כיצד למצוא לקוחות נדל"ן?
אתר אינטרנט הוא חובה לכל סוכן נדל"ן מתחיל מכיוון שלקוחות חדשים רבים יחפשו בגוגל "סוכני נדל"ן באזורי" ברשת.
אם אתם שוקלים לפרוץ לתחום הנדל"ן - או אם אתם סוכני נדל"ן מבוססים שעובדים באזור חדש - זה יכול להיות מאבק למצוא לקוחות. כדי להתחיל, תכנן להתמחות בנישה מסוימת של נדל"ן כדי להימנע מלהפיץ את עצמך רזה מדי. אז אתה יכול להתחיל לאט לאט לבנות מסד נתונים של אנשי קשר ולקוחות דרך החברים שלך, המשפחה והמכרים השכונתיים שלך. קחו בחשבון שבניית רשימת לקוחות אורכת זמן, אך היא שווה את זה ברגע שהשקעתם זמן ברשת ובאופן אישי.
שיטה 1 מתוך 3: מציאת נישה ויצירת עסקים
- 1מתמחים במכירת סוג מסוים של נדל"ן. קל לסוכני נדל"ן חדשים להתפשט על ידי ניסיונות למכור כל סוג של נכס לכל סוג של לקוח. כדי לשפר את הסיכויים שלך לבצע מכירות מוצלחות, התמקד במקום זאת בנישה קטנה בתחום הנדל"ן, והגדר את עצמך כמומחה בתוך אותה נישה. לדוגמה, תוכל להחליט להתמחות ב:
- שכונה ספציפית אחת או פרבר עירוני קטן.
- בתים עירוניים ודירות מגורים.
- בתים ישנים בשכונות היסטוריות.
- 2צרו קשר עם בעלים שמנסים למכור את בתיהם בעצמם. לאחר שבחרתם נישה, סעו בשכונה או בפרבר שבחרתם, או סעו לפי סוג הבתים או הדירות הישנות שתרצו למכור. שים לב אם יש כאלה שיש להם שלט בחצר ובו כתוב "למכירה על ידי הבעלים". רשמו את הכתובת ואת מספר הטלפון או כתובת הדוא"ל של הבעלים. הקפד ליצור קשר עם הבעלים ולהציע את שירותיך המקצועיים בהמשך אותו שבוע.
- כשאתה מדבר או שולח דוא"ל עם הבעלים, אמור משהו כמו: "אני מבין שסביר להניח שאתה נמנע מעבודה עם סוכן נדל"ן כדי להימנע מתשלום עמלה. רציתי להודיע לך שמכירת הבית שלך באמצעות סוכן יכולה להאיץ באופן דרמטי את תהליך מכירה. "
- 3תלו פליירים שמפרסמים את עסק הנדל"ן שלכם. למרות שהם עשויים להיראות מיושנים, פליירים ימשכו את תשומת ליבם של לקוחות פוטנציאליים שיעברו במקום. אם אתם מתכננים להתרכז בשכונה מסוימת, הדפיסו 100 פליירים בקינקוס המקומיים שלכם, ותלו אותם על גבי הודעות טלפון או לוחות מודעות ציבוריים ברחבי השכונה. עלונים צריכים לכלול:
- שמך, מספר הטלפון והדוא"ל שלך.
- תיאור קצר של חוויית הנדל"ן שלך.
- הערה קצרה המתארת את סוג הבית שתרצה למכור ואת סכום הכסף שהם שווים.
קישור גם לכמה רישומי נדל"ן, ודרך של לקוחות פוטנציאליים ליצור איתך קשר.
שיטה 2 מתוך 3: מציאת לקוחות ברשת
- 1צור אתר לעסקי הנדל"ן שלך. אתר אינטרנט הוא חובה לכל סוכן נדל"ן מתחיל מכיוון שלקוחות חדשים רבים יחפשו בגוגל "סוכני נדל"ן באזורי" ברשת. התחל בפשטות: כולל מידע אודות עצמך, התחומים בהם אתה עובד ותעודות המקצועיות או ההשכלה שלך. קישור גם לכמה רישומי נדל"ן, ודרך של לקוחות פוטנציאליים ליצור איתך קשר.
- אם זו הפעם הראשונה שאתה יוצר אתר, אל תתחיל מאפס. במקום זאת, השתמש באחד מהאתרים הרבים המאפשרים לך לבנות אתר משלך בזול ובמהירות, כולל Squarespace, Weebly ו- Wix.
- 2צור חשבון מדיה חברתית אחד או יותר. ערוך חשבון עבור עסק הנדל"ן שלך באתרים כמו פייסבוק, לינקדאין וטוויטר. חבר או עקוב אחר חברים אמיתיים, בני משפחה ומכרים עסקיים. בכל פעם שתגלה אודות נכס חדש לרשום, פרסם את המידע שלו בדף הפייסבוק או הטוויטר שלך. אם מישהו מגלה עניין, שלח לו הודעה אישית ידידותית ושאל אם הוא רוצה להיפגש ולדון ברישום באופן אישי.
