כיצד לזהות מקרים של קביעת מחירים?
רק בגלל שהמחירים אינם זהים בכל ספק, אין פירוש הדבר שקיבוע המחירים אינו מתרחש.
קביעת מחירים היא סוג בלתי חוקי של שיתוף פעולה בו עסקים זוממים לקבוע מחירים ברמה המועילה להם ולא לאפשר לשוק לקבוע את המחיר. בדרך כלל המחיר נקבע גבוה באופן מלאכותי, מה שמגביר את הצרכן. לפעמים המחיר נמוך, מה שמוציא מתחרה קטנה יותר את העסק. הדימוי הפופולרי של קביעת מחירים נוטה להידמות לכמה מנכ"לים בחדר מעושן שקוצץ עסקאות מעל סקוטש. אמנם זה לפעמים מדויק, אבל זה לא תמיד. אף על פי שקביעת מחירים מתרחשת בדרך כלל בחברות גדולות, לא תמיד מנהלים בכירים עושים את ההתכתשות, ולעתים קרובות עסקים קטנים ובינוניים הם הקורבן. אם יש לך סיבה לחשוד בתיקון מחירים על ידי מתחרים או בחברה שלך, למד כיצד לזהות את השלטים, את הסביבה בה הם פורחים וכיצד לדווח על חששותיך לרשויות.
שיטה 1 מתוך 3: איתור אינדיקטורים של קביעת מחירים
- 1השווה מחירים בין שווקים. אם אתה חושד שאתה משלם מחירים גבוהים באופן מלאכותי, גלה מה עולה אותו מוצר באזור אחר במדינה. אם המוכר הוא חברה גדולה עם טווח הגעה ארצי או עולמי, כדאי אפילו לבדוק אם קיימים פערי מחירים בחברה. בעוד שקביעות מחירים נהוג כמעט תמיד על ידי חברות גדולות, היא אינה נהוגה תמיד על ידי החברה כולה - חטיבה אזורית עשויה לשתף פעולה מקומית עם "מתחרות" אחרות.
- לדוגמא, נניח שהמחיר של גושי בטון בגודל 8" x8" x16" עומד על 1,30 € לכל בלוק באזורך, לא משנה לאיזה ספק תלך. זה נראה לך גבוה, אז אתה מתקשר לחבר במדינה אחרת, שאומר לך שהוא משלם כ- 0,90 € כשאתה מסתכל באינטרנט אתה רואה מגוון מחירים, אבל שום דבר לא גבוה מ- € 1 לבלוק. מכיוון שאותו סוג של גושי בטון אמור לעלות בערך זהה לאן שאתה הולך, זה עשוי להיות להיות פרט ששווה לחקור
- 2שימו לב למחירים הנעים במקביל. רק בגלל שהמחירים אינם זהים בכל ספק, אין פירוש הדבר שקיבוע המחירים אינו מתרחש. בעוד בשוק תחרותי מושלם, כל מוכר מנסה להשיג יתרונות על פני האחרים. פירוש הדבר כי מחירי המוכרים עולים ויורדים בשיעורים שונים כאשר כל אחד מנסה למכור בפחות או לספק יותר. בשוק קבוע, המחירים עשויים לעלות ולרדת במקביל זה לזה, גם אם הם לא זהים לחלוטין.
- לדוגמה, AAA קולה פונה לקצה הגבוה יותר של שוק הסודה. הם מוכרים בקבוק AAA תמורת 1,10 € C + קולה מתמקדת בקצה התחתון של השוק. הם מוכרים אותו בקבוק בגודל של 0,70 € יום אחד אתה שם לב שבקבוק AAA עולה כעת 1,30 € כאשר אתה הולך לאסוף בקבוק C + במקום זאת, אתה מבין שזה 0,90 € לבקבוק. אתה שם לב שסוכר וגז הם אותו מחיר כמו תמיד, מדוע העלייה הפתאומית במחיר הקולה? קשה לומר, אבל כדאי לחקור.
