איך כותבים תיאור שוק?
כדי לכתוב תיאור שוק, התחל מלכתוב סקירה של 1-2 משפטים של מה העסק שלך עושה. ואז, במשפטים הבאים 2-3, הסביר את ההיגיון שלך לבחירת שוק זה, בין אם זה מיסים עסקיים נמוכים יותר, היעדר עסקים אחרים בשוק או מגמות חיוביות בשוק. לאחר מכן, תאר את הדמוגרפיה האידיאלית של הלקוח שלך, כגון גיל, הכנסה, מין ומצב משפחתי, ותאר כיצד המוצר או השירות שלך ימשכו את אותה הדמוגרפיה. לסיום, דאג לסקור מתחרים אחרים בשוק כדי להעריך מה הם עושים נכון או לא נכון ואיך העסק שלך יספק משהו שהם לא. לקבלת ייעוץ כיצד להשתמש באיגוד העסקים הקטנים לביצוע מחקרי שוק, קרא עוד ממחברנו הפיננסי.
כיצד אוכל לכתוב תיאור שוק במחקר היתכנות?
כשאתה פותח חברה, חשוב לקבוע מי הלקוחות הפוטנציאליים שלך ואיך נראים הצרכים שלהם. אתה חייב להתמודד עם השוק. מי הם המתחרים העיקריים שלך ומה אתה יכול לעשות טוב יותר או אחרת? כתיבת תיאור שוק היא דרך טובה למקם את המוצר כראוי. משקיעים ולקוחות פוטנציאליים יזכו לתחושה טובה יותר של האופן שבו המוצר שלך משתלב בשוק היעד שלו. למרות שיש לך מקרים אחרים שבהם אתה צריך לכתוב תיאור שוק, הנפוץ ביותר הוא כחלק מתוכנית עסקית כללית.
חלק 1 מתוך 2: ביצוע מחקר שוק
- 1תכנן זמן למחקר. לפני הפעלת העסק, קבעו זמן מה כדי לאסוף מידע על המתחרים שלכם, הלקוחות הפוטנציאליים והתעשייה או המגזר אליו אתם נכנסים. השתמש במאגרי מידע ממשלתיים, כמו אלה שזמינים באיגוד העסקים הקטנים בארה"ב, למידע. כתבי עת עסקיים, אגודות אקדמיות או סחר, ולשכות עסקים מקומיות יכולים גם הם להועיל.
- לפני שכותבים תיאור שוק, להיות מודעים ל"עקרון הקרחון ". רוב הקרחון נמצא מתחת למים. זה מייצג את זמן המחקר והאנרגיה המושקעת שלך. רק הקצה גלוי. הטיפ הקטן הוא התפוקה שלך, למשל אתר, פרסום, חוברות וכרטיסי ביקור.
- תיאור השוק שלך מהווה חלק מהתוכנית העסקית שלך בסך הכל. לקבלת טיפים לכתיבת תוכנית עסקית יסודית, ראה כתיבת תוכנית עסקית.
- 2קבע מי הלקוחות שלך. בעת ביצוע מחקר שוק, המפתח לזהות את הלקוחות שלך. מהן הדמוגרפיה של הקבוצה הזו? לדוגמא, האם הם חיים בסביבה עירונית, פרברית או כפרית? האם אתה משווק את המוצר שלך לגברים, נשים, בנים או בנות? מי ישתמש במוצר שלך (בין אם אדם או בעל חיים)? מה האינטרסים של הלקוחות שלך? מה חסר בחייהם שהמוצר שלך יכול למלא? איך נראים התקציבים שלהם?
- לדוגמא, נניח שאתה מתחיל בשירות הלבנה מתקדם. הלקוחות שלך יכולים להיות עובדים מקצועיים עם הכנסות פנויות גבוהות. שניהם גברים ונשים, חלקם עם ילדים וחלקם ללא ילדים. הלקוחות שלך אוהבים לבלות את זמנם עם משפחותיהם ולהתאמן או ללמוד שיעורי בישול. מה שחסר להם זה זמן פנוי.
- הלקוחות הפוטנציאליים שלך ככל הנראה לא יכללו משפחות עם הכנסה פנויה נמוכה, אנשים שעובדים בעבודות שאינן מצריכות הלבנת ארון בגדים יוקרתיים וכו '.
כיצד אוכל לכתוב תיאור שוק המתבצע על אבקת חלב? - 3זהה את גודל השוק הזה. אתה רוצה לקבל מושג כמה לקוחות אתה יכול לצפות למשוך עם העסק שלך. לדוגמא, אם הלקוחות הפוטנציאליים שלך הם עובדים מקצועיים עם הכנסות פנויות גבוהות, עליך לוודא שיש מספר מספיק של אנשים באזורך שתואמים לתיאור שלך. אם שוק היעד שלך קטן מדי, העסק שלך יתקשה להישאר רווחי.
- עשה מחקר דמוגרפי על האזור שלך. ה- SBA הוא מקום טוב להתחיל בו, אך לשכות המסחר ומשרדים אחרים בקהילה שלך יכולים לעזור. כמה אנשים תואמים לתיאור שוק היעד שלך גרים באזור שלך? האם הם נוטים לחיות באזור אחד, או להתפשט?
