איך להשתתף בתערוכת זיכיון?
לדוגמה, תערוכת זיכיון כללית עשויה לא להיות בעלת ערך עבור זכיין מסעדות כמו תערוכת ענף מסעדות.
תערוכת זיכיון לעסקים היא פלטפורמה נהדרת גם לבעלי עסקים וגם ליזמים שאפתנים. עבור בעלי זכיינות פוטנציאליים, תערוכת זכיינות מספקת הזדמנות למיין את כמות הזכיינות הגדולה העומדת לרשותכם. עבור עסקים, השתתפות בתערוכת זיכיון או בתערוכה יכולה לעזור בהפיכת עסק הזכיינות שלך לפופולרי ולהגדיל את הסיכויים שלך במידה ניכרת למצוא משקיעים פוטנציאליים העשויים להתעניין בתפיסה העסקית שלך. השתתפות בתערוכת זיכיון בהצלחה, ללא קשר לאיזה צד של הדוכן אתה נמצא, תדרוש מידה טובה של תכנון ומעקב.
חלק 1 מתוך 3: בחירת אירוע להשתתף בו
- 1קבע באיזה סוג (ים) זכיינות אתה מעוניין. יש לגשת לרכישת זיכיון באותם שיקולים כמו פתיחת עסק משלך. שקול במה אתה הכי נלהב או מעוניין. אחרי הכל, תשקיע כמויות גדולות מזמנך וכספיך בזיכיון זה, אז ודא שזה משהו שאתה באמת רוצה לעבוד עליו. אם שום דבר לא מגיע אליך, ביקור באתר זכיינות כמו Franchise.com או Franchising.com יאפשר לך לגלוש באפשרויות זכיינות שונות.
- הימנע רק מלהלך על המגמה הנוכחית בזכיינות או עסקים. עליכם להתלהב מהמוצר או מהשירות כדי להצליח.
- 2חפש אירועים. לזכיינים הפוטנציאליים עומדים אירועים רבים. הגדולה ביותר היא תערוכת הזכיינות הבינלאומית בניו יורק. יש גם את הכנס השנתי של איגוד הזכיינות הבינלאומי. בנוסף, ישנם אירועים אזוריים קטנים יותר הנערכים באופן קבוע ברחבי הארץ. חפש אירועים באזור שלך על ידי ביקור ב- Franchise.com או FranchiseExpo.com.
- 3עברו על רשימת המציגים. עבור כל ועידה, חפש ברשימת המציגים כדי לראות אילו זכיינים ישתתפו. רשימות אלה יהיו זמינות מארגני התערוכה או באינטרנט. נסה להתאים את תחומי העניין שלך לזכיינים הנוכחים. אם אין אף אחד או מעט מאוד המעורר את העניין שלך, יתכן שתצטרך לבדוק תערוכה נוספת.
תערוכת זיכיון לעסקים היא פלטפורמה נהדרת גם לבעלי עסקים וגם ליזמים שאפתנים. - 4בחר את האירוע העונה על צרכיך. כאשר מצאתם אקספו שישתתפו בו הזכיינים האידיאלים שלכם, קפצו על ההזדמנות. רכשו כרטיסים או השב לאירוע. הקפד להגדיר מקומות לינה לטיולים אם האירוע רחוק מהבית. כעת תוכלו להתחיל לחקור את הזכיינים איתם תדברו ולתכנן את ביקורכם באקספו.
חלק 2 מתוך 3: להצליח ביום האקספו
- 1העריך את המוכנות הפיננסית שלך מראש. שתיים מהשאלות הראשונות שישאל לך זכיין (מישהו שמוכר זיכיון) היא כמה אתה יכול להשקיע ומתי תוכל לעשות זאת. בדוק את הכספים שלך כדי לקבוע את התשובות שלך לשאלות אלה. האם אתה מסוגל להשקיע עכשיו או שאתה מתכנן רק לעתיד? האם תצטרך לקחת הלוואה כדי להתחיל בזיכיון שלך? ידיעת התשובות הללו תאפשר שיחות פרודוקטיביות ותובנות יותר עם זכיינים.
- 2זכייניות מחקר בהן אתה מעוניין. כאשר איתרת זכיינים שאתה מעוניין בהם בתערוכה שבחרת, בקר באתרי האינטרנט שלהם. חפש מידע רלוונטי, כגון עלות הקמת זיכיון, דמי זיכיון כלשהם, ומה הזכיין מספק לזכיין. למד איזה מידע אחר אתה מוצא וכתוב את החששות שיש לך. אלה יעזרו לך ליצור שאלות טובות לשאול בתערוכה.
