כיצד להעריך את הרעיון העסקי שלך?
אולם לפני שתתחיל להוציא את מיליוני הדולרים הדמיוניים שלך, עליך להעריך את הרעיון העסקי שלך בצורה ביקורתית ומלאה.
נמאס לכם לעבוד בשכר שעתי ורוצים להיות הבוס של עצמכם? האם אתה מאמין שיש לך רעיון יצירתי וחכם למוצר או לשירות שאינו מוגש כרגע על ידי עסק קיים כלשהו? יכול להיות שיש לך רק רעיון לעסק מצליח חדש. אולם לפני שתתחיל להוציא את מיליוני הדולרים הדמיוניים שלך, עליך להעריך את הרעיון העסקי שלך בצורה ביקורתית ומלאה. עליכם לקבוע את מי תשרת ואיזה צורך קיים לרעיון העסקי החדש שלכם. אתה צריך גם לבחון מגוון רחב של סוגיות פיננסיות.
חלק 1 מתוך 4: זיהוי הצורך בעסק שלך
- 1עיין בהצהרת המשימה שלך. עסק מצליח צריך להתבסס על הצהרת כוונות מנוסחת בבירור. הצהרת משימה היא בדרך כלל קצרה, לא יותר ממשפט אחד או שניים, הקובעת בבירור את מטרת העסק. אם יש לך רעיון עסקי חזק, הצהרת המשימה שלך צריכה לשקף את הדברים הבאים:
- מי החברה שלך. אתה צריך להסביר בשביל מה אתה עומד ולמה אתה עושה את מה שאתה עושה.
- מי הלקוחות הממוקדים שלך ומה יש לך להציע להם.
- הבעיות או הצרכים שהחברה שלך משרתת.
- סוג סביבת העבודה שאתה תומך בעובדים שלך.
טיפ מומחהבאופן אידיאלי רעיון יהיה פתרון נקודת כאב, או נקודות הכאב של היזם או נקודות הכאב או של מישהו אחר.
- 2בחן את בסיס הלקוחות שלך. לאחר שתעלה רעיון לעסק, עליך לשקול ומי יעשה שימוש בשירותים או במוצרים שאתה מתכוון לספק. זה לא מספיק רק שיהיה לך רעיון לעסק. אתה צריך לדעת שלעסק שלך יהיו לקוחות, ואתה צריך להיות מסוגל לזהות אותם.
- אחת הדרכים להבהיר את בסיס הלקוחות שלך היא לערוך סקרי צרכים. אתה יכול לשכור אנליסט שוק מקצועי שיעשה סקר נרחב, באופן מקוון או בדואר. לחלופין, תוכלו לבחור מסלול הרבה פחות יקר ולערוך כמה סקרים בעל פה בעצמכם, פשוט על ידי פנייה לאנשים בקניון, במכולת או במחסום הרכבת. בכל מקום שאנשים נוטים להתכנס, תוכלו לשאול כמה שאלות מחודדות כמו: "אם הייתה חנות חדשה שמציעה משחקי וידאו מותאמים אישית, האם זה משהו שהייתם קונים?"
- לאחר ביצוע סקר שוק, סקור את התוצאות ושקל מחדש את חוזק הרעיון העסקי שלך. אם תוצאות הסקר שלך לא מראות שקיים שוק לתמוך בעסק שלך, ייתכן שתצטרך לשנות את הרעיון שלך.
- 3היזהר מדמיון לעסקים קיימים. לקבלת התוצאות הטובות ביותר, הרעיון העסקי שלך צריך להיות משהו חדש, יצירתי או מקורי. אם מדובר במוצר מוכר, אולי הגדרת דרך חדשה לספק תמיכת לקוחות. או אולי יש לך מוצר חדש המהווה שיפור ביחס לכל מה שקיים כרגע. זהה מה מייחד את העסק שלך, ואז מתכנן להתמקד בזה בשיווק שלך.
- 4הערך את צרכי המיקום שלך. עבור סוגים מסוימים של עסקים, המיקום לא יכול להיות חשוב. אם אתה מספק שירות מקצועי לחברות אחרות, למשל, תוכל לעשות זאת מכל מקום. מצד שני, מרבית המסעדות או חנויות המכירות הקמעונאיות יסתמכו רבות על נגישות הלקוחות ונראותם.
- יתכן שלא תצטרך לפתח משהו חדש לחלוטין אם אתה מוצא מיקום בו הצורך חזק. לדוגמה, זיכיונות עובדים על ידי חזרה על עסק מוכח במקומות חדשים. אם בשכונה מסוימת עדיין אין סטארבקס, למשל, אתה עשוי לעבור לגור עם אותה זיכיון מוכח. או לעבור לגור בסגנון משלך של בית קפה, אם אתה חושב שהמיקום זקוק לכך.
עליכם לקבוע את מי תשרת ואיזה צורך קיים לרעיון העסקי החדש שלכם.
