איך להיות מתווך עסקי?
אם אתה רוצה להיות מתווך עסקי, צבר ניסיון בתחום העסקי ועבוד עם אנשים שבבעלותך ומנהלים עסקים. בדוק תוכניות הכשרה, אשר ילמדו אותך את הכישורים הדרושים לתפקיד, כמו עידכון דוחות כספיים לצורך תזרים מזומנים בשיקול דעת ובחירת מקומות הפרסום המתאימים ביותר לשיווק עסק. לאחר מכן הגש בקשה להצטרף לחברת תיווך עסקית וקבל רישיון לעבוד במדינתך במידת הצורך. כדי להתקדם בתחום, קבל את הסמכת התיווך שלך לאחר 5 שנות עבודה כמתווך. לקבלת טיפים על החלטה להיות מתווך ומציאת הצלחה בתחומך, המשך לקרוא!
רקע עסקי חיוני להצלחה כמתווך עסקי, מכיוון שהתפקיד דורש הבנה של כל היבט של עסק אחר מספיק כדי למכור או לקנות את העסק בשם לקוח.
מתווכים עסקיים, הנקראים גם מתווכים, הם אנשי מקצוע שעוזרים לאחרים לקנות או למכור עסקים פרטיים. הם בדרך כלל מטפלים בתהליך כולו, החל מהערכת העסק ועד לפרסום העסק ואז משא ומתן על המחיר הנכון עם קונה או מוכר. הפיכתם למתווך עסקי יעיל, לעומת זאת, מצריכה ידע מושג בכל היבט של הערכת שווי ופעילות עסקית. ייתכן שגם מתווכים יצטרכו להיות מוסמכים עם מדינתם, תלוי היכן הם גרים. השתמש בצעדים הבאים כדי להפוך למתווך עסקי.
חלק 1 מתוך 4: החלטה להיות מתווך עסקי
- 1להבין מה מתווך עסקי עושה. מתווך עסקי הוא למעשה יצרן עסקאות בין קונים ומוכרים של עסקים. בדרך כלל הם מייצגים את מוכר העסק, אך יכולים גם לייצג קונים, שני הצדדים, או לשמש כמתווכים ניטרליים. מטרתם היא להפוך את תהליך המכירה לקל ומתגמל ככל האפשר עבור הלקוח שלהם. באופן ספציפי, הם מטפלים בכל היבט של המכירה, כולל:
- מציאת בעלי עסקים שמנסים למכור.
- הערכת שווי השוק ההוגן של העסק.
- יצירת רישום מכירה ופרסום המכירה.
- זיהוי וחקירה של קונים פוטנציאליים.
- משא ומתן על עסקת רכישה.
- לוודא שהקונה רוכש מימון מתאים.
- חובות אחרות נדרשות לסגירת מכירה.
- 2דע מה העבודה תדרוש. מתווכים עסקיים נדרשים להיות בעלי כישורים של רואי חשבון, אנליסטים פיננסיים, אנשי מכירות ומתווכים, בנוסף למערך מיומנויות תיווך עסקי ספציפי. עליהם לזהות, ובמקרים רבים, בעלי עסקים עם שיחות קרות שלדעתם עשויים לרצות למכור. כמתווך עסקי חדש, תצטרך לבנות מערכות יחסים ולטפל בדחיות רבות עוד לפני שתבצע את העסקה הראשונה שלך. יהיו שעות ארוכות ומשימות רבות וחוזרות על עצמן להתמודד לפני שתתקדם. עם זאת, עבור אלה עם רוח היזמות, להיות מתווך עסקי יכול להיות קריירה מתגמלת.
- 3בדוק את שוק העבודה ואת הפיצויים. פיצוי מתווכים עסקיים משתנה בין מתווכים ותלוי בסוג העסקאות שהם מבצעים. העמלות שנצברו במכירות הן בדרך כלל 8 עד 12 אחוז ממחיר המכירה, אך עשויות להיות פחות או יותר תלוי בגודל העסק הנמכר. מתווכים עסקיים יכולים לצפות להרוויח מעל 74600 אירו לשנה מהשלמת אפילו מספר קטן של עסקאות בגודל ממוצע. עם זאת, מכירות גדולות מביאות עמלות גדולות יותר. לדוגמה, עמלה של 10 אחוזים על מכירה של 1,50 מיליון יורו עשויה להרוויח 149000 אירו בפני עצמה (לפני הוצאות).
