כיצד למכור נכסים עסקיים?
כדי למכור נכסים עסקיים, זהה את הפריטים שאתה רוצה למכור, הערך את ערכם ומצא קונים שבתקווה מוכנים לתת לך לפחות שווי שוק הוגן עבור הנכס שלך.
בין אם אתה רק רוצה למכור נכסים לא נחוצים לגיוס מזומנים עבור העסק שלך, או אם אתה סוגר את העסק שלך לחלוטין ומחסל את כל הנכסים, התהליך הוא בדרך כלל זהה - אם כי אם אתה סוגר את העסק שלך, יהיו לך צעדים אחרים לבצע לאחר נכסים נעלמו. כדי למכור נכסים עסקיים, זהה את הפריטים שאתה רוצה למכור, הערך את ערכם ומצא קונים שבתקווה מוכנים לתת לך לפחות שווי שוק הוגן עבור הנכס שלך.
חלק 1 מתוך 3: זיהוי נכסים
- 1צור גיליון אלקטרוני של מלאי. כדי להתחיל למכור את הנכסים העסקיים שלך, צור גיליון אלקטרוני שבו תוכל להשתמש כדי למלאי את כל נכסי החברה, עם עמודות למידע פיננסי ותיאור של כל פריט.
- אתה גם רוצה ליצור עמודות שיאפשרו לך לרשום את השנה שבה כל פריט נקנה או הושם בשירות, מצבו וכל הניכויים שננקטו.
- שימו לב במיוחד לפריטים שרכשתם בכסף שלכם (ולא בכספים עסקיים), או שקניתם בעבר לשימוש אישי ואז המרתם לשימוש עסקי.
- צור עמודת תיאור והשתמש במילות מפתח שימושיות לזיהוי פריטים מסוימים. לדוגמה, אם יש לך שתי מדפסות בצבעים שונים, ייתכן שתכלול את הצבע בתיאור.
- מספרים סידוריים, שמות מותג ומידע אחר כזה צריך להיכלל בתיאור הנכס במידת הצורך.
- שים את קטגוריית המס של כל פריט בעמודה נפרדת. תרצה לזהות אם כל חלק מהרכוש הוא נכס הוני, נכס עסקי בר פח, נכס מקרקעין עסקי או מסחרי, מלאי או חומרי גלם.
- כל אחת מאותן קטגוריות מתייחסת באופן שונה לצרכי מס. שוחח עם עורך דין או רואה חשבון אם אינך בטוח באיזו קטגוריה שייכים פריטים מסוימים.
- 2כלול רכוש בלתי מוחשי. לעסקים רבים יש נכסים בלתי מוחשיים, כגון קניין רוחני, שניתן למכור אותם גם כדי לגייס כסף או שיש לחסל אותם אם אתה סוגר את העסק שלך לתמיד.
- רכוש בלתי מוחשי עשוי לכלול גם חוזים יקרי ערך עם לקוחות או חובות שטרם חוב לעסק שלך. סוגים אלה של נכסים בדרך כלל לא יהוו שיקול מבחינת מכירת נכסים עסקיים אלא אם כן אתה נמצא בתהליך של פירוק העסק שלך וסגירת דלתותיך לתמיד.
- קניין בלתי מוחשי רב, במיוחד קניין רוחני, יכול להיות קשה להערכה מכיוון שאולי השקעת זמן ומאמץ משמעותי במחקר ופיתוח.
- לפטנטים בדרך כלל יש ערך שניתן למדוד במונחים של הרווח הפוטנציאלי שניתן לעשות באמצעות שימוש בלעדי בטכנולוגיה המוגנת בפטנט למשך כל חיי הפטנט. אם נותרו מספר שנים של הגנה על פטנטים, זה עשוי להיות נכס יקר ערך.
- 3קבע מי הבעלים של הנכס. חזור ברשומות הכספיות שלך כדי לקבוע כיצד כל נכס נרכש, מי שילם עבורו והאם יש כרגע שעבודים או הלוואות שטרם נותרו או שעבודים אחרים.
