כיצד לקבוע אם עליכם להתקשר בהסכם זכיינות?
הסכם זכיינות ככל הנראה נותן לזכיין את הכוח להפסיק את הזיכיון כל עוד יש "סיבה צודקת".
בהסכם זכיינות, אתה משלם אגרה לזכיין בגין הזכות למכור סחורות או שירותים תוך שימוש בשם המסחרי של הזכיין ובאמצעות תוכנית השיווק שלו. מכיוון שהיית מציע סחורות או שירותים עם זיהוי שם מבוסס, הסכמי זיכיון יכולים להיות אידיאליים לבעלי עסקים חדשים. עם זאת, לפני חתימה על הסכם זכיינות, עליכם לחשוב האם הקמת עסק מתאים לכם.
חלק 1 מתוך 4: ניתוח כישוריך
- 1שאל אם יש לך את הכישורים הנכונים. לא ניתן להבטיח שזיכיון יצליח פשוט משום שיש לו הכרה בשמות. אתה צריך גם לנהל את העסק כמו שצריך. בדקו האם יש לכם את הכישורים הדרושים לניהול הזיכיון.
- זיכיונות מסוימים עשויים לספק הכשרה. עם זאת, לא סביר שההדרכה תהיה מקיפה. אתה כנראה זקוק כבר לניסיון עסקי מעשי. כדאי שתדעו זאת לפני שתבחרו לחתום על הסכם זכיינות.
- 2לנתח את הכספים שלך. הזיכיון שלך לא יצליח מיד. כמו כל העסקים החדשים, זכיינות עשויה להימשך זמן מה לפני שהיא מכניסה יותר כסף ממה שהיא מוציאה. עליכם לנתח האם אתם יכולים להרשות לעצמכם להקים עסק.
- בדוק אם יש לך מקור הכנסה אחר או שהמשפחה שלך תהיה תלויה לחלוטין בכך שהעסק יהיה רווחי. אם אין לך הכנסה אחרת, ייתכן שהקמת עסק לא תתאים עבורך.
- בדקו האם אתם יכולים להרשות לעצמכם להפסיד כסף. אם כן, כמה?
- בדקו גם מימון. ייתכן שתצטרך הלוואת התחלה בכדי להעלות את הזיכיון שלך מהקרקע. עליך לבדוק את ציון האשראי, החובות והנכסים שלך כדי לקבוע אם אתה סיכון הלוואות טוב.
- 3זהה את המטרות שלך. לפני שתחליט אם זיכיון מתאים מאוד, עליך להבין מדוע אתה פותח את העסק. שקול את הדברים הבאים:
- האם אתה זקוק לרמת הכנסה מסוימת כדי להיות מאושר? אם כן, כמה?
- האם יש כמות שעות מקסימלית שאתה רוצה לעבוד?
- האם אתה רוצה לנהל את הזיכיון או שתעסיק מנהל שינהל אותו?
הסכם זכיינות עשוי להגביל את יכולתך להעביר את הזיכיון שלך.
חלק 2 מתוך 4: חקר הזיכיון
- 1צור קשר עם בעלי זכיינות אחרים. הדרך הטובה ביותר ללמוד על זיכיון היא לדבר עם בעלי זכיינות אחרים. התקשר אליהם ושאל אם הם היו מוכנים להיפגש איתך כדי לדבר על חוויותיהם.
- בעלי זכיינות כנראה עסוקים, אז היו שקולים והבנתם אם הם אומרים שהם לא יכולים להיפגש איתכם.
- אתה צריך לפנות גם לבעלי הזכיינות לשעבר, אם אתה מכיר כאלה. שאל סביב. הניסיון שלהם, חיובי או שלילי, יועיל להעריך אם הזיכיון מתאים לך.
- 2שאל אם הבעלים חווה בעיות. לא כל זיכיון מאורגן היטב. עליכם לשאול את בעל הזיכיון אם היו לו בעיות בהפעלתו:
- התוכנית העסקית עבדה? האם בעל הזיכיון העלה בעיות עם הזכיין?
