איך כותבים עלונים?
כדי לכתוב חוברת, התמקד תחילה במוצר או בשירות ספציפי שאתה מציע, כגון קישוט מטבחים. לכריכה הקדמית שלך בחר תמונה מושכת את העין המסכמת את המוצר שלך וכוללת כמה שורות טקסט כדי לצייר בקורא. לאחר מכן, החלט איזה סוג מידע הקהל שלך ירצה לקרוא בחלקים הפנימיים, כמו עובדות קשות לעלוני B2B או טון קליל יותר עבור לקוחות מקומיים. לבסוף, פרק טקסט באמצעות כותרות כדי להקל על הקריאה והכלל את פרטי הקשר שלך מאחור. לקבלת טיפים נוספים כיצד ליצור את התוכן לחוברת שלך, כולל שימוש בהמלצות, המשך לקרוא!
האם יהיה יעיל יותר להכניס מספר מוצרים לחוברת אחת או שיהיו חוברות נפרדות לכל מוצר לחוברות PDF?
עלון הוא חומר שיווקי נהדר המספק ללקוחות פוטנציאליים משהו מוחשי בעולם דיגיטלי. חוברת מבריקה וארבעה צבעים עם תמונות יפות וכתיבה משכנעת יכולה להיות בדיוק הדבר לגרום למוצרים שלך לעוף מהמדפים. חוברת יכולה לעשות מספר דברים: להציג בפני החברה פוטנציאלים פוטנציאליים, להסביר מוצרים בפירוט רב יותר או להציע דגימה של מוצרים רבים כדי לפתות לקוח. על ידי יצירת חוברת עם תוכן תמציתי ומרתק מעותק לתמונות, תוכלו להגביר את המכירות ולעסוק לקוחות.
חלק 1 מתוך 3: צמצום הנושא שלך
- 1קבל ספציפי. חוברת היא חומר שיווקי יקר ומוחשי שמשמש בסופו של דבר למכירה. בניגוד לאתר, יש לך שטח מוגבל למסור מידע. בעת כתיבת חוברת היה ספציפי למה שאתה מוכר.
- אל תנסה לכסות יותר מדי נושאים בעלון אחד. אמנם ניתן להשתמש בחוברת כדי להדגיש את ההיצע הכללי שלך, אך לעתים קרובות טוב שיהיו חוברות מרובות. אתה צריך לקבל חוברת לכל מוצר או שירות.
- לדוגמה, אם אתה חברה שבונה חדרים יפים בהתאמה אישית בבתים של אנשים, כמו מטבחים, חדרי אמבטיה, סלונים, ייתכן שתצליח יותר בחוברת שלך אם אתה מכסה רק חדר אחד.
- במקום להציע הרבה מידע רחב, אתה רוצה שהחוברת שלך תתמקד בנושא אחד. אולי אתה כותב חוברת אחת על מטבחים בלבד. היו ספציפיים לחדר אחד, כך שתוכלו להסביר כל פרט, מסוג האריח שאתם מציעים ועד לצבעי ידיות הארונות.
- 2שים את עצמך בנעלי הקוראים שלך. העמיד פנים כאילו נתקלת בחוברת משלך. כשאתה מסתכל בחזית שאל את עצמך איזה סוג של מידע היית רוצה למצוא בפנים. רשמו וענו על כל שאלה שיש לכם. אתה יכול להשתמש באלה בעלון שלך.
- זהה את קהל היעד שלך. אתה רוצה לחשוב היכן אנשים יאספו את החוברת הזו. מי האנשים האלה. האם אתה כותב את החוברת שלך לצרכן בודד המחפש מוצר או שירות? או שאתה כותב את החוברת שלך לצוות משקיעים וחברי דירקטוריון?
- הקול והטון שלך ואפילו המידע שאתה מספק יהיו שונים בהתאם למי שעומד לקרוא את החוברת שלך.
