כיצד ליצור הצעה לרישום נדל"ן מסחרי?
האם אוכל לקבל תבנית לדוגמא של הצעה לרישום נדל"ן מסחרי?
סוכני נדל"ן מסחריים יודעים את החשיבות שבבניית מלאי של רישומים ניתנים למכירה. סוכנים שמתמקדים בקבלת רישומים בלעדיים מרוויחים בדרך כלל יותר מסוכנים שעובדים בעיקר על מציאת נכס עבור קונים ודיירים. בעולם התחרותי מאוד של תיווך נדל"ן מסחרי, יצירת והצגת הצעת רישום חדשה יסודית ומקצועית היא המפתח לזכייה במשימות נוספות. עם זאת, ישנם כמה צעדים בסיסיים שכל סוכן מסחרי צריך לדעת על מנת ליצור ולהציג הצעות רישום יעילות חדשות.
חלק 1 מתוך 2: תכנון ההצעה
- 1לאסוף מידע. הצעד הראשון שלך בהרכבת הצעה צריך להיות לאסוף כמה שיותר מידע. יהיה עליכם לדעת על הנכס עצמו, אך גם על קהל היעד שלכם - האנשים שישפוטו את ההצעה. נסו להכניס את עצמכם לנעליהם. מהם הצרכים שלהם? מה מצבם ורמת הידע שלהם? ההצעה צריכה להתמקד בהם לחלוטין ולהיות מותאמים אישית ככל האפשר.
- נסו לקבל מידע על הנכס מבעל הדירה או מהבעלים. קבל עותקים של תוכניות קומה, תוכניות אתרים, עותקים של חוזי שכירות קודמים, גלילי שכירות, רישומי מס, דוחות הכנסה והוצאות. בדוק אם הנכס נמכר לאחרונה. אם כן, שימו לב למגמות המחירים. נתונים אלה יהיו מכריעים לניתוח הנכס, הערכתו ואז הרכבת אסטרטגיה שיווקית.
- אם אתה מגיב לבקשה להצעה או RFP, עיין היטב בדרישות הבקשה. תן להם לכוון את המחקר שלך, כך שתוכל לענות להם בהצעה שלך.
- 2חקר נתוני שוק. חלק חשוב במחקר שלך יהיה לבדוק את השוק המקומי. מחקר שוק יתן לך מדדי ערך ושיעור שכירות, שניתן להשוות אותם לרישום המוצע. מידע זה לא יהיה רק המפתח בהצגתו בפני הלקוח הפוטנציאלי, אלא גם בשיווק הרישום.
- לדוגמא, מצא עסקאות מכירה והשכרה דומות ושים לב למחירים. עסקאות דומות יעזרו לך להעריך את הרישום שלך ואז, בהצעתך, להצדיק ערך זה.
עסקאות דומות יעזרו לך להעריך את הרישום שלך ואז, בהצעתך, להצדיק ערך זה. - 3בדוק ואמת את כל המסמכים. קח את כל המסמכים שאספת ועיין בהם. לעתים קרובות תמצאו אי דיוקים. בין אם שגיאות אלה עוזרות או פוגעות בסחירות הרישום, תפקידכם לתקן אותן על מנת לתת את המידע המדויק ביותר ללקוחות שלכם ולקונים פוטנציאליים או לדיירים.
- 4כתוב תיאור מפורט. הרכיב תיאור של הנכס ומיקומו, תוך הדגשת היתרונות של בעלותו או חכירתו. היזהר מאופן השימוש בשפה בתיאור. העדיפו מילים המציירות תמונה והימנעו מאלה שעלולים להפיג את עניין הקורא כמו "פנוי", "חייב למכור" או "ערך".
- כלול תמונות אטרקטיביות. אלה הם כלי עזר חשוב מאוד בהצבת הנכס. למעשה, תמונות טובות יותר בהעברת תחושה של הנכס מאשר רק מילים.
- ערכו רשימה של תיקונים ובדיקות בסיסיות שישפרו את ערך הנכס - דברים כמו צביעה או עדכון הגינון. אלה צריכים להיות פשוטים ולתת תשואה טובה על השקעת הזמן והכסף.
עם זאת, ישנם כמה צעדים בסיסיים שכל סוכן מסחרי צריך לדעת על מנת ליצור ולהציג הצעות רישום יעילות חדשות.
