כיצד לכתוב הצהרת מיצוב?
כדי לכתוב הצהרת מיקום, מצא את קהל היעד עבור המוצר או השירות שאתה מנסה לתמוך בו. לאחר מכן, מצא דרך פשוטה וברורה לספר לקהל ההוא מדוע המוצר שלך שונה וטוב יותר ממה שהמתחרים שלך מציעים. בזמן שאתה כותב, נסה להימנע מלהגיש טענות בלתי סבירות, ונסה לספק עד כמה שניתן ראיות לטענותיך. לקבלת טיפים כיצד לשנות את הצהרת המיקום שלך, קרא עוד!
הצהרת המיקום שלך צריכה לזהות גם את שוק היעד של המוצר ואיך אתה הולך לשווק את המוצר לשוק היעד הזה.
הארגון שאתה עובד בו מתכונן להשקת מוצר או תוכנית חדשה, או להיכנס לשוק חדש. כחבר בצוות השיווק תפקידכם להציג את המוצר החדש ללקוחות ולמתג את המוצר החדש. הצהרת המיקום משמשת כמסמך הפניה לכל פעילות מיתוגית שתבצע בארגון שלך למוצר חדש. תוכל גם להשתמש בהצהרת המיקום כדי לתקשר עם השותפים לשירותי השיווק איתם תעבוד (משרד פרסום, מעצבים, רכישת מדיה, שיווק באינטרנט, יועצים וכו ') להשקת המוצר החדש.
חלק 1 מתוך 2: הבנת מטרת הצהרת המיקום
- 1התייחס להצהרת המיקום שלך ככלי פנימי לחברה שלך. הצהרת המיקום צריכה להכיל את הערך העיקרי של המוצר או השירות עבור הצרכן. כל החלטות המוצר והשיווק שלך עבור מותג החברה שלך צריכות להתאים ולתמוך בהצהרת המיקום שלך. זה ישמש כמו מפת דרכים עבור צוות השיווק של החברה שלך וישמש כנקודת הנחיה לכל תוכניות השיווק שלך.
- 2זהה את שוק היעד של המוצר בהצהרת המיקום. הצהרת המיקום שלך צריכה לזהות גם את שוק היעד של המוצר ואיך אתה הולך לשווק את המוצר לשוק היעד הזה.
- לכל מוצר יש "הצעת ערך", שמשמעותה כמה המוצר שווה לצרכן המיועד לו. הצהרת המיקום שלך אמורה להיות מסוגלת לתקשר את הצעת הערך של המוצר ולספק אסטרטגיה לשיווק המוצר על סמך הצעת הערך שלו.
זהה את שוק היעד של המוצר בהצהרת המיקום. - 3לכו על הצהרת עמדה פשוטה, בלתי נשכחת וספציפית. הצהרת המיקום שלך צריכה להיכתב עבור הקורא הממוצע ולהיות קלה להבנה ולזכירה. זה צריך להיכתב גם במיוחד עבור שוק היעד שלך ולהעלות טענות שנמצאות בתבונה. המותג או החברה שלך אמורים להיות מסוגלים למלא את ההבטחות וההתחייבויות שניתנו בהצהרת העמדה.
- כמו כן, הצהרת עמדה טובה תדגים כיצד החברה שלך תבדיל בין חברות ומתחרות אחרות. על החברה שלך להיות מסוגלת "להחזיק" את מעמדה בשוק עם מוצר חדש זה, ובכל זאת להיות עקבית עם תוכנית המיתוג והשיווק הקיימת שלה.
- הצהרת עמדה טובה גם תשאיר מקום למותג או לחברה שלך לגדול למיקומה בשוק. הצהרת העמדה לא אמורה להיות הצהרה סגורה, והיא צריכה לחפש את הצמיחה העתידית של החברה שלך, כמו גם כל התאמות או שינויים שעשויים להתקדם.
חלק 2 מתוך 2: יצירת הצהרת מיקום
- 1הגדירו את הלקוח האידיאלי שלכם, או את שוק היעד שלכם. שאלו את עצמכם לאילו סוגי עסקים או צרכנים אתם רוצים להגיע ומה האינטרסים שלהם. שקול כיצד מושפע הלקוח האידיאלי שלך או שוק היעד שלך וכיצד הם מקבלים את החלטותיהם. נסו להיות כמה שיותר ספציפיים.
- לדוגמא, אם אתם משווקים מוצר חדש לתינוק אתם עשויים למקד לאמהות לעתיד מהמעמד הבינוני-גבוה. אם אתה שיווק תוספת חלבון עבור בריא במשקל, מומלץ למקד גברים בגילי 24-40.
כדי לכתוב הצהרת מיקום, מצא את קהל היעד עבור המוצר או השירות שאתה מנסה לתמוך בו. - 2שימו לב לערך הייחודי שהחברה שלכם מציעה. מה גורם לחברה או למותג שלך להבדיל ממתחרים אחרים? חשוב על השירותים שהחברה שלך מציעה שאתה הכי גאה בהם או בטוחים בהם, וכיצד זה מספק ערך מסוים ללקוחותיך.