- למרות שאתה משתמש במשהו בעסק שלך, ייתכן שהוא שייך למישהו אחר. אם זה המקרה, אתה לא רוצה למכור אותו.
- לדוגמא, אם אתה מנהל את העסק שלך כשותפות כללית ושותף שלך רכש עבור העסק שני מחשבים מהכספים שלהם, זה תלוי בהם אם הם רוצים למכור את המחשבים האלה. אם הם עושים זאת, הכסף הזה מבחינה טכנית שלהם, אלא אם כן הם בוחרים להזרים אותו בחזרה לעסק.
- אם נכס ממומן או שמשמש אותו להבטחת חוב אחר, תצטרך לבדוק את הרשומות שלך כדי לקבוע כמה חובה על הנכס. אם אתה חייב על הנכס יותר ממה ששווה הפריט, לא תוכל למכור אותו.
- מצד שני, אם ברצונך למכור פריט ששווה משמעותית יותר ממה שאתה חייב עליו, אתה רשאי למכור אותו בתנאי שתשלם לנושה את הסכום שאתה חייב להם.
כשאתה מוכר נכסים עסקיים, עליך לדווח על רווח ההון או ההפסד שנוצר על מיסי העסק. - 4הנכסים הנמכרים בנפרד. לאחר שהזנת את כל המידע הכספי בגליון האלקטרוני שלך, אתה במצב טוב לקבוע אילו נכסים ניתן למכור ואילו העסק צריך לשמור.
- אם אתה סוגר את העסק שלך ומחסל את כל הנכסים, למעשה כל הנכסים ניתנים למכירה ואתה יכול לדלג על שלב זה.
- אם אתה פשוט מוכר נכסים כדי לפנות קצת יותר מזומנים לעסק, התמקד באלה ללא שיעבודים ובעלי הערך הרב ביותר. ככל הנראה פריטים אלה יביאו לך הכי הרבה מזומנים.
- בדרך כלל, אם אתה לא מחסל את העסק שלך אתה לא רוצה לתת את המראה שאתה. מכירת נכסים משמעותיים עשויה ליצור את הרושם הזה ולגרום ללקוחות או ללקוחות שלך להרגיש פחות בטוחים לגבי המשך הענקת העסק שלך.
- רכוש אחר שכנראה אמור להיכנס לערמה "המוכרת" כולל פריטים מיושנים או שזקוקים לשדרוג. לדוגמה, אם יש לך שלושה מחשבים, שניים מהם בני יותר מחמש שנים, אתה בטח רוצה למכור את אותם מחשבים ישנים ולגייס קצת מזומנים כדי להחליף אותם במכונות חדשות ויעילות יותר שיהיו תחת אחריות.
חלק 2 מתוך 3: הערכת שווי נכסים
- 1בדוק את בסיס המס שלך. כשאתה מוכר נכסים עסקיים, עליך לדווח על רווח ההון או ההפסד שנוצר על מיסי העסק. בין אם אתה מממש רווח או הפסד תלוי בסכום שעבורו אתה מוכר את הנכס ובבסיס המס שלך בנכס זה.
- כדי לקבוע את בסיס המס שלך, יהיה עליך לחזור ולבדוק ברשומות שלך כדי לראות בדיוק כמה שילמת עבור כל נכס, או את הערך שתבעת על המס שלך.
- ההפרש בין הסכום ששילמת במקור עבור נכס לבין הסכום שאתה מקבל בסופו של דבר מקונה הוא הרווח (או ההפסד) שלך. הרווחים נחשבים כהכנסה על המסים שלך.
- לעומת זאת, הפסדים ניתנים לניכוי, אך זכור כי ייתכן שלא תוכל לנכות את כל הפסדי ההון שלך.
- התייעץ עם עורך דין, רואה חשבון או יועץ מס לפני שאתה מוכר נכסים כלשהם אם אתה מודאג מהטיפול המס בכסף שאתה מקבל.
- 2העריך את המצב הכללי. המצב של כל חלק מהרכוש הפיזי, והתועלת הכללית שלו, ימלאו תפקיד גדול בקביעת כמה כסף אתה צפוי לקבל עבורו, כמו גם מה ייחשב לשווי שוק הוגן עבור אותו פריט.
