איך לקחת את העסק שלך לשלב הבא?
כל מי שתכניס לעסק, במיוחד ברמה בכירה, אמור להיות מסוגל להביא את העסק לשיאים חדשים.
העסק שלך תקוע בתלם? לעשות את מה שתמיד עשית פשוט לא חותך את זה יותר. רק תסתכל על ענקית השכרת הסרטים לשעבר Blockbuster. למרות היותה ידועה ושולטת בשוק השכרת הסרטים במשך שנים, החברה לא הצליחה להסתגל ביעילות לשינויים בשוק וכעת היא לא יצאה לדרך. להלן מספר צעדים שתוכל לנקוט כדי להבטיח שהעסק שלך יתפתח עם הזמנים המשתנים.
חלק 1 מתוך 4: תכנון אסטרטגיית הצמיחה שלך
- 1לפקח ולהעריך את התנאים הכלכליים הרווחים. איך נראה השוק הכללי? האם זה זמן מתאים להגדיל את הצמיחה, או שאתה צריך לחכות לרבעון הבא או אפילו לשנה הבאה?
- 2ערוך מחקר על השוק הספציפי שלך. מחקר שוק יכול לעזור לך להבין טוב יותר את לקוחותיך ואת רצונותיהם, לזהות הזדמנויות צמיחה, לפקח על התחרות ולהפחית את הסיכון.
- עשה גם מחקר ראשוני וגם משני. מחקר ראשוני הוא מידע מקורי שנאסף על ידי מאמציכם לגבי שאלות או חששות ספציפיים הקשורים לעסק שלכם. מחקר משני פחות ממוקד אך במקום זאת משתמש במשאבים כמו רשומות חברות, מחקרי מחקר, נתוני ממשלה וחומרים אחרים כדי לטפל בסוגיות גדולות יותר שאינן מעשיות לטפל בהן באמצעות מחקר ראשוני (כגון הערכת תנאים מקרו-כלכליים).
- סקרים הם הדרכים הנפוצות ביותר לאסוף מחקרים ראשוניים על לקוחותיך והעדפותיהם. הודות לאתרים כמו SurveyMonkey, עריכת סקר מקוון ללקוחות שלך להשלים בעצמם היא קלה וחסכונית.
- למחקר משני, חסוך זמן על ידי שימוש במשאבים הרבים העומדים לרשותך, כמו מפקדי אוכלוסיה רשמיים ונתוני עבודה ותעסוקה, שרובם זמינים באופן מקוון.
- 3שקול את היעדים והחזונות שלך לטווח הארוך עבור החברה. אתה צריך לדעת לאן העסק שלך הולך כדי להתקדם במעלה הסולם.
- הקדיש זמן לחשוב מה הופך את הצעת העסק שלך לשונה מכל השאר. איזה ערך אתה מוסיף לשוק? יתרה מכך, דע מה המתחרים שלך עושים ומציעים.
- אל תתפשר על מה שאתה מציע; יותר מדי מיזמים עסקיים שוכחים היכן הם התחילו ומה עזר להם להשיג את מעמדם הנוכחי.
- וודאו שהעסק שלכם באמת מוכן לעבור לשלב הבא. הימנע מ"לרוץ לפני שאתה יכול ללכת ".
- העריך מהיכן הגידול יגיע - לקוחות חדשים, מגזרים חדשים או שווקים חדשים. היזמים המצליחים ביותר ימליצו להתמקד בכל אחד מהתחומים הללו. בדרך זו, תוכלו להישאר מרוכזים ותוכלו להשקיע את כל המשאבים בקידום הפרויקט.
- 4שאל את עצמך כמה שאלות קשות. אתה צריך להיות מציאותי. בנוסף להבנת התחומים שבהם העסק שלך מצליח, אתה צריך גם לזהות תחומים שזקוקים לשיפור. פעולה זו כוללת שאלת שאלות קשות ועשויה לדרוש שתבדוק את האגו שלך.
- קבע אם יש מספיק ביקוש למוצר / שירות שלך כדי לקיים צמיחה? האם ישנם תחומי חוסר יעילות? לפעמים חוסר יעילות מסוימים הם מינוריים בשלבים המוקדמים של העסק, אך אם ברצינות לעלות לשלב הבא, יש לטפל בבעיות אלה.
- לפעמים המפתח הסודי להגדלה יכול להיות קנה המידה, ולוודא שאתה עושה דברים בצורה יעילה ויעילה ככל האפשר. לדוגמה, אם יש לך עסק עם מספר מיקומים, ודא שיש עקביות בין המיקומים. אם אתה מוצא שמיקום אחד אינו עומד ביעד שלו מסיבות שונות (מיקום, צוות, זמינות מוצרים ועקביות וכו '), תוכל לשקול להעביר את המשאבים שלך כדי לחזק את נקודת הבעיה או לסגור אותה ולמקד מחדש את אנרגיה במיקומים העובדים ביעילות וביעילות.
