איך משווקים חברת נדל"ן?

הוצא מודעה בעיתון. זהו אחד המדיומים הוותיקים ביותר לשיווק חזותי ועדיין יכול להיות יעיל ביותר. מודעות דפוס בעיתונים הן דרך טובה למשוך את תשומת ליבם של הקוראים הרגילים, במיוחד אם המודעה שלך מופיעה לעיתים קרובות.

• לשם כך, צרו קשר עם העיתון המקומי שלכם בטלפון או בדוא"ל, המסופק בדרך כלל במדור הפרסומות של העיתון.
• למרות שהם בדרך כלל עולים יותר, מודעות עיתון עם תמונות (או לפחות עם לוגו מותג) יהיו הרבה יותר סבירות שיופיעו ויזכרו על ידי הקוראים.
• שוב, שקול את הקהל שלך. אם ברצונך להגיע לקונים צעירים, ייתכן שמודעות דפוס בעיתון אינן הדרך הנכונה. בנוסף, מודעות בעיתון הן גישה רובה ציד ורוב הקוראים אינם לקוחות פוטנציאליים.
• מודעות בעיתונים עשויות להיות זולות, אך אינן ממוקדות כמו גישות אחרות.

שלח בקשות בקשות בדואר. אם אתה מעוניין למצוא לקוחות המעוניינים למכור את בתיהם או את הנכסים שלהם, שלח פרסומות עבור העסק שלך לבעלי בתים בשכונות בהן ייצגת לאחרונה מוכר. זה אומר ללקוחות פוטנציאליים המעוניינים למכור שכבר טיפלת בהצלחה בעסקאות דומות באזורם.

• בדואר שלך, הדגש בית או שניים ספציפיים שנמכרו על ידי הלקוחות שלך וספק מידע בסיסי על הבית / ים. תמונות הן יתרון!
• בקש את בקשותיך לעיצוב מקצועי ולהדפיס על גבי כרטיסי כבד או נייר צילום בכדי להעביר תמונה מקצועית ללקוחות פוטנציאליים.
• אל תשכח לכלול מספר אמצעים שבהם ניתן ליצור קשר עם החברה שלך. לכל הפחות, זה צריך לכלול מספר טלפון, דוא"ל וכתובת עסק.
• שקול לכלול תמונה שלך בדואר לצד פרטי יצירת הקשר של החברה. זה עשוי לעזור לנמענים לראות את המודעה כאישיותית יותר ולהפחית את הסיכוי שהם יזרקו אותה לפני שקראו אותה.

פרסם במקומות ציבוריים. מודעות מסוג זה יכולות להופיע בכל דבר, החל מעליונים של בתי קפה ועד שלטי חוצות מהכביש, וצריכות להיות מושכות ויזואלית, פשוטות ואינפורמטיביות. הגישה שלך צריכה לקחת בחשבון את תקציב השיווק של החברה שלך, את קהל הלקוחות שלך ואת נישת הנדל"ן שלך, אם רלוונטי.

• מכיוון שפרסומות ציבוריות רבות יראו רק כמה שניות בכל פעם על ידי עוברי אורח, עליכם להפוך את פרטי המותג ויצירת הקשר שלכם לגדולים ובולטים. וודאו שכל התמונות במודעה צבעוניות ולא מבלבלות גם את העין. כמו כן, שים לב להנחיות הפדרליות לדיור הוגן בעת תכנון המודעות שלך.
• וודא שאתה מציית לכל חוקים ותקנות מקומיים ומדיניים בנוגע לפרסום עסקי, כגון חובה להדפיס מידע על רישוי או תיווך במודעה עצמה.
• כדי ליצור קשר עם האנשים המתאימים לקביעת סידורי שיווק חזותיים, חפש באינטרנט מידע פרסומי הנוגע למיקום המדויק, לסוכנות או לעסק שבו ברצונך להציג את המודעה שלך.

