איך משלמים פחות עמלת נדל"ן?

דע כי שיעורי העמלה אינם קבועים. לפני שתתחיל לחשוב על האופן שבו אתה יכול לנסות לשלם פחות עמלת נדל"ן, חשוב להכיר בכך שאין שיעור עמלה סטנדרטי קבוע. יש ציפייה שהעמלה תעמוד על 6%, אך בשנים האחרונות השיעור הממוצע היה קרוב יותר ל -5%. סוכני נדל"ן עשויים לומר לכם ששיעור 6% הוא שיעורם הסטנדרטי, אך אין זה אומר שאין מקום למשא ומתן.

• ככלל, שיעורי העמלות יורדים במהלך תנופת הדיור, ובמהלך הזמן הזה מכירת הבית לא דורשת הרבה עבודה.
• שיעורי העמלות נוטים לעלות בירידות כאשר מכירת בית מהווה יותר אתגר.

ראיינו לפחות שלושה סוכנים. שמור על ראש פתוח כשאתה מחפש סוכן נדל"ן, והקפד לראיין מספר סוכנים פוטנציאליים לפני שתירשם עם מישהו. לפני שאתה נפגש עם סוכנים כלשהם, הכין כמה שאלות שיעזרו לך להודיע על החלטתך באיזה סוכן לבחור. אם לסוכן יש רקורד מוכח של מכירות מהירות, ייתכן שתחליט לשלם שיעור עמלה גבוה יותר. עם זאת, זכור שאם הביקוש לבתים גבוה במקום בו אתה גר, אז לרוב המתווכים באזור יהיה רקורד מוכח של מכירות מהירות.

• שאל את הסוכן כמה זמן בממוצע הרישומים שלה נשארים בשוק לפני שנמכרים.
• שאל אותה על איזה ניסיון ספציפי יש לה עם מכירת בתים כמו שלך באזור שלך.
• שאל אותה מה היא בדיוק תעשה כדי למכור את הבית שלך. על הסוכן להיות בעל אסטרטגיה ברורה ורקורד.

קבעו סיבות טובות להורדת העמלה. הסוכן שלך עשוי להתחיל בשיעור של 6% כסטנדרט, אך אתה תמיד יכול לנסות לנהל משא ומתן על כך. הסוכן עשוי לסרב להוריד אותו, אך לא תדע אלא אם תשאל. במשא ומתן שלך, יהיה מועיל להבין כמה מהסיבות לכך ששיעור עמלה נמוך יותר עשוי להיות מתאים. הנסיבות בהן סביר להניח שסוכן יסכים להורדת העמלה כוללים:

• הבית נמצא באזור בו בתים מוכרים מהר מאוד וסביר להניח שהסוכן לא יצטרך לעשות הרבה עבודה כדי למצוא קונים פוטנציאליים.
• הבית הרשום נמצא בקצה הגבוה של השוק.
• הסוכן מסכים לשנות את האסטרטגיה השיווקית. זה יכול לכלול רק רישום הבית לתקופה קצרה, או אי ניהול בית פתוח.
• אתה מוכר את הבית לחבר, לבן משפחה או למישהו שמוכר לך.
• אתה קונה בית ומוכר בית אצל אותו סוכן.

חשוב כיצד לצמצם את עבודתו של הסוכן. אחת הדרכים הטובות ביותר לנהל משא ומתן לשיעור עמלה נמוך יותר היא לקחת חלק מהעבודות שהסוכן היה עושה אחרת. לדוגמה, אם אתה מוכר למישהו שאתה מכיר, אתה לא צריך לשלם עבור שיווק ורישומים. תוכל גם לבצע חלק מהשיווק בעצמך על ידי אירוח אירועים משלך בבית פתוח ופרסום בעצמך של ביתך.

• דרך נוספת להוזיל את העבודה עבור הסוכן היא להבטיח כי הבית שלך הוא במצב טוב והציג היטב עבור קונים פוטנציאליים.
• במשא ומתן שלך אמור שתתחייב לנקות ולסדר את פנים הבית ומחוצה לו בעצמך.
• אם אתה מנהל משא ומתן על תעריף נמוך יותר אתה יכול להוציא חלק מהכסף שאתה חוסך על איש מקצוע המתמחה בהצגת בתים לרוכשים. לדוגמה, ייתכן שתוכל לנהל משא ומתן לתשלום עבור צלם באופן עצמאי עבור הרישום המקוון שלך.

למכור כשהשוק ירד. כאשר בתים לא מוכרים סוכן יזדקק יותר לעבודה ולכן יש סיכוי גבוה יותר שיהיו פתוחים למשא ומתן על קצב העמלה שהם גובים. מכירת הבית שלך מחוץ לעונה, או בזמן שהשוק עומד, עשויה לתת לך סיכוי טוב יותר לנהל משא ומתן על שיעור עמלה נמוך יותר. הפיתרון הוא שאולי קשה יותר למכור את הבית שלך, וייתכן שיהיה צורך להוריד את המחיר.