- 5זהה סדרי עדיפויות. הזמן יקר ולכן אל תבזבז את הזמן שיש לך.
- זהה את הפרויקטים הקריטיים ביותר. אלה הפרויקטים שתוצאותיהם באמת תלויות בהצלחת המיזם שלך. אלה צריכים להיות בראש סדר העדיפויות שלך.
- עבוד על העסק שלך, לא בו. בתור החזון והאסטרטג, תצטרך לקחת צעד אחורה מהפעילות השוטפת. צמצם את הזמן שאתה מאפשר לנושאים שאינם עדיפות לקחת מפרויקטים חיוניים אלה. לפעמים לומר "לא" זה הדבר הנכון לעשות; ככל שאתה משקיע יותר זמן במשימות או מיזמים שאינם חשובים דוחף את ההתקדמות בדברים החשובים.
- קבעו זמן לתכנון. ג'ף סילברט, מנהל ומייסד קבוצת סדר גודל, ממליץ לקבוע חצי יום בשבוע עבודה לתכנון ואסטרטגיה. תזמון הזמן הזה מחייב אתכם אליו.
וודאו שהעסק שלכם באמת מוכן לעבור לשלב הבא.
חלק 2 מתוך 4: מיטוב שיתוף הפעולה
- 1חקר תמיכות פיננסיות שונות. ישנן אפשרויות רבות אם אתה חושב שאתה זקוק למימון נוסף לאסטרטגיית הצמיחה שלך.
- האפשרויות שיש לקחת בחשבון כוללות מענקים ממשלתיים מיוחדים, הלוואות בנקאיות, מימון המונים, השקעות אנג'לים, מימון חשבוניות וקרנות קהילתיות.
- בדוק את מינהל העסקים הקטנים בארה"ב, שיש בו מידע שימושי על הלוואות, מענקים והזדמנויות מימון אחרות.
- 2העריך אם אתה זקוק למומחיות חלופית. האם יש לך אנשים עם ניסיון וידע נכונים שיעזרו לך להוציא לפועל את אסטרטגיית הצמיחה שלך? אם לא, הביאו אותם מייד לסיפון.
- כל מי שתכניס לעסק, במיוחד ברמה בכירה, אמור להיות מסוגל להביא את העסק לשיאים חדשים. תרצה לבחון את הניסיון ואת אחוזי ההצלחה של המועמד הפוטנציאלי בעת ההעסקה.
- בנה מועצה מייעצת. יועצים מועילים לא רק משום שהם מנוסים בעבודה העסקית אלא גם משום שיש להם קשרים עם חברות, ספקים ואנשי מקצוע אחרים בענף. הם פונים גם למשקיעים מכיוון שהם גורמים לפרויקט להראות בריא ולגיטימי.
- 3סדר מחדש את הצוות שלך. כולנו שמענו שעבודת צוות חשובה, אך האם אתה מנצל את המיטב מהצוות שלך? צוות צריך להיות יותר מסכום חבריו האישיים: יצירתי יותר, יעיל יותר ופרודוקטיבי יותר.
- מרבית הצוותים מורכבים מקבוצה מגוונת של אנשים עם כישורים שונים. חשוב על נקודות החוזק והחולשה של חברים בודדים כשמנסים לבנות צוות שהורכב היטב. האם נקודות החוזק של חברים מפצות על חולשותיהם של חברים אחרים? נסו לוודא שעוצמות אישיות מודגשות בנימוסים יצרניים. אם יש לך קבוצה של אנשים דומים מדי ביכולותיהם, הזז חלק מהם כדי לרתום טוב יותר את כישוריהם הספציפיים.
- השג עובדים חדשים לטיפול במשימות היום יומיות, כך שאתה והצוות שלך יוכלו להתמקד בתוכנית הצמיחה. האצלה אינה קלה, אך התרחקות מהטחינה היומיומית תעזור לך להישאר מרוכזת.
מחקר ראשוני הוא מידע מקורי שנאסף על ידי מאמציכם לגבי שאלות או חששות ספציפיים הקשורים לעסק שלכם.
חלק 3 מתוך 4: לקיחת סיכונים
- 1טיפח יצירתיות. עסקים שלא מצליחים לחדש או להגיב לשינויים בשוק מסתכנים בהתיישנות. כדי להימנע מכך שזה יקרה לעסק שלך, תמך ביצירתיות במיזם שלך.
- פנה לאחרים לקבלת השראה. שוחח עם אנשים ברשת שלך, מייסדים ומנכ"לים אחרים, וכל אדם אחר שזכה להצלחה במפעלים שלהם.
