איך לקנות אחוז מעסק?
מחקר זה ימשיך לאחר שתתחיל לדבר עם בעלי העסקים הקיימים על רכישת אחוז מהעסק.
מבחינות רבות, קניית אחוז מעסק אינה שונה מקניית עסק קיים על הסף. עדיין תנהל משא ומתן עם הבעלים הקיימים כדי ליצור הסכם המתאר את זכויותיו ואחריותו של כל בעלים. עם זאת, רכישת אחוז מעסק פירושה כניסה לשותפות עם בעלי העסקים הקיימים. זה דורש משא ומתן משמעותי ודיון כדי להבטיח שהעסק ירוויח מהשותפות.
שיטה 1 מתוך 3: מציאת הזדמנות עסקית
- 1החליטו מה אתם רוצים מתוך שותפות עסקית. אם אתה רוצה לקנות אחוז מעסק, אתה צריך לדעת מראש איזה סוג של חלק אתה רוצה בעסק. חשוב מה אתה מביא לשולחן ומה תוכל להציע לעסק מבחינת כישורים, מומחיות או תמיכה כלכלית.
- לדוגמא, אם אתה רוצה להיות יותר שותף שותק ולהשאיר את רוב הפעילות בידי הבעלים הקיימים של העסק, לא תרצה לשתף פעולה עם מישהו שתכנן לפרוש בעוד שנה. מצד שני, אם אתה רוצה לקחת תפקיד פעיל, זיהוי מיומנויות וידע שיהפכו אותך לבעלי ערך עבור העסק בתפקיד שאתה רוצה.
- ערכו רשימה של הכישורים והניסיון שיש לכם שיעזרו לבעלים הקיימים. סביר להניח שהם יחפשו התאמה חינם - מישהו שיכול להביא מיומנויות נוספות או מומחיות שאין להם עדיין.
- 2זהה עסקים עם פוטנציאל השקעה. באופן כללי, אתה רוצה להתמקד בעסקים בקרבת מקום שפועלים בענף שיש לך ניסיון איתו. בנוסף, העסק צריך להיות כזה שנראה שהוא זקוק למה שיש לך להציע.
- באופן כללי, אתה יכול לדבר עם אנשים שאתה מכיר בענף כדי לקבל מושג על עסקים שונים הזקוקים להשקעה נוספת או לפתוח בפני שותפים נוספים.
- יכול להיות שגם אתה כבר מכיר מישהו (חבר או בן משפחה, למשל) שמחפש להוסיף שותף לעסק שלו. גם אם אתה מכיר היטב את הבעלים הקיימים, עשה את אותו מחקר על העסק כמו שהיית שוקל לשתף פעולה עם אדם זר.
- 3חקר את ההיסטוריה המשפטית והפיננסית של העסק. חפש באינטרנט את שם העסק כדי לקרוא ביקורות וללמוד על המוניטין הכללי שלו. ואז בדוק אם קיימים תביעות או הגשות תאגידיות. ודא שהעסק לא נמצא בבעיה לפני שאתה מתערב.
- מחקר זה ימשיך לאחר שתתחיל לדבר עם בעלי העסקים הקיימים על רכישת אחוז מהעסק. שאל את בעלי העסקים הקיימים אם תוכל לעיין ברשומות הכספיות והעסקיות שלהם, או לשכור רואה חשבון שיעבור עבורך ביקורת על רשומות אלה.
מבחינות רבות, קניית אחוז מעסק אינה שונה מקניית עסק קיים על הסף. - 4צרו קשר עם הבעלים הקיימים והכינו את המגרש שלכם. אם החלטתם שאתם רוצים לקנות אחוז מהעסק, רשמו הצעה בסיסית ושלחו אותה לבעלים הקיימים. יידעו שאתה מעוניין לקנות אחוז מהעסק, ואיזה סוג תפקיד אתה רואה בעצמך.
- זהו מכתב היכרות בסיסי. שמור זאת לדף, ועודד אותם לחזור איתך לקשר אם הם רוצים לדון בהמשך הדברים. הטון שלך צריך להיות ידידותי, אבל מקצועי. אם אתה רוצה להיות קצת יותר אגרסיבי, אתה יכול להודיע להם שתתקשר למועד מסוים למעקב.
- הדגיש את היתרונות שאתה יכול להביא לעסק, כמו גם מה מלכתחילה משך אותך לעסק. שמור על המיקוד שלך כיצד תוכל לעזור לעסק להמשיך לצמוח ולהצליח.
