איך כותבים תוכנית צמיחה?
תוכנית גידול מנוסחת היטב תעזור לך לזהות הזדמנויות צמיחה ותקציב להרחבה. כדי לכתוב את תוכנית הצמיחה שלך, התחל בזיהוי אזורים בעלי צמיחה פוטנציאלית, כגון הוספת מוצרים או שירותים חדשים, התרחבות לטריטוריות או שווקים חדשים והגדלת השיווק שלך כדי למכור יותר מוצרים קיימים. לאחר שהחלטת על כיוון לצמיחה שלך, הסתכל במטרה שלך והבין מה העסק שלך כבר עושה טוב והיכן הוא צריך להשתפר. השתמש בזה כדי לכתוב תוכנית צמיחה לחמש שנים, המפרטת את הצעדים שתנקוט בכדי להפעיל את התוכנית. לאחר מכן, כתוב תוכנית פיננסית, הכוללת את מצבך הכלכלי הנוכחי, כמות ההון שאתה צריך לגייס וכיצד תבטיח אותה. אם אתה צריך לשכור צוות נוסף להרחבה שלך, כלול את זה בתוכנית וכמה זה יעלה. לקבלת טיפים נוספים, כולל כיצד לקבל הלוואה עסקית לתמיכה בתוכנית הצמיחה שלך, המשך לקרוא!
שלא כמו תוכנית עסקית רגילה, תוכנית צמיחה מתמקדת במיוחד בהזדמנויות צמיחה.
אם יתמזל מזלך העסק שלך יצמח ללא מאמץ רב. עם זאת, רוב בעלי העסקים זקוקים לתוכנית. תוכנית צמיחה מנוסחת היטב תזהה הזדמנויות צמיחה פוטנציאליות וכמות הכסף שתזדקק לה כדי לממן את ההרחבה. על התוכנית שלך לכלול מספר חלקים, כולל אסטרטגיה שיווקית ומסמכים פיננסיים שונים. אם אתה זקוק לעזרה, עליך לבקר במרכז לפיתוח עסקי.
חלק 1 מתוך 3: ניתוח הזדמנויות צמיחה
- 1זהה הזדמנויות צמיחה. שלא כמו תוכנית עסקית רגילה, תוכנית צמיחה מתמקדת במיוחד בהזדמנויות צמיחה. ישנן דרכים רבות להרחיב את העסק שלך, כולל:
- הוסף מוצרים או שירותים חדשים. לדוגמה, אתה יכול לנהל מכון ציפורניים. אתה יכול להרחיב את ההיצע שלך על ידי הפיכת העסק לספא יום, עם עיסוי.
- למכור מוצרים נוספים. יכול להיות שיש לך בוטיק שמוכר בגדי וינטג '. אתה יכול לנסות להגדיל מכירות חדשות על ידי שינוי השיווק שלך.
- פתח במיקום חדש. אם יש לכם עסק של לבנים, תוכלו להרחיב על ידי פתיחת חנות אחרת באזור חדש.
- כוון לשוק אחר או נוסף. יכול להיות שיש שוק גדול יותר שאינו מנוצל. לדוגמא, אם אתם מציעים שירותי עיסוי לנשים, כדאי לכם להוסיף גברים כשוק יעד. לחלופין, ייתכן שאתה מכוון לצרכנים מהמעמד הבינוני. במקום זאת תוכל להתאים את העסק שלך לאנשים בעלי הכנסה גבוהה.
- לך גלובלי. השג אתר כדי שתוכל למכור למדינות רבות ושונות. תכנן יצירת אתר ומכירה לשווקים שלעולם לא תבקר באופן אישי.
- 2בדוק את צרכי הצוות שלך. כאשר עסק גדל, הוא זקוק לעיתים קרובות לצוות נוסף. עליך לבדוק את צרכי הצוות שלך לפני שתתחיל לכתוב את התוכנית. העריך את העובדים הנוכחיים שלך ואת כישוריהם. עליכם להבין האם הצוות הנוכחי שלכם יכול לעזור לכם להשיג את תוכניות הצמיחה שלכם או האם עליכם להזמין עובדים אחרים.
- בקש מהצוות הנוכחי שלך עזרה בניתוח צרכי כוח האדם. שאל אותם אילו כישורים אחרים יש להם. מישהו יכול למלא משרה חדשה שנוצרה כשתרחיב.
- אם אתה צריך להעסיק עובדים, בקר באתרים כמו PayScale או Glassdoor ובדוק כמה עובדים בדרך כלל מרוויחים.
