איך כותבים דוח ניתוח ענפי?
כדי לכתוב דוח ניתוח ענפי, התחל בתיאור רחב של הענף, כולל פרטים על גודלו, המוצרים והיקפו הגיאוגרפי. לאחר מכן, ספק ניתוח שוק, המציין צמיחה צפויה, מגמות במוצרים וטכנולוגיה וגורמים משפיעים אחרים. דאג לתאר את קבוצות הלקוחות הגדולות ואת המאפיינים הייחודיים שלהן, כגון גיל, גזע, צרכים ורצונות. עליכם לכלול גם ציר זמן מפורט של יעדים ספציפיים, רעיונות לפיתוח מוצרים ונושאי כוח אדם אשר יכולים למקם את החברה שלכם לצמיחה. לסיום, ערוך את הדוח לשניים-שלושה עמודים. לקבלת טיפים נוספים מאת מחברנו הפיננסי, כולל כיצד לזהות מקורות מחקר שונים, קרא עוד!
כדי לכתוב דוח ניתוח ענפי, התחל בתיאור רחב של הענף, כולל פרטים על גודלו, המוצרים וההיקף הגיאוגרפי שלו.
דוח ניתוח ענפי הוא מסמך המעריך ענף נתון ואת החברות המעורבות בו. דוח ניתוח ענפי כלול לעיתים קרובות כחלק מתוכנית עסקית, ומבקש לקבוע כיצד החברה שלך יכולה להשיג יתרון בענף על ידי הבנת ההיסטוריה של הענף, המגמות, המתחרים, המוצרים ובסיסי הלקוחות. בנוסף, דו"ח מסוג זה מאפשר למשקיעים, בנקאים, לקוחות להבין את ההרכב של ענף. לאחר ביצוע מחקר והקמת מסגרת ארגונית לדוח שלך, תהיה מוכן לכתוב.
חלק 1 מתוך 3: זיהוי מקורות מחקר
- 1הגדר את היקף הניתוח שלך. אתה יכול לבחון את הענף בכללותו או פלח ענפי המכוון לתת קבוצה מסוימת של השוק הכללי. לדוגמה, אתה יכול לחקור את התעשייה הפטרוכימית בכללותה, או נישה צרה יותר, כמו בתי זיקוק לנפט בארה"ב. בשני המקרים, יהיה עליך לזהות את החברות המציעות שירותים או מוצרים דומים לאלה שהחברה שלך מציעה.
- יתכן שתצטרך לערוך מחקר חוצה ענפים. לדוגמא, ייתכן שמפתח משחקים יצטרך לאסוף נתונים סטטיסטיים על שוק משחקי הקונסולות, שוק משחקי המחשב ושוק המשחקים הניידים.
- 2חקר את הענף שלך באמצעות סוכנויות ממשלתיות עצמאיות. מאגרי מידע ממשלתיים מכילים כמויות אדירות של מידע סטטיסטי על מגזרים כלכליים שונים. חלק ממקורות הממשלה הטובים ביותר באירופה לסטטיסטיקה בענף כוללים את הסטטיסטיקה לניתוח שוק ותעשייה שפורסמה על ידי מפקד אירופה, משרד האוצר, FedStats.gov, EconomicIndicators.gov, ומינהל המזון והתרופות. כולם מפרסמים דוחות וסטטיסטיקה שימושיים.
- במדינות אחרות, התייעץ עם מאגרי מידע וסוכנויות פדרליים במדינתך, או ערוך חיפוש באינטרנט עם מילות מפתח כמו "סטטיסטיקה ממשלתית [שם הענף שלך" "כדי לאתר מידע רלוונטי.
- 3ערוך מחקר עצמאי. יש להתייעץ עם לפחות שני דוחות מחקר עצמאיים עם נתונים על השוק שלך. צור קשר עם סוכנויות איסוף נתונים פרטיות או קבוצות אינטרס בענף לקבלת דו"ח שפורסם או ניתוח שוק רלוונטי למחקר שלך.