- 5קבלו הערכה עצמאית של העסק. אם הבעלים הקיימים פתוחים להוסיף אותך לעסק כשותף, גלה כמה שווה אותו עסק. הערכת שווי בלתי תלויה תסייע גם לבעלים הקיימים, מכיוון שהם יצטרכו ליישר מחדש את אחוזי העסק שבבעלותם לאחר עלייתכם.
- לפני שאתה שוקע כסף בעסק, אתה רוצה לדעת בדיוק כמה שווה אותו עסק. אתה זקוק גם להערכה אובייקטיבית של הפוטנציאל של העסק הזה.
- אמנם הבעלים הקיימים עשויים לספק לך הערכת שווי משלהם, אך היא עשויה להיות כפופה להטיה. פנה למובילי התעשייה כדי לקבל המלצות לשמאי עסקי. חפש מישהו שיש לו ייעוד מקצועי, כגון CBA (שמאי עסקי מוסמך).
שיטה 2 מתוך 3: משא ומתן עם הבעלים הקיימים
- 1פגוש את הבעלים הקיימים באופן אישי כדי להציג את ההצעה שלך. באופן אידיאלי, כל משא ומתן רשמי צריך להיעשות באופן אישי. כך תוכלו להתבונן בשפת הגוף ובגישה הכללית של הבעלים הקיימים. אם אינך יכול להיפגש באופן אישי מסיבה כלשהי, נסה לפחות לארגן ועידות וידאו.
- הכן את כל נקודות ההצעה שלך בכתב, כולל סכום הכסף שאתה מוכן להשקיע והתפקיד שאתה רוצה למלא בעסק (אם קיים). הביאו עותק של קורות החיים שלכם וכל מידע נוסף שיגבה את הצהרותיכם לגבי כישוריכם ומומחיותכם.
- נפגשים במיקום ניטרלי בו איש לא יוסח את דעתו יתר על המידה מאחריות העסקית במהלך הדיון.
- 2דון בחששות הבעלים הקיימים. לאחר שהצגת את ההצעה שלך, הבעלים הקיימים עשויים להיות בעלי בעיות שהם רוצים להעלות. הקשיבו בנימוס למה שיש להם לומר, בקשו הבהרה או מידע נוסף לפי הצורך.
- אם הם רוצים ממך תיעוד או אימות נוספים, קבע תאריך לקבלת המידע הזה אליהם.
- בדרך כלל בעלי עסקים קטנים מוכנים לקחת על עצמם שותף אחר בגלל שהעסק מתרחב במהירות, או בגלל שהם מחפשים לפרוש בקרוב ורוצים שמישהו ישתלט על העסק כשיעשה זאת. ודא שאתה מגלה את המניעים שלהם לאפשר לך לקנות אחוז מהעסק.
- 3הסבר את היתרונות שתביא לעסק. הבעלים הקיימים צריכים לדעת כיצד תוכלו לשפר את העסק שלהם ולעזור לו לצמוח ולהצליח. אם יש לך ניסיון באזורים בהם הם חלשים, זה מוכיח שיש לך צורך בך.
- לדוגמא, נניח שאתה מומחה בשיווק ברשתות חברתיות. לעסק אין הרבה נוכחות מקוונת מלבד אתר שעודכן לאחרונה לפני 5 שנים. אם אתה מוכן להשתלט על השיווק המקוון שלהם, אתה יכול להוסיף פוטנציאל צמיחה אדיר.
עם זאת, רכישת אחוז מעסק פירושה כניסה לשותפות עם בעלי העסקים הקיימים. - 4האזן להצעות נגד או אסטרטגיות חלופיות. הבעלים הקיימים עשויים להיות פתוחים בפניך ברכישת אחוז מהעסק שלהם, אך בתנאים שונים ממה שהצעת. שקול מחשבות אלו וקבע האם ניתן להגיע לפשרה.
- לדוגמה, נניח שאתה רוצה לקנות 25 אחוז מבית קפה, אך אינך רוצה להיות מעורב בפעולות בפועל. הבעלים הקיימים רוצים שתעבוד בבית הקפה לפחות יום אחד בשבוע. אם אינך יכול לעשות זאת, אתה יכול להתנגד לכך שתהיה מוכן לקחת 20 אחוז ללא מעורבות.
- 5מעקב אחר סיכום הפגישה. שלח לבעלים הקיימים מכתב בכתב (או דוא"ל) המתאר את הבנתך את מה שנדון בפגישה ומה הייתה התוצאה הסופית. שלח את מכתבך בהקדם האפשרי לאחר סיום הפגישה.