חלק 2 מתוך 2: כתיבת ההצעה
- 1הידור המידע שלך. קח את כל הנתונים שאספת במחקר שלך והתחל לשים אותם בסדר הגיוני להצעתך. יכול להיות שיש הרבה מה לנהל. אל תשתלט. במקום זאת, נסה למצוא דרכים למיון המידע. הנח את המסמכים על הרצפה או על גבי שולחן העבודה שלך, למשל, כך שתמצא אותם בקלות.
- קונים או שוכרים פוטנציאליים יתעניינו במידע מסוים יותר מאשר באחרים, כמו מחיר והערכת שווי. זכור עם מי אתה מדבר - הקהל שלך. שים את עצמך במקומם. בהתחשב בעסקיהם ובמטרותיהם, מה הם הכי ירצו לדעת? העדיפו עדיפות למידע זה.
- שרטטו גם נקודות שיחה. השתמש באלה במגרש שלך כדי שתוכל להראות שעשית עבודה יסודית, שאתה מבין את ערך הנכס ושאתה האדם הטוב ביותר לרישום.
- 2לעצב את ההצעה. הצעות נדל"ן בדרך כלל בעלות פורמט סטנדרטי, בעקבות מבנה בן ארבעה חלקים. באופן כללי, תרצה להציג את עצמך ואת ההצעה. סיכום של הנכס ומצבו בהמשך ולאחר מכן תיאור רעיונותיך והשירותים שאתה מציע, כולל עלויות ופרטים חשובים אחרים. רק אחרי זה כדאי להוסיף מידע כדי לרכוש את אמון הקורא, כמו תעודות, ניסיון, השכלה ופרסים.
- החלקים השונים חשובים כולם. התחל עם תמצית לקוח ורכוש. סעיף זה הוא קצר ומסכם את הלקוח ואת מה שהנכס מציע. זה אמור להראות שאתה מבין היטב מה הלקוח צריך וכיצד הנכס יכול לעמוד בדרישותיו, בנוסף לספק תיאור מדויק של הנכס כפי שהוא נמצא כיום.
- לצורך בשר ההצעה, תצטרך להפגיש את כל הנתונים והניתוחים שלך. היית צריך לזהות עד עכשיו את הנכסים והתכונות העיקריים של הנכס. הסבירו ללקוח שלכם הערכת שווי וכיצד אתם צופים את שוק היעד. למי תשווק את הנכס? מה גודלו? איך תמשוך קונים פוטנציאליים? המלצות אלה צריכות להיות ספציפיות.
- לסיום, דברו על עצמכם, על אגרות ועל מה שתוכלו להציע אחרון. לפחות 75% מהמסמך צריך להיות על הנכס והלקוח, לא עליכם. וודאו כי העמלות שתציעו יהיו לפחות קרובות לשיוויון עם הנגבים בשוק הנדל"ן המקומי.
בעולם התחרותי מאוד של תיווך נדל"ן מסחרי, יצירת והצגת הצעת רישום חדשה יסודית ומקצועית היא המפתח לזכייה במשימות נוספות. - 3פוליש את הדו"ח והוסף "סיכום מנהלים. " החלק האחרון של התהליך הוא הנגיעה. חזותיים יגרמו לדוח שלך להתבלט ויהיה קל להבנה. על כל עמוד לכלול גרפים או תרשימים כדי לפרק את הנתונים לחלקים מובנים. גם תמונות יעזרו. לקוחות רבים ממילא לא יקראו את המסמך כולו, אז חסכו מהם מילוליות.
- אחרון, הוסף דף כיסוי אחרון שנקרא "סיכום מנהלים". זהו סקירה קצרה של 1 עד 2 עמודים המאגדת את כל הפריטים המרכזיים ביותר על הנכס ושיווקו. הפוך את זה לברור וקל ללקוח להבנתו. שקול להשתמש בנקודות קליע, למשל. חלק זה ייתן את הרושם הראשון והחשוב ביותר.
קרא גם: כיצד לחפש רשומות פינוי?
שאלות ותשובות
- האם אוכל לקבל תבנית לדוגמא של הצעה לרישום נדל"ן מסחרי?ל- CREOP.com הצעות לדוגמא ומזכרי הצעות לדוגמא (וזה מה שתזדקק לו ברגע שתשיג את הרישום).
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
