כיצד למצוא מתווך נדל"ן לעבוד בו?
בין אם אתה סוכן נדל"ן מורשה לאחרונה או איש מקצוע מנוסה המחפש הזדמנויות חדשות, עבודה אצל מתווך נדל"ן יכולה לחשוף אותך לבסיס לקוחות גדול ולעזור לך להצליח בקריירת הנדל"ן שלך.
בין אם אתה סוכן נדל"ן מורשה לאחרונה או איש מקצוע מנוסה המחפש הזדמנויות חדשות, עבודה אצל מתווך נדל"ן יכולה לחשוף אותך לבסיס לקוחות גדול ולעזור לך להצליח בקריירת הנדל"ן שלך. ברוב הערים והקהילות יש מספר רב של מתווכים מוכרים ארצית וחברות נדל"ן בניהול מקומי. מצא מתווך נדל"ן לעבוד על ידי חקר האפשרויות שלך ושוחח עם חברות שונות לפני שתבחר באחת שמציעה לך את ההזדמנויות שאתה צריך כדי לקדם את הקריירה שלך.
חלק 1 מתוך 2: חקר המוניטין של מתווך נדל"ן
- 1השג רשימה מלאה של מתווכי נדל"ן על ידי חיפוש מקוון או בדיקת מדריך הקהילה המקומית שלך. זו תהיה נקודת המוצא ממנה תוכלו לצמצם את חיפוש הברוקרים שלכם.
- גלה אילו מגייסים סוכנים חדשים על ידי התקשרות, מעבר למשרד או ביקור באתרי האינטרנט שלהם. באופן כללי, מתווכים מחפשים סוכנים חדשים וישמחו לדבר איתך.
- 2חקרו את מתווכי הנדל"ן באזורכם מנקודת מבט צרכנית. שים לב לחברות שתבחין בהן אם היית מחפש מתווך כמוכר או קונה. זה עשוי להיות מועיל לדמיין שאתה מחוץ לעיר ומחפש בית.
- היו ערניים סימנים בחצר, פרסומות, בתים פתוחים ואת נוכחות במדיה חברתית. להעריך ברמת המקצועיות בכל צורת פרסום.
- סעו גם ליד משרד התיווך. וודאו שהמשרד ממוקם בנוחות ויש בו חניה בשפע ללקוחות שלכם. בדוק כי החלק החיצוני אטרקטיבי מספיק בכדי שתרצה להביא לקוחות לשם.
- 3ערכו חיפוש מקוון של מתווכים שונים באזורכם. למתווך מצליח יהיה אתר אטרקטיבי, פעילות באתרים כמו פייסבוק וטוויטר, וביקורות והמלצות כתובות היטב באתרים כמו Yelp.
- באתר רישומים מקוון הנדל"ן יעזור לך לקבוע אילו ברוקרים ב הידית באזורך הרישומים ביותר (ולעשות את העסק הכי). יתרון בהצטרפות לתיווך גדול יותר, לפחות בתחילת הקריירה שלך, הוא שאתה צובר מיד את המוניטין והאמינות של התיווך.
- 4שוחח עם סוכני נדל"ן באזורך. גלה מהן החברות הנחשקות ביותר ומדוע. אם סיימת את לימודי הנדל"ן שלך באופן מקומי, ייתכן שתוכל לבקש מאנשי המקצוע בבית הספר שלך המלצות מתווך.
זכרו שרוב סוכני הנדל"ן, גם כאשר הם קשורים למתווך, הם בעצם עצמאים. - 5שקול מתווכי נדל"ן הפועלים באמצעות משרד וירטואלי. ישנם מתווכים נוספים שצצים בימינו שאין להם חזית חנות, מה שמאפשר לך להיפגש עם לקוחות במקומות ציבוריים כמו בתי קפה או בית משלך. אלה יכולים להתאים טוב אם אתה רוצה לעבוד מהבית, אם כי העמלות בדרך כלל פחותות. חפש מקומות שיש להם יתרונות כמו הכשרה מקוונת ומדריכים נגישים בקלות.
- 6שוחח על מתווכים שונים עם אנשי מקצוע אחרים העוסקים בסוכני נדל"ן. אלה יכולים לכלול מלווים במשכנתאות, שמאים, פקחי בית ועורכי דין, בין היתר. אם אפשר, קבל מושג עם אילו מתווכים הם מעדיפים לעבוד.
- 7בדוק את ההתאחדות הארצית של מתווכים. אתר האינטרנט שלהם מכיל משאבים עבור סוכנים חדשים וכן מידע וסטטיסטיקה על מתווכי נדל"ן ברחבי הארץ. משרד העבודה האמריקני מציע עצות לגבי בחירת מתווך באתר שלהם.
חלק 2 מתוך 2: חקר שיטות עבודה עסקיות של מתווך נדל"ן
- 1קבעו ראיון עם מתווכים שאתם מעוניינים בהם. רוב המתווכים יקפצו על ההזדמנות לדבר עם סוכן פוטנציאלי חדש. התקשרו למשרדים המקומיים וקבעו ראיון כדי להתחיל. קרא תחילה את המשך חלק זה והכין רשימה מנטאלית (או פיזית) של שאלות למראיין שלך. דע איזה סוג של תשובות לשאלותיך אתה מעדיף.
- 2גלה אילו תוכניות חונכות, אם בכלל, קיימות אצל מתווכים שונים. אם אתה רק מתחיל, תרוויח מתווך שיעזור לך לבסס את הקריירה שלך. מנטור טוב יכול לתת לך טיפים ספציפיים לאזור שלא תלמד בתהליך הרישוי.