הכינו שלטים ניידים. צור שלטים שניתן להציב בצמתים או בכניסות לשכונה בזמן שהנכסים הרשומים כעת בחברה שלך נמצאים בשוק. זה לא רק יעזור לקדם את המותג שלך, אלא גם יכול לעזור לך לבצע מכירה! השתמש בטיפים הבאים כדי לעזור למשוך תשומת לב לשילוט שלך:

• ראשית, עליך לכלול הוראה לחתימתך בחוזה המכר, כדי שרוכש הדירות יוכל לאשר את הצבתו.
• הקפידו לבדוק הגבלות מקומיות על השימוש בשלטים.
• שמור על עיצוב פשוט וקל לקריאה על ידי הגבלתו לשניים-שלושה צבעים מנוגדים (ומושכים את העין).
• הימנע משימוש בתמונות בשלטים אלה מלבד מותג החברה שלך, כך שניתן לראות מידע בסיסי של החברה תוך מספר שניות על ידי נהגים חולפים.
• במשך ימים במזג אוויר רגועים, שקלו קשירת בלונים צבעוניים או חפצים שמושך תשומת לב אחרים הסימנים שלך כדי להגדיל את הנראות שלהם.
• הקפידו לאחזר שלטים ניידים בתום תצוגה, גם אם אתם מתכננים להציב אותם שוב למחרת בבוקר. זה ימנע מהם לגנוב או להשחתם בן לילה (ומגן על ההשקעה שלך, קטנה ככל שתהיה).

צור פרסומת ברדיו או בטלוויזיה. אלה יכולים להיות הסוגים היקרים ביותר של קמפיינים שיווקיים, אך לעתים קרובות מגיעים לקהלים הגדולים ביותר. עם זאת, קחו בחשבון שרק חלק קטן מאוד מקהל זה עשוי להיות לקוחות פוטנציאליים. יהיה עליך ליצור קשר עם חברת כבלים או שידור באזורך (תחנת הרדיו או הטלוויזיה הספציפית שאתה שוקל) כדי לשאול על האפשרויות שלך. שקול גישה לציבור לטלוויזיה או לרדיו אם אינך יכול להרשות לעצמך עלויות שידור ערוצים פרטיים.

• תכנן מודעה שתהיה בלתי נשכחת ושמהדהדת את קהל היעד שלך. אתה יכול להמציא מנגינה קצרה ('ג'ינגל') או סיסמה שיעזרו לך להשיג זאת, או לשכור מישהו בעל ניסיון בתחום זה שיסייע לך.
• הקפד להציג במודעה שלך נאום אינפורמטיבי ותמציתי אודות החברה שלך ושירותיה. אם אינך דובר טוב, מצא מישהו שהוא והכנס אותו למודעה במקום זאת.
• חזור על פרטי קשר חשובים כגון כתובת האינטרנט שלך ומספר הטלפון שלך כך שהצופים / המאזינים יוכלו לשים לב אליהם.
• שקול לשלב במודעה שלך גימיק או בדיחה בטוב טעם שתמשוך את תשומת ליבם של קהלים לא קשובים, אך רק אם זה מתאים לדימוי המותג שלך ולקהל היעד שלך.

פתח אתר. האתר שלך צריך להיות ידידותי למשתמש, והוא צריך להיות מוגדר כך שיכלול עדכון של חילופי נתונים באינטרנט (IDX) או שירות רישום מרובה (MLS) המאפשר ללקוחות פוטנציאליים לחפש רשימות באופן אנונימי ללא צורך ליצור איתך קשר. מערכות אלה מאפשרות לאתר שלך להישאר מעודכן ומעניקה ללקוחות את החופש לחקור את הרישומים שלך ללא לחץ מצד סוכן.

• בשנות השוק המודרני הנדל"ן, נוכחות חזקה באינטרנט היא קריטית כדי להיות תחרותי ומוצלח. בעל אתר מעוצב בצורה גרועה או שעדכנה לעיתים רחוקות יכול לעלות לכם לעסקים ואף לצבור לכם מוניטין של חוסר יכולת. הימנע ממלכודת זו על ידי הפיכת האתר שלך לעדיפות שיווקית.
• שקול להזמין מפתח אתרים שיעצב את האתר שלך אם אין לך ידע או ניסיון בתכנות אתרים. זה יכול להיות דבר מסובך להשיג ללא ידע נאות. בהתחשב בחשיבות שיש אתר מתפקד, זו כנראה השקעה משתלמת.
• ודא שהאתר שלך מיישם אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO). זהו אמצעי להבטיח שאתר האינטרנט שלך יופיע גבוה ברשימות התוצאות העיקריות של מנועי החיפוש.
• הקל על מבקרים באתר שלך ליצור איתך קשר. אל תקבר את מספר הטלפון או את כתובת הדוא"ל שלך תחת שלוש רמות של כרטיסיות דפים; שים את המידע בראש או בתחתית העמוד הראשי של האתר.
• שקול לכלול מערכת לכידת לידים באתר שלך יחד עם מסד נתונים של backend. זה יאפשר לך לפתח קמפיין טפטוף ו / או לשלוח מידע כללי.