- אתה יכול גם להתייעץ עם מומחים בחברה שלך. רק זכור כי השקפותיהם עשויות להיות מוטות או לא אמינות.
- 4עיין בנתוני איגוד הסחר. יתכן שיש יותר מאיגוד סחר אחד לענף שלך. לדוגמה, אם אתה בענף המחשבים, אתה יכול להתייעץ או לבקש דוחות עדכניים ברחבי התעשייה מהאיגוד לתעשיית מחשבים ותקשורת, האגודה לשיווק אינטראקטיבי או האיגוד לאבטחת מערכות מידע. לא משנה מה הענף שלך, התייעץ עם קבוצות סחר ופרסומים בענף כדי לזהות מידע שיכול לספק מידע רקע על ניתוח הענף שלך.
- 5התייעץ עם מחקר אקדמי. בדוק במאגרי מידע אקדמיים כגון Google Scholar למחקרים שפורסמו על תחום העניין שלך. אנציקלופדיה של תעשיות מתעוררות ואנציקלופדיה של תעשיות אירופיות, שתיהן פורסמו על ידי מחקר גייל, הן גם מקורות טובים.
- 6אוסף נתונים רלוונטיים באמצעות המקורות לעיל. רשמו הערה מיוחדת על ההכנסות השנתיות בענף, מספר החברות המעורבות, סטטיסטיקה של כוח אדם וכו '. מצא נתונים סטטיסטיים על גודל בסיס הלקוחות ומגמות הקנייה. בדוק את המידע שלך מול מקורות אחרים כדי להבטיח דיוק. ניתוח הענף שלך ייבחן ביסודיות כאשר תגיש את ההצעה העסקית הסופית בפני משקיעים או בעלי מניות, כדי לוודא שהנתונים שלך מוצקים ומקורם כהלכה.
דוח ניתוח ענפי הוא מסמך המעריך ענף נתון ואת החברות המעורבות בו.
חלק 2 מתוך 3: פיתוח מסגרת לניתוח
- 1הוכיח שיש שוק נרחב להצעה העסקית שלך. לשם כך תצטרך לדעת את גודל השוק הרלוונטי. גודל השוק הרלוונטי הוא מכירות פוטנציאליות של החברה אם הייתה תופסת את כל נישת השוק שלה. למשל, אם אתה מוכר מכוניות חשמליות, גודל השוק הרלוונטי שלך הוא לא כל נהגי הרכב, או כל האנשים בעולם שנוסעים מרחקים שהופכים נהיגה לנחשקת, אלא סך כל מכירות המכוניות החשמליות בשנה נתונה.
- הקפד לנתח בקפידה את הנחות היסוד שעליהן מסתמך ניתוח השוק שלך. זה חשוב במיוחד עבור מוצר חדש או מוצר שעובר קבלה מהירה.
- יש לחשב גדלי שוק רלוונטיים הן בסכום הדולרי והן בסכום היחידה. בדוגמה הקודמת, גודל השוק הרלוונטי עשוי להיות 150 מיליון אירו לשנה, או 30000 מכוניות חשמליות.
- 2שקול מגמות בענף. שאל שאלות חשובות שיעזרו לך לשקול מגמות בענף עד היום. עליכם לקחת בחשבון את ההשפעות של גלובליזציה וחדשנות טכנולוגית בנוסף לגורמים הברורים יותר כמו תחרות מצד חברות אחרות והעדפות צרכנים. יש לקחת בחשבון גם תנאי רגולציה ומצב הכלכלה ברמה הגלובלית, הלאומית והמקומית. שאלות נוספות שיש לחשוב עליהן כוללות:
- כיצד השתנה גודל השוק בשנה האחרונה? בחמש השנים האחרונות? בעשר השנים האחרונות?
- מה הצמיחה הצפויה של השוק הרלוונטי?
- אילו גורמים ישפיעו על צמיחת השוק? האם דמוגרפיה חדשה משפיעה על השוק? האם הדמוגרפיה משתנה?
