איך למכור רעיון?
אם יש לך רעיון נהדר שתרצה למכור, צור פיצ'ר או סיפור שמספר למישהו את פרטי הרעיון שלך. במיוחד, המגרש שלך אמור לכסות את הבעיה שאתה מנסה לפתור, כיצד הרעיון שלך פותר את הבעיה וכיצד ליישם את הרעיון שלך. לפני שתספק את המגרש שלך, בחר את הסכום הנמוך ביותר שאתה מוכן לקחת וכל גבולות אחרים החשובים במשא ומתן שלך. ערכו רשימה של קונים פוטנציאליים, והתמדו בניסיון להעלות את הרעיון שלכם עד שתמצאו מישהו שמעוניין בכך. המשך לקרוא לטיפים להשלמת המכירה, כולל כיצד להתלבש כדי לשפר את סיכויי ההצלחה שלך!
ממציאים מנסים לרוב למכור רעיון באמצעות נציג שגובה תשלום מראש כדי לייצג אותם ולמכור את הרעיון.
ממציאים ואנשי עסקים יצירתיים תמיד מעלים רעיונות חדשים כיצד לעשות דברים או לפתח מוצרים שיקלו על החיים. חשוב לדעת כיצד להגן על רעיון ולשווק אותו בהצלחה בכדי להפוך את הרעיון הזה למציאות. אל תנסה למכור את הרעיונות שלך כמו עושה כסף; מה שחשוב מזה, הוא ליצור את הערך שלו שאף אחד לא יוכל לשכפל.
חלק 1 מתוך 4: חידוד הרעיון שלך
- 1חקר את הענף שלך. היתכנות הרעיון שלך נשענת על ייחודו, חדשנותו ורלוונטיותו. שוחח עם מומחים בתעשייה שאתה מכיר באופן אישי או באמצעות רשתות מקצועיות, קרא עיתונים מקצועיים והתעדכן בחדשות האחרונות בענף. אתה צריך לקבל תשובות לשאלות הבאות:
- מישהו כבר יישם את הרעיון שלי? אם הם לא היו מצליחים, האם הגרסה שלי טובה יותר?
- ממה מודאגים המתחרים הבכירים ביותר?
- כמה גדולים הרווחים והשווקים של ענף זה?
- כמה מהר הענף הזה מקבל החלטות ומשתנה?
- אילו ענפים או מוצרים אחרים קשורים לענף זה?
- האם אני אוהב את הענף הזה? האם זה שווה את הזמן שלי?
- 2דע את הרעיון שלך מבפנים ומבחוץ. על ידי פירוש הרעיון שלך, אתה מייצר מוצר עקבי וריאלי יותר למכור. צור רשימה של נקודות תשובה לשאלות שלמטה. השתמש בתשובות כבסיס למכירת הרעיון שלך.
- הבעיה שאתה פותר: איזו בעיה הרעיון שלך פותר? כמה אנשים יכולים להרוויח מהרעיון שלך? אילו פתרונות נוספים קיימים כיום?
- נקודות החוזק והחולשה של הרעיון שלך: מדוע הרעיון שלך טוב יותר? מה אתה צריך כדי שהרעיון שלך יצליח? מדוע זה עלול להיכשל?
- ההזדמנויות והאיומים לרעיון שלך: כמה גדול השוק לרעיון שלך? עד כמה הרעיון שלך רווחי? מי המתחרים שלך?
- 3דע את החוק. הרעיון שלך חייב להיות חוקי למכור לאחרים לקנות אותו. צרו קשר עם עורכי דין בתחום הקניין הרוחני ופטנטים בכדי להבין כיצד להשתמש בחוק כדי להגן ולמכור את הרעיון שלכם. עורכי דין יכולים לעזור לך להשיג
- הסכם סודיות, שמונע מאנשים לשתף מידע שסיפרתם להם
- סטטוס "בהמתנה לפטנט", המאפשר לך לשמור על הרעיון שלך לתקופה קצרה יותר בזמן שאתה מנסה למכור אותו.
- 4בדוק את הרעיון שלך. שלב זה מוכיח אם ניתן לבצע את המוצר שלך ויש לו ערך כלשהו. ריצות בדיקה מראות גם כיצד לשפר את הרעיון שלך כמוצר רווחי. תלוי ברעיון שלך, בדיקת בדיקה יכולה להיות כל דבר, החל מאיתור אב טיפוס פונקציונאלי ועד פתיחת עסק קטן בעיר מגוריך.