- שוק המתווכים העסקיים תלוי במצב הכלכלה וכמה מתווכים עסקיים שכבר קיימים באזור. המספר הכולל של המתווכים הפועלים בארץ נע בין 2500 ל -5000 בלבד. זה משאיר הזדמנות מספקת למתווכים חדשים להיכנס לשוק.
- נכון לעכשיו, ישנם כ 1850 עסקים לכל תיווך עסקי.
- 4היו מוכנים לתקצב את הכספים שלכם. אמנם פוטנציאל ההכנסה מתיווך עסקי הוא משמעותי, אך תמיד יש סיכוי שגורמי שוק או מזל רע פשוט יכולים להפחית את הכנסותיך לפרקי זמן. חלק מלהפוך למתווך עסקי, או להחזיק כל סוג של עבודה מבוססת עמלה, הוא לקבל שתצטרך לחסוך את רוב הכסף שלך למקרה שלא תקבל תשלום במשך זמן מה. כלומר, כאשר אתה מתחיל להרוויח כסף טוב, אל תצא מיד לבזבז את הכל על בית חדש, מכונית או פריטים יקרים אחרים.
על מנת לצבור ניסיון כמתווך עסקי, האפשרות הטובה ביותר שלך היא להגיש מועמדות להצטרף לחברת תיווך עסקית קיימת.
חלק 2 מתוך 4: הגדרת הצלחה
- 1טיפח רקע עסקי. רקע עסקי חיוני להצלחה כמתווך עסקי, מכיוון שהתפקיד דורש הבנה של כל היבט של עסק אחר מספיק כדי למכור או לקנות את העסק בשם לקוח. הניסיון שלך יעזור גם לשכנע לקוח שאתה יודע מה אתה עושה. אולי החוויה השימושית ביותר תהיה הבעלות או ניהול עסק בעצמך. זה יכול לעזור לך להבין את הלך הרוח של עסקים קטנים ולתת לך תובנה כיצד הם פועלים.
- עם זאת, בעלי רקע ארגוני עשויים להבין טוב יותר את העסקים הגדולים שיכולים להועיל בביצוע עסקאות גדולות יותר.
- אינך זקוק לניסיון ישיר בכדי להפוך למתווך עסקי, במיוחד אם אתה מצטרף לתיווך המספק הכשרה. עם זאת, עדיין תזדקק להבנה מעמיקה של פעולות עסקיות ומושגים כדי להצליח.
- 2עבוד על תכונות אישיות המנבאות הצלחה כמתווך עסקי. כדי להצליח, ככל הנראה תזדקק לכושר מכירות, יכולת להיות דיפלומטי במצבים קשים, ונחישות לדבוק בזה לעבוד קשה ועצמאי על לוח הזמנים שלך מבלי להתעצל. עליכם לפתח כישרון לטיפוח מערכות יחסים עם קונים או מוכרים פוטנציאליים ולפיתוח מהיר של הבנה מעמיקה של העסק והענף שלהם. זה כולל חיפוש כל הובלה אפשרית כדי להבטיח שלא תחמיץ אף קונה פוטנציאלי. תזדקק גם לכישורי משא ומתן חזקים וליכולת לשמור על הקונה או המוכר על המסלול ובטוח בעסקה.
- 3בדקו אפשרויות אימון. ישנן מספר חלופות להכשרת מתווכים עסקיים עבור אנשים שרוצים להיכנס למקצוע. נסה לחפש באופן מקוון את "הכשרת ברוקרים עסקיים". לדוגמא, איגוד המתווכים העסקים האירופי מציע תוכניות הכשרה של יומיים ברחבי הארץ עבור מתווכים שאפתנים. אם תבחר באפשרות של צד שלישי, דאג לחפש ביקורות של סטודנטים קודמים כדי שתדע שתכנית ההדרכה מכובדת. עליכם לחפש תוכניות הכשרה המציעות תמיכה לאחר הכיתה, רצוי ללא עלות.
- 4למד את הכישורים הנדרשים. ללא קשר לרקע שלהם, רוב האנשים יזדקקו להכשרה ספציפית לתיווך עסקי. יש הרבה מיומנויות שצריך ללמוד באמצעות הכשרה, התנסות בשורות עבודה אחרות או ניסיון בתיווך עסקי ישיר. רק כמה מהם הם:
- כיצד למחזר דוחות כספיים לתזרים מזומנים בשיקול דעת?
- כיצד להשתמש במתודולוגיית השמאות העסקית המתאימה ביותר?
- כיצד לבנות חבילת שיווק לכל סוג עסק?
- כיצד לשמור על סודיות קפדנית תוך שיווק לאומי?