- קח מידע ונקודות מבט חדשות. קרא ספרים כמו Mastering of Rockefeller Habits מאת ורן Harish או התחל מדוע מאת סיימון סינק. האזן ל- TED מדבר על מנהיגות וחדשנות.
- הביאו עובדים מרקעים מגוונים, עם רעיונות מגוונים כיצד לגדול, להתפתח ולהגיע לשלב הבא. נסו לערוך סיעור מוחות או הפעלות בשולחן עגול עם העובדים שלכם שם הם יכולים לדבר בחופשיות. הוכיח להם שרעיונותיהם מבורכים ומוערכים.
- התעדכן במגמות בתחום / שוקך ובמה שקורה בתחום הגלובלי הגדול יותר. הישאר קשוב במיוחד להתפתחויות טכנולוגיות חדשות.
- 2צא מאזור הנוחות שלך. אם היית מרוצה מסטטוס קוו של העסק שלך, לא היית מחפש להתפתח. צמיחה דורשת לנסות משהו חדש ושונה.
- אל תשכנע מהתנגדויות כמו "אבל ככה אנחנו לא עושים דברים" או "אף אחד אחר לא עושה את זה ככה." עשו את מה שאתם מרגישים נחוצים, היו מודעים למה שאתם מוכנים להפסיד, ולכו על זה.
- 3להוציא רעיונות חדשים לפועל. ברגע שיש לך חזון ברור, אתה יכול להתחיל לנקוט בצעדים הדרושים כדי להגיע לאן שאתה רוצה להיות. צעדים אלה עשויים להיות חודש אחר חודש, רבעון אחר רבעון, או שנה אחר שנה.
- לדוגמא, אם החלטתם שתצטרכו צוות ניהול חדש במקום שנתיים, מטרה זו תשפיע על האופן שבו אתם מגייסים, מראיינים, מגייסים עובדים ומפצים את הצוות שלכם. זה שונה באופן מהותי מאשר אם רק היית רוצה להעסיק איש IT שיתקן מחשבים.
- ספר ללקוחות, עובדים וספקים על התוכנית שלך. שקיפות היא איכות שזוכה להערכה רבה בעולם העסקים. בנוסף, אולי לאחר ששמעו את החזון שלך, אנשים ירצו להיות חלק ממנו!
לפעמים חוסר יעילות מסוימים הם מינוריים בשלבים המוקדמים של העסק, אך אם ברצינות לעלות לשלב הבא, יש לטפל בבעיות אלה.
חלק 4 מתוך 4: הערכה מחדש של אסטרטגיית הצמיחה
- 1מדוד התקדמות. הערך באופן שגרתי כיצד מתנהלת תוכנית הצמיחה שלך. ערוך סקרים על מה עובד ומה לא עובד. סטטיסטיקה מאוד מועילה כאן.
- הערך את ההצלחה של פרסום או קידום מכירות במדיה, אסטרטגיות תמחור ומכירות, או כל טקטיקה ואסטרטגיה אחרת שאתה והצוות שלך פיתחת.
- סקרים ואיסוף נתונים הם מנגנונים יעילים להשגת המספרים הקשים.
- התחשבו בפערים. גלה מה לא עובד ולמה. שקול גורמים כמו מיקום, פרסום יעיל, תצוגות, כוח אדם ואירועים מיוחדים.
- 2דע מתי לקרוא לזה נגמר. אם אתה מוצא שאסטרטגיית הצמיחה לא מתנהלת כמו שקיווית, עצור לפני שתפסיד יותר מדי.
- דעו מהו "ההפסד המקובל" שלכם והמשיכו להיות מחויבים לכך. הפסד מקובל הוא מושג שבו אתה קובע את החיסרון האפשרי של המיזם העסקי שלך ואז משקיע רק את מה שאתה יכול להרשות לעצמך ומוכן להפסיד במקרה שהמיזם לא יצליח.
- תמיד יש הזדמנויות עתידיות נוספות לצמיחה, אך אינך רוצה להקריב את כל ההון והמאמץ שלך למשהו שפשוט לא עובד. צעד אחורה, הערך מחדש, וקדם, קח את מה שלמדת ליוזמה הבאה שלך.
- 3דע מתי לדחוף קדימה. אם אסטרטגיית הצמיחה שלך מוצלחת, שקול את הצעדים הבאים שלך. האם אתה רוצה צמיחה והרחבה נוספת? אם כן, התחל את כל התהליך הזה מחדש. זכרו כי יכולת הסתגלות וחדשנות הם המפתחות האמיתיים לעסקים מצליחים.
קרא גם: איך להיות תואם CCPA?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