- איך הגיב הזכיין לבעיות? האם הם היו פתוחים לשינוי?
- האם הזכיין עמד בהבטחותיהם לספק מוצרים, תמיכה וכו '?
- 3שאל מדוע בעלים לשעבר עזב את העסק. לפעמים, בעלי לשעבר יכולים להיות אפילו יותר ישרים מבעלי הזכיינות הנוכחיים. כדאי לשאול אותם מדוע הם עזבו את עסק הזכיינות.
- האם הזכיין עזר להם למכור את הזיכיון שלהם? או שהם הושארו בכוחות עצמם?
- האם הופסקה הזיכיון שלהם? אם כן, אילו נימוקים ניתנו?
- 4צרו קשר עם הלשכה העסקית הטובה יותר (BBB). עליכם לפנות ל- BBB המקומי שבו יש לזכיין המטה ולבדוק האם הוגשו נגדם תלונות. אתה יכול גם ליצור קשר עם BBB בעיר שבה ברצונך לפתוח זיכיון.
- אתה יכול לבקר ב- BBB באופן מקוון ואז להזין את שם הזיכיון וכתובתו.
זכיין נדרש למסור לך עותק לפחות 14 יום לפני שתחתום על הסכם זיכיון כלשהו.
חלק 3 מתוך 4: ניתוח הסכם גילוי הזכיינות
- 1קרא את מסמך גילוי הזכיינות (FDD). אם אתה מעוניין בזיכיון, תוכל לקבל עותק של מסמך בשם "FDD". זכיין נדרש למסור לך עותק לפחות 14 יום לפני שתחתום על הסכם זיכיון כלשהו. ניתן לבקש עותק לאחר הגשת הבקשה או אפילו לפני הגשת הבקשה.
- אם תבחר להמשיך בבקשה שלך, הקפד לבדוק שהמידע בהסכם הזכיינות משקף את המידע ב- FDD. אם אתה מוצא פערים, פנה אל הזכיין ושאל מדוע.
- 2גלה מי בוחר באתר הזכיינות. המיקום הוא המפתח לעסק מצליח, כך שתרצה לדעת מי בוחר את האתר לזיכיון חדש. האם הזכיין בוחר לבד? אם כן, באילו קריטריונים משתמש הזכיין? קרא את FDD ואת הסכם הזכיינות כדי לבדוק.
- זה לא יוצא דופן שזכיינים מבצעים לימודים כדי למצוא את המיקום הנכון לפתיחת זיכיון. יתכן שהם לא מעוניינים היכן ברצונך לפתוח. אם חשוב לך שתפתח עסק במקום מסוים, ייתכן שלא תרצה להיכנס להסכם הזכיינות.
- בדקו גם מי משלם את עלויות בחירת האתר. עלויות אלה יכולות להיות משמעותיות.
- 3זהה את שטח הזכיינות שלך. זיכיון משרת בדרך כלל אזור מוגבל, המכונה "השטח שלך". לפני חתימה על הסכם זכיינות, עליכם לבדוק כיצד מוגדרת הטריטוריה שלכם.
- שימו לב היכן נמצאים זיכיונות אחרים. אם זיכיון נוסף נמצא בשטח שלך, אז עליך להעלות שאלות אצל הזכיין.
- 4להבין את תקני המראה. קרא גם את ההסכם כדי לראות אם הזכיין דורש שתשמור על תקני עיצוב או מראה מסוימים. אלה יכולים להגדיל את עלויות ניהול העסק. כמו כן, בהסכם הזכיינות ניתן לקבוע כי הזכיין יכול לדרוש שיפוצים תקופתיים, מה שמוסיף עוד לעלויות.
- 5בדוק עלויות פרסום. בהסכם הזכיינות יש להסביר גם כיצד גובים כסף לפרסום. לדוגמא, הזכיין יכול לדרוש שתשלם דמי פרסום לזכיין, אשר אז רוכש פרסום לאומי. עליך לוודא שאתה מבין את הפרטים סביב הפרסום:
- יתכן שתצטרך לתרום לקרן מקומית שתשמש לרכישת פרסום אזורי או מקומי.