- אם אתה כותב על כל הדרכים בהן אתה יכול להתאים אישית מטבח ללקוח פוטנציאלי, הטון שלך עשוי להיות קליל יותר ולכלול מידע נוסף על אורח החיים. כלול מידע על אפשרויות על חומרים ומבנים שונים. התמקדו איך מה שאתם מציעים יגרום ללקוחות שלכם להרגיש. אתה רוצה ליצור תוכן שההטבות תוכל לספק.
- אם אתה כותב לקהל רב יותר של אנשים עסקיים, או במסגרת B2B (עסק לעסקים), כדאי לך לכלול עובדות ומספרים קשים יותר. התמקדו במידע שמראה למשקיעים או לעסקים אחרים כיצד למוצר שלכם תהיה השפעה כספית חיובית.
- 3הדגיש את היתרונות של המוצר שלך. במקום לספק רק סקירה כללית של התכונות הבסיסיות, אתה רוצה להתמקד בנושא ספציפי המאפשר לך לקבל פירוט. התכונות מתארות את המוצר או השירות; היתרונות מתארים כיצד התכונות יעזרו לקורא.
- שקול לכלול קטע שאלות נפוצות של שאלות נפוצות שקיבלת בעבר וספק תשובות.
- החוברת שלך היא מוצר שמישהו ייקח. לכן, עליכם לספק מספיק מידע רלוונטי במהירות וביעילות. החוברת שלך תשמש כאיש מכירות למיניהם.
- 4אל תכלול כל מידע שאינו רלוונטי. לא תוכל להתאים את כל מה שתרצה לומר לחוברת אחת. מכיוון שיש לך שטח מוגבל, חשוב לזכור שלא כל המידע שלך רלוונטי. השאירו מידע שאינו משפיע ישירות על המוצר או השירות העיקרי.
- השארת מידע לא אומר בהכרח השארת חומרי ליבה שיווקיים. אתה עדיין צריך לכלול את הלוגו או התמונה של החברה שלך, טשטוש אודות החברה וקטע היכן ניתן למצוא מידע נוסף ולמי לפנות.
- לדוגמה, אם אתה כותב חוברת על עיצוב מטבחים בהתאמה אישית, אינך זקוק למידע על מה שאתה יכול לעשות בחדרים אחרים. ייתכן שתרצה לכלול בסעיף המידע שלך את החדרים האחרים שאתה מציע. אל תבזבז מקום על פירוט על אותם חדרים בעלון זה.
אף אחד לא יקרא את החוברות שלך אם אתה כותב יותר מדי.
חלק 2 מתוך 3: הגדרת פריסה
- 1בחר פריסה. חוברות מגיעות בסגנונות ובפריסות רבות. הנפוץ ביותר הוא החוברת המשולשת. עם זאת, עליך לבחור בחינם פריסה אחרת בהתאם למידע שאתה מספק.
- עכשיו שיש לך נושא מצומצם, אתה יכול להתחיל לכתוב עותק. שימו לב לכמה סעיפים אתם צריכים. צור מתווה שיעזור לך לגלות כמה מקום תזדקק.
- בעלון טיפוסי משולש, פיסת נייר נוף מחולקת ל -6 חלקים. סעיפים 2, 3 ו -4 הם החלקים הפנימיים שלך ובדרך כלל מכילים את המידע היקר ביותר. סעיף 2 הוא הדש הפנימי ובדרך כלל מכיל מידע רחב עם שאלות ותשובות. מידע זה מאלץ את הקורא להאמין כי המוצר יהווה את התשובה לכל בעיה שיש לקורא. חלקים 3 ו -4 בדרך כלל מתרחבים ומעמיקים. חלקים אלה מסבירים את המידע ומאשרים את הקורא כי פתרון כלול בחוברת שלך.
- סעיף 1 הוא הכריכה הקדמית. אזור זה מפתה את הקוראים לאסוף את החוברת שלך. לעתים קרובות הוא מתאר דימוי המעלה רגשות חיוביים. מטרת הדש הקדמי שלך היא לגרום לקורא לפתוח את החוברת שלך. צריכה להיות גם שורה או שתיים של עותקים שמבטיחים לקורא תועלת.
- סעיף 5 הוא הדש האחורי ובדרך כלל מכיל המלצות וקופונים.