- 3חשוב על חסמי כניסה או הרחבה. חסמים עשויים להיות בצורה של תחרות בשוק, אך היא יכולה להתבטא גם בחוסר כסף או כישרון, או כרגולציות ופטנטים מגבילים. אם אתה נכנס לפסי ייצור של שבבים מיקרו או מרחיב אותו, למשל, תצטרך כמה מיליוני דולרים בציוד ובמכונות. נוסף על כך, תזדקק למהנדסי מחשבים ומתכנתים כדי לייצר ולעצב את השבבים. חברות אחרות יתחרו לא רק על הלקוחות שלך, אלא גם על העובדים שלך. כל אלה הם דברים שיש לקחת בחשבון כאשר מטפלים בחסמי כניסה.
- 4ספק תיאורים של המתחרים הגדולים בענף. השתמש בפירוט במידע סטטיסטי אודות הכנסותיהם, חוזקות כוח העבודה והמוצרים שלהם. ציין את המהלכים העסקיים שלהם בעבר, המוצרים הבאים שלהם ואסטרטגיות השיווק שלהם. כלול ניתוח מקורות, ייצור ורגולציה. ניתוח החברה צריך להיות מלא ככל האפשר; יתרונות או חסרונות תחרותיים יכולים לנבוע מכל מקום.
- האם התחרות שלך עוסקת במודעות שלטי חוצות, רדיו, טלוויזיה, אינטרנט או דפוס? כמה מכל סוג יעילים? התייחס האם החברה שלך יכולה להיפגש או להתחרות ברמת השיווק שלה.
- חשוב על חידושים או טעויות שהתחרות עשתה לאחרונה. למד מהכישלונות שלהם, ושפר את ההצלחות שלהם.
- 5מקם את החברה שלך בתוך הענף. באמצעות המסגרת שבנית, עם מידע אודות התחרות, חסמי ההרחבה או ההטמעה, מגמות הענף וזמינות תשומת הלב של הצרכן, תוכל להציג את האופן שבו החברה שלך ממוקמת בתוך התעשייה ומשווה לחברות אחרות. כלול מידע סטטיסטי אודות העסק שלך והיה כנה לגבי כל היתרונות והחסרונות העומדים בפני משרדך.
לא משנה מה הענף שלך, התייעץ עם קבוצות סחר ופרסומים בענף כדי לזהות מידע שיכול לספק מידע רקע על ניתוח הענף שלך.
חלק 3 מתוך 3: כתיבת הניתוח
- 1התחל את הדוח שלך בתיאור רחב של הענף. פתח עם פיסקה על ההיסטוריה של הענף. כתוב פסקאות אחת או שתיים על גודל, המוצרים וההיקף הגיאוגרפי של התעשייה, כולל מרכזי ייצור ומרכזי צרכנות. לאחר מכן, הציגו את עמדת החברה שלכם בהקשר התעשייתי הגדול יותר, וקדמו מראש כיצד מגמות בענף הופכות את היישום של ההצעה העסקית שלכם לנחשקת.
- קבע באיזה שלב מחזור החיים נמצא בתעשייה. האם זה:
- מתהווה? (תעשייה חדשה מאוד שגדלה בפחות מ -5% בשנה)
- גדל? (מצב של צמיחה מתמדת קצת יותר מ -5% בשנה)
- מתנער? (מדינה בה חברות מתמזגות או מתאגדות, ו / או חברות אחרות נכשלות)
- התבגרות? (הצמיחה מאטה עד פחות מ -5% בשנה)
- יורד? (מצב בו לא הייתה צמיחה לתקופה ממושכת)
- קבע באיזה שלב מחזור החיים נמצא בתעשייה. האם זה:
- 2ספק ניתוח שוק. ציין צמיחה צפויה בענף, מגמות במוצרים ובטכנולוגיה, וגורמים המשפיעים על התחרות. תאר את הנוף התחרותי באופן כללי. בהמשך התוכנית העסקית נפרט על מצב התחרות.