הדימוי הפופולרי של קביעת מחירים נוטה להידמות לכמה מנכ"לים בחדר מעושן שקוצץ עסקאות מעל סקוטש. - 3שאל את המוכרים מדוע הוזלו ההנחות. הרבה יותר קל לחסל הנחה מאשר להעלות מחיר, גם אם הם באמת מגיעים לאותו הדבר. יש פחות תיעוד של זה, למשל. שני, הנחה נראית יותר כאילו היא מונעת על ידי נדיבות המוכר מאשר חלק מובנה מהמחיר. אז כשהם נעלמים, הרבה קונים מתייאשים מלשאול את המוכרים מדוע. אל תהיה הקונה הזה.
- תאר לעצמך שאחד אחד, ההנחות בתפזורת על גוש בטון מוחלפות על ידי כל מוכר באזור שלך. אם הנחות היו נוהגות נפוצות בענף שלך, ופתאום כולן נעלמות, זו יכולה להיות דרך ערמומית לתקן מחירים מבלי להיראות כך.
- 4קבע את הסיבה לעלייה במחירים. שוק שמתנהג בצורה לא תקינה הוא לא תמיד תוצאה של שיתוף פעולה, אך שיתוף פעולה תמיד יביא לשוק להתנהג בצורה לא תקינה. רק בגלל שהמחירים עולים בבת אחת לא אומר שיש תיקון מחירים בעבודה. יש הרבה כוחות שוק לגיטימיים שגורמים למחירים לעלות. למעשה, הגורם לעליית מחירים יכול להיות כמעט כל דבר - טורנדו בסין, ברקזיט, צינור גז שקרע באלבמה. רק להיות ערניים. אם משהו נראה חשוד, בדוק מקרוב.
- לדוגמא, אם מחיר הסוכר או הבנזין יעלה באופן דרמטי, יהיה זה הגיוני שמחיר הקולה יעלה גם הוא, מכיוון שמדובר בשני חומרים מכריעים לייצור והפצה של קולה התייקרו.
- 5שמור רשומות רכש מפורטות. לא קל להשיג ראיות המוכיחות קביעת מחירים ללא כוח זימון של רשות אכיפת החוק. עם זאת, אם אתה חושד בקביעת מחירים, רישום מפורט של עסקאות יכול להגיע דרך ארוכה לפתיחת חקירה. זה מספק סוג של סיבה אפשרית שעשויה להצדיק חקירה.
עם זאת, אם אתה חושד בקביעת מחירים, רישום מפורט של עסקאות יכול להגיע דרך ארוכה לפתיחת חקירה.
שיטה 2 מתוך 3: דיווח על מקרים של קביעת מחירים
- 1התייעץ עם עורך דין. שוחח עם עורך דין פרטי שיש לו ניסיון בעבירות צווארון לבן או בדיני מונופולים. אם אתה מלשין, דבר עם עורך דין שיש לו ניסיון בהגנה על מלשינים. הסיבות לכך הן:
- יתכן שתתנהל תביעה אזרחית שעלולה להיות מושפעת מתיק פלילי הנחקר על ידי משרד המשפטים.
- אם אתה משרוקית, ייתכן שאתה אחראי פלילית יחד עם עמיתיך לעבודה. עליך לדבר עם עורך דין כדי לייעץ לך לגבי זכויותיך.
- מצא עורך דין שיכול לעזור במדריך משפטי כמו Martindale-Hubble, הזמין בכתובת http://martindale.com/.
- 2הכן את תלונתך. בעזרת עורך הדין שלך, עליך להכין את תלונתך לאגף ההגבלים העסקיים. הקפד לכלול:
- שמות החברות והאנשים שאתה סבור שהם אמינים, החוקים שאתה מאמין שהם הפרו והפעולות שביצעו שהפרו את החוקים.
- בנוסף, כדאי לנסות להסביר כיצד הנוהג האנטי-תחרותי פוגע בצרכן, במתחרים אחרים ובמקום בו אתה משתלב.
