עסק למשכנתאות, אלא גם להתייחס אליו מעת לעת כדי לראות אם אתה בדרך להתקדמות וצמיחת העסק שלך.
- למידע נוסף על כתיבת תוכנית עסקית, ראה כיצד לכתוב תוכנית עסקית.
- 3הגש בקשה לרישיון מתווך משכנתא, במידת הצורך. יש מדינות הדורשות שעסק של מתווך משכנתא יקבל רישיון מיוחד ו / או אישורים אחרים. עבור אל http://mortgage.nationwidelicensingsystem.org/slr/Pages/default.aspx ובחר את המדינה שלך כדי לקבוע אם אתה צריך לעשות זאת או לא. האתר מקשר גם ליישומים לקבלת רישיונות אלה.
- 4השג את המימון הדרוש באמצעות הלוואה לעסקים קטנים או מימון פרטי. עלויות הקמה יידרשו וישתנו בהתאם לאופי ומיקום העסק שלך. יתכן שתזדקק להלוואה כדי להתחיל, במיוחד אם אתה שוכר שטחי משרדים. אם כן, וודא שההלוואה מכסה את עלויות שטח משרד, ציוד משרדי, ביטוח והוצאות המחיה שלך למשך 6 חודשים לפחות.
- סוג זה של עסק דורש בדרך כלל בין 1490 € ל 7460 € בהשקעה ראשונית. מספר זה עשוי להיות קטן יותר אם תבחר לעבוד מהבית.
עסק המתווך למשכנתאות זוכה בעמלה, בדרך כלל אחוז מסכום ההלוואה, כתשלום עבור שירותיו. - 5הגש בקשה לרישיון עסק על ידי רישום עסק מתווך המשכנתאות שלך בעיר שלך. צרו קשר עם העירייה או בית המחוז שלכם כדי לברר אודות הניירת הנדרשת. ייתכן שיהיה עמלה קטנה הקשורה לרישום עסק.
חלק 3 מתוך 3: פתיחה לעסקים
- 1בחר את מיקום המשרד שלך, אם אתה מתכנן להיות כזה. אם אתה עומד להיפגש עם לקוחות במשרד, תזדקק לגלוי ונגיש. נסו לבחור גם שטח משרדים הנמצא במסגרת התקציב שלכם. אתה יכול לעלות למשהו נחמד יותר אם העסק שלך מצליח לאחר שנה בערך. ודא שבכל מקום שתבחר יש שירותים אמינים, כמו טלפון ואינטרנט.
- שקול לעבוד מהבית אם יש לך מקום מספיק ושקט שם. זה יכול לחסוך לך סכום כסף גדול, שכן שכירות שטחי משרדים היא בדרך כלל עלות ההפעלה היקרה ביותר שתעמוד בפניך.
- סוכני משכנתאות העובדים מהבית פוגשים לעיתים קרובות את לקוחותיהם במקום אחר, כמו ברכישתו של הלקוח או במשרד המקור להלוואות.
- 2לרכוש את הציוד המשרדי הדרוש. כדי להתחיל, זה פשוט יכלול דברים כמו מחשב, שולחן, פקס, מדפסת וטלפון. נסה לקנות הכל מיד שנייה כדי לחסוך כסף. כל מה שאתה צריך בשלב זה הוא שהציוד שלך יעבוד כמו שצריך.
- שוב, אם תבחר לעבוד מהבית, ייתכן שכבר יהיה לך הרבה ציוד זה ותוכל לחסוך כסף. עם זאת, הקפידו על קו טלפון ייעודי לעסקים.
- 3ביטוח אחריות לרכישה. במקרה שעסק של מתווך המשכנתאות נתבע, הביטוח שלך יכסה את עלויות התביעה. ניתן לרכוש ביטוח אחריות מכל ספק ביטוח גדול. פנו למשרד ביטוח מקומי ושאלו אילו שירותי ביטוח הם יכולים להציע לעסק שלכם.
- באופן ספציפי יותר, סוג הביטוח שתזדקק לו מכונה ביטוח שגיאות והשמטות (E&O). סוג זה של ביטוח מגן עליך מפני ההשלכות הכספיות של כל שגיאה או מחדל שאתה מבצע כשאתה מתמודד עם מלווים או לקוחות, כולל עלויות פסקי דין, הסדרים ועלויות הגנה.
- 4שווקו את עסק המתווכים במשכנתאות חלק מתווכי המשכנתאות מרוויחים עסקים בעיקר באמצעות הפניות והפניות, אז התחל בהצעת השירותים שלך לבני משפחה וחברים. עם זאת, ייתכן שתוכל גם להשיג עסקים משמעותיים על ידי פרסום שירותיך באופן מקומי. הקפד להדגיש מה אתה יכול לעשות עבור הלקוחות שלך, כמו להביא להם ריבית נמוכה יותר ולחסוך להם זמן, בפרסומות שלך.
- אם שוק היעד שלך מורכב מצרכנים למגורים, פרסם בפרסומים מקומיים ובמגזינים של נדל"ן למגורים.
- כדי להגיע ללקוחות עסקיים, פרסם במגזינים של נדל"ן מסחרי, בחדר המסחר המקומי שלך ובמגזינים מסחריים.
אם יש לך כישרון כלכלי ומיומנויות יזמות חזקות, קרא את השלבים ללמוד כיצד לפתוח עסק של מתווך משכנתא. - 5פתח את עסק מתווך המשכנתאות שלך. קח על עצמך את הלקוחות הראשונים שלך והתחל להעריך את מצבם הכלכלי כדי למצוא את המשכנתא הטובה ביותר עבורם. התייחס לכל לקוח בתשומת לב מיוחדת והיה מועיל באמת, כך שימליץ על שירותיך לחברים ובני משפחה.
- שקול להציע ללקוחות חומר מידע אודות מימון משכנתא ובניית אשראי מחדש. ככל שהם מושכלים יותר, כך הם יכולים לעשות בחירות טובות יותר, מה שיוביל לשביעות רצון לקוחות גבוהה יותר.
- הצטרף לארגוני סחר על מנת להתעדכן בהתפתחויות חדשות בתחומך.
קרא גם: איך לפתוח עסק להחזר?
תגובות (1)
- מידע מפורט ושימושי בעליל.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