- סעיף 6, שהוא השליש האחורי האמצעי, מכיל בדרך כלל פרטי קשר כמו מספר טלפון, אתר ומפה.
- ישנם שפע סוגי קיפולים ופריסות בכל הנוגע לחוברות. חלק מהעלונים דומים יותר לספרים או עלונים. חלקם כוללים הוספות או גזרות. אל תרגיש שהעלון שלך צריך להיות משולש טיפוסי. ארגון המידע הוא למעשה זהה ללא קשר לפריסה שלך. החזית משמשת לתיאור אורח חיים שניתן להשיג על ידי המוצר או השירות בתוך החוברת. העמודים הבאים מכילים תשובות והצעות. והסעיפים האחרונים מספקים תמריצים להתקדם ופרטי קשר.
- 2היוון את הנדל"ן שלך. לא משנה איזה סגנון או פריסה תבחרו, עליכם להפיק את המיטב מהמרחב הפיזי. פירוש הדבר למצוא איזון בין מילים לתמונות.
- בעוד שהעותק שלך מספק לקוראים מידע רב ערך, אינך רוצה למלא דפים או קטעים שלמים בגושי טקסט. אף אחד לא יקרא את החוברות שלך אם אתה כותב יותר מדי. זה המקום שבו תמונות וגרפים עוזרים לך.
- אל תקטין את גודל הטקסט שלך בכדי להכיל יותר מילים. אם אינך מצליח להתאים את מה שאתה רוצה לומר בדף או בקטע, אתה אומר יותר מדי.
- תמונות וגרפים הם דרך חזותית נהדרת לספק מידע רב ערך. אתה יכול לכלול גם טשטושים קטנים של טקסט שמסבירים תמונה או גרף.
- 3השתמש בכריכה הקדמית או בלוח כדי לפתות את הקוראים. הכריכה הקדמית שלך היא שתביא אנשים לקחת את החוברת שלך. תמונה או גרפיקה שמושכים את העין יעילים יותר מחבורת טקסטים.
- השתמש בתמונה המציגה את המוצר או השירות שאתה מוכר.
- תאר אנשים שנהנים מהמוצרים או מהשירותים שלך. לצד תמונה נהדרת, הקפידו לכלול טקסט המדבר ישירות לקורא. שאל שאלה או ציין הטבה שמישהו שאוסף את החוברת שלך ירצה.
- שורת תווית ושורה או שתיים של טקסט בכריכה שלך נותנות לקוראים מספיק מידע כדי לאסוף את החוברת שלך. זה גם יוצר מסתורין מספיק כדי לפתות את הקוראים לעבור לדף או לקטע הבא.
- 4פרק מידע לפי קטעים. בלוחות הפנימיים השתמש בכותרות כדי לפרק גושי טקסט ארוכים. בעלונים יש מקום מוגבל ואינך רוצה לנצל את כל החלל עם גושי טקסט ארוכים.
- יותר מדי טקסט נראה מאיים בעיני הקורא. במקום לפסקאות או קטעים ארוכים, שמור על קטעים ומשפטים קצרים.
- רשימות עם תבליטים או ממוספרים מפרידות עוד יותר את הטקסט והופכות את המידע לקל לעיכול. אלמנטים אלה יכניסו גם את עיני הקוראים לחוברת.
- השתמש בכותרות מודגשות כדי להפריד חלקים ולפרק את החוברת שלך. ספק סוגים שונים של תוכן ומידע עבור חלקים שונים. אם אתה מדבר על מכשירי חשמל בחלק אחד של חוברת המטבח המותאמת אישית שלך, השתמש בלוח או בחלק אחר כדי להציג היבט אחר של היצעך כמו תאורה או ארונות. חלוקת החוברת שלך למקטעים מאפשרת לקוראים לאפשר מידע על חלליהם. מדורים עוזרים לזרימת המידע ולשמור על עניין בקרב הקוראים מבלי להתמלא.
כיצד תוכל להעריך כמה חוברות תזדקק לאירוע?