- 3הגש את תלונתך לאגף ההגבלים העסקיים במשרד המשפטים. חטיבת ההגבלים העסקיים מקלה עליך להגיש תלונה ומציעה שלוש דרכים לדווח.
- הגש את תלונתך בדוא"ל על ידי שליחת תלונתך אל antitrust.complaints@usdoj.gov.
- הגש את תלונתך בטלפון בטלפון 1-888-647-3258 או 202-307-2040.
- שלחו את תלונתכם ל: מרכז תלונות אזרחים, אגף ההגבלים העסקיים; 950 Ave Pennsylvania NW, חדר 3322, וושינגטון הבירה 20530.
בעוד שקביעות מחירים נהוג כמעט תמיד על ידי חברות גדולות, היא אינה נהוגה תמיד על ידי החברה כולה - חטיבה אזורית עשויה לשתף פעולה מקומית עם "מתחרים" אחרים.
שיטה 3 מתוך 3: הכרת התנאים הנוחים לקביעת מחירים
- 1חפש את החברות הפועלות מאחורי הקלעים. קביעת מחירים מכוונת מתרחשת לעיתים נדירות בשווקים נוצצים. שווקים נוצצים הם בדרך כלל שווקים חדשניים, וחדשנות מעניקה ליתרונות יתרונות על פני עסקים אחרים, דבר המחזק את התחרות בשוק. קביעת מחירים נפוצה הרבה יותר ב"ענפים משעממים "כמו ספקי חומרים.
- לדוגמה, זה יהיה מפתיע למצוא קביעת מחירים בקרב כמה יצרניות סמארטפונים בולטות. זה לא יהיה מפתיע למצוא קביעת מחירים בקרב חברות הכרייה המכרות את המתכות הנדירות הדרושות לייצור סמארטפונים.
- 2עקוב אחר חברות המייצרות מוצרים סטנדרטיים ברחבי הענף. כאשר טכנולוגיות חדשות מומצאות ומיושמות בדרכים שונות, חברות מתחרות באינטנסיביות זו בזו. כאשר קצב השינוי והחדשנות מאט, ההיצע בכל ענף זה דומה יותר זה לזה. קשה יותר להשיג יתרון על פני החברות האחרות באמצעות תחרות, ולכן הדחף הוא לשתף איתן פעולה על מנת שכל הצדדים בשוק ירוויחו כסף.
- לדוגמה, יצרני חוטי נחושת, מסמרים, גוש בטון וקיר גבס הם כל מוצרי הייצור שהם סטנדרטיים למדי ברחבי התעשייה. אמנם עשויה להיות שונות מעט באיכות המותגים השונים של חוטי נחושת, אך אין הדבר דומה להבדל בין ה- Nintendo DS לגיזמונדו.
- 3היזהר משווקים עם מעט שחקנים. שימו לב במיוחד לשווקים עם כמה שחקנים גדולים בלבד. אלה נקראים אוליגופולים, ויש נטייה טבעית לקנוניה (קרטליזציה) בנסיבות כאלה. כאשר שוק מתאגד לכמה שחקנים בודדים, זה הופך להיות יקר יותר ויותר עבור חברה אחת להיטיב עם האחרים באמצעות תחרות - הם יכולים להרוויח יותר כסף על ידי שיתוף פעולה זה עם זה מאשר על ידי התחרות אחד עם השני.
- לדוגמא, ארגון המדינות המייצאות נפט, אופ"ק, הוא פתח אוליגופול המתחבר זה עם זה כדי לקבוע מגבלות על ייצור הנפט, השולט במחיר. מכיוון שמדינות כה מעטות הן יצואניות נפט (אוליגופול טבעי) ולאף אחד אין הסמכות לעצור אותן, באופן טבעי הן נמשכו לעבר שיתוף פעולה וקביעת מחירים.
קרא גם: איך לפרסם את עסק הצילום שלך?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