- 3תכנן את השאלות שלך. ערכו רשימה של שאלות לשאול כל זכיין, כולל שאלות כלליות וגם שאלות ספציפיות לכל אחת מהן. נשא עותק מודפס של השאלות שלך עם מקום לרשום הערות על תגובות הזכיין. השאלות צריכות להיות מקיפות ולכסות היבטים חיוניים ביחסי הזכיין-זכיין. לדוגמה, נסה לשאול כמה מהדברים הבאים:
- "כמה מרוויח הזכיין הממוצע?"
- "תאר את ערכי החברה שלך ואת התרבות."
- "אתה יכול לעזור לי להשיג מימון?"
- "כיצד ייפתרו סכסוכים בין הזכיין לביני?"
- "האם אתה מציע כרגע מבצעים לזמן מוגבל על עלויות זיכיון?"
- "איזו רמת תמיכה והכשרה ניתנת לזכיין?"
- 4מגיעים לאירוע מוכנים. לפני שאתה מגיע לתערוכה, השג מפה של הרצפה כדי שתוכל לתכנן את ביקורי הזכיינים שלך. ממפה מסלול כך שתוכל לנצל את זמנך ביעילות. זכור להביא את שאלותיך ופנקס רשימות כדי שתוכל לרשום כל פרט ותגובה. זכור כשאתה משתתף בתערוכה שאתה גם מנסה למכור את עצמך לזכיין פוטנציאלי. התלבש באופן מקצועי ותתחתן בעצמך לטפח מראה מקצועי.
עבור בעלי זכיינות פוטנציאליים, תערוכת זכיינות מספקת הזדמנות למיין את כמות הזכיינות הגדולה העומדת לרשותכם. - 5השתתף בסמינרים. כמו כן, יתקיים בתערוכה מספר ימי עיון ואירועים חינוכיים לאורך כל היום. אלה יכולות להיות הזדמנויות טובות לקבל ידע על תהליך הזכיינות. הקפד לציין את זמן המיקום של הסמינרים שאתה מעוניין בהם כדי שתוכל לעבוד אותם ליום שלך.
- 6בדוק את ההפניות שלך. עיין בכל ההערות והחומרים שלך מהמופע. משם הכינו רשימה מסודרת של הזכייניות בהן אתם הכי מעוניינים. אם זכיינים שדיברתם איתם מעוניינים בכם, עליכם לקבל אימייל או להתקשר אליהם תוך שבוע. לאחר מכן תוכל לעבור לשיחות מתקדמות יותר על הסכם הזכיינות אם שני הצדדים מעוניינים בכך.
- אם הם לא עוקבים אחר זה סימן שהם לא מעוניינים או לא מאורגנים. בשני המקרים, עדיף לעבור לאפשרויות אחרות.
חלק 3 מתוך 3: השתתפות כזכיין
- 1בדקו תערוכות רלוונטיות באזורכם. מטרתך כזכיין היא לאתר אקספו בו תוכל להגיע לזכיינים המעוניינים והמבטיחים ביותר. עם זאת בחשבון, עליכם לבחור בתערוכה שעלולה למשוך את סוג הזכיינים הפוטנציאליים שאתם רוצים. חפש חשיפות זיכיון רלוונטיות לענף שלך. לדוגמה, תערוכת זיכיון כללית עשויה לא להיות בעלת ערך עבור זכיין מסעדות כמו תערוכת ענף מסעדות.
- בחר את סוג האקספו שלך על סמך סוג הלקוחות הפוטנציאליים שאתה רוצה. תערוכות זיכיון מקומיות נוטות למשוך לקוחות פוטנציאליים מקומיים, ואילו חשיפות ספציפיות לתעשייה מושכות אנשי מקצוע מכל רחבי הארץ.
- ברגע שאתה מודע לאיזה תערוכת זיכיון אתה רוצה להשתתף, הגיע הזמן לפנות למארגנים כדי לברר את תהליך ההרשמה, תוכנית הקומה ופורמליות אחרות.