חלק 2 מתוך 4: ביצוע ניתוח שוק
- 1זהה את בסיס הלקוחות הפוטנציאלי שלך. ניתוח שוק טוב עוזר לך לבדוק את הכח של העסק שלך על ידי בחינה שלך בסיס הלקוחות הפוטנציאלי. עליכם לבחון לא רק את האנשים המשתמשים כרגע במוצר או בשירות המדובר, אלא גם בקבוצה רחבה יותר של אותם אנשים שאולי תוכלו להגיע אליהם.
- כשאתה מגדיר את בסיס הלקוחות שלך לניתוח השוק, עליך להיות פתוח ככל האפשר. הרחב את השקפתך למי העסק שלך עשוי להגיע. השתמש בניתוח השוק כדי לסייע בזיהוי צרכי פרסום.
- לדוגמא, נניח שיש לך רעיון לציוד אתלטי חדש. המחשבות הראשונות שלך עבור לקוחותיך עשויות להיות בני נוער או מבוגרים צעירים ופעילים. עם זאת, עליך להרחיב את חשיבתך ולשקול כיצד תוכל לשווק ללקוחות מבוגרים ולעודד אותם להתאמן יותר.
- 2לנתח את מגמת השוק. עליכם לבדוק האם השוק עבור המוצר או השירות שלכם גדל, יורד או נח לנוח. בדוק מכירות או חוזים של חברות דומות אחרות במהלך שישה עד שתים עשרה החודשים האחרונים. התוצאות שלהם יכולות לספק אינדיקציה כלשהי למה אתה יכול לצפות.
- בעת הערכת הרעיון העסקי החדש שלך, עליך להוזיל את התוצאות שאתה סוקר מחברות אחרות. צפה שלעסק החדש שלך יהיו עלויות הפעלה והוצאות אחרות שיהפכו את התוצאות שלך לפחות חיוביות מאלו של חברה קיימת.
- 3בקר בחדר המסחר המקומי. לחדר המסחר יש משאבים שיעזרו לך להעריך את חוזקו הפוטנציאלי של העסק שלך. אתה אמור להיות מסוגל לקבל מידע על השווקים המקומיים, מגמות האוכלוסייה כלפי מעלה או מטה, קבוצות גיל ונתונים דמוגרפיים, ואנשי קשר בסוגים עסקיים דומים.
- לדוגמא, בחדר המסחר המקומי שלך עשויים להיות פגישות רשת תקופתיות של בעלי עסקים מקומיים. אתה יכול להשתמש בפגישות כאלה כדי לדבר עם אנשים אחרים בעסקים דומים, ללמוד על הקהילה ולקבל תובנות לגבי האופן שבו העסק שלך עשוי לעלות. עסקים אכן מרמזים על תחרות, אך ייתכן שתמצאו תמיכה רבה מצד אנשים שאינם מתחרים ישירות עם הרעיון החדש שלכם.
- 4סקור נתונים סטטיסטיים זמינים של הממשלה. אתה יכול לקבל מידע על בסיס הלקוחות הפוטנציאלי שלך מסטטיסטיקה של מפקד אוכלוסין, דוחות עבודה ומקורות ממשלתיים אחרים. מקור טוב למידע זה הוא www.census.gov. מקור זה משלב מידע ממגוון סוכנויות ממשלתיות. אתה יכול לחפש על סמך המיקום שלך או לפי הדמוגרפיה שבחרת.
- באותו אתר מפקד הלשכה, למשל, אתה יכול למצוא שולחנות של נתונים שתוכננו במיוחד לעסקים לנו לעזור, כוללים נתונים לגבי לידה ושיעורי תמותה, תעסוקה ואבטלה, ודמויות חשוב אחרות.
אם יש לך רעיון עסקי חזק, הצהרת המשימה שלך צריכה לשקף את הדברים הבאים: מי החברה שלך.
חלק 3 מתוך 4: חיזוי ההצלחה הכספית
- 1ניתוח נתח השוק. כחלק מניתוח השוק שלך, עליך למדוד את נתח השוק. שקול את סך המכירות בתחום שלך ואילו חברות משרתות את הצורך הנוכחי. האם אתה מצפה לקחת את הלקוחות מאותם עסקים קיימים? אם כן, כיצד תעשה זאת? מצד שני, אם אתה מתחיל משהו חדש לגמרי, אז אתה יכול ליצור נתח שוק משלך.
- תוכל למצוא מידע על השוק הנוכחי ומכירותיהן של חברות אחרות על ידי חיפוש רשומות ארגוניות במשרד מזכירת המדינה. מדובר במסמכים ציבוריים. יתכן שתוכל לגשת אליהם באופן מקוון, או שתצטרך להגיש בקשה באופן אישי.
- 2רשום את עלויות ההפעלה שלך. עליכם לשקול אילו חומרים וציוד אתם זקוקים כדי שהעסק החדש שלכם יוכל להתחיל. אם ברצונכם לפתוח חנות פיצות, תצטרכו לקנות או להשכיר ציוד בישול, תנורים, מטגנים וכלים דומים אחרים. אם אתה מספק שירות עסקי, תזדקק לרהיטים, מכונות צילום, מדפסות, מחשבים וכן הלאה. תארו לעצמכם חדר ריק וריק, ורשמו את כל מה שאתם צריכים כדי שייראה כמו עסק החלומות שלכם.