- ניתן לחשב את העמלה כאחוז מהמכירות או כשיעור אחיד.
- גלה מי יוצר את המודעות ומה קורה לכסף נוסף שלא מוציאים בסוף השנה.
- בדוק אם יש לך קלט כלשהו לפרסום.
- 6זהה את הסכם הפסקת העבודה. הסכם זכיינות ככל הנראה נותן לזכיין את הכוח להפסיק את הזיכיון כל עוד יש "סיבה צודקת". עליכם לקרוא את הסכמתכם בכדי לראות מה מתאים כצודק.
- סיבה אחת יכולה להיות אי הצלחתך לשלם תמלוגים או אגרות לזכיין או סירובך לעמוד בסטנדרטים של ביצועים.
- בדוק גם האם ניתנת לך הזדמנות לתקן ("לרפא") כל הפרה של הסכם הזכיינות. אם אין סיכוי לרפא, ייתכן שלא תרצה להיכנס להסכם הזכיינות, במיוחד אם מעולם לא ניהלת עסק לפני כן.
- 7בדוק אם יש לך את הזכות להתחדש. חלק מהסכמי הזכיינות הם לתקופת זמן קבועה ללא זכות חידוש. לדוגמא, הסכם זכיינות עשוי להימשך עד 20 שנה, אך בסוף התקופה אינך יכול לחדש. עם זאת, הסכמי זיכיון אחרים מעניקים לך את הזכות להתחדש.
- קרא את הסכם הזכיינות שלך והחליט אם נוח לך עם זכויות החידוש.
- אם אתה רק מנסה להרטיב את הרגליים בתעשייה, ייתכן שמונח באורך קבוע וללא זכות התחדשות לא יכול להיות בעיה. תוכל לצבור ניסיון שימושי לפני שתמשיך הלאה.
- עם זאת, אם אתה מקווה לנהל את העסק ללא הגבלת זמן, אז אתה לא צריך להיכנס להסכם ללא אפשרות חידוש.
- 8גלה אם אתה יכול להעביר את הזיכיון שלך. הסכם זכיינות עשוי להגביל את יכולתך להעביר את הזיכיון שלך. עליך לקרוא את הסכם הזכיינות שלך כדי לבדוק אם מגבלות אלה מקובלות עליך. לדוגמה, ההסכם עשוי להגביל את זכותך להעביר בדרכים הבאות:
- לזכיין יכול להיות זכות סירוב ראשונה לרכוש את הזיכיון.
- הזכיין עשוי לשמור על הכוח לאשר או לדחות קונים פוטנציאליים. כוח זה יכול להוריד את סכום הכסף שאתה מרוויח כדי למכור את הזיכיון שלך.
- 9מצא סעיף ליישוב סכסוך כלשהו. הסכמי זיכיון רבים קובעים כי סכסוכים ייפתרו מחוץ לבית המשפט, באמצעות בוררות או גישור. עליכם לחשוב האם נוח לכם להשתמש רק בטכניקות אלה ליישוב סכסוכים. אם לא, אתה כנראה לא צריך להיכנס להסכם הזכיינות.
- בוררות היא כמו משפט, אולם המחלוקת שלך נשמעת על ידי קבוצה של "בוררים", ולא שופטים. יש אנשים שחושבים שבוררות היא ידידותית לתאגידים גדולים, אז אולי לא תרצו להיכנס להסכם זכיינות שמכיל סעיף בוררות.
- גישור, לעומת זאת, הוא סוג של משא ומתן בסיוע. אתה והזכיין הייתם נפגשים עם צד שלישי ניטראלי, "המתווך", המסייע להנחות את הצדדים לקראת פיתרון מקובל הדדית. גישור, בניגוד לבוררות, אינו יריב.