- אתה יכול לסווג את הנכסים שלך לפי ציונים כלליים התואמים את מצבו של כל פריט, כגון מצוין, טוב, הוגן ועניים.
- פריטים במצב מעולה נחשבים בדרך כלל כפריטים חדשים ונקיים עם מעט בלאי. לעומת זאת, פריט במצב גרוע יהיה משהו שלא נמצא במצב תקין ויהיה צורך בתיקון רב כדי להחזיר אותו לתקין.
- במקביל להערכת המצב הכללי של כל פריט, כדאי לשקול האם הוא מיועד אך ורק לשימוש עסקי או שניתן להתאים אותו לשימוש אישי על ידי איש הציבור הרחב.
- מידע זה יכול לעזור לך לקבוע כיצד ברצונך לפרסם את מכירת הנכסים שלך, והיכן הפרסום ימוקם היטב.
- לדוגמא, אם אתה הבעלים של חברת טק ורוצה למכור כמה מחשבים ישנים, ברור שניתן להתאים אותם לשימוש אישי. עם זאת, כל ציוד היקפי ספציפי או טכני במיוחד המשמש בדרך כלל רק בסביבה מקצועית עשוי שלא למצוא קונה בקרב הציבור הרחב.
- 3חקר שווי שוק הוגן. עבור פריטים רבים של רכוש פיזי שאתה רוצה למכור, תוכל למצוא אומדן הגון של שווי שוק הוגן על ידי פשוט להסתכל באתרי מכירות ומכירות פומביות כדי לברר על מה עומדים פריטים דומים.
- עבור מכונות ייצור או פריטים אחרים המשמשים במיוחד בענף שלך, ייתכן שתרצה לעיין במגזינים התעשייתיים ולמסחר כדי להבין כמה שווים פריטים אלה.
- לרכבי חברה או ציוד משרדי כגון מחשבים יש מדריכי מחירים המספקים הערכה כמעט מוכרת של ערך על פי גיל ומצב הנכס.
- מכירות פומביות מקוונות ומדריכים דומים יכולים לספק מידע אודות שווי שוק הוגן עבור אספקה כללית ורכוש הניתנים להמרה בקלות לשימוש אישי.
לצורכי מס, בדרך כלל טובת העסק היא לנסות למכור נכסים לפי שווי שוק הוגן - או קרוב ככל האפשר למספר זה. - 4קבל הערכות עצמאיות. עבור סוגים מסוימים של נכסים, הדרך היחידה להשיג הבנה לגיטימית לגבי שווי השוק ההוגן של אותו פריט היא להזמין איש מקצוע מוסמך עם מומחיות בסוג זה של נכס כדי לספק הערכה.
- זכור שאם אתה מחסל את כל העסק שלך או את חלקו, הנכסים שלך בדרך כלל יהיו שווים בערך 20 אחוזים מהרגיל.
- עבור מכירות פירוק, בדרך כלל ישמש אותך בצורה הטובה ביותר באמצעות שכירת שמאי מוסמך שיוכל להעריך את כל הנכסים ולהציע סכום דולר ששווי נכסי העסק.
- ערך חיסול כולל זה מאפשר לך קצת יותר חופש לשחק בשוליים על פריטים בודדים מאשר לך אם אתה רק מוכר כמה פריטים אך לא סוגר את העסק שלך לחלוטין.
- במיוחד במקרה של הערכת פירוק, אך עבור כל פריט שתקבל הערכה מקצועית של הערך, דאג שתקבל עותק כתוב של דוח השמאות שתוכל להראות לקונים פוטנציאליים.
חלק 3 מתוך 3: מציאת קונים
- 1פרסם את המכירה שלך. שיטת הפרסום שתבחר תלויה בכמות הנכסים שאתה רוצה למכור, כמו גם בערכם. סוגי הנכסים שאתה מוכר ישפיעו על האם אתה מפרסם בפרסומי סחר או תעשייה או לציבור הרחב.