- בהתחלה, אתה יכול לברוח עם פרסום רישומי נדל"ן בדפי המדיה החברתית האישית שלך. עם זאת, ככל שהעסק שלך גדל, תצטרך ליצור פרופיל חדש, בנפרד מהחשבון האישי שלך.
- 3שלח הודעות מקוונות ללקוחות פוטנציאליים. במקום לחכות ללקוחות שיגיעו אליך באופן מקוון, נקט גישה אקטיבית על ידי בקשת לקוחות בעצמך. באמצעות דוא"ל, פייסבוק או לינקדאין, שלחו הודעה מותאמת אישית לחברים ומכרים שיידעו שאתם עוסקים בנדל"ן וישמחו לעזור בצרכי הנדל"ן שלהם.
- בהודעה שלך הקלד משהו כמו: "לאחרונה התחלתי לעבוד בתחום הנדל"ן ואשמח לעזור לך למכור את הבית הנוכחי שלך או לרכוש בית חדש. אם אינך מעוניין לרכוש או למכור בית, אל תהסס להעביר ל לי את השם של כל מי שאתה מכיר שיכול להיות מעוניין. "
אם אתם שוקלים לפרוץ לתחום הנדל"ן - או אם אתם סוכני נדל"ן מבוססים שעובדים באזור חדש - זה יכול להיות מאבק למצוא לקוחות.
שיטה 3 מתוך 3: יצירת מאגר לקוחות
- 1רשת עם חברים ובני משפחה כדי למצוא לקוחות. הרשת יכולה להתחיל בקטנה: שאלו כמה חברים קרובים ובני משפחה אם הם חושבים לעבור. ואז, הסתעפו מעט: אולי החברים והמשפחה שלכם מכירים לקוחות פוטנציאליים אחרים שחושבים לקנות או למכור בית.
- אמור משהו כמו: "אם אתה לא מעוניין לקנות או למכור בית בעצמך, אתה יכול לחשוב על מישהו אחר שעשוי להיות? אולי חבר שלך מבית הספר או מהעבודה הזכיר שהוא רוצה בית חדש לאחרונה."
- 2רשת עם מכרים מינוריים בחיים שלך. אנשים רבים שאתה נתקל בהם על בסיס יומי עשויים להיות מעוניינים לעבוד עם סוכן נדל"ן לרכישה או מכירה של נכס. חשוב על מקומות שאתה מבלה על בסיס שבועי. יתכן שיש שם אנשים שכבר בנו איתם ידידות מינורית, שאפשר לשאול בנימוס אם הם שוקלים לקנות או למכור בית. אם הם מסכימים, בקש מהם מספר טלפון או כתובת דוא"ל ליצירת קשר בכתובת.
- אנשים בכנסייה או בחדר הכושר שלך.
- מכרים במכבסה או מספרה.
- הורים לחברי ילדיכם.
- חברים מבית הספר הישן או עמיתים לעבודה.
- 3הפץ כרטיסי ביקור ללקוחות פוטנציאליים. הזמינו 500 כרטיסי ביקור עם שמך, מקצועך ופרטי יצירת הקשר שלך. ואז, כאשר אתה מתחבר עם לקוח פוטנציאלי, אתה יכול למסור לו כרטיס ביקור. גם אם הם לא מעוניינים בהתחלה, הם עשויים לשנות את דעתם וליצור איתך קשר.
- נסה להגשים מטרה אישית לחלק 20 קלפים מדי יום. אמנם זה עשוי להציב אותך מעט מחוץ לאזור הנוחות שלך,
- 4התקשר קר או שלח גלויה ללקוחות פוטנציאליים. לאחר שהתחלתם לבנות מסד נתונים קטן של לקוחות פוטנציאליים, תוכלו להתחיל לפנות ישירות. שלח גלויה מותאמת אישית לכל לקוח פוטנציאלי שיש לך את הכתובת. אם אין לך כתובת של מישהו - או מעדיף גישה ישירה יותר - התקשר אליו בערב. בשיחת הטלפון שלך אמור משהו כמו:
- "היי, זה (שמך). אני עובד בתחום הנדל"ן וחשבתי עליך כלקוח פוטנציאלי. האם אתה בשוק לקנות או למכור בית? אם זה משהו שאתה מעוניין בו, למה האם לא נקבע זמן לשוחח פנים אל פנים. "
באמצעות דוא"ל, פייסבוק או לינקדאין, שלחו הודעה מותאמת אישית לחברים ומכרים שיידעו שאתם עוסקים בנדל"ן וישמחו לעזור בצרכי הנדל"ן שלהם.
- אם אתה מכיר או יכול להכיר עורך דין לגירושין, הם יכולים להיות בעל ברית מועיל. אדם שעובר גירושין יצטרך לעיתים קרובות לעבור לגור בו וממהר למצוא מצב מחיה חדש. בקש מעו"ד הגירושין לשים אותך בקשר עם גברים או נשים שהתגרשו לאחרונה, שלדעתם הם בשוק של בית חדש.
- עורכי דין העוסקים בצוואות ועיזבונות באמצעות צוואה יכולים גם להפנות עסק אם יש למכור בית לאחר שעבר הבעלים.
קרא גם: כיצד לסרוק קוד QR?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