- לדוגמה, ייתכן שתוכל לספק את המחירים הנמוכים ביותר עבור מוצר חדש לתינוק, או תוספי חלבון באיכות הגבוהה ביותר בשוק.
- 3הראה ללקוח את ערך החברה שלך. לאחר שזיהית את קהל היעד שלך, או את הלקוח שלך, כמו גם את הערך הייחודי שלך, עליך לספק ראיות לגיבוי טענותיך. עליכם לגרום ללקוח שלכם להאמין ביכולתה של החברה שלכם להוכיח את ערכה ולבצע את ההבטחות השיווקיות שלה.
- לדוגמא, תוכל לציין כי החברה שלך מבטלת את התקורה היקרה על ידי מכירת מוצר התינוק החדש באופן מקוון בלבד. או שתוכל לציין שיש לך שותפות ייחודית עם יצרנים למכור רק את תוספי החלבון האיכותיים ביותר.
- חשוב לדרוש רק כמה שאתה יכול להוכיח או לבצע. אל תטען טענות ערך מוגזמות או בלתי סבירות, כגון "אנו נתאים לכל מחיר אחר שתמצא באינטרנט ", אם החברה או המותג שלך לא מוכנים להתחייב בפועל לטענה זו ולבצע אותה.
כל החלטות המוצר והשיווק שלך עבור מותג החברה שלך צריכות להתאים ולתמוך בהצהרת המיקום שלך. - 4השתמש בתבנית רגילה ליצירת הצהרת המיקום שלך. רוב הצהרות העמדה פועלות באותה תבנית: עבור [הוסף שוק יעד], [הוסף מותג] הוא [הוסף נקודת דיפרנציאציה] בין כל [הוסף מסגרת התייחסות] כי [הוסף סיבה להאמין].
- נקודת הבידול (POD) צריכה לתאר כיצד המותג או המוצר החדש שלך יעזרו ללקוחות שלך בדרכים המבדילות אותך מהמתחרים שלך.
- מסגרת ההתייחסות (FOR) היא הקטגוריה או הסגמנט בשוק בו החברה שלך מתחרה עם חברות אחרות.
- הסיבה להאמין צריכה להיות ביטוי משכנע שמעניק ללקוח שלך סיבה להאמין בטענותיך.
- לדוגמא, הצהרת העמדה של אמזון היא: עבור משתמשי הרשת העולמית שנהנים מספרים, Amazon.com היא מוכרת ספרים קמעונאית המספקת גישה מיידית למעל 1,1 מיליון ספרים.
- שים לב כי אמזון מזהה את שוק היעד שלה, מציבה את המותג שלה בחזית, מכניסה את השוק בו היא פועלת, ומציינת כיצד היא תבצע את תביעתה.
- דוגמה נוספת היא הצהרת העמדה של וולוו: עבור משפחות אירופאיות יוקרתיות, וולוו היא המכונית המשפחתית המציעה בטיחות מירבית.
- זו הצהרת עמדה פחות ספציפית מהצהרת אמזון, אך היא עדיין מתקשרת למותג של וולוו. וולוו מציינת את שוק היעד שלה, מכניסה את שוק התפעול שלה וכוללת כיצד המותג יגרום לצרכנים להאמין שהוא טוען.
- 5צור הצהרת עמדה של המותג או החברה שלך. עיין בדוגמאות הצהרת העמדות, כמו גם בתבנית וצור כמה הצהרות עמדה אפשריות עבור החברה שלך. נניח שאתה מנסה לשווק צעצוע חדש לתינוק. שוק היעד שלך עשוי להיות אמהות עתידיות מהמעמד הבינוני עד הגבוה, אתה משווק למגזר הצעצועים לתינוקות, ואתה מרגיש שהמוצר שלך הוא ייחודי מכיוון שהוא נמכר באופן בלעדי ברשת במחיר נמוך ומציע ערך חינוכי כמו גם משחק פנאי לאם ול ילד.
- הצהרת העמדה הראשונית שלך עשויה להיות ארוכה ומפורטת. לדוגמא: עבור אמהות עתיקות מהמעמד הבינוני-גבוה, BabaTots הוא צעצוע לתינוק המציע משחק מהנה ומרתק לאם ולילד, במחיר סביר וזמין באופן מקוון בלבד.
- לאחר מכן תוכל לייעל את הניסיון הראשון שלך כך שההצהרה תהיה תמציתית וברורה. לדוגמא: עבור אמהות עתיקות מהמעמד הבינוני-גבוה, BabaTots הוא צעצוע אינטראקטיבי לתינוק המספק ערך חינוכי ומשחק פנאי לאם ולילד במחיר סביר.
קרא גם: כיצד לפתח תהליך עסקי?
תגובות (3)
- הייתי צריך לכתוב הצהרת מיצוב והמאמר הזה עזר לי מאוד.
- זה הניח את התהליך בפשטות רבה. יכולתי לעקוב בקלות רבה.
- כן. מצאתי שזה מאוד שימושי לראות כיצד מיצוב מתבצע.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
