כיצד לבסס תום לב במשא ומתן?
אין דרך מדויקת לבסס תום לב בעת ניהול משא ומתן, אך פעולה בדרך כנה והוגנת תביא לעתים קרובות למשא ומתן בתום לב.
במדינות רבות, גם אם לא נאמר במפורש, כל חוזה מכיל חובה לנהל משא ומתן בתום לב. המשמעות היא שעל הצדדים לחוזה להיות בכוונה כנה לפעול מבלי לנצל יתרון לא הוגן. תום לב מוגדר לרוב בשלילה על ידי תיאור מצבים בהם צד אחד פועל בחוסר תום לב. אין דרך מדויקת לבסס תום לב בעת ניהול משא ומתן, אך פעולה בדרך כנה והוגנת תביא לעתים קרובות למשא ומתן בתום לב.
חלק 1 מתוך 3: ביסוס תום לב
- 1להבין מהי תום לב. תום לב הוא ההבנה ההדדית בין הצדדים המעורבים בחוזה או במשא ומתן לרכישה כי כל צד לא יבקש לנהוג שלא כנגד הצדק. כל אחד מהצדדים מבטיח לעמוד במילתו על פי התנאים המוסכמים, שלא להימנע מהתחייבויותיהם, ולא להשתמש במרמה כדי להימנע מתנאי החוזה המרומזים והמובנים זה לזה. צד אחד לא צריך לסובב את המילים או את ניסוח החוזה כדי להסיק מסקנות שברור שלא היו כוונת החוזה או ההסכם.
- לדוגמא, גם אם חוזה עבודה קובע כי ניתן לפטר עובד ארוך טווח "לפי רצונו", אין פירוש הדבר שלמעביד יש למעביד הזכות לסיים את העובד ללא כל סיבה.
- "תום הלב" שנקבע בחוזה העבודה פירושו שהעובד יישאר מועסק אלא אם כן הם פועלים בניגוד למדיניות החברה או שהחברה נאלצת להצטמצם מסיבות כלכליות.
- 2היו כנים במשא ומתן. על ידי שקר בוטה כדי לנסות להשיג יד עליונה במשא ומתן, אתה מטבעו פועל בחוסר תום לב ולכן מפר את חובתך לפעול בתום לב. עם זאת, כנות אין פירושה שעליך לחשוף מידע רב יותר ממה שאתה רוצה. במקום זאת, המשמעות היא לא להצהיר הצהרות כוזבות או מטעות.
- המשא ומתן ביושר מתרחב גם לשפת החוזה: יש לכתוב אותו כך שכל חברי שני הצדדים יוכלו להבין אותו בקלות.
- לדוגמא, אם אתם מנהלים משא ומתן על חוזה למכירת בית, אמירה לקונה הפוטנציאלי שלבית אין בעיה של טרמיטים כשאתה יודע שלמעשה בבית יש בעיה של טרמיטים פירושו שאתה פועל בחוסר תום לב.
טיפ מומחהטריק מומחה: כאשר אתה נמצא במשא ומתן, הזמן את האדם השני לדבר, ואז שקף את מה שאתה שומע כדי להדגים שאתה עוקב אחריו, גם אם אתה לא בהכרח מסכים איתם. על ידי התחברות, אתה יכול לבנות מערכת יחסים, כבוד וזיקה עם האדם האחר, מה שמגביר את הסיכוי שתקבל מהם ויתורים ושיתוף פעולה.
- 3הגיב לצד השני. בעת משא ומתן עם צד אחר, יתכן שתצטרך להיפגש עם הצד השני או לתקשר איתו בדרך אחרת. זכור שלפעול בתום לב פירושו להפוך את המשא ומתן להוגן לכל המעורבים בתהליך. על ידי סירוב לתקשר עם הצד שכנגד, אתה מקשה על התהליך הרבה יותר. משא ומתן אינו מאבק בין הצדדים, אלא תהליך של תן וקח.
- אם הצד השני פונה אליך למטרות דיון במשא ומתן, השב מיד את שיחות הטלפון שלו או הגיב למכתבים או למיילים. אי תקשורת עם הצד השני יכולה להוות בסיס חוקי עבור הצד שכנגד לקבוע כי הפרת את חובת המשא ומתן שלך בתום לב.
במדינות רבות, גם אם לא נאמר במפורש, כל חוזה מכיל חובה לנהל משא ומתן בתום לב. - 4פעל באופן מקצועי. בעת ניהול משא ומתן קל לראות את הצד השני כיריבך, אך למעשה שני הצדדים מנהלים משא ומתן מכיוון שיש להם משהו שהצד השני רוצה. חוזים שניהלו בתום לב לובשים צורה של פשרה, כאשר שני הצדדים מתכופפים מעט כדי להועיל לעסקה עבור שני הצדדים. לכן, עליכם להתייחס לצד השני כמו שאתם רוצים שיתייחסו אליכם: ביושרה ובמקצועיות.