- 3ניתוח הוצאות הנדל"ן שלך. עליך להתחשב בשכר דירה או בעלויות רכישה של אתר העסק שלך. האם אתה מתכנן לשכור מיקום בחזית החנות, או שתפעיל עסק מחוץ לבית שלך? מגוון המיקומים יוביל לעלויות שונות. בביצוע ניתוח מסוג זה, ייתכן שתמצא מגבלות מסוימות המובילות אותך לכיוונים חדשים עם הרעיון העסקי שלך.
- 4חשבון עבור אספקה ומלאי. ככל שהעסק שלך מתקדם, תצטרך להמשיך לספק את החומרים כדי להפעיל אותו. אם יש לכם מסעדה, תצטרכו לקבוע את עלויות אספקת המזון. אם ברצונך לנהל חנות קמעונאית, תצטרך לקחת בחשבון את עלויות המלאי שברצונך למכור. עלויות אלה בהכרח יניעו את מחירי המכירה שלך. כשאתה מעריך את הרעיון העסקי שלך, עליך לדעת מהיכן יבוא האספקה שלך וכיצד הם ישלטו על המכירות שלך.
- 5בחן את הצורך שלך בעובדים. כשאתה הופך את הרעיון הכללי שלך לעסק חדש למציאות רבה יותר, עליך להעריך את הצורך שלך בעובדים. כמה אתה צריך? מה הם יעלו? זכור משכורות וכן הטבות שניתן לצפות להן.
- 6שקול את היתרונות והחסרונות של המשקיעים. אלא אם כן יש לך אספקת מזומנים פנויים שתוכל להשתמש בהם לעסק, סביר להניח שתזדקק למקור מימון. אתה יכול לחפש הלוואות לעסקים, אבל אז אתה תהיה אחראי להחזר אלה. חלופה היא לחפש משקיעים פיננסיים. עם זאת, אצל משקיעים יתכן שאתה מוותר על חלק מהשליטה בחברה.
כאשר אתה מעריך את הרעיון העסקי שלך, עליך לדעת מהיכן יגיעו האספקה שלך וכיצד הם ישלטו על המכירות שלך.
חלק 4 מתוך 4: מדידת המעורבות האישית שלך
- 1בחר משהו שאתה אוהב. אם העסק שלך יצליח, עליך לתכנן להשקיע בזה זמן רב (וכנראה כסף). זה חייב להיות משהו שאתה באמת אוהב ויתחייב אליו מכל הלב.
- הפדרציה הלאומית של עסקים עצמאיים (NFIB) מעריכה שרק 40% מכלל העסקים הקטנים הם רווחיים ועוד 30% בסך הכל נשברים. כשאתה מבין זאת, אתה צריך להיות מוכן להתמסר לחלוטין לעסק.
- 2החליטו את רמת הזמן שאתם רוצים להשקיע. חלק מהעסקים החדשים עשויים להיות רק השקעות פיננסיות, בעוד שאחרים עשויים לייצג דרך חיים חדשה לגמרי עבורכם. עליכם לשקול עד כמה אתם רוצים להיות מושקעים באופן אישי. האם העסק יהיה כזה שאתה מתכוון לנהל לבד, או שאתה רוצה לספק את המימון (ואת הרעיון) ולתת למישהו אחר לעשות את העבודה?
- אם אתם מתכננים לבצע את העבודה, יתכן וההשקעה הכספית שלכם תהיה נמוכה יותר, אך מחויבות הזמן שלכם תהיה גדולה יותר. עליכם להחליט בעצמכם מה חשוב לכם יותר.
- 3שקול את הקושי ביישום הרעיון שלך. לאהוב את הרעיון שלך לא יספיק. עליכם לחשוב באופן מעשי מאוד על היישום בפועל ועל הבעיות שעומדות בפניכם. טבעי להתמקד בדברים הטובים ברעיון שלך ולחלום על ההצלחות העשויות לבוא. עם זאת, כאשר אתה מעריך רעיון עסקי חדש, עליך להתמקד יותר בשליליות האפשריות.
- בפרט, הערך את העלויות, דרישות הרגולציה, סוגיות תעסוקה ואיוש, שיווק ומשלוח. בקיצור, כדאי לנסות לסיעור מוחות על כל מה שיכול להשתבש ולפתח תגובה או תוכנית.
- 4היו ביקורתיים כלפי מערך המיומנויות הנדרש. התמקדו בחוזקות שלכם, וזיהו את חולשותיכם. על ידי ציון נקודות החוזק והחולשה האישיות שלך, תוכל להעריך כמה מצרכי הגיוס שתעמוד בפניך.
- לדוגמה, אם יש לך רעיון יצירתי למסעדת נושא חדשה שלדעתך תצליח, זו עשויה להיות בעיה אם אתה לא טבח טוב. ייתכן שעדיין תוכל לנהל את המסעדה הזו, למשל, אך תבין שתצטרך לשכור שף אמין ואמין שיעזור לך.
קרא גם: איך לברר איזה סוג של עסק להתחיל?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
