איך להיות סוכן נדל"ן מצליח?

כדי להיות סוכן נדל"ן מצליח, עברו את בחינת הנדל"ן של המדינה ובקשו רישיון.

להפוך לסוכן נדל"ן מצליח קשור ישירות לכמות המאמצים שהשקעת. לכל מדינה דרישות שונות למתווכים, לכן הקפידו לעקוב אחר ההנחיות הספציפיות למדינתכם. השגת הצלחה כמתווך דורשת התמדה ואישיות, אך על ידי הישארות מחוברת לכל אחד מלקוחותיך בעבר ובהווה ועל ידי התחייבות מלאה ללמידה ארוכת טווח תוכל להגיע לרמות חדשות של שגשוג.

חלק 1 מתוך 4: קבלת רישיון

1

חקור את תקני הרישוי במדינתך. לכל מדינה דרישות שונות כדי להיות מתווך מורשה. חפש באינטרנט או פנה לתיווך באזור מגוריך כדי לקבוע את דרישות החינוך והרישוי במדינתך.
2
היכונו לבחינת הנדל"ן. למד את הנושאים המכוסים בבחינת הנדל"ן בזמן שאתה מתכונן למבחן. חברות רבות מציעות שירותי הכנת מבחנים, אך ניתן בהחלט להצליח לבד בנחישות ולימוד נכונים.
- היה בקיא בסוגי חוזי הנדל"ן הנפוצים באזורך: רישומים בלעדיים, רישומים פתוחים, רישומי רשת, בין היתר.
- הכירו את המינוח של נדל"ן. ישנם מונחים רבים הספציפיים למשא ומתן נדל"ן. קרא באופן נרחב על תהליך הקנייה והמכירה, כדי לשלב את התנאים בנפש שלך.
- הבן את חוקי המס והשלכות המס הקשורות למקרקעין.
- הכר את יחסי האמון וחובות הגילוי.
3

הירשם למבחן הנדל"ן. מצא מרכז מבחן בקרבתך כדי להירשם לבחינה. בדרך כלל ישנם עמלות הנלוות לבחינה ולעתים קרובות נדרשים בדיקות רקע. לכל מדינה יש לוח רישוי משלה ועליך לפנות אליה בכדי ללמוד פרטים על מיקומך.
4

הגש בקשה לרישיון ולביטוח שלך. תלוי באיזו מדינה אתה מתכנן לעבוד, יתכנו דרישות שונות לקבלת ביטוח או רישיון. פנה לאגודת המתווכים המקומית שלך כדי לראות אילו דרישות קיימות במדינתך.

להפוך לסוכן נדל"ן מצליח קשור ישירות לכמות המאמצים שהשקעת.

חלק 2 מתוך 4: יצירת רשת

1
שותף עם מתווך רשום. מרבית המדינות דורשות מסוכנים חדשים לעבוד עם מתווך רשום למשך זמן מינימלי. אתה עדיין עובד למען עצמך בתקופה זו; עם זאת, סוכנים חדשים פועלים תחת מטריית התיווך לפני שהם מסוגלים להסתעף ולהיות עצמאים לחלוטין.
- שקול את אזור הכיסוי של כל חברת תיווך שמעניינת אותך.
- גלה אם התיווך מתמחה בקנייה או מכירה.
- חקר את היתרונות שהתיווך מספק לסוכניו.
2
פיתחו רשימת אנשי קשר. נדל"ן נוגע לכל מי שאתה מכיר. התחברות לרשת הפניות רחבה תעזור ליצור גוף משמעותי של אנשי קשר חדשים.
- השתמש בתוכנת ניהול לקוחות כדי להתעדכן ברשימת אנשי הקשר שלך כדי שאף אחד לא יישכח.
- בקש מהלקוחות הפניות.
- נותן חסות לאירועים מקומיים.
3
צור אתר ונוכחות ברשתות חברתיות. צור קשר עם אנשים שאינם במעגל אנשי הקשר המיידי שלך על ידי פנייה להמונים באמצעות מדיה חברתית.
- הכינו דפי מדיה חברתית המוקדשים לעסקי הנדל"ן שלכם.
- רישומי ציוצים וטיפים לנדל"ן כשאתם נתקלים בהם.
- עקוב אחר מה שאומרים / עושים אחרים ברשתות החברתיות כדי לקדם הזדמנויות לעסקים חדשים.
- פרסם את הרישומים שלך ודרכים לחפש רישומים אחרים (כגון קישורי MLS) באתר שלך.
- שמור על היסטוריית הביולוגיה והסגירה שלך באתר שלך.
4
הציגו אישיות יוצאת ומסבירת פנים לכל מי שתתקלו בו. האישיות שלך משפיעה מאוד על האנשים שאתה מתקשר איתם, ולכן חשוב לגרום ללקוחות שלך להרגיש מיוחדים על ידי מתן תשומת לב מלאה בזמן שאתה נמצא איתם.
- קבל את תנאי חוזה דן בנוח עם אנשים שהם לא מכירים את שוק הנדל"ן.
- התקשר עם אנשים חדשים בקהילה כדי ליצור קשרים חדשים.
- הקשב ללקוחות שלך ונטה לצרכיהם.

הכירו את המינוח של נדל"ן. ישנם מונחים רבים הספציפיים למשא ומתן נדל"ן.