- 4קבל תחושה של המתחרים שלך. מה איכות המוצר או השירות של הלקוחות שלך? איך התמחור שלהם? באיזו תדירות הלקוחות שלהם משתנים? האם האתר שלהם מעוצב היטב? מה עם הפרסום שלהם? כוון לזהות את חולשות המתחרים שלך ולעצב את המוצר או השירות שלך כדי למלא את החור שהמתחרים משאירים. נסו למצוא כמה מלקוחותיהם הקיימים לראיון. אתה יכול גם לבדוק את הביקורות של המתחרים שלך באתרים כמו Yelp או TripAdvisor. על אילו דברים מתלוננים הלקוחות שלהם? מה משבחים הלקוחות שלהם?
- לדוגמה, המתחרה שלך יכול להציע שירותי כביסה עם משלוח. הלקוחות מתעצבנים, עם זאת, שהם צריכים להוריד את הכביסה שלהם. האם תוכל ליצור מודל רווחי המשלב שירותי איסוף ומשלוח?
חלק 2 מתוך 2: כתיבת התיאור שלך
- 1סקירה מה העסק שלך עושה. שתף עם הקורא שלך את מטרת העסק שלך. הסבר את המשימות או השירותים הבסיסיים שלו. כתוב מה מבדיל אותו מהמתחרים. שאפו לספק תיאור קצר וקולע של 1-2 משפטים.
- לדוגמא, "מכבסת האיסוף וההורדה של פטרה מציעה מגוון רחב של שירותי כביסה, כגון כביסה, ייבוש, גיהוץ, ניקוי יבש. העסק שלנו מתגאה בכך שהוא העסק היחיד באזור לוקסוויל שמציע גם איסוף וגם טיפה שירותי משלוחים. "
כדי לכתוב תיאור שוק, התחל מלכתוב סקירה של 1-2 משפטים של מה העסק שלך עושה. - 2הסבירו מדוע בחרתם בשוק שלכם. כוון לשניים עד שלושה משפטים. אתה יכול לדבר על קלות הכניסה לשוק, למשל, מיסים נמוכים יותר על עסקים. יש להזכיר כאן כל תנאי, בין אם פיננסי או דמוגרפי. סעיף זה אמור לתת מושג ברור לגבי התחזית העתידית לשוק זה ומדוע קיים הצורך בעסק שלך.
- לדוגמא: " מחקרי השוק שלנו הראו כי ישנם מעט מדי שירותי כביסה הזמינים לאוכלוסייה המקצועית ביותר של לוקסוויל. רק שני עסקים קיימים לאוכלוסייה המונה 125,000 איש ושניהם ממוקמים באותה שכונה. ברצוננו להציע את שירותינו בקצה הדרומי העולה של העיר אליה נוהרים אנשי מקצוע צעירים ועסוקים. בגלל מגמות השוק אנו צופים כי הביקוש לשירותינו יגדל ב -20% בשנתיים הקרובות. "
- 3תאר את בסיס הלקוחות המיועד שלך. ספק סקירה של הדמוגרפיה של הלקוחות שלך. השתמש בממצאים סטטיסטיים כדי להדגים כיצד המוצר שלך מתאים לשוק שבחרת. מה הלקוחות הללו, בין אם גילם, הכנסתם, מצבם המשפחתי, מינם, המיניות וכו ', ההופכים את המוצר שלך למתאים מאוד לשוק זה? ייתכן שיהיה לך את כל העובדות הללו באמצעים רשמיים כמו סקרים או שאלוני לקוחות או באמצעות תצפיות.
- לדוגמה, אולי תכתוב: "מכיוון ש- 80% מתושבי לוקסוויל עובדים מעל שישים שעות בשבוע ובכך יש להם זמן פנוי מוגבל, שירותי כביסה הם אטרקטיביים במיוחד. בנוסף, מכיוון שההכנסה החציונית בלוקסוויל היא 131,000 €, אנו מוודאים שלתושבים יש מספיק הכנסה פנויה כדי להרשות לעצמנו את השירותים שלנו. 60% מהעובדים שמשתכרים מעל ההכנסה החציונית הם נשים, כלומר באזור זה יש מספר גדול של נשים מקצועיות. למעשה, רק ל 14% ממשקי הבית יש בן זוג בבית. המשמעות היא שההפרדה המסורתית של כביסה לשותף בבית פחות צפויה להתרחש. אנו מתכוונים למקד למשקי בית מקצועיים עם הכנסה פנויה גבוהה בין הגילאים 25-55. "
- 4הערך את הערכים והאינטרסים של הלקוחות הפוטנציאליים שלך. שוחח על אורחות חייהם, הערכים וההתנהגויות של הלקוחות הפוטנציאליים שלך. בחלק זה אתה מגדיר תכונות של המוצר שלך אשר ימשכו את הלקוחות שלך ברמה הרגשית או האישית. אתה מתאר את היתרונות שאתה מספק. לדוגמא, אתה עשוי לעזור לאיזון בין אדם לעבודה לחיים או לשפר את איכות חייו. אתה גם מציג את חוות הדעת הנוכחית של הלקוחות על מוצרים או שירותים קיימים הקשורים שלך והתנהגויות הקנייה שלהם. תאר כיצד מוצרים אלה פועלים או נכשלים. תן דוגמאות קונקרטיות.
