איך להחזיק בית פתוח?
יש מתווכי נדל"ן שממליצים להציב את רוב השלטים כשעתיים לפני הבית הפתוח בפועל.
כמתווך נדל"ן, החזקת בתים פתוחים עוזרת לך לקרב קונים פוטנציאליים עם הנכס שאתה מוכר. בית פתוח מצליח צריך לייצר עניין, לענות על שאלות וליזום מכירה. למידה כיצד לארגן ולהחזיק בית פתוח יכולה לעזור לך לפגוש קונים פוטנציאליים ולסגור נכס שאתה מוכר במהירות האפשרית.
חלק 1 מתוך 3: פרסום הנכס
- 1השתמש בפלטפורמות דיגיטליות. אנשים רבים שקונים בית פונים לאינטרנט כדי למצוא רשימות נכסים. מרבית פלטפורמות האינטרנט המודרניות מאפשרות למתעניינים לחפש נכס תוך סינון תכונות נכס לא רצויות, ואתרים רבים מאפשרים לצופים לערוך סיור דיגיטלי בנכס. מכיוון שכך, רבים מתווכי הנדל"ן רואים בפרסום באינטרנט כלי לא יסולא בפז, האחראי לכמה 50 אחוזים מההשתתפות בבית פתוח על פי הערכות מסוימות.
- אתרי נדל"ן מתמחים כמו realtor.com, Trulia ו- Zillow מאפשרים לסוכני נדל"ן להגיע לקהל רחב ולהציג את הנכס עם תיאורים טקסטואליים ותמונות.
- מתווכים רבים מפרסמים גם בתים פתוחים עתידיים בבלוגים ובאתרי מדיה חברתית כמו טוויטר ופייסבוק.
- הקפידו לפרסם שפע של תמונות המציגות את הנכס בצורה נאותה. השתמש בתמונות באיכות גבוהה ונסה לספק "צפייה" מקיפה בנכס עם אוסף התמונות שלך.
- 2שים שלטים. שלטים אולי נראים כצורת פרסום מיושנת בעידן הדיגיטלי, אך לדברי מומחי נדל"ן הם עדיין עובדים. מרבית מתווכי הנדל"ן ישתמשו במגוון שלטים בכדי למשוך לקוחות, כולל שלטים בצבעים ובגדלים שונים וסוגים שונים של שלטים. יש מתווכי נדל"ן המפרסמים הטבות כמו קפה ומתנות, וכן עיקולים מקומיים שעשויים למשוך קונים המחפשים עסקה.
- יש להציב שלטים באופן אסטרטגי סביב השכונה כדי להוביל בעלי עניין לנכס. לא ניתן לערוך שלטים לשאוב את כולם החל מציידים ביתיים נחושים ועד חוקרי בית פתוח מזדמנים.
- יש מתווכי נדל"ן שממליצים להציב את רוב השלטים כשעתיים לפני הבית הפתוח בפועל. זה נותן לעוברים והשבים מספיק זמן לסיים את כל הסידורים שהם רצים ולעשות את דרכם לבית הפתוח.
- אין כלל תקין לגבי כמה או כמה סימנים לשימוש. הקפידו להציב שלטים בפינות הסמוכות שינחו את העוברים ושבים, אם כי המיקומים הטובים ביותר יהיו תלויים בנכס. אם תרצה להשתמש בשלטים נוספים וודא שהם לא צפופים מדי.
- סוג השלטים המשמשים ישתנה בהתאם לקהילה ולקהל המיועד. שלטים שנראים תוצרת בית עשויים לצייר ציידים למציאה, בעוד שלטי הסוכנות הרשמית נוטים לעבוד בצורה הטובה ביותר עבור נכסים אלגנטיים ויקרים יותר. עם זאת, חלק מהנכסים בקהילות מגודרות עשויים להיות כפופים למגבלות חוצות הקהילה באשר לסוגי שלטים או כמה שלטים המותרים.