- סביר להניח שראית את הבליץ של הפרסום המתרחש כאשר חברה יוצאת מעסקיה. אם אתה מחסל, אתה בדרך כלל לא יהיה ברר לגבי המקום שאתה מפרסם או מי הקונים שלך.
- אם יש לך פריטים טכניים במיוחד, כגון ציוד ייצור, סביר להניח שיש לך סיכוי טוב יותר למשוך את תשומת ליבם של אנשים שמעוניינים בפועל על ידי פרסום המכירה בכתבי עת מסחריים או באתרים המיועדים לענף שלך.
- ייתכן שתרצה לוותר על הפרסום לחלוטין אם אתה מוכר רק כמה נכסים לגיוס מזומנים עבור העסק שלך. במקום זאת, אתה יכול לרשת עם לקוחות, חברים ועמיתים כדי למצוא קונה ישיר עבור פריטי הרכוש המעטים שאתה רוצה למכור.
- 2שקול להעסיק מתווך. במיוחד אם אתה מוכר כמות משמעותית של נכסים מגוונים, או אם אתה מחסל את כל הנכסים ויוצא מעסק, כדאי לך לעבוד עם מתווך או חברת פירוק כדי לארגן את המכירה.
- אחד היתרונות של שכירת חברת פירוק הוא שתעבוד עם אנשי מקצוע שביצעו מכירות פירוק רבות וידע לארגן ולנהל את המכירה בכדי להיפטר מהנכס שלך תוך שליטה ברווחים כדי להפחית את רווחי ההון שעליך לדווח עליהם. מיסי העסק.
- העסקת מתווך או מפרק מקצועי גם מורידה את האחריות הרבה מעל כתפיכם, מכיוון שאינכם צריכים לדאוג לנהל את המכירה בעצמכם ובמקום זאת תוכלו להתמקד בהיבטים האחרים של סגירת העסק שלכם.
- שימוש במפרק או מתווך מאפשר לך גם לנצל את חוויית הערכת השווי, הנוסחאות והנהלים שפיתחו לאורך זמן עם ניסיון, וחוסך ממך בעצם צורך "להמציא את הגלגל מחדש" על ידי להבין את כל זה בעצמך.
סוגים אלה של נכסים בדרך כלל לא יהוו שיקול מבחינת מכירת נכסים עסקיים אלא אם כן אתה נמצא בתהליך של פירוק העסק שלך וסגירת דלתותיך לתמיד. - 3הצמד מחירים קשים לנכסים משמעותיים. לצורכי מס, בדרך כלל טובת העסק היא לנסות למכור נכסים לפי שווי שוק הוגן - או קרוב ככל האפשר למספר זה. ככה אתה לא צריך לדאוג משמעותי ורווחי הון.
- אמנם אתה לא בהכרח מודאג מדי מהפסד על פריט נכס מסוים, אך מימוש רווחי הון משמעותיים יכול באמת לעלות לך זמן המס.
- הדרך הקלה ביותר לשמור על הרווחים וההפסדים שלך היא למכור את הנכסים העסקיים שלך קרוב ככל האפשר לשווי שוק הוגן.
- 4שמור תיעוד מפורט של המכירות שלך. עבור כל נכס שאתה מוכר, צור רשומה כתובה הכוללת את תאריך מכירת הפריט ואת סכום הכסף ששילמת עבורו. תזדקק למידע זה כדי לחשב את רווח ההון או ההפסד שעליך לדווח על מיסי המדינה והפדרליים שלך.
- על הרשומות שלך לספק תיאור של כל נכס שנמכר, תאריך מכירתו, מחיר המכירה והפחת המצטבר של הנכס מיום רכישתו.
- עבור כל נכס, ייתכן שתצטרך לעבור מספר שנים של החזרי מס כדי לקבוע את הפחת הכולל. אם יש לך יועץ מס או רואה חשבון, הם בדרך כלל יספקו לך מידע זה.
- בנוסף למידע זה, כולל דמי מכירה או עלויות פרסום הקשורות למכירת אותו נכס מסוים.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