- כיצד לבחור את מקומות הפרסום המתאימים ביותר לשיווק עסק?
- כיצד לנהל את פגישת הקונה / המוכר הראשונית מבלי להעלות איבה?
- מה עשה ואל תעשה במשא ומתן מוצלח על מחירים ותנאים?
- כיצד להביא את העסקה לשולחן הסגירה?
- סוגרים את העסקה עם תיעוד נכון ומעקב?
אם אתה רוצה להיות מתווך עסקי, צבר ניסיון בתחום העסקי ועבוד עם אנשים שבבעלותך ומנהלים עסקים.
חלק 3 מתוך 4: עבודה כמתווך עסקי
- 1הגש בקשה להצטרף לחברת תיווך קיימת. על מנת לצבור ניסיון כמתווך עסקי, האפשרות הטובה ביותר שלך היא להגיש מועמדות להצטרף לחברת תיווך עסקית קיימת. לקיחת עמלה מופחתת שווה את כמות החונכות וההכשרה שתקבלו מעבודה עם מתווכי ניסיון. יהיה קל יותר למצוא לידים אם אתה עובד בחברה מבוססת. רק וודא שהתיווך מוכן להכשיר אותך בפועל, ולא רק למסור לך רשימת אנשי קשר ולצפות שתבצע מכירה.
- 2הצטרף לסוג משרד אחר. מתווכים עסקיים רבים עובדים יחד עם גורמים בתחומים אחרים, ומצטרפים למשרדיהם כדי לטפל בעסקאות עסקיות שעשויות להגיע. לדוגמה, מתווכים רבים עובדים עם סוכני נדל"ן, רואי חשבון או מנהלי חשבונות ויכולים להתמודד עם כל מכירות עסקיות פוטנציאליות שהאחרים שומעים עליהן כאשר מתמודדים עם עסקים מקומיים. עבודה בסביבה מסוג זה יכולה להשיג לך הפניות קלות וגם להעניק לך את הניסיון הדרוש לקבלת רישיון המתווך שלך.
- 3קבל רישיון במדינתך. ב -17 מדינות, יש להעניק רישיון למתווכים עסקיים כמתווכי נדל"ן. תזדקק גם לרישיון מכירת נדל"ן אם אתה מתמודד עם מכירת נדל"ן כלשהו במסגרת התיווך העסקי שלך (בכל המדינות). קבלת רישיון המכירה הוא פשוט עניין של לעבור שיעורים נדרשים ולעבור את בחינת הרישיון. מכאן תוכל לצבור ניסיון רב יותר ואז לחזור על התהליך כדי לעלות לרישיון מתווך.
- הדרישות המדויקות לכל רמה ולשיעורי הקורס הרלוונטיים משתנות בהתאם למדינה, לכן פנה למחלקת הנדל"ן של מדינתך כדי לראות את הדרישות הנוכחיות.
- סביר להניח שתידרש לעבור בדיקת רקע לפני שתקבל רישיון כלשהו.
- 4הפוך למתווך מוסמך. מתווכים עסקיים מנוסים ומשכילים יכולים להגדיל את המוניטין שלהם על ידי קבלת אישורים בתחום. באופן ספציפי, איגוד מתווכי העסקים האירופיים (ABBA) יכול להעניק את ייעוד המתווך העסקי המוסמך (ABI) למתווכים מוסמכים. באופן דומה, איגוד מתווכי העסקים הבינלאומי (IBBA) מציע את הכינוי מתווך עסקים מוסמך (CBI). רכישת אחת מהן מחייבת פנייה לארגון הרלוונטי ותשלום אגרה.
- בקליפורניה ובטקסס יש גם ארגונים ספציפיים למדינה המציעים תעודות לחבריהם.
- 5התחל את התרגול שלך. האפשרות האחרת שלך להיות מתווך עסקי היא להקים חנות משלך. אם אתה הולך לעבוד כמתרגל יחיד, זה יכול להיות מאוד משתלם, מכיוון שאתה יכול לעבוד מחוץ לבית שלך ולהימנע מהוצאות מיותרות. עם זאת, עבודה מהבית ועבודה לבד עלולות להקשות על מיקוד. בנוסף, אתה מפסיד את החונכות וההדרכה הקיימות בחברות תיווך קיימות.
- זכור כי תזדקק להון תפעולי כדי להדליק את האורות עד שתתחיל לסגור עסקאות.
יש הרבה מיומנויות שצריך ללמוד באמצעות הכשרה, התנסות בשורות עבודה אחרות, או ניסיון ישיר בתיווך עסקי.