- 3הדפסת חוברות. אמנם נראה שפרסום דיגיטלי הוא שיטת הפרסום הקלה והנפוצה ביותר, אך חשוב לזכור שלא לכולם יש אינטרס להשתמש באינטרנט. יש אנשים שמעדיפים לקרוא על רישומים בדפוס, בעוד שאחרים עשויים להחליט על גחמה לצפות בבית פתוח מבלי לבדוק באינטרנט, וייתכן ויהיה צורך במידע נוסף. חוברת צריכה לרשום מידע על הנכס, כגון שטח הריבוע, מספר חדרי השינה / חדרי הרחצה ומחיר המבוקש. זה צריך לכלול גם את שמך ופרטי יצירת הקשר שלך, כך שהמבקרים יוכלו לעקוב אחר כל שאלה או הצעה לאחר הבית הפתוח.
- יתכן ותרצה לכלול כמה תצלומים בעלון, אם קונה נמצא על הגדר ויחליט לקחת עלון הביתה כדי לחשוב עליו. לראות את הנכס שוב בבית עשוי להקל על אותו קונה לדמיין את עצמו חזרה בתוך הבית שסייר.
- 4היה עקבי. בתים פתוחים מתקיימים בדרך כלל בימי שבת או ראשון, מכיוון שתצוגת סוף שבוע מאפשרת לרוכשים הפוטנציאליים ביותר לצפות בבית. אך נכסים נדירים נמכרים בסוף השבוע הראשון בו הם מוצגים. נכסים רבים לוקחים תצוגות עקביות, שבוע אחר שבוע, כדי להגיע לקונה הנכון. זה מביא לעבודה רבה: חלק מתווכי הנדל"ן מעריכים שהם משקיעים מעל 12 שעות בכל שבוע לכל נכס שמוצג במהלך בית פתוח.
- גם אם אתה לא מבצע מכירה, אתה עדיין יוצר קשרים ומציב את הנכס שם באופן שמגיע למספר הגדול ביותר של קונים פוטנציאליים.
כמתווך הנדל"ן שמנהל בית פתוח, אתה בעצם הפנים של סוכנות הנדל"ן שלך.
חלק 2 מתוך 3: הכנת הנכס
- 1עבוד עם בד ריק. חשוב על הנכס כעל בד ריק: אתה רוצה להסיר כל תזכורת שמישהו אחר גר או גר בבית זה, ולאפשר לקונים לראות בבית הזדמנות חדשה. אתה יכול לעזור להקל על כך בכך שהדיירים / התושבים הנוכחיים (אם רלוונטיים) מסירים כמה שיותר מהבלאגן האישי שלהם. כמו כן, עליך לבקש מהתושבים הנוכחיים לפנות את הנכס בזמן שאתה מציג אותו לקונים. קיומו של תושב קיים וכל חפציו באתר יכול בקלות להפחיד או לכבות קונים פוטנציאליים לפני שהם בכלל ראו את הנכס.
- זכרו כי לדיירים המתגוררים בנכס זכויות שוכר. חפש את חוקי המדינה שלך כדי לקבוע מה אתה רשאי לבקש מהם בהתראה. למשל, ככל הנראה אינך יכול לבקש מהם לעזוב לעשות בית פתוח או להראות אותו, אם כי ייתכן שתוכל להגיע להסכמה אישית עם הדייר אם הוא מוכן.
- 2שמור על דימוי רכוש חזק. כאשר קונים פוטנציאליים באים לצפות בבית, הם אמורים להיות מסוגלים לדמיין את עצמם גרים בתוך אותו נכס. אבל אם הנכס מבוטל או מטופל בצורה גרועה, הוא עלול לכבות קונים פוטנציאליים לפני שהם בכלל יעברו אותו דרך הדלת. לפני אירוח בית פתוח, עליכם לבצע כל תחזוקה ותחזוקה הדרושים ליצירת תצוגת נכסים מרשימה.