- צרו לעצמכם ציר זמן. האם אתה רוצה לבצע את המבחנים האלה תוך כמה ימים? כמה שנים?
- השתמש בטעויות כהזדמנויות לשיפור הרעיון שלך. האם צריך לתקן משהו? אם כן, תקן זאת כעת, או הבין מדוע אינך יכול לתקן זאת לפני שאתה מוכר אותה.
- תעד את הטעויות שלך וכיצד למדת מהן: ספר היומן של ממציא מוכיח את הרעיון וכל איטרציה הם מבחינה חוקית שלך, וכן נותן היסטוריה והקשר לרעיון שלך.
- גם אם אתה חושב שיש לך רעיון טוב, נסה לראות אם אתה יכול לעשות רעיון טוב יותר. אם לא, תוכל להסביר לאחרים שיש לך את הרעיון הכי טוב שאפשר.
טיפ מומחהאיך כדאי לך לעשות אב טיפוס? לדברי הלנה רוניס, מייסדת הסטארט-אפ, זה תלוי ברעיון: "אם מדובר באפליקציה סלולרית, אתה יכול ליצור אב-טיפוס לאפליקציה סלולרית - אם זו אפליקציית רשת, אב-טיפוס לאפליקציית רשת - אם זה גאדג'ט, להרכיב משהו קרוב מספיק אתה צריך להבין מהו האב הטיפוס הקרוב ביותר שאתה יכול להרכיב כדי לחקות את הבעיה והפתרון שהרעיון שלך מכיל. ואז להמשיך לבדוק.
איך למכור רעיון משתנה מאוד בין רעיון, ענף ואפילו מדינה ושוק.
חלק 2 מתוך 4: השגת לקוחות
- 1צור טיוטה גסה של המגרש שלך. המגרש הוא הסיפור שמאחורי הרעיון שלך ומשמעותו. כל המגרשים שתסיים בסופו של דבר צריכים להיות שיחה עם הלקוח שלך, אך בינתיים, צור סיפור מאחורי הרעיון שלך כדי לתת לעצמך חומר עבודה. אתה יכול לרשום את זה, לדבר על זה עם יועץ מהימן, לערוך מצגת או אפילו לעצב לוח סיפור מופשט. מגרש פונה
- איזו בעיה אתה רוצה לפתור
- איך הרעיון שלך פותר את הבעיה
- כיצד ליישם את הרעיון שלך
- מה אתה מצפה שהתמורה ליישום זה תהיה
- 2כתוב את הגבולות הקשים שלך. אלה מגבלות שאינך מוכן לחרוג מכדי למכור את הרעיון הזה, כולל מחיר ההזמנה שלך, שהוא סכום הרווח הנמוך ביותר שאתה מוכן להשיג לפני שאתה מתרחק מעסקה. גבולות קשים עשויים לכלול
- ציר זמן: כמה זמן אתה מוכן להקדיש לרעיון הזה?
- תעשיות: האם יש חברות או תעשיות שאינך מוכן לעבוד איתן?
- פיננסים: בכמה מעט כסף תשמח, וכמה כסף אתה מוכן לקחת?
- ערכים: מה הרעיון והאמונות שלך אתה מוכן לשנות כדי למכור? האם אכפת לך ביותר מההשפעה, הרווח או הרלוונטיות של הרעיון שלך?
- 3התחל רשימה של קונים פוטנציאליים. אתה יכול למצוא אותם מפה לאוזן, מחקר מקוון, קשרים בין התעשייה וקשרים אישיים.
- שמור על הרשימה הארוכה יותר של קונים פוטנציאליים למקרה שתצטרך לחזור ולהתאים את האסטרטגיה שלך
- שמור על ראש פתוח. תסתכל על חברות שצומחות או נכשלות. השתמש בקשרים אישיים כדי לפתוח שיחות עם קונים.
- דע אם אתה מתכנן למכור את הרעיון שלך פעם אחת לקונה אחד או מספר פעמים לקונים מתחרים.
- 4חקרו את רשימת הקונים שלכם וערכו אותה בהתאם. קשרים אישיים עוזרים מאוד, כולל מומחי התעשייה שעזרו לך מוקדם יותר בתהליך. שיחות קורות ודואר אלקטרוני יכולות להיות יעילות. הקשיבו לדעותיהם של אלו שמסרבים את המוצר שלכם ובדקו אם עליכם לשפר את המוצר או למקד לקונים שונים.