חלק 4 מתוך 4: מציאת הצלחה
- 1בנה את מערכות היחסים שלך. רוב הסיכויים הם שלא תהיה לך הרבה הצלחה עם תחילת הדרך. מרבית השיחות הקרות שלך לא יובילו לשום מקום, ייתכן שהלידים המעטים שלך לא יתממשו כעסקאות בפועל, ונראה כי אתה בלתי נראה למוכרים. אתה תבזבז כסף על פרסום, הובלה ותשלום דרך משלך בלי להרוויח משכורת. עם זאת, עם הזמן תתחיל לראות עסקאות מתבצעות אם אתה עובד מספיק זמן קשה. כל מה שצריך זה לבנות מערכות יחסים והפניות כדי לקבל אור ירוק לעסקה. ודא שאתה מבין מההתחלה שעשויים לחלוף עד שישה חודשים לפני שאתה באמת רואה עבודת תיווך.
- 2תן לכל עסקה את הכל. כאשר סוף סוף תקבל עסקת תיווך, התמקד בכל מאמציך בהבנת כל היבט של אותו עסק. לפגוש את העובדים, ללמוד להשתמש בציוד שלהם, לחפור עמוק בספרים שלהם ולעבוד להכיר את השוק ואת המתחרים שלהם יותר טוב מהם. גרמו ללקוח שלכם להיות בטוח בעצמו ביכולתכם לייצג את העסק שלהם בהצלחה על ידי גילוי דאגה אמיתית והבנה למה שהם עושים. אם אתה עובד מספיק קשה, המאמצים שלך מחזירים לך מחיר מכירה טוב לעסק, שמצידם עמלה גבוהה יותר.
- 3כבד את הלקוחות שלך. ללקוחות יש מספר בעיות כלשהו בעסקיהם, החל בהנהלת חשבונות גרועה וכלה בפעולות לא מאורגנות. עם זאת, לא מתפקידך לשפוט מה הם עושים לא בסדר, אלא להכין את העסק שלהם להימכר. לשם כך, יהיה עליכם להיות מכובדים ואדיבים כאשר אתם עובדים על מנת להבין את עסקיהם ולארגן את הנהלת החשבונות שלהם, למשל באופן שקונים פוטנציאליים עשויים להבין זאת טוב יותר.
- 4לעבוד לקראת התמחות. כמו בעבודה בכל הקווים, ההתמחות היא שיטה מוכחת לבניית מוניטין ולהכנסת הפניות. מתווכים עסקיים המתמחים בענף מסוים יכולים ליצור מוניטין של מומחים בענף, ויהפכו ל"לכת אל "עבור סוגים מסוימים של עסקאות. המומחיות שלך יכולה להיות משהו כמו עסקים קמעונאיים, מסעדות או טכנולוגיות. מומחיות זו יכולה לנבוע מהניסיון הקודם שלך או כתוצאה מהשלמת מספר העסקאות בענף זה.
- אם אתה נמשך לפלח מסוים בענף או להתמחות, שקול לקבל יותר הכשרה או השכלה בו. זה יהפוך אותך כשיר יותר להציע שירותים מיוחדים בתחום זה.
- לפני שתתחייב לזיכיון תיווך עסקי או הסדר רישוי (שניהם יכולים להיות יקרים), בדוק את כל האפשרויות.
קרא גם: איך להיות מתווך מניות בקנדה?
שאלות ותשובות
- מה העמלה הממוצעת המשולמת למתווך עסקי?העמלה הממוצעת הנגבית משתנה בין המתווכים. רבים יגבו 8 עד 10 אחוזים ממחיר המכירה של העסק בעמלה מינימלית של 7460 € עמלה זו משולמת על ידי מוכר העסק, אלא אם כן נשא ומתן אחר עם הקונה.
תגובות (7)
- זה מאוד עוזר לי מכיוון שזה פתח את המכרה שלי להיות מתווך עסקי מסחרי.
- דברים נהדרים כאן.
- מידע רב על ההיבטים השונים בענף. מפורט מאוד ובמילים פשוטות.
- זה עזר לדעת על העבודה שביצעו המתווכים. הייתי זקוק למידע בסיסי על מתווכים עסקיים.
- זה ענה על שאלות שלא מצאתי תשובות במקומות אחרים!
- אני רוצה להבין איך להיות מתווך עסקי.
- זה היה מאוד אינפורמטיבי, אני מאוד מעריך את הידע כיצד להפוך למתווך מצליח.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