- מכסחים את הדשא, גוזמים את כל המשוכות במקום, ומשקים את הדשא והפרחים כדי ליצור חצר מסבירת פנים.
- שקול לשתול כמה פרחים ליד הכניסה כדי לגרום לנכס להיראות עוד יותר מזמין למבקרים.
- נקו את פנים הבית. זה עשוי לדרוש לטאטא / לשטוף את הרצפות, לאבק את הקירות והריהוט ולשטוף את החלונות מבפנים ומבחוץ.
- בחורף, נסו למצוא תמונות אטרקטיביות של החוץ והנוף מהאביב והקיץ כדי להראות לקונים, במיוחד אם הדשא במצב טוב והפרחים פורחים.
- 3הקל על גישה נוחה. אם קונה פוטנציאלי יצטרך לעשות הרבה בעיות בכדי לגשת לנכס, הוא עשוי להחליט שזה לא שווה את המאמץ. בעוד שתחזוקת הנכס מבפנים ומבחוץ יכולה לסייע ביצירת בית פתוח מפתה, אחת הדרכים הפשוטות ביותר להבטיח גישה נוחה היא על ידי שמירה על חניה ברורה. אל תחנה את מכוניתך בחניה ובקש מהתושבים הנוכחיים להעביר את מכוניותיהם מהנכס במהלך הבית הפתוח. כמו כן, אם זה חורף, דאגו לחפור ולהמליח את שביל הכניסה והשביל כך שהצופים יוכלו להיכנס ולצאת בקלות.
- 4הציגו חלונות פנים. ברגע שתכניסו קונים פוטנציאליים לבית, תרצו להבטיח שהבית יהיה מזמין ככל האפשר. על מנת להציג את הפנים בצורה נכונה ולהפוך את הבית למזמין יותר, יהיה עליכם להכניס כמה שיותר אור. זה כולל הדלקת אורות מלאכותיים, כמו גם פתיחת וילונות ותריסים כדי להכניס אור חיצוני. ייתכן שתרצה גם להציע אוכל ומשקאות קלים למבקרים, מכיוון שהדבר מסייע להרפיית הצופים ועשוי להקל עליהם לדמיין בפועל לחיות באותו בית.
- אם אתה גורם לבית להריח כמו עוגיות (באמצעות מטהרי אוויר או מכשירי ריח לחדר), ודא שיש ברשותך עוגיות ממש כדי למנוע קונים מאכזבים. ייתכן שתרצה להימנע לחלוטין משימוש במטהרי אוויר ונרות ריחניים, מכיוון שהם עלולים לגרות אלרגיות של קונים מסוימים.
כמתווך נדל"ן, החזקת בתים פתוחים עוזרת לך לקרב קונים פוטנציאליים עם הנכס שאתה מוכר.
חלק 3 מתוך 3: ניהול הבית הפתוח
- 1הפעל את הקסם. כמו ברוקר הנדל"ן פועל בית פתוח, אתה בעצם הפנים של סוכנות הנדל"ן שלך. האופן שבו אתה מתקשר עם מבקרים ומנהל את הבית הפתוח יכול ליצור או לשבור חוויה של קונה פוטנציאלית בנכס, לכן חשוב ליצור את החוויה הטובה ביותר האפשרית.
- פגוש מבקרים בפתח, וברך אותם בנימוס.
- הפץ עלונים או עלונים על הנכס ברגע שהמבקרים עוברים דרך הדלת.
- ציין את כל התכונות הרלוונטיות והספציפיות שקונה פוטנציאלי עשוי לרצות לשים לב אליהם ממש לפני שהמבקרים יוצאים בעצמם לגלוש בנכס.
- תנו למבקרים לטייל כלאחר יד בנכס ללא הפרעה, אך התעדכנו בהם לאחר שהייתה להם הזדמנות להסתכל מסביב. השתמש בהזדמנות זו כדי להתקשר איתם עוד יותר לגבי הנכס ולמדוד את העניין שלהם.