- חפש תוכניות הכשרה או סמינרים המוצעים או מעודדים. חלק מהמתווכים אפילו יעזרו לך לעבור את בחינת הנדל"ן שלך לצורך רישוי אם תיכנס איתם בזמן שאתה מתאמן להיות סוכן.
- 3חקור כמה סוכנים נמצאים אצל כל מתווך, כמה זמן הם נשארים ומה רמות הניסיון ותחומי ההתמחות שלהם. אם סוכנים רבים היו עם מתווך תקופות זמן ארוכות, זה סימן טוב שהמתווך מתייחס בצורה הוגנת לסוכנים שלהם. בדרך כלל תוכלו למצוא מידע זה באתר המתווך.
אתר האינטרנט שלהם מכיל משאבים עבור סוכנים חדשים וכן מידע וסטטיסטיקה על מתווכי נדל"ן ברחבי הארץ. - 4שאל את המתווכים שאולי אתה עובד לגבי מה ציפיות התזמון. יתכן שתידרש להקדיש מספר ספציפי לשעות במשרד או להשתתף בבתים פתוחים ובאירועים אחרים. הידיעה למה שהמתווך מצפה תעזור לך להתאים את הציפיות שלך ואת סגנון העבודה המועדף על אלה של המתווך.
- 5מדברים על עמלות. מרבית המתווכים מחלקים את העמלה 50-50 עם סוכניהם. יהיה עליך לדעת גם איזה צד משלם עבור רישוי, חומרי שיווק והטבות כגון ביטוח בריאות. כמות השליטה שיש למתווך בדרך כלל על דברים אלה תהיה לרוב דומה לכמות השליטה שיש להם בתהליך המכירה שלך.
- 6קבע כיצד מטפלים בהפניות והפניות. תרצה לדעת אם לסוכנים מוקצים ללקוחות פוטנציאליים באופן ספציפי, או אם זה תלוי בך להביא לקוחות משלך. חלק מהמתווכים, במיוחד גדולים יותר, מציעים לידים ושירותי ייצור לידים אחרים לסוכנים. זה יכול להיות לא יסולא בפז אם אתה באזור חדש או רק מתחיל.
- 7העריך את הטכנולוגיה הזמינה. חלק מהמתווכים דורשים מהסוכנים שלהם לספק מחשבים ניידים משלהם, טלפונים סלולריים ומכשירים אחרים. מתווכים אחרים עשויים לספק גישה למחשב, מכונות צילום, מכונות פקס ואפילו אייפדים או טאבלטים. פקטור זאת בעלות התחלת העבודה בקריירת הנדל"ן שלך.
- זכרו שרוב סוכני הנדל"ן, גם כאשר הם קשורים למתווך, הם בעצם עצמאים. יהיה עליך לנהל את הלקוחות שלך ולתזמן ולהבין את כל הדרישות של כל עסקת נדל"ן.
מצא מתווך נדל"ן לעבוד על ידי חקר האפשרויות שלך ושוחח עם חברות שונות לפני שתבחר באחת שמציעה לך את ההזדמנויות שאתה צריך כדי לקדם את הקריירה שלך. - חפש מתווכים המעסיקים על ידי תשומת לב לרישומי דרושים, פרסומות ואירועי גיוס שעשויים לקרות במכללות קהילתיות ובמקומות אחרים.
- ככלל, מתווך שיציע שירותים רבים יותר (הדרכה, שטחי משרדים, סיוע מנהלי) יבקש גם לשמור על אחוז גבוה יותר של העמלות. זכור את המסחר הזה בבחירת מתווך.
- אם אתה מרגיש כאילו בחרת במתווך הלא נכון, זז! אתה עלול לאבד כמה לידים או רשימות שיש לך דרך המתווך, אך מעבר למתווך המתאים יותר לצרכיך הוא תמיד הצעד הנכון.
קרא גם: איך להיות מתווך עסקי?
שאלות ותשובות
- זה עתה חידשתי את רישיון איש המכירות שלי. מכיוון שיש לי 3 בתים להשכרה, האם המתווך היה מאפשר לי למכור אחד מהם לבד בפיקוחו / ה?יהיה עליך לבדוק עם חוקי המדינה כדי לברר את המדיניות של המתווך. במדינות מסוימות, אם אתה מפרסם נדל"ן כלשהו, עליך לכלול את שם העסק של המתווך עם שמך שלך. אם פרסמת נכס אישי משלך כמתווך, ייתכן שיהיה עליך לכלול אותו בתיווך תוך שימוש בשמם.
תגובות (5)
- מועיל מאוד, תודה.
- זו ההתייחסות הראשונה שראיתי עם כל כך הרבה מידע מועיל. תודה רבה על השיתוף.
- זה נתן טיפים טובים למציאת מתווך ושאלות נהדרות לשאול את המתווך שאתה מראיין, דבר שאתה לא לומד בשיעורי נדל"ן.
- מאמר זה עזר לי להבין שחשוב שסוכן נדל"ן חדש יראה לאן המורה שלו / ה יועיל / ת להועיל בבניית הקריירה שלך; אחרת, המנטור לא יכול להיות מאוד מוטיבציה לתת לך את התמיכה הטובה ביותר.
- זה עתה קיבלתי רישיון ובדקתי תיווך ללמוד ולהרוויח כסף. טיפים אלה כל כך מעולים עבור עולים חדשים. רשמתי ואני מוכן לדון כמו מומחה בפגישה הקרובה. פשוט נהדר.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