- 5להיות עקבי. מכירה קשה, ומכירת רעיון צעיר קשה יותר. במיוחד כאשר אתה מנסה למכור לאדם זר או חברה גדולה, עליך להמשיך ולנסות למכור את הרעיון שלך גם לנוכח הדחייה.
- 6לקבוע פגישה. ברגע שאתה בקשר עם קונה מעוניין (אדם אחר או משרד), תוכל לתקשר עוד יותר על הרעיון שלך ועל ערכו. פגישה זו צריכה להיות באופן אישי, או בשיחת וידאו צ'אט אם רלוונטי, ותהווה הזדמנות עבורך להתחיל למכור את המוצר שלך.
- קבעו פגישה באזור נייטרלי ומתאים. זה יכול להיות בכל מקום, מחדר הישיבות בבניין של חברה ועד בית קפה.
- קבעו זמן כך שתוכלו להגיע בזמן ומוכנים.
אם יש לך רעיון נהדר שתרצה למכור, צור פיצ'ר או סיפור שמספר למישהו את פרטי הרעיון שלך.
חלק 3 מתוך 4: הכנה למכירה
- 1חקר את הקונה הספציפי שלך ככל האפשר. אתה רוצה לדעת כמה שיותר על הקונה שלך כדי שתוכל להציג את נקודת המבט של הקונה בעת מכירת הרעיון שלך. אתה רוצה לדעת את התשובות לשאלות הבאות:
- מהו השוק והמחיר של הקונה הזה?
- מיהם המתחרים של הקונה הזה?
- מה הקונה הזה רוצה 5-10 השנים הבאות?
- מה החוזקות, החולשות, ההזדמנויות והאיומים של הקונה הזה?
- 2רכש את כל המסמכים והחומרים הדרושים לפגישה שלך. זה יכול לכלול
- הסכם סודיות או ניירת משפטית דומה
- ספר היומן של הממציא שלך או הוכחת מושג אחרת
- מסמכים עסקיים ותפעוליים המציגים רווחיות צפויה, גודל השוק, עלות ההטמעה והטבות אחרות עבור הקונה
- 3תרגל את המגרש שלך. חזור לרעיונות שלך על המוצר שלך וצור הסברים וויכוחים גמישים לגבי המוצר שלך. זפת היא שיחה, לא מצגת. תרגול לשלב את נקודת המבט הייחודית של הקונה שלך בטיעון שלך לרעיון שלך.
- התאמן בקול רם ועם חבר.
- תרגול עם חומר מתאים. אם אתה זקוק למסמכים המפרטים שווי שוק, צמיחה צפויה, פרסומות לדוגמה, תמונות של מוצר מן המניין או ניירת חוקית, השתמש בהם במהלך התרגול.
- תרגלו עד שתהיו בטוחים שאתם מכירים את החומר שלכם ותוכלו לתפעל אותו בנוחות בשיחה דינמית. נאום אינו מרתק; מושב שאלות ותשובות הוא.
- תרגול מיומנויות המשא ומתן בפרט.
- 4חזור על הגבולות הקשים שלך. האם עברת או התקרבת למישהו מהם? האם אחד מהגבולות הקשים שלך השתנה? אם כן, הגדיר מחדש את הגבולות הקשים שלך לפני הפגישה שלך, כך שתוכל לקבל החלטות טובות במהלך הפגישה.
חלק 4 מתוך 4: ביצוע המכירה
- 1תתלבש כראוי. אתה רוצה ללבוש בגדים שדומים לקונה שלך או שמדברים למוצר שלך. הראה שאתה מבין את הלקוח והמוצר שלך.
- חפש באינטרנט. האם מנכ"ל החברה הזו לובש ג'ינס בתמונתו בדף הבית? אם כן, אתה יכול כנראה גם ללבוש ג'ינס.
- בדוק את מקום הפגישה לפני שתלך לשם, אם רלוונטי. האם כל השאר לבושים בביזנס קז'ואל? שקול להתלבש בביזנס מזדמנים.
- חשוב על ההשפעה של הרעיון והמוצר שלך. האם אתה משליך את המוצר שלך ככלי גרוע למומחי התעשייה המקצועיים ביותר בחברות המופעלות באופן מסורתי? אם כן, שקול ללבוש רשמיות עסקיות.
- 2להגיע בזמן. פירוש הדבר, הקדימו לפחות חמש דקות. תן לעצמך זמן לנסוע ולהתמקם בכל מקום בו אתה עורך את הפגישה.
- אם אתה צריך להשתמש בשירותים, עשה זאת לפני הפגישה.