- עדיף להימנע מבושם או מבושן. יש אנשים שרגישים לזה וזה עלול להרגיז את רשמיהם מהבית.
- תודה לכל מבקר שבא לצפות בנכס, לא משנה עד כמה נראה אותו מבקר או לא מעוניין.
- 2צור קשר במהלך הבית הפתוח. יש מתווכי נדל"ן שמציעים להתקשר לרוכשים פוטנציאליים לאחר הבית הפתוח למעקב אחר הביקור, אך ייתכן שאנשים מסוימים כבר איבדו עניין בשלב זה. במקום לבסס את המגרש שלך על שיחת המשך, צור את אנשי הקשר הדרושים במהלך הבית הפתוח בפועל. זה כולל החלפת פרטי קשר, כמו שם המבקר ומספר הטלפון או כתובת הדוא"ל שלו, אך עליך לשאול את המבקר שאלות ספציפיות ורלוונטיות אם הוא נראה מעוניין.
- שאל את המבקרים אם הם חושבים שהם מעוניינים ברגע שיש להם הזדמנות להסתכל מסביב.
- גלה מה המבקרים מחפשים ואילו מאפיינים או תכונות אחרות הם עשויים לחפש. אם ידוע לכם על נכסים אחרים תוכלו להציג אותם, הציעו לעשות זאת.
- אם המבקר מביע עניין בנכס, נסה לקבוע פגישה לפגישה ולדיון בנכס בפירוט רב יותר.
- 3חלקו מידע קהילתי. במהלך הבית הפתוח, מומלץ להדפיס ולחלק מידע נוסף שעשוי שלא להיות מכוסה בעלון הנכס. מידע חשוב שקונים פוטנציאליים עשויים להתעניין בהם כוללים פרטים על בתי ספר מקומיים, מידע על הקהילה הגדולה או העיירה, וכמובן כל מידע רלוונטי אודות הנכס בפועל.
- וודא כי שמך ופרטי הקשר שלך מודפסים בגופן מודגש וגלוי בכל מדריך שאתה מפיץ.
- 4תערב את השכנים. למרות שזה אולי נראה מוזר להזמין במיוחד את שכני הנכס, קבלת הפנים לבית הפתוח עלולה לגרום לקשר בעל ערך. קרוב לוודאי ששכנים אלו לא ירצו לעבור לגור בשכנות בעצמם, אך יתכן שיהיו להם חברים או קרובי משפחה בשוק הבית, והם עשויים לרצות שחברים אלה יגורו לידם. הזמנה ושיחות עם שכנים עלולות בסופו של דבר למכירה מוצלחת, או לכל הפחות לספק לכם איש קשר שעשוי להיות מעוניין בהמשך הדרך.
- 5היו מוכנים לסגור. אמנם לא סביר למדי שמבקר יחליט לקנות את הבית בבית הפתוח הראשון, אך עדיין חשוב להיות מוכן לאפשרות זו בכל שבוע. יש מתווכי נדל"ן שממליצים להחזיק מנהל הלוואות באתר בכל בית פתוח שבועי. זה יכול לעזור לקונים פוטנציאליים להריץ דוח אשראי וללמוד אם הם מתאימים מראש להלוואה ממש בבית הפתוח.
- באופן כללי בטוח יותר להיות מישהו אחר איתך בבית הפתוח.
- חשוב שתפרסם את הבית הפתוח עם שמך בתמונה. זה ייתן לך אמינות עם כל קונה שיראה את שמך וישתתף בבית הפתוח.
- להתלבש בצורה מקצועית. אם אתה מתווך נדל"ן חדש, אתה תהיה בטוח ביותר בסוג הלבוש ואולי ברמה גבוהה יותר. לדוגמא: אם אתה נוהג ללבוש חולצות גולף, עלה לגובה גבוה יותר עם חולצה ועניבה. אם בדרך כלל אתה לובש מכנסיים (נשים) אולי נעלה שלב אחד גבוה יותר על ידי לבישת חצאית באורך עסקי. לא תהרוג את התקציב שלך ותהיה קצת יותר בטוח. אבל בגדים לא ימכרו בתים; הגישה שלך תהיה.