- זה עשוי לעזור להסביר ביסודיות את המוטיבציות והדרישות שלך. ייתכן שתרצה גם לציין את כל הוויתורים שהצד שלך עושה או מוכן לעשות. פעולות אלה מצמצמות את התחושה היריבית שיכולה לנהל משא ומתן ולקדם דיון מקצועי ויצרני.
- נקיטת שמות או איומים מופרכים לצורך השגת היד העליונה אינה פועלת בתום לב ויכולה לשמש נגדך אם המשא ומתן לא מסתדר.
חלק 2 מתוך 3: הצגת תום לב ברכישת בית
- 1הבן פיקדונות של "כסף רציני". כאשר אתה מנהל משא ומתן עם מוכר לרכישת בית, יהיה עליך להגיש הצעה שהוא יכול לקבל, להתנגד או לדחות על הסף. במקרים רבים, הצעה זו תכלול פיקדון בתום לב כלפי ערך הבית, הנקרא "כסף רציני". הצעה זו מראה למוכר שאתה רציני לגבי רכישת הבית והוא מוחל מאוחר יותר על מחיר הרכישה או על המקדמה.
- מופעי פיקדון דמים קדימה המוכר אתה רציני לגבי רכישת הבית, שכן במקרים רבים, אם אתה מגבה את הרכישה אינו מקבל שלך בחזרה פיקדון דמים קדימה.
- 2שוחח עם הסוכן על ההצעה. סוכן הנדל"ן שלך הוא זה שייקח את הצעתך למוכר. לפני שתציע הצעה זו, שוחח עם הסוכן שלך על הצעת הרכישה שלך, סכום הכסף הרציני שצריך להציע, ותנאים אחרים הכלולים בהצעה (כגון ויתורים בחוזה, תאריך תפוגה של הצעה ופרטים חשובים אחרים). הסוכן שלך יוכל לייעץ לך, על בסיס השוק, אם אתה צריך להציע הצעה על הבית גבוהה או נמוכה ממחיר הרישום ואם אתה צריך להציע כסף רציני יותר או פחות.
- ניתן להציע הצעות ללא סוכן, אך אין זה מומלץ. לסוכן שלך תהיה הבנה מעמיקה יותר של דיני החוזים והנדל"ן במדינתך ויוכל להציע הצעה משפטית מחייבת שתועבר לחוזה רכישה אם המוכר יקבל זאת.
- 3החליטו כמה כסף רציני להציע. הפקדות הכסף הרווחיות ביותר עשויות להיות סכום מוגדר של אחוז ממחיר הבית, תלוי במנהגי השוק המקומי. במקרים רבים זה מסתכם בהפקדה של 370 € -750 € או 1 עד 3 אחוזים ממחיר ההצעה. המטרה כאן היא להציע יותר ממציעים אחרים, אך לא כל כך שאתה לוקח הפסד עצום אם אתה נאלץ לסגת מהחוזה משום מה (כגון אם אינך מצליח להשיג הלוואת משכנתא לבית).
- באופן כללי, מומלץ לדבר עם סוכן הנדל"ן שלך ולהציע הצעת כסף רצינית בסכום שהמכס המקומי מציע.
- אם אתה מציע סכום נמוך מאוד של כסף רציני, רוב הסיכויים שההצעה שלך תידחה.
במקרים רבים, הצעה זו תכלול פיקדון בתום לב כלפי ערך הבית, הנקרא "כסף רציני". - 4קבל את הכסף הרציני שלך בחזרה. אתה יכול לקבל את הכסף הרציני שלך בחזרה בקלות אם המוכר דוחה את ההצעה שלך. אם הם מקבלים זאת, תקבל את היתרון בכך שהכסף הזה מוחל כנגד מחיר הרכישה של הבית. עם זאת, אתה יכול גם לקבל את הכסף הרציני שלך בחזרה באמצעות מקרים בחוזה ההצעה שלך אם ההצעה שלך תתקבל. מצב זה קובע כי אתה יכול לקבל את הכסף הרציני שלך בחזרה אם המוכר מפר את החוזה שלך.
- לדוגמא, הרכישה שלך עשויה להיות תלויה בכך שמצב הבית יהיה טוב כפי שצוין במקור על ידי המוכר. אם יש בעיה מבנית חמורה בבית שנחשפה במהלך הבדיקה, אך לאחר שתתקבל הצעתך, ככל הנראה תוכל לשלוף ולקבל את כספך ברצינות בחזרה.