- 3אשר אם אתה יכול להרשות לעצמך להרחיב. למרבה הצער, צריך כסף כדי להרוויח יותר כסף. לדוגמא, אם ברצונך לפתוח מיקום חדש, תצטרך לשכור שטחי מסחר (או לקנות אותו). גם אם תרצו להרחיב באמצעות אתר, תצטרכו להעסיק מישהו שייצור את האתר ואולי יתחזק אותו. כמו כן, עלויות המשלוח שלך יגדלו.
- עברו על התקציב ובדקו מה אתם יכולים להרשות לעצמכם. בדוק כמה עודף מזומנים יש לעסק שלך, אם בכלל, והאם יש לך קו אשראי או כרטיס אשראי עסקי שאתה יכול להשתמש בו.
תוכנית גידול מנוסחת היטב תעזור לך לזהות הזדמנויות צמיחה ותקציב להרחבה. - 4מצא תוכניות צמיחה לדוגמא. חפש באינטרנט או שאל עסקים אחרים. אם אתה פונה לבעל עסק בהווה, כנראה שעדיף ליצור קשר עם מישהו בענף אחר. מתחרה כנראה לא רוצה לחלוק את סודות ההצלחה שלהם.
- למד את הפריסה ואת העיצוב הכללי של התוכנית. אתה רוצה תוכנית צמיחה שנראית מקצועית. העתק את מה שמרשים אותך.
- 5היעזרו ביועץ עסקי. בארה"ב, לכל מדינה יש מרכז לפיתוח עסקים קטנים שיכול לעזור לך לכתוב את תוכנית הצמיחה שלך. תוכל למצוא את ה- SBDC הקרוב ביותר באתר זה: https://sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. חפש לפי מדינה.
חלק 2 מתוך 3: ניסוח תוכנית הצמיחה שלך
- 1כתוב את סיכום ההנהלה שלך. בחלק הראשון, עליך לסכם את תוכנית הצמיחה שלך. סיכום זה לא אמור להיות ארוך מדי: מספיק אחד עד שלושה עמודים. אולי תרצה לכתוב אותו אחרון, אם כי זה ילך קודם.
- 2תאר את העסק הנוכחי. בחלק השני, תאר את העסק הנוכחי שלך. זכור לכלול את הדברים הבאים כחלק מהתיאור שלך:
- תיאור העסק שלך. לדוגמא, "עיבוד נתונים של ג'קסון הוא שותפות בת שני אנשים המספקת הזנת וקידוד נתונים למשרדים רפואיים."
- מוצרים או שירותים שאתה מציע. לדוגמא, "אנו אוספים, מזינים ומנתחים נתוני לקוחות לפני שמסרים אותם לגורמים ממשלתיים וביטוחים פרטיים מתאימים. אנו מספקים שירות חד פעמי, כמו גם חיוב וקידוד רגיל."
- מאפיינים ייחודיים של העסק, אם בכלל.
- 3ספק ניתוח SWOT. SWOT מייצג נקודות חוזק, חולשות, הזדמנויות ואיומים. החלק השלישי שלך אמור להיות ניתוח ה- SWOT שלך. מטרת הניתוח הזה היא להתייחס לאופן בו תוכלו לנצל את ההזדמנויות באמצעות נקודות החוזק שלכם, וכיצד תוכלו להגן מפני איומים על ידי שיפור חולשות או פיתוח חוזקות נוסף. ספק מידע אודות הדברים הבאים:
- חוזק. זהה מה העסק שלך עושה טוב. חשוב רחבה וכולל כוחות מוחשיים כמו גם מוחשיים. עליך לזהות נקודות חוזק בכל תחומי העסק, כגון שיווק, מימון, שירות וכו '. לדוגמא, נקודות חוזק מוחשיות עשויות לכלול מיקום נהדר או בסיס לקוחות מבוסס.
- חולשות. זהה מה העסק שלך לא עושה טוב. אלה צריכים להיות דברים שבשליטתך. לדוגמא, כלכלה גרועה אינה חולשה עסקית מכיוון שאינך שולט בה. חשוב על חולשות כמו משאבים מוגבלים, טכנולוגיה נחותה, צוות חסר ניסיון ומיקום גרוע.
- הזדמנויות. אלה הם חיצוניים לעסק שלך. ככלל, הזדמנויות הן מצבים שתוכל לנצל לטובתך. לדוגמא, הענף שלך עשוי לפרוח. במקרה כזה, תוכל לנסות למכור יחידות נוספות או למכור מוצרים נוספים על מנת להרחיב את העסק שלך. לחלופין, אוכלוסייה מזדקנת עשויה להוות הזדמנות עבורך למקד לשוק זה. ההזדמנויות יכולות להיות ארוכות טווח או קצרות טווח.
- איומים. איום הוא דבר שאינו בשליטתך העלול לערער את העסק שלך. לדוגמא, תחרות היא תמיד איום. עם זאת, איומים אחרים כוללים הגדלת התקנות הממשלתיות, חידושים טכנולוגיים או תשומת לב שלילית בעיתונות. גם בסיס לקוחות בירידה יכול להוות איום. אם כן, תוכל לחפש הזדמנויות צמיחה על ידי מעבר למיקום חדש או מיקוד לשווקי צריכה שונים.
השתמש בזה כדי לכתוב תוכנית צמיחה לחמש שנים, המפרטת את הצעדים שתנקוט בכדי להפעיל את התוכנית. - 4מתאר את תוכנית הצמיחה שלך לחמש שנים. על סמך ניתוח ה- SWOT שלך, תכנן תוכנית צמיחה. באופן אידיאלי, עליכם למנף את החוזקות הקיימות תוך חיפוש אחר הזדמנויות צמיחה. אם אתה עלול להיפגע מחולשה, הרי שתוכנית החומש שלך אמורה להסביר כיצד תתמודד עם חולשה זו. תוכנית צמיחה צריכה להכיל את המידע הבא:
- הזדמנויות הרחבה. זהה את הזדמנויות הצמיחה שאתה מתכוון לחפש ולמה הן הבחירות הנכונות בהתבסס על ניתוח ה- SWOT שלך. לדוגמה, שיעורי הריבית עשויים להיות נמוכים, ואתה מתכוון ללוות כדי לפתוח חנות חדשה באזור גידול.
- תוכנית שיווק. עליך לזהות את שוק היעד שלך ואת האמצעים שלך להגיע אליהם, באמצעות פרסום בתשלום או שיטות אחרות. דון בעלויות תוכנית השיווק שלך ובאיזה סוג של שיווק בחינם אתה יכול להשתמש, כגון שימוש במדיה חברתית או הגדלת מפה לאוזן על ידי עידוד לקוחות להשאיר ביקורת באינטרנט.
- דמוגרפיה של אזור השוק. לדוגמא, מהו הגיל האופייני, המגדר, ההשכלה וההכנסה של השוק הממוקד שלך ומה הדמוגרפיה של האזור בו תרחיב.
- 5כלול מידע בצוות שלך. על סמך הניתוח שלך, עליך לרשום את העובדים שתזדקק להם כשתרחיב את העסק שלך. זהה גם את חברי הצוות שתצטרך להעסיק בשנה הקרובה כדי להתרחב בהצלחה.
- 6כתוב את התוכנית הפיננסית שלך. התוכנית הפיננסית שלך תעשה חשבון על העסק הנוכחי שלך ותזהה את הכסף שתצטרך כדי לממן את תוכנית הצמיחה שלך. כלול את המידע הבא:
- המצב הכלכלי הנוכחי שלך. כלול דוחות רווח והפסד, ניתוח תזרים מזומנים וכו '.
- כמות ההון שתזדקק לה.
- עלויות הפעולות שלך. הסבר את העלויות הקבועות שלך, כגון משכורות לעובדים, שכר דירה וביטוח.
- ניתוח "שובר שוויון". זו הנקודה כשאתה מתחיל להרוויח. יהיה עליך לחשב את הנקודה הזו באמצעות העלויות הקבועות והמשתנות שלך.
- 7צור נספח. אתה יכול ליצור נספח למסמכים שאתה רוצה שהקורא יראה. מסמכים מסוימים, כמו דוחות רווח והפסד, צריכים להיכנס לגוף התוכנית מכיוון שהם כל כך חשובים. עם זאת, מידע מועיל אחר יכול להופיע בנספח.
- לדוגמה, אתה יכול לכלול נתוני רקע עבור החברה שלך או עותק של סקר שוק המשמש לפיתוח תוכנית הצמיחה שלך.
- אתה יכול גם לכלול עותקים של מסמכים משפטיים, כגון תקנון ההתאגדות שלך.