- אם אתה צריך לתת לעצמך שיחת פפ ביטחון, עשה זאת טוב לפני הפגישה.
- 3יש איתך ניירת ואלקטרוניקה רלוונטיים. כדי למכור את הרעיון שלך, כנראה שאתה זקוק לעזרה חווייתית: סרטון, מצגת, הדפסה או מדיה מעורבת אחרת. ודא שיש לך את כל החומרים שלך, כולל אב טיפוס אם יש בכך.
- 4למכור את עצמך. אתה הקול היחיד של המוצר שלך כרגע, ולכן היחס והאישיות שלך הם חלק בלתי נפרד ממכירת המוצר שלך. אתה צריך להיות מקצועי ובטוח, ובכל זאת להציג את האישיות והתשוקה שלך לרעיון שלך.
- שמור על המגרש שלך פשוט וישר. הימנע מז'רגון טכני מדי, במיוחד כאשר הקהל שלך לא יבין זאת.
- ספר סיפור על ידי שילוב מספרים. לדוגמה, אתה יכול לספר סיפור על צרכן פוטנציאלי הזקוק למוצר שלך בחיי היומיום שלו, ואז להוסיף נתונים סטטיסטיים כדי להראות כמה צרכנים באירופה ימצאו את הסיפור הזה והמוצר שלך רלוונטי.
- 5היצמד לגבולות הקשים שלך. אם אינך יכול למכור מבלי לחצות גבול קשה, אל תפחד להתרחק. ישנם קונים אחרים שתוכלו לשכנע אם הגבולות שלכם סבירים.
- 6אל תקבל הצעה באופן מיידי. בקש זמן רב ככל שאתה חושב שאתה צריך לעבד את ההצעה לפני שתחתום על משהו.
- שקול ותקשר עם קונים אחרים
- קרא את האותיות המשפטיות הקטנות ובקש מעורך דין להסתכל עליו
- תקשר עם הקונה לגבי שינויים. זה יכול לקחת מספר פגישות.
- 7קבל או דחה את הקונה. צעד זה יכול גם לקחת מספר פגישות ושיחות. דעו שדחייה לא אומרת כישלון ברעיון שלכם, ומכירה מוצלחת לא בהכרח פירושה רעיון מוצלח.
- שמור על קו התקשורת שלך פתוח עם הקונה במקרה שנפתחת הזדמנות עתידית
- אם העסקה או המכירה מוצלחים, תעד אותה בחתימות ובעיתונים רשמיים. יש לך הוכחה למכירה ולתנאים שלה גם עבור עצמך וגם עבור הקונה.
דעו שדחייה לא אומרת כישלון ברעיון שלכם, ומכירה מוצלחת לא בהכרח פירושה רעיון מוצלח.
- איך למכור רעיון משתנה מאוד בין רעיון, ענף ואפילו מדינה ושוק.
- בקש כמה שיותר עצות, ומבריכה מגוונת ככל האפשר.
- אין לשלם עמלות מראש. ממציאים מנסים לעתים קרובות למכור רעיון באמצעות נציג שגובה תשלום מראש כדי לייצג אותם ולמכור את הרעיון. שירות זה מהווה לרוב תרמית וממציאים מקבלים לעתים קרובות תמורה מעט או ללא תועלת. שווק את הרעיון שלך בנפרד או, אם תבחר בייצוג מקצועי, השג חוזה משפטי מחייב.
קרא גם: כיצד לכתוב הצעת בנייה?
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל למכור את הרעיונות שלי לחברה?על מנת להעניק רישיון לרעיונות שלך, יהיה עליהם לרשום תחת שם חברה או אדם. אז אתה רק צריך לשכנע חברה שהרעיון שלך שימושי ותשלם לך תמלוגים.
שאלות ללא מענה
- באילו אתרים אוכל למכור את הרעיון שלי למיחזור פסולת PVC בשווי מיליארדי דולרים?
תגובות (3)
- זה עזר. חשבתי לעשות לימודי עסקים (לאופציה שלי). אני אפילו לא יכול לאיית עסקים, אבל אני צריך לעשות מגרש.
- מאמר זה מדהים! אני מציע להוסיף כמה חברות הפתוחות לרעיונות כאלה ונוכל להגיע אליהם בקלות, גם אם אנחנו ממדינה זרה.
- מספק מאוד! אני חושב שמצאתי את ריכוז המידע המדויק שחיפשתי. המשך במדריך העבודה הטוב!
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