- 5ערוך מופעים אחרים בתום לב. אם אתה מעוניין במיוחד בבית ורוצה שהקונה ישקול את הצעתך ביתר שאת, שקול לעשות מאמצים אחרים בתום לב. לדוגמה, אתה יכול לנסות להציע עסקה שבה תוכל גם לקנות פריטים אחרים שקשה למכור מהמוכר. אלה עשויים לכלול ציוד דשא או פריטים אחרים שקשה להם למכור במהירות. זה פותר בעיה עבור המוכר ומקל על חייו, מה שעשוי להציב את ההצעה שלך לפני הצעות אחרות ודומות.
- נסה לציין בהצעה שלך שתוכל לסגור מהר יותר מרוכשים אחרים. לדוגמה, אם המוכר מציע תקופת סגירה של 30 יום, יידעו שאתה יכול להיות מוכן בעוד 15.
- אתה יכול גם להראות מחויבות לשכונה על ידי תרומה על שם המוכר לעמותה או ארגון מקומי. הסכום לא צריך להיות גדול; הפעולה מדברת בקול רם יותר מהעלות.
חלק 3 מתוך 3: גילוי תום לב לנושים
- 1אל תבצע תשלומים בתום לב מחוץ לתוכנית מובנית. תשלום בתום לב שילם לנושה פירושו תשלום שבוצע מתחת לסכום המינימלי הנדרש בשל על החוב. מחווה זו נועדה להראות לנושה שאתה מתכוון להחזיר את החוב אך אינך מסוגל לעשות זאת עדיין. עם זאת, במקרים רבים זה יכול להיות גרוע כמו לא לשלם בכלל. זה עדיין מסומן בדוח האשראי שלך כתשלום שהוחמצ, ועדיין מאפשר לגבות עמלות מאוחרות בחשבונך.
- במקרים מסוימים ניתן לתבוע אותך גם בגין הפרת חוזה.
- 2משא ומתן על תוכנית החזר. מה שאתה צריך לעשות במקום רק לשלם בתום לב זה להתקשר לנושה שלך ולנסות לנהל משא ומתן על תוכנית החזר. אחרי הכל, הנושה שלך רק רוצה להחזיר את כספם. במקרים רבים הם יציעו תוכנית שנותנת לך דחייה זמנית מתשלומים או תשלומים מוזלים אם אתה יכול להוכיח שאתה נתקל בקשיים זמניים, כמו מחלה או אובדן עבודה.
- דאג לקבל את התוכנית הזו בכתב לפני שתסכים לה. חלק מהנושים המופלאים עלולים להכחיש את הידיעה על תוכנית כזו ופשוט לתבוע אותך על היתרה המלאה בהמשך.
עורך דין יכול לנתח את המסמך כדי לוודא שהוא כולל הוראות המקימות תום לב וכי כוונת החוזה ברורה בנוסחו. - 3עקוב אחר התוכנית. דאג לשלם את סכומי ההחזר כנדרש ואז חזור לתשלומים רגילים כאשר תוכנית ההחזר שלך מסתיימת. אם אינך מסוגל לעשות זאת, אתה מפר את הסכם תום הלב שלך עם הנושה ושוב עלול להיתבע על ידי הנושה או להטריד אותו על ידי סוכנות גבייה. אם אכן תמלא אחר תוכנית ההחזר, יתכן שתזכה את הנושה שלך בדוח האשראי שלך כ"שולם כמוסכם ", אשר לא ישפיע לרעה על האשראי שלך.
- 4הראה תום לב בהליכי פשיטת רגל. הליכי פשיטת רגל תלויים בעובדה כי למגיש אין אפשרויות אחרות והוא אינו מסוגל לחלוטין לשרת את חובותיו. המשמעות היא שהם סומכים על תום ליבו של הגורם שיחשוף נאמנה את כל המידע הכספי וכי הם התכוונו במקור להחזיר את החובות המופצים. אף על פי שתנאי תום הלב אינם נקבעים ישירות בתהליך פשיטת הרגל, השופט רשאי לזרוק את התיק אם יופיע כי למקבל:
- מידע פיננסי שגוי.
- בכוונה שולל נושים.
- לא עשה שום מאמץ לעבוד עם הנושים להחזר חובות.
- חוב שנצבר במיוחד כדי להסירו באמצעות פשיטת רגל.
- נכסים נסתרים מבית המשפט.
- הוגש בעבר לפשיטת רגל בחוסר תום לב.
- בעת ניהול משא ומתן על חוזה, חשוב להזמין יועץ משפטי שיבדוק את הנוסח שלו. עורך דין יכול לנתח את המסמך כדי לוודא שהוא כולל הוראות המקימות תום לב וכי כוונת החוזה ברורה בנוסחו.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