- אם תגיעו להסכמה עם הבעלים הקיימים, וודאו שכולכם באותו דף. זה בהחלט אפשרי שכל אדם יצא מהפגישה עם הבנה שונה מה יקרה אחר כך.
- גם אם לא הגעת לשום הסכמה, כתיבת נקודות הפגישה והאזורים בהם לא הסכמת יכולה לעזור לך למצוא פשרה שעלולה להוביל לעסקה.
שיטה 3 מתוך 3: השלמת ההסכם
- 1בחר את הישות הארגונית הטובה ביותר עבור העסק. אם לעסק יש יותר מבעלים אחד, האינטרסים שלך יהיו מוגנים בצורה הטובה ביותר אם אתה מארגן את העסק בתור LLC או תאגיד. אם העסק עדיין לא מאורגן כך, שוחח עם הבעלים האחרים עליהם הם מעדיפים.
- אם העסק פועל כרגע בבעלות יחידה או כשותפות, כל הבעלים ייפגשו עם עורך דין המתמחה בארגונים עסקיים קטנים. הם יכולים לדון איתך באפשרויות שלך ולעזור לך לנסח את המסמכים שאתה זקוק להם.
- אם יש לך ניסיון עם סוגים שונים של גופים עסקיים, שתף את החוויה שלך עם הבעלים האחרים. יידעו אילו אתם מעדיפים ולמה.
- 2ניסחו שותפות או הסכם מניות. לפני שתמסור כסף לבעלי העסקים, קבל הסכם בכתב המתאר את מניות הבעלות והאחריות של כל בעל בהתאמה. אתה יכול לנסח את ההסכם, או שאחד מהבעלים הקיימים יכול לנסח אותו. אתה יכול גם לשכור עורך דין שישרטט את זה עבורך.
- במיוחד אם אתה נכנס לעסק קטן או עובד עם אנשים שאתה כבר מכיר היטב, זה עשוי להיות מפתה לדלג על הסכם רשמי בכתב. עם זאת, אתה עדיין רוצה להגן על האינטרסים שלך, גם אם אינך צופה שום נושא שיופיע.
- בהסכם זה יש לציין גם מה יקרה אם בעלים יחליט לעזוב את השותפות.
- 3עברו על ההסכם עם הבעלים הקיימים. לאחר שתהיה טיוטה, היכנס עם הבעלים הקיימים כדי לקרוא ולדון בה. אם יש משהו שאתה לא מבין או לא מסכים איתו, זה נותן לך אפשרות להבין מה קרה ולבצע שינויים לפי הצורך.
- אם אינך מבין את המשמעות של סעיף, שאל את הבעלים הקיימים מה הם חושבים שזה אומר. בדוק אם אתה יכול לנסח את הסעיף כך שהוא ישקף בצורה ברורה יותר את כוונת כולם.
אם אתה רוצה לקנות אחוז מעסק, עליך לדעת מראש איזה סוג של חלק אתה רוצה בעסק. - 4חתמו על הסכם השותפות והעבירו כספים לפי הצורך. לאחר שכולם מסכימים על תנאי השותפות, חתמו על ההסכם יחד עם כל הבעלים הקיימים. כדי להבטיח את חוקיות החוזה, חתום בנוכחות ציבור נוטריונים.
- צור עותקים מההסכם החתום, הנוטריוני, לתיקים העסקיים ולרשומות האישיות של כל בעלים.
- תן כסף לעסק רק לאחר שכל הבעלים חתמו על ההסכם.
- 5הגש מסמכים ארגוניים למדינה. אם העסק מאוגד או מאורגן כחברה LLC, עליך להגיש מסמכים לממשלת המדינה (בדרך כלל מזכירת משרד החוץ) עם מידע על הבעלים ומבנה העסק.
- בדרך כלל, עליך להגיש מסמך תיקון המציין את השינויים שבוצעו בעסק הקיים. מסמך זה מפרט את אחוזי הבעלות החדשים ופרטי הקשר לכל הבעלים.
- בדוק מועדים בלשכת מזכיר המדינה שלך. מסמכי תיקון בדרך כלל חייבים להיות מוגשים תוך 30 יום מיום ביצוע השינוי, אך במדינות מסוימות עשויות להיות מועדים קצרים יותר.
- מאמר זה עוסק בעיקר בקניית אחוזים של עסק באירופה. בעוד שהצעדים הכלליים בדרך כלל יהיו דומים, מדינות אחרות עשויות לעשות דברים קצת אחרת. התייעץ עם עורך דין עסקי לקבלת ייעוץ נוסף.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