חלק 3 מתוך 4: שיווק עצמך

1

קבע לוח זמנים לחיפוש. הקדישו זמן בכל שבוע לפיתוח לידים חדשים באמצעות שיווק בדוא"ל או שיחות טלפון. הקדש זמן לפרסום השירותים שלך במקומות קטנים כגון בתי קפה או מקומות התכנסות לקהילה. למרות שקניית לידים יכולה לפתח עסק חדש, ההפניות הפוריות ביותר מגיעות מאינטראקציות ישירות.
2
התערב בקהילה. השאר את האצבע על הדופק של השוק על ידי הקמת נוכחות בקהילה.
- השתתף בפסטיבלים מקומיים.
- נותן חסות לבתי ספר מקומיים ולקבוצות ספורט.
- הצג את עצמך בפני שכנים.
3
הפוך לוירטואלי. ודא שאתה נשאר מחובר עם קונים פוטנציאליים בשוק הווירטואלי של ימינו. קונים רבים מבצעים חיפוש מקוון מקוון לפני שהם פונים לרישומים. הפוך את הרישומים שלך לבלוטים על ידי שימוש בטכנולוגיה להצגת נכסים באינטרנט.
- צור סיורים וירטואליים תלת ממדיים בבתים שאתה מפרט.
- פרסם סיורי וידיאו מדורגים ברשימות.
- כלול תמונות בכל פוסט של רישום.
4
שמור על קשר עם לקוחות עבר. 75% מהעסק של מתווכים נובע בדרך כלל מהפניות. ודא שאתה לא מתגעגע להזדמנויות לעסקים חדשים על ידי התעלמות מלקוחות קודמים.
- שלח סל ביתי לקבלת פנים לאחר הסגירה.
- התקשר ללקוחות 1-2 חודשים לאחר הסגירה כדי לעקוב אחריהם ולוודא שהם מרוצים.
- שלח עלון שנתי לכל לקוחות העבר שלך; הפניות עשויות להגיע מספר שנים לאחר שהתחברת לראשונה עם לקוח.
5

למכור את עצמך. כמתווך, מכירת עצמך חשובה לא פחות ממכירת נכס. פעל תחילה ליצור קשרים עם אנשים, והם ירצו לקנות או למכור את הנכס שלהם איתך.

חלק 4 מתוך 4: להיות לומד לכל החיים

1
הקיפו את עצמכם באנשי מקצוע בתחום הנדל"ן. יצירת קשרים עם אנשים בענף הנדל"ן מעניקה לך רשת של אנשי מקצוע להפיק מהם חיפושים ברשימות. שמור על רשת חזקה על ידי אינטראקציה עם כמה שיותר מתווכים אחרים.
- הצטרף לאגודות מתווכים מקומיות ולאומיות.
- התחבר עם מנטור לשאול שאלות ולהשוות רעיונות.
- השתמש במשוב לקוחות כדי להתאים את הגישה שלך.
2

השתתף בסמינרים. תיווך ועמותות מתווכים רבים מציעים ימי עיון בנושא היבטים של קנייה ומכירה או משא ומתן על חוזים. הירשם להשתתף בכמה סמינרים מדי שנה בכדי לעקוב אחר אסטרטגיות שוק חדשות ולרשת עם אחרים בענף.
3
התבונן במגמות השוק והשכונה. שוקי הנדל"ן משתנים כל הזמן. היו מודעים לגורמים המשפיעים על התמחור והזמינות באזורכם.
- שמור מסד נתונים של סגירה לאחרונה באזור כדי לדעת מחירים דומים.
- עקוב אחר ערכי המגמות הביתיות בשכונות ספציפיות.
- עקוב אחר דירוג בית הספר וציוני המבחנים לשיתוף עם לקוחות.

היה בקיא בסוגי חוזי הנדל"ן הנפוצים באזורך: רישומים בלעדיים, רישומים פתוחים, רישומי רשת, בין היתר.

עצת מומחה

נסה את הטיפים הבאים לקריירת נדל"ן מצליחה יותר:

רשת: חקרו את השוק ופגשו כמה שיותר אנשים כדי להשיג יותר לקוחות, בין אם אתם מדברים איתם באופן אישי או מתקשרים אליהם בטלפון.
תוכנית: קבעו לעצמכם לוח זמנים יומיומי שהוא סביר ויכול. בלוח הזמנים, קבעו שעות זמן המוקדשות לחיפוש, כגון שיחות קורות, דפיקות דלתות ושיווק.
הגדר יעדים: אתה אמור להיות יעדים של שנה, 3 שנים, 5 שנים ו -10 שנים.
קרא: קרא ספר אחד בחודש על נדל"ן או על שיפור עצמי.
שמור: שוחח עם רואה חשבון נדל"ן בעל ידע שיכול לעזור לך לתכנן את המסים שלך. כשאתה מבצע עסקה, אל תבזבז את כל הכסף וודא שאתה שומר חלק למס שלך בסוף תקופת המס.

טיפים

היו עקשנים ונמרצים. אל תרד כשהשוק איטי. נדל"ן נוטה לעבוד בעונות עם ביקוש שעולה ויורד לאורך כל השנה; היו מוכנים לשינויים אלה.
השתמש בטכנולוגיה לטובתך. מעקב אחר לקוחות, מתן סיורים וירטואליים ושיווק השירותים שלך יכול להיעזר בטכנולוגיה.
רודף פעיל אחר לקוחות חדשים כל יום. אתה אף פעם לא יודע מתי תפגוש את הלקוח הבא שלך; הציג את עצמך בפני כל מי שאתה פוגש.

אזהרות

לוקח זמן לבסס את עצמך כמתווך. שמור על עבודתך היומית או התכונן לפסקת הכנסה בעת תחילת העבודה.
עקוב אחר כל ההנחיות האתיות למתווכים כדי להבטיח שאתה ממלא את כל חובותיך ביחסי האמון שלך עם הלקוחות שלך.

קרא גם: כיצד מחשבים מיסי שכר?

איך להיות סוכן נדל"ן מצליח?

צעדים