חלק 3 מתוך 3: יצירת התוכן
- 1דבר ישירות עם הקוראים שלך. פנה לקורא כ"אתה "כדי ליצור קשר עם הקורא. הפיכת העותק שלך לאישי יוצרת מערכת יחסים בינך לבין הלקוח שלך.
- שיחה ישירה עם הקורא כאדם אינטליגנטי תעזור לשמור על עניין הלקוחות הפוטנציאליים שלך.
- העלון שלך אמור להתחיל ולהסתיים אצל הלקוח שלך. לפני שאתה מקבל לתוך הבשר של החוברת שלך להסביר את כל הדברים הנפלאים שאתה מציע, אתה צריך לפתות את הלקוח על ידי מתן תשובות לשאלות ו להתגבר התנגדויות פוטנציאליות.
- התמקד בתוכן שלך במתן מידע שמוכר את התכונות שלך באמצעות הטבות. ציטט דוגמאות או אמיתות מקרה אמיתי.
- שאפו לענות על השאלה כיצד הלקוח שלכם ירוויח מהמוצר או מהשירות שלכם.
- 2שמור על תוכן החוברת שלך ממוקד. המטרה שלך היא להמשיך להרוויח את המיקוד והתשומת לב של הקורא שלך. התאם את התוכן שלך לסוג הקורא שאתה מקווה למשוך באמצעות החוברת שלך.
- אם אתה כותב חוברת ליצירת לידים כולל מידע שהלקוחות הפוטנציאליים אינם יודעים על החברה שלך. תן טשטוש קצר על ההיסטוריה של החברה שלך ומדוע אתה שונה וטוב יותר מהמתחרים.
- עם זאת, אם החוברת שלך קרובה יותר למכירות הלקוחות שלך כבר מכירים את ההיסטוריה של החברה שלך. אל תשעמם את הקוראים במידע שנותן לקוח פוטנציאלי סיבה להפסיק להמשיך לסעיף הבא.
- שמור על התוכן הרלוונטי למטרת החוברת שלך. אבל גם קצרים מספיק כדי שלא יגמר העניין של הקורא שלך..
- התוכן שלך צריך להדגיש את היתרונות של מה שאתה מציע, ולא רק תכונות. במקום לספק רק תוכן המציג את המוצר שלך, כלול אווירת סגנון חיים. הראה כיצד המוצר שלך יועיל לחיי הלקוח שלך. אתה יכול לעשות זאת עם תמונות והעתקות המציגות אנשים שנהנים מהמוצר שלך. הסבירו מדוע הלקוחות הנוכחיים מרוצים.
- השאר פרטים משעממים בחוץ. בעלון שלך, הקוראים שלך לא צריכים לדעת מיד כל פרט קטן כיצד לבנות מטבח בהתאמה אישית. הקוראים שלך ירוויחו יותר מאיך שמומחיות הבכורה והעיצוב שלך יוצרת מוצרים אמינים ואווירה נכונה.
- 3השתמש בהמלצות. קבל הצעות מחיר מלקוחות מרוצים שיכללו בחוברת. הקפידו לכלול את שמו המלא של הלקוח, כמו גם כל מידע רלוונטי אחר שעוזר לגרום להמלצה להיראות לגיטימית.
- המלצות הן דרך נהדרת לספק ללקוחות פוטנציאליים סיבה להמשיך לקרוא. הם גם מגבים את אורח החיים והפתרונות שאתה מבטיח במהלך החוברת שלך.
- 4סיימו את החוברת בקריאה לפעולה. הפנה את הקורא לשלב הבא.
- זה יכול להיעשות על ידי בקשה מהקורא שלך לבקר באולם התצוגה שלך או להתקשר למשרד שלך כדי לקבוע פגישה.
- נסו ליצור קריאה רגשית לפעולה. שוב שקול להשתמש במילים ובתמונות כדי לעורר רגש. אנשים נוטים יותר לפעול אם אתה יכול ליצור אמפתיה. אם החוברת שלך מוכר מטבחים בהתאמה אישית, להשתמש בתמונה מראה משפחה מאושרת שיתוף ארוחה טעימה במטבח יפה. ואז, בקריאתך לפעולה, הזמין את הקוראים ליצור איתך קשר כדי להשיג מטבח שיהפוך כל לילה למושלם כמו זה שבתצלום שלך.