- תעשיות בריאות הן בעלות צמיחה גבוהה ובדרך כלל רווחיות, עם בסיס לקוחות יציב ומעט חסמי כניסה. תעשיות שיש להימנע מהן הן ירידות, בדרך כלל לא רווחיות, תחרותיות ומווסתות, או שקשה להיכנס אליהן.
- 3תאר את השקפת הלקוחות ואת המידע הדמוגרפי שלהם. הניתוח צריך לתאר מיהן קבוצות הלקוחות העיקריות ואת המאפיינים הייחודיים של כל אחת מהן. מה הגיל של לקוח היעד שלך? מה הגזע והאתניות שלהם? הצרכים והרצונות שלהם?
- שים את עצמך במקום הלקוח. חשוב על מה הם רואים וחווים כאשר הם שומעים לראשונה על המוצר או השירות שלך או נתקלים בהם. שקול כיצד הם חושבים על הבחירות שלהם.
- בנוסף לשקול את בסיס הלקוחות הנוכחי שלך, חשוב כיצד תוכל להרחיב את המוצר או השירות שלך כדי למשוך לקוחות חדשים או למשוך לקוחות מהמתחרים שלך.
- 4השתמש בניתוח כדי לקבוע אסטרטגיה לעתיד הקרוב. פרט את האסטרטגיה ביתר פירוט בשאר ההצעה העסקית שלך. כלול ציר זמן מפורט ויעדים ספציפיים, כמו הכנסות ונתח שוק, שתקווה להשיג. התייחסו לאסטרטגיות שיווק, לרעיונות לפיתוח מוצרים ולנושאי כוח אדם שיכולים למקם את החברה שלכם לצמיחה בענף.
- תוכל לסגור בקריאה לפעולה. הצהרה כמו "בהתחשב במצב הנוכחי של השוק, מומלץ ליישם את ההצעה העסקית הבאה " ואחריה מתווה גס של ההצעה שלך יכולה לתפקד כמעבר חלק לשאר התוכנית.
- 5ערוך את הדוח. חלק את הדוח לגודל מתאים וניתן לניהול. דו"ח ניתוח תעשייה בדרך כלל פועל שני לשלושה עמ'. כוונן את אורך הדוח שלך על סמך האופן בו הוא יוצג. אם זה חלק מתוכנית עסקית, עדיף לשמור על הניתוח קצר ולעניין. אם הדוח שלך יוצג באופן עצמאי, יש לך יותר חופש להקדיש הרבה מקום לנתונים גולמיים ותיאורים מפורטים.
לרוב כלול כחלק מתוכנית עסקית, דוח ניתוח ענפי מנסה לקבוע כיצד החברה שלך יכולה להשיג יתרון בענף על ידי הבנת ההיסטוריה של הענף, המגמות, המתחרים, המוצרים ובסיסי הלקוחות.
- הקפד לערוך חקירה מלאה לפני סיום הדוח.
- מכיוון שלעתים קרובות דוחות ניתוח ענף מהווים חלק מתוכנית עסקית ונועדו להצביע על האופן שבו חברה יכולה למקסם את הרווחים שלה, החלק האחרון בדוח שלך יהיה החשוב ביותר.
- ניתוח ענפי הוא לא רק דוח מחקרי; יש לספק את כל המידע במטרה למצב את החברה להצלחה.
קרא גם: איך כותבים הצהרת חזון?
תגובות (4)
- אכן כל המידע במאמר זה מועיל. לכן אני תמיד מתייעץ להדריך בכל פעם שיש לי דוחות בית ספר. תודה רבה!
- מאוד אינפורמטיבי ועוזר.
- הצעדים המחקרים על הענף שלך מול סוכנויות ממשלתיות עצמאיות, התבוננות בנתוני איגוד הסחר והתייעצות עם אנציקלופדיה היו מועילים ביותר. התקשיתי להבין מה המקורות שממנו למעשה נעשה מחקר בתעשייה.
- זה עוזר לי לכתוב את הדו"ח שלי על הרחבה של אתר תיירות קיים.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