השתמש ברשת חברתית. בדומה לאתר טוב, גם מדיה חברתית הופכת למרכיב חיוני בשיווק עסקי במאה ה -21. החשיבות שיש לנוכחות במדיה החברתית עשויה להשתנות בהתאם לשוק היעד שלך, אך אין להכחיש שהדרך המהירה ביותר להפיץ מידע אודות העסק שלך היא באמצעות מדיה חברתית.

• עבור למקום בו הלקוחות שלך נמצאים. בין אם זה פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין, טוויטר או אתר חדש וחם אחר, בררו במה משתמשים בקהל היעד שלכם, צרו פרופיל והשתמשו בו מדי יום. אתה יכול לשתף תמונות ורישומים באתרים אלה תוך כדי בניית רשת חיבורים, שכל אחד מהם עשוי להיות מאוחר יותר ללקוחות. תוכל גם להוסיף את תכונת החיפוש IDX בפייסבוק, כך שאנשים יוכלו לחפש בתים בדף הפייסבוק שלך.
• הישאר מעודכן בכלים של רשתות חברתיות כמו Flowtown.com או Ping.fm שחוסכים לך זמן על ידי עדכון כל חשבונות הרשתות החברתיות שלך בו זמנית.
• אמנם זה יכול להיות רעיון ליהנות עם חשבונות המדיה החברתית שלך, אך הקפד לשמור על הודעותיך בטוב טעם וללא הצהרות פוליטיות או חברתיות. אתה לא רוצה להרחיק לקוחות פוטנציאליים!

שתף המלצות. לאור תעבורת המשתמשים הגבוהה באתרים וברשתות החברתיות, אחת הדרכים המהירות ביותר להפיץ המלצות חיוביות ללקוחות פוטנציאליים היא לפרסם אותם באתר האינטרנט שלך ו / או באתרי הרשתות החברתיות. זה מראה לאחרים שאתה מסוגל לספק את הלקוחות שלך.

• בבחירה לפרסם המלצות מלקוחות לשעבר, הקפד לקבל תחילה אישור בכתב מהכותב לפרסם את הצהרתם באינטרנט.
• אם עדיין אין לך המלצות בהן תוכל להשתמש, בקש מלקוחות מרוצים לספק כמה מהם לצורך שיתוף מקוון. הקפד לקבל תחילה את האישור שלהם, כגון על ידי כך שהם יחתמו על טופס הרשאה, וציין היכן יופיעו גם שמותיהם, כגון במצגות, במיילים או בדואר רגיל.
• הגדר פרופיל עסקי של Yelp ועודד לקוחות קודמים לכתוב שם ביקורות ולפרסם דירוגים של העסק שלך.

משוך תשומת לב לחברה שלך באמצעות כלים מקוונים. ישנם שלל מדיומים מקוונים שיכולים להוסיף נראות ולגיטימיות לתדמית החברה שלך. להלן מספר דוגמאות:

• פרסם סיורי וידאו ברשימות הנוכחיות באתר שלך וב- YouTube. זה מאפשר ללקוחות פוטנציאליים להציג את הרישומים שלך בפירוט בכל שעה ביום או בלילה.
• אם אתה דובר טוב עם ידע רב בתחום הנדל"ן, שקול להפיק סמינרים ברשת ופרסם אותם באתר ובחשבונות המדיה החברתית שלך. זה יבטיח לקוחות פוטנציאליים שאתה בקיא ומוסמך לענות על צרכיהם. כדי לבדוק כיצד זה עובד, חקר מערכות מקוונות באינטרנט.
• בלוג על נדל"ן. שים את מומחיות הקריירה שלך לעבודה על ידי כתיבת בלוגים על סוגיות והתפתחויות נדל"ן ועל חוויות אישיות. אל תשכח לפרסם את הקישור לבלוג שלך באתר החברה שלך ולשתף ערכים חדשים ברשתות החברתיות!

בנה רשתות. המפתח להשגת בסיס לקוחות נכבד הוא להעביר את המילה לכמה שיותר אנשים על העסק שלך. לשם כך, בקש מכל מי שאתה מכיר להפיץ את הבשורה על העסק שלך לאנשי הקשר האישיים שלהם במידת האפשר.