- 2הירשמו לאירוע. אם אתה מרוצה מהתכונות של התערוכה וחושב שזה יעזור לך לשווק את הזיכיון שלך, השלם את רישומו. בדרך כלל ניתן לבצע הרשמה באמצעות דואר אלקטרוני או באתר הארגון. דאגו להזמין דוכן או, אם מדובר באירוע קטן יותר, שולחן.
- יתכן שתידרש לשלם אגרה להקמת דוכן בתערוכה. במקרה זה שקלו את עלות ביצוע זאת מול היתרונות הפוטנציאליים של השתתפות בתערוכה.
- זכרו כי ישנם בעלי עסקים אחרים של זיכיון אשר ישתתפו בתערוכה, לכן עליכם לשריין את מקומכם מראש. נסו לבחור מקום בו המותג שלכם יקבל נראות מקסימאלית.
- 3צור ביתן מרתק. גלה את מפרט הגודל המדויק של התא שלך והתקרה כדי להבטיח שהפריטים שאתה מביא ביום התערוכה יתאימו כראוי. עליכם לבקש מראש את הדברים הנחוצים מהרשות המארגנת שתצטרכו ביום. להשלמת התא שלך, עבוד על:
- יצירת אלמנטים פרסומיים. לפני תחילת תערוכת הזכיינות, בצע את כל ההכנות הקשורות לפרסומות שיכולות לעזור באישור המותג. צור חוברות ופרסומים אחרים בכדי לספק מידע על הארגון שלך כאשר אנשים מבקרים בביתן שלך.
- עריכת מצגת משכנעת. הכן מצגת PowerPoint שיכולה לפעול במחשב הנייד שלך כדי להדגיש את הארגון שלך כאשר מבקרים רוצים לדעת על החברה שלך בפרטים.
- גיוס צוות אקספו. בחר שניים או שלושה מחברי הצוות הטובים ביותר שלך כדי לכסות את כל היום של תערוכת הזכיינות. ודא שהעובדים מודעים לכל פרטי החברה שלך.
עבור עסקים, השתתפות בתערוכת זיכיון או בתערוכה יכולה לעזור בהפיכת עסק הזכיינות שלך לפופולרי ולהגדיל את הסיכויים שלך במידה ניכרת למצוא משקיעים פוטנציאליים העשויים להתעניין בתפיסה העסקית שלך. - 4הגדירו את עצמכם להצלחה. ביום הגדול הגיעו מוקדם ביום האירוע בכדי להקים את ביתן, להוציא ספרות ופרטי קידום מכירות, וכדי להבטיח שהכל מוגדר. וודאו שכולם לבושים היטב ובטוחים מספיק בכדי להתמודד עם השאלות ששואלים יזמים שאפתנים. היו מאורגנים לפני האירוע כך שתוכלו להתמקד בלקוחות במהלך האירוע. תכנן את לוח הזמנים בהתאם או קבע סידורים כך שתשמור על עצמך חופשי ביום.
- 5זכאי ללקוחות הפוטנציאליים שלך. יהיו זכיינים פוטנציאליים רבים אשר יבקרו בביתן שלך במהלך תערוכה עמוסה. עם זאת, רק קומץ כאלה באמת יהיו לידים טובים. שאל את הלקוחות הפוטנציאליים שלך כדי לוודא את יכולותיהם הפיננסיות ואת הניסיון העסקי. אם אין להם את מה שצריך, תן להם חומרי זכיינים ותמשיך ללקוח הפוטנציאלי הבא. אם כן, דאג לענות על כל אחת משאלותיהם ולקבל את פרטי הקשר שלהם. לדוגמה, נסה לשאול לקוחות פוטנציאליים את השאלות הבאות:
- "תאר את הניסיון שלך בתעשייה]."
- "כמה אתה מוכן להשקיע בזיכיון?"
- "אילו ערכים הם החשובים ביותר לעסק?"
- 6עקוב אחר לידים. מטרת התערוכה היא להשיג לידים, כך שבסוף נקווה שיהיו לכם לפחות כמה זכיינים מבטיחים ופרטי הקשר הרלוונטיים שלהם. דאג להתקשר אליהם או לשלוח אותם בדוא"ל תוך שבוע כדי להביע את התעניינותך בדיון נוסף על הסכם זיכיון. דאגו להודות להם על התעניינותם ולהיזכר בכל נושא או חשש ספציפי שהיו מביעים בתערוכה.
קרא גם: כיצד לתת חשבון לנכסים שנתרמו?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