- לדוגמא, "האוכלוסייה המקצועית של לוקסוויל משכילה מאוד, עמוסה יתר על המידה ולחוצה בצורה יוצאת דופן. רבים מאנשים אלה מעריכים כל רגע פנוי של זמן שהם צריכים להתאמן, לבלות עם ילדיהם או לבקר במסעדות. הם לא רוצים לבזבז זמן על משימות ארציות כמו קניות במכולת או כביסה. הם מתוסכלים מכך ששירותי הכביסה היחידים הקיימים מחייבים את הלקוחות להוריד את הכביסה בשעות העבודה בין השעות 8: 00-18: 00 רבים מאנשי המקצוע הללו אינם בבית עד השעה 8, 9 או 22:00. היכולת לקבל את הכביסה ולהוריד אותם ולהזמין שירותים כאלה באינטרנט היא אטרקציה ענקית. "
למרות שיש לך מקרים אחרים שבהם אתה צריך לכתוב תיאור שוק, הנפוץ ביותר הוא כחלק מתוכנית עסקית כללית. - 5סקור מתחרים. הערך מה המתחרים שלך עושים נכון או לא נכון. ייתכן שחלק מהמידע הזה הופיע בסקירת הלקוחות שלך. זה בסדר. השתמש ברגע זה כדי להצביע על נקודות נוספות. חקר את המתחרים שלך ואת הלקוחות שלהם, ואז ממפה את הנתונים שלך לשלושה תחומים חשובים: עלות, שירות וטכנולוגיה. מה העלויות של המתחרים שלך, ומה הם גובים? אילו שירותים הם מספקים? באיזו טכנולוגיה הם משתמשים?
- אתה יכול גם להשתמש בסקרים כדי לשאול את לקוחות המתחרים שלך לגבי תפיסתם, לשאול ספקים בענף שלך לגבי הזמנות ולהשתמש בכלים מקוונים לביצוע מחקרי שוק. ספק פרטים על המתחרים שלך שיכולים להפוך את כניסתך לשוק לחזקה יותר.
- לדוגמה, ייתכן שתכתוב, "המכבסים המתחרים שלנו," טיפה וסופ "ו"בהירות היא עייפות", משרתים את כמות הלקוחות המרבית שלהם. כפי שצוין לעיל, שניהם פועלים בשכונת יער הדג'פונד. מכיוון שהם משפחתיים חברות בעלות, המהווה נקודה חיובית לחלק מהלקוחות, הן מציעות שעות מוגבלות ושתיהן נסגרות בשעה 18 בערב. הדבר אינו משרת את הקהילה המקצועית. החלטתן לא להציע שירותי איסוף הותירה לקוחות רבים גם הם ממורמרים. עסקים בקצה הדרומי של העיר, אנו מקווים לבנות בסיס חזק ולהתרחב בסופו של דבר לכיוון יער הדג'פונד כדי לאסוף את הרפיון של מכבסים אחרים. "
- 6סיום בבדיקת מוצרים. חזור על מה שיש לך לתת לשוק. בחלק זה אתה מציין את היעדים העסקיים שלך באמצעות צעדים ותוכניות ברורים. במובן מסוים, זו נקודת המכירה שלך. הקמת מהו השוק ומה חסר לו. עכשיו אתה אומר איך תמלא את החסר.
- בחן את ההקשר הגדול יותר של המוצרים והשירותים שלך. ייתכן שתציע מידע על תמחור, מדדי צרכנים אחרים או כל מידע אחר שיחזק את נקודתך.
- 7תיקון לזרימה. קרא את התוכנית שלך בקול רם. צמצם כל מידע מוגזם (למשל, שמות תואר מיותרים, יותר מדי מילות מעבר). עמדו על העניין אבל אל תשכחו לספר סיפור. תיאורי שוק לרוב משכנעים. במיוחד אם אתם מחפשים משקיעים, אתם רוצים למכור את המוצר שלכם, אך יותר מכך מדוע המוצר שלכם מתאים לשוק אליו אתם מנסים להיכנס.
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל לכתוב תיאור שוק המתבצע על אבקת חלב?שימו לב איך טעמו של החלב ואל תמסרו להם את כל הפרטים, אלא שמרו על חיפוש. אם תמשיך לחפש אותם, הם יצור איתך קשר וירצו לקנות את המוצר שלך. ותן להם את עובדות התזונה, שכן הם ירצו לדעת מה הם מכניסים לגופים שם.
- כיצד אוכל לכתוב תיאור שוק במחקר היתכנות?פעל לפי ההוראות המפורטות במאמר לעיל.
תגובות (2)
- הכל שימושי. תודה על כך, עכשיו אני יכול לזהות בקלות את השוק שלי.
- באמת חיפשתי את זה וזה באמת עזר לי. תודה!
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