• ליצור מערכות יחסים מועילות הדדית עם מתווכים אחרים. אמנם אתה לא צריך לצפות מהמתחרים שלך שיפנו אליהם לקוחות פוטנציאליים משלהם, אבל זה יכול להיות מאוד שימושי שיהיה לך איש קשר המתמחה בסוג אחר של מכירות נדל"ן או מתגורר בעיר אחרת. בדרך זו היא יכולה לשלוח ללקוחות את דרכך מבלי לאבד שום עסק בעצמה, ואתה יכול לעשות את אותו הדבר עבורה.
• דאג לעדכן את הכתובת שלך ופרטי קשר אחרים ב- Google כדי שאנשים יוכלו למצוא אותך בקלות. זה גם יאפשר לאנשים להשתמש בניווט GPS כדי להגיע למשרד שלך ולזהות את המשרד שלך כאחד שעשוי להיות קרוב אליהם.
• מתווכים עשויים להיות מוכנים לעבוד איתך על עסקאות מכיוון שכל הצדדים ירוויחו. עמלות נדל"ן משותפות לרוב על ידי מתווך הרישום, המתווך המייצג את המוכר והמתווך המייצג את הקונה.
• בקש בנימוס מחברים ובני משפחה לספר לחברים, למשפחות ולעמיתים שלהם על העסק שלך. אם אנשים שמכירים אותך היטב מתחייבים עבורך ועבור החברה שלך יכולים להגיע דרך ארוכה להשגת לקוחות חדשים.
• בקש מלקוחות העבר לספר לכולם שהם מכירים על הניסיון שלהם בעבודה איתך (במיוחד אם העסקה עברה בצורה חלקה). רוב האנשים שמחים להפנות את חבריהם ומשפחותיהם לעסקים שחוו עימם חוויות חיוביות.

שמור על קשר עם לקוחות עבר. גם אם ללקוחותיך הייתה חוויה נהדרת איתך, הנטייה שלהם להעלות את החברה שלך כאשר הם מדברים עם חבריהם ובני משפחותיהם תדעך עם הזמן. שמרו על התכתבות קבועה למדי עם לקוחות ותיקים כך שימשיכו להפיץ את הבשורה על החברה שלכם.

• בקש מלקוחותיך למלא שאלון קצר עם יום הולדתם, פרטי יצירת הקשר והעדפות הדואר שלהם. שמור מידע זה והתייחס אליו לעיתים קרובות כדי שתוכל לשלוח התכתבויות מתאימות בכל עת שתוכל (מבלי להגזים).
• שלח ללקוחות עבר עלוני דוא"ל "שזה עתה נמכרו", עלוני חברות חודשיים וכרטיסי ברכה לחג / יום הולדת. כדי להימנע מלהיות מוטרד, הקפד לקבל תחילה את אישור הלקוחות לעשות זאת! זה חשוב מכיוון שייתכן שתרצה לכלול את שמותיהם במגוון מקומות שונים, כגון במצגות רישום, סוגים אחרים של פרסום מודפס או דוא"ל או דואר רגיל. בקש מכל לקוח לחתום על טופס הרשאה הכולל את המלצתו ובו מפורטים המקומות בהם שמותיהם עשויים להופיע.
• ספק ללקוחות העבר משהו בעל ערך. לדוגמא, תוכל להציע להם הערכת שווי חינם על הנכס שלהם ולכלול דוח על מגמות השכונה.

מציעים תמריצי הפניה. על ידי קיום תוכנית תמריצים מובנית, אתה יכול לעודד לקוחות קודמים לשלוח לקוחות פוטנציאליים בדרך שלך. הקפידו להזכיר את התמריצים ללקוחותיכם בתהליך קנייה / מכירה של בית וצירפו עלון על כך יחד עם הניירת האחרת שהם מקבלים בסיום העסקה.

• הציעו רק תמריצים להפניות המביאות למכירה מוצלחת והודיעו זאת באופן ברור ללקוחותיכם.
• ייתכן שתרצה ליצור תוכנית תמריצים מובנית המתגמלת הפניות מוצלחות בהתאם למחיר המכירה של העסקה שהתקבלה. לדוגמה, אתה יכול להציע 7,50 € בכרטיסי מתנה Home Depot עבור כל 7460 € ממכירת הבית שנבעה מהפניה.