כדי לכתוב חוברת, ראשית התמקדו במוצר או בשירות ספציפי שאתם מציעים, כגון קישוט מטבחים.
- הימנע מז'רגון תעשייתי או מילות מפתח. ביטויים אלה יקטינו את האותנטיות של החוברת שלך.
- שוחח עם הלקוח האישי שלך. אתה רוצה ליצור חוויה אישית.
- שמור את העותק שלך קצר ותמציתי.
- השתמש בתמונות כדי ליצור תחושה חיובית עבור הקוראים שלך.
- שמור על קול וטון עקביים ודבר אל הקורא שלך בצורה מושכלת. אבל אל תהיה יבש או עובדתי מדי בכתיבתך. חוברת היא סוג של סיפור סיפורים.
- השתמש תמיד בשפה משכנעת בעת כתיבת חוברת או אחרת היא עשויה להיראות קצת משעממת.
שאלות ותשובות
- איך אוכל להכין חוברות?השתמש בדמיון שלך. קבל השראה מכל המקורות.
- כיצד אוכל ליצור חוברת שתכיל כמות גדולה של תוכן?ל- Microsoft word ו- Publisher יש תבניות איתור שיכולות להתאים למידע רב.
- האם חוברת נסיעות בעבודת יד צריכה להכיל מידע גדול?לא. עליך להשתמש בפיסות מידע קטנות המצורפות לתמונות והצעות לאטרקציות מקומיות.
- כיצד תוכל להעריך כמה חוברות תזדקק לאירוע?זה תלוי איפה וכמה גדול האירוע. אם מדובר בקרנבל או משהו כזה, כנראה שתזדקקו ל -250 חוברות ומעלה. שוב, זה תלוי רק היכן האירוע וכמה הוא גדול.
- האם עלי לכלול את שם המלון בחוברת נסיעות?אם אתם מפרסמים טיול שכולל שהייה במלון ספציפי, או אם אתם מפרסמים מלון ספציפי אליו אתם נוסעים, אז כן. אם אתם מצביעים על מקומות לטייל בהם, עליכם לכלול כמה מלונות.
- האם עלי לכלול את מחיר המוצר שלי בעלון?כן. אם המחירים משתנים בהתאם לתכונות, לכל הפחות עליכם לכלול פריט במחיר הנמוך ביותר (עם ביטוי כמו "נמוך מ..." או "החל מ..."). מלכתחילה למשוך את תשומת ליבו של הצרכן הוא מאתגר, ומחיר הפריט יהיה שאלה עיקרית ברגע שיש לך אותו. אם התשובה אינה שם, הם ימשיכו הלאה. תאבד יותר לקוחות פוטנציאליים על ידי שלא תספק את המידע שהם רוצים מיד.
- האם חוברת לא צריכה לכלול עובדות המראות עד כמה מוצר טוב ומשכנע אנשים לקנות אותו?כן, בחוברת צריכים להיות עובדות ומספרים המדברים על המוצר שמוכיחים את שווי המוצר. תמיד טוב לכלול סטטיסטיקות בחוברות שלך, מכיוון שתמונות וסטטיסטיקה מושכות את תשומת ליבם של האנשים. תוך כדי כך, נסה לא להשוות את המוצר / שירות שלך לזה של מתחרים או ספקי שירות / מוצרים אחרים. תן לדמויות שלך לדבר בשבילך.
שאלות ללא מענה
- האם עלי לרשום רישום שם עסק בחוברת?
- איזה סוג חוברות הכי טוב להביא את הקוראים לארץ?
- האם יהיה יעיל יותר להכניס מספר מוצרים לחוברת אחת או שיהיו חוברות נפרדות לכל מוצר לחוברות PDF?
- האם אני משתמש בגוף ראשון או שלישי בעת כתיבת חוברות?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