- שמור על עצמך מפני התדיינות משפטית על ידי הימנעות משאלות רכוש חמורות כגון קווי רכוש, מצב הרכוש, רכוש פרטי ומכשירים (דוד מים, תנור). אם מגיעה שאלה מכל הדברים האלה, פשוט אמור "אני יכול לגלות את זה" וכתוב את השאלה. השתמש בו כתירוץ להתקשר אליהם למחרת.
- יתכן שאתה מכיר יותר את המושג "סוכן נדל"ן", אך ברוב המדינות המונח הראוי הפך ל"מתווך נדל"ן "או" מתווך ניהול נדל"ן. בנוסף, ייתכן שתראה שימוש ב- "REALTOR" או "REALTOR®", שהוא מונח המסומן בסימן מסחרי המציין איש מקצוע בתחום הנדל"ן החבר בהתאחדות הלאומית של REALTORS® ובכך הוא חייב לעקוב אחר הקוד האתי שלהם.
- הוסף קערת נענע איפה שאנשים יוכלו לקחת.
- להיות מוכן לענות על כל שאלה בנושא הבית ואולי להביא מחברת שתפרט חששות או דעות של אנשים אחרים.
יש מתווכי נדל"ן שמציעים להתקשר לרוכשים פוטנציאליים לאחר הבית הפתוח למעקב אחר הביקור, אך ייתכן שאנשים מסוימים כבר איבדו עניין בשלב זה.
- תן תמיד לחבר או בן משפחה לדעת היכן תהיה וכמה זמן תציג את הנכס.
- מארחים רק באזורים ידועים ומוארים. החיים שלך חשובים מכמה אלפי דולרים, לא משנה כמה אתה נואש לבצע מכירה.
- אם מגיע אדם מוצל, התקשרו מיד למשטרה, או הימנעו ממגע בכל מחיר וצאו מהבית למקום בטוח. אם בכלל אפשרי, יש מישהו אחר באתר או בקרבת מקום שיכול לעזור לך להרגיש בטוח. אם אינך מצליח לגרום לקצין הלוואות או מישהו מהסוכנות שלך להיות באתר, בקש מחברים להתלבש ולהסתובב בנכס ולהעמיד פנים שהם בעלי עניין.
- אם אתה מאוד חשדן כלפי מישהו ובעצמך, השאר את דלת הכניסה פתוחה והלך מאחוריהם אם אתה מעביר סיור.
קרא גם: איך להשיג תיבות הובלות בחינם?
שאלות ותשובות
- אם אני מפרסם בית פתוח ואינני יכול להופיע האם ניתן לתבוע אותי על פרסום כוזב?בין אם ניתן לתבוע אותך במשהו ובין אם לא, זו שאלה שתשאל עורך דין, שכן יש להעריך את כל הנסיבות הנוגעות למצב. עם זאת, נסיבות מסוג זה אינן נראות כמו פרסום כוזב, אלא רק שתוכניות שונו.
- האם חבר יכול למכור לי את הבית שלי?ייתכן שהחבר יוכל לפרסם מודעות בשמך אך הוא לא יכול להרוויח עמלה על המכירה או להציג את ביתך. הם יכולים ליצור פליירים ולהציב מודעות ולענות על שאלות שכתבת עליהן תשובות בנוגע לנכס, אך הם אינם יכולים לענות על שאלות שלא סיפקת להם תשובות. הם לא יכולים לכתוב חוזים או להתקשר איתך עם הסכם רישום או לכתוב הצעות לקונים. רק מתווך או סוכן נדל"ן מורשה יכול להרוויח עמלה. אתה יכול למכור את הבית שלך מבלי להשתמש גם בסוכן.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