- 10הראה את ההסכם לעורך דין. על מנת להבין היטב את חובותיך על פי הסכם זיכיון, עליך להראות זאת בפני עורך דין מוסמך. הוא או היא יכולים לדבר איתך על מה שאתה מקווה להשיג עם הזיכיון ויכולים לוודא שהסכם הזכיינות מקדם את יעדיך.
- תוכל למצוא עו"ד מוסמך על ידי פנייה למדינה שלך או לשכת עורכי הדין המקומית ובקשת הפניה. נסו למצוא עורך דין המתמחה בענייני זכיינות.
- אל תתכנן לעורך הדין שלך לנהל משא ומתן על ההסכם בשמך. הסכמי זכיינות נוטים להיות "קח את זה או עזוב את זה." למעשה, עליכם להיות סקפטיים כלפי זכיינים שמוכנים לשאת ולתת על הסכמיהם. זיכיון צריך לדעת מהי השיטה המוצלחת ביותר למכירת הסחורה או השירותים שלה ולצפות מבעלי הזכיינות להשתמש בשיטות אלה.
- 11נפגש עם רואה חשבון. על ה- FDD להכיל מידע פיננסי, שקשה לכם להבין אותו. בהתאם לכך, כדאי לשקול להיפגש עם רואה חשבון לבדיקת המידע. תוכל למצוא רואה חשבון מוסמך על ידי פנייה לאגודת רואי החשבון הממלכתית שלך ובקשת הפניה.
- לדוגמה, ה- FDD צריך להכיל את שלושת הדוחות הכספיים המבוקרים האחרונים עבור הזכיין. אם אינך יודע לקרוא אותם, בקש מרואה חשבון שיעזור לך להבין אם הזכיין נראה בריא כלכלית.
- לזכיין יש גם אפשרות לכלול מידע על רווחים פוטנציאליים, אם כי זה לא חייב. רואה חשבון יכול להעריך מידע זה (אם מסופק) ולעזור לך בעריכת תוכנית עסקית ריאלית.
עם זאת, לפני חתימה על הסכם זכיינות, עליכם לחשוב האם הקמת עסק מתאים לכם.
חלק 4 מתוך 4: הימנעות מזיכיונות הונאה
- 1שים לב אם הזכיין מתחמק. זיכיון לגיטימי צריך לענות על כל השאלות שיש לך ולשתף מידע כדי שתוכל לקבל החלטה מושכלת. שים לב אם הזכיין מהסס לחשוף מידע על הזיכיון. זה יכול להיות סימן שהזיכיון אינו רווחי.
- 2הימנע מלחץ לקנות. זכיין לעולם לא צריך לגרום לך להרגיש לחוץ לקנות. הימנע תמיד מזכיינים המשתמשים בטכניקות מכירת לחץ.
- לדוגמא, זכיין יכול לטעון שהזמן הוא המהותי ועליכם לחתום על ההסכם מבלי לעשות מחקר הכרחי. הימנע מכניסה להסכם עם כל זכיין שרוצה שתקבל החלטה לא מיודעת.
- 3בדוק אם דמי ההקמה אינם מציאותיים. כמה זכיינים חסרי מצפון יגבו דמי הפעלה גבוהים ואז ייעלמו וישאירו אתכם בלאט. עליכם להבין בדיוק על מה תוציאו את העמלות.
- נסה להשיג רשימה מפורטת של מה יושקעו העמלות שלך ולעבור ברשימה. וודאו שכל הוצאה היא לגיטימית.
- אפילו זיכיונות מצליחים עשויים לגבות דמי הפעלה גבוהים. שוחח עם בעלי זכיינות אחרים כדי לראות אם העמלות הנגבות הן בטווח סביר.
- 4היזהר מהבטחות ורודות. זכיין אינו יכול להבטיח תוצאות מסוימות. כל עסק טומן בחובו סיכונים, וזכיינות אינה שונה. אתה צריך להיות סקפטי כלפי כל זכיין שמעמיד פנים כי זכיינותיהם מובטחים להצליח.
- זיכיונות רבים אינם מספקים אומדני רווחים, