כיצד למצוא מוכרים בעלי מוטיבציה כאשר מעוניינים לרכוש נדל"ן?
היכנסו לאתר Meetup וחפשו "נדל"ן" באזורכם כדי למצוא קבוצה של משקיעי נדל"ן דומים.
אם תרצה להשקיע בנדל"ן, תרצה למצוא את העסקה הטובה ביותר האפשרית על הנכסים שתקנה. זה אומר שאתה צריך לאתר מוכרים בעלי מוטיבציה. אמנם קל לומר יותר מאשר למצוא מוכרים בעלי מוטיבציה, אבל זה אפשרי עם קצת מאמץ והכנה.
שיטה 1 מתוך 3: באמצעים מקוונים
- 1הצטרף לקבוצת משקיעי נדל"ן ברשתות החברתיות. אחת הדרכים הטובות ביותר לקבל טיפים על מוכרים בעלי מוטיבציה היא ליצור קשר עם אנשי מקצוע אחרים בתחום הנדל"ן. לעיתים קרובות המקרים הם כי חדשות אודות עיקולים טרום עיקולים ומוכרים מונעים יופיעו ברשת מקוונת של משקיעי נדל"ן.
- תוכל למצוא קבוצות מקוונות על ידי חיפוש פשוט "נדל"ן" באתר הרשתות החברתיות הרלוונטיות. הקפידו למצוא קבוצות ספציפיות לאזור בו תרצו להשקיע בנדל"ן.
- אל תשכח כי לינקדאין היא רשת חברתית ומציעה דרך נהדרת להתקשר עם אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן. בלינקדאין יש גם קבוצות לתחומי עניין ספציפיים, כמו השקעות נדל"ן.
- היכנסו לאתר Meetup וחפשו "נדל"ן" באזורכם כדי למצוא קבוצה של משקיעי נדל"ן דומים. Meetup הוא שילוב נהדר של רשתות בית הספר הישן ורשתות בית ספר חדשות מכיוון שאתה מוצא משקיעים אחרים ברשת, אך גם פוגש אותם באופן אישי.
- 2השתמש בקרייגליסט כדי לפרסם שאתה קונה בתים. קרייגסליסט הוא מדור המודעות המסווגות במרחב הסייבר בעידן המידע. זה מקום נהדר לפרסם בפני העולם שאתה מוכן לקנות בתים ולסגור במהירות. הפעל "אני קונה בתים!" מודעה באופן עקבי בקרייגסליסט ומוכרים בעלי מוטיבציה עשויים להתחיל ליצור איתך קשר.
- זכרו, קרייגסליסט הוא אזורי. אם אתה מוכן להשקיע בנכסים במיקומים שונים, תצטרך להפעיל מודעת קרייגסליסט לכל אזור.
- 3חפש ב- MLS עיקולים מראש. אתה יכול לחפש באופן מקוון עיקולים מראש באזורך באמצעות שירות הרישום המרובה (MLS). אתה צריך למצוא כמה בעלי נכסים בעלי מוטיבציה רבה בין העיקולים המוקדמים באזור שלך.
- גם אם תמצא בעל נכס טרום עיקול שמניע לו למכור, ייתכן שתגלה שתצטרך לבחור במכירה קצרה. אז על בעל הבית הקיים למכור את הנכס בפחות מהסכום החייב על המשכנתא. מכיוון שמכירות קצרות דורשות אישור מלווה, זה יכול לקחת חודשים לסגור את העסקה.
תוכל למצוא קבוצות מקוונות על ידי חיפוש פשוט "נדל"ן" באתר הרשתות החברתיות הרלוונטיות.
שיטה 2 מתוך 3: באמצעים מסורתיים
- 1העמיד שלטי שודדים "אני קונה בתים". אתה יכול להציב שלטי " אני קונה בתים " ליד נכסים במצוקה אך רצויה. וודא כי השלטים כוללים את שמך ומספר הטלפון שלך. בעלי נכסים אלה עשויים להחליט להתקשר אליך אם הם בעלי מוטיבציה למכור.
- עמדו בנפרד ממשקיעי נדל"ן אחרים שעושים את אותו הדבר על ידי יצירת שלטים מעט גדולים יותר שנראים מקצועיים יותר.
- 2השתמש בשלט רכב. המכונית שלך יכולה לשמש כמכונת פרסום סלולרית בכל פעם שאתה נוסע לאנשהו. השג שלט לרכב או עוטף את מכוניתך באופן מקצועי עם "אני קונה בתים!" סיסמא ומספר הטלפון שלך.
- קבל מספר טלפון מותאם אישית שקל לזכור. אנשים לעיתים קרובות אינם יכולים לרשום מספר טלפון כאשר הם נוהגים להסתובב.
- 3הגב למודעות ושלטים "להשכרה על ידי הבעלים". אתה יכול גם ליצור קשר עם אנשים ששוכרים את בתיהם כדי לדבר על רכישת הנכס. אם למשכיר יש בעיות בהשכרת המקום, ייתכן שהוא או היא מוכרים בעלי מוטיבציה.
- 4התקשר למודעות ושלטים "למכירה על ידי הבעלים". ייתכן שהמוכר אינו מונע מיד, אך ללא סיוע של סוכן, הוא או היא יוכלו להיות מוטיבציה למכור בהמשך. שמור על מספר הטלפון בהישג יד ופנה למוכר פעם בחודש.
אחת הדרכים הטובות ביותר לקבל טיפים על מוכרים בעלי מוטיבציה היא ליצור קשר עם אנשי מקצוע אחרים בתחום הנדל"ן. - 5צרו קשר עם צופי רכוש פעילים או כלבי ציפורים. אנשים מוכנים לחפש נכסים מטעמכם תמורת דמי מוצא. צרו איתם קשר ועיבדו סידור המועיל הדדי.
- אתה יכול למצוא כלבי ציפורים באתרי נדל"ן כמו REI Club.
- 6השתמש בכרטיסי ביקור "אני קונה בתים". הכינו אלפי כרטיסי ביקור וחלקו אותם כמו משוגעים. הפץ אותם לאנשים באירועי רשת. חילקו אותם לקבלנים שעובדים עבורכם. תן אותם לאנשים באירועים חברתיים.
- ניתן להזמין כרטיסי ביקור באופן מקוון מחברות כמו VistaPrint.
- נשא את כרטיסי הביקור שלך בצורה נגישה בקלות. בדרך זו תוכלו לחלק אותם במהירות.
שיטה 3 מתוך 3: לברר אם מוכר מונע
- 1דבר עם המוכר. אם יש לך הזדמנות לדבר עם המוכר, תוכל לשאול כמה שאלות שיעזרו לך לקבוע אם המוכר הוא בעל מוטיבציה. אם נראה שלמוכר יש ציר זמן או מוטיבציה כלכלית למכור את הבית, ייתכן שהמוכר יהיה מונע. לדוגמא, מוכר עשוי להזכיר קשיים, גירושין או השקעה בעסק קטן שהשתבשה. כל אלה הם אותות לכך שהמוכר מונע. כמה שאלות טובות שיש לשאול כוללות:
- מדוע אתה מוכר את הנכס?
- לאן הולכים הלאה?
- מתי אתה מתכנן לעבור?
- ביצעת שיפורים רבים בבית הזה?
- דיברת עם סוכנים אחרים?
לעיתים קרובות המקרים הם כי חדשות אודות עיקולים טרום עיקולים ומוכרים מונעים יופיעו ברשת מקוונת של משקיעי נדל"ן. - 2פנה אל סוכן המוכר. אם המוכר משתמש בסוכן, אתה יכול לדבר גם עם הסוכן. הסוכן עשוי להיות מוכן לענות גם על שאלותיך לגבי המוכר או להפיל רמזים לגבי המוכר. אחד מאותם רמזים עשוי להבהיר כי המוכר הוא בעל מוטיבציה. כמה שאלות טובות לשאול את הסוכן כוללות:
- מדוע הבעלים מוכר?
- תוך כמה זמן הבעלים מקווה לעבור?
- האם הבעלים כבר מצא בית חדש?
- 3בדוק את המחיר. לפעמים, מחירי הנדל"ן מתומחרים במכירה מהירה מבלי לפרסם אותם ככאלה. בדוק את המחיר המבוקש של הנכס מול שווי הנכסים האחרים באזור. אם המחיר נמוך משמעותית, ככל הנראה הבעלים מוכר בעל מוטיבציה. אתה יכול כנראה להיכנס במחיר נמוך עוד יותר ולסגור את העסקה.
- בדקו האם הבעלים הוריד את המחיר המבוקש גם פעם אחת או יותר. אם הבית היה בשוק זמן מה והמחיר ירד, אז זה יכול גם להעיד על כך שהמוכר הוא בעל מוטיבציה.
- לעולם אל תהיה "קונה בעל מוטיבציה". אם נראה שאתה להוט לקנות, אז תהיה לך "שימוש" בטכניקות דומות המשמשות אותך כדי להעלות את המחיר.
- בצע תמיד את "גילוי הנאות" שלך כדי לחפש ולמצוא, אך הימנע מחוסר מאמץ.
קרא גם: איך להשקיע במתכות יקרות?
שאלות ותשובות
- מה עדיף שיהיה במקום הראשון, קונה במזומן או מוכר עם מוטיבציה?זה די קשה לומר. להיות אחד מהם יהיה התחלה ממש טובה. המוכר עם מוטיבציה עשוי להיות טוב יותר.
- האם יש לך המלצות למלווים כספיים פרטיים / קשים בטקסס עם רקורד אמין?Biggerpockets.com הוא קישור משאבים טוב למציאת המלווים הללו. אתה יכול גם לבדוק ב- LinkedIn ולחפש שם מלווים כספיים קשים.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