חלק 3 מתוך 3: הבטחת מימון
- 1משוך את דוח האשראי שלך. אם אתה זקוק להלוואה למימון ההרחבה שלך, תצטרך ללכת לבנק שיקבל עותק מדוח האשראי שלך. בהתאם לכך, עליך לבדוק אם אין שגיאות בדוח שלך. אתה זכאי לדו"ח אשראי בחינם מדי שנה מכל אחת משלוש סוכנויות דיווח האשראי הגדולות. השג את העותק שלך באחת מהדרכים הבאות:
- חייגו 1-877-322-8228. אתה יכול לבקש דוחות משלושת הסוכנויות בבת אחת. יש לשלוח אליך את העותק שלך בדואר.
- בקר בכתובת annualcreditreport.com. יהיה עליך לספק את שמך, כתובתך, תאריך הלידה ומספר הביטוח הלאומי שלך לצורך אימות זהות.
- מלא את טופס הבקשה השנתי לדוח אשראי, הזמין כאן: https://consumer.ftc.gov/articles/pdf-0093-annual-report-request-form.pdf. שלחו אותו לכתובת בטופס.
תוכנית צמיחה מנוסחת היטב תזהה הזדמנויות צמיחה פוטנציאליות וכמות הכסף שתזדקק לה כדי לממן את ההרחבה. - 2מחלוקת שגיאות בדוח האשראי שלך. ישנן שגיאות נפוצות רבות שיכולות להוריד את ציון האשראי הכולל שלך. חשוב לתקן אותם מיד. שגיאות נפוצות בדוחות כוללות את הדברים הבאים:
- חשבון של מישהו אחר מופיע בדוח שלך. יתכן שיהיה לך שם דומה או מספר ביטוח לאומי.
- חשבונות שנפתחו כתוצאה מגניבת זהות.
- חשבונות דווחו בצורה לא מדויקת. לדוגמה, ייתכן שדיווח על חשבון כאיחור או עבריין כשלא פספסת תשלום.
- חשבון שמופיע יותר מפעם אחת.
- מידע שהיה צריך ליפול מהדוח אך שעדיין מופיע. לדוגמא, חובות שלא שולמו צריכים לרדת לאחר שבע שנים.
- טעות שנעשתה ביתרה או במסגרת האשראי שלך.
- 3זהה את סוגי ההלוואות הקיימות. לעסק קטן אפשרויות רבות שונות לקבל הלוואה. עליך להבין את כולם לפני שתמשיך ולהגיש בקשה. שקול את הסוגים הבאים של הלוואות לעסקים קטנים:
- הלוואות SBA. מנהל העסקים הקטן ערבויות להלוואות עבור כמה עסקים קטנים. אתה מקבל את ההלוואה מבנק רגיל, אך ה- SBA ישלם לבנק אם אתה מחדל. להלוואות SBA יש תנאים נוחים, אם כי הם דורשים הרבה ניירת. SBA מציעה סוגים רבים של הלוואות, בהתאם לצרכים שלך. אתה יכול לקבל הלוואה לרכישת ציוד או מבנים, הרחבת העסק שלך או כדי לספק הון חוזר.
- הלוואות בנקאיות קונבנציונליות. אלה עשויים להיות קלים יותר להשגה מאשר הלוואות SBA ובדרך כלל יש להם ריביות נמוכות. עם זאת, תקופת ההחזר היא בדרך כלל קצרה יותר מאשר בהלוואת SBA.
- מלווים חלופיים. אם אין לך אשראי גדול, ייתכן שתחפש מלווים מקוונים, כגון מימון וכרוב. כנראה שתצטרך לשלם ריביות גבוהות בהרבה.
- 4אסוף מסמכים פיננסיים נדרשים. כדי להגיש בקשה להלוואת SBA, יהיה עליך להגיש מספר ניכר של מסמכים תומכים. כדאי לאסוף אותם מבעוד מועד. לדוגמה, יהיה עליך להגיש את הדברים הבאים:
- תוכנית עסקית או תוכנית צמיחה
- דוח אשראי אישי
- קורות חיים לכל חברי ההנהלה
- החזרי מס הכנסה אישיים ועסקיים
- דוחות כספיים אישיים
- דוחות בנק אישיים ועסקיים
- מסמכים משפטיים, כגון עותקים של החוזים שלך, רישיונות עסק, חוזי שכירות ומאמרי התאגדות
קרא גם: איך כותבים הודעת טקסט עסקית?
תגובות (1)
- פשוט מאוד, פשוט וקל למעקב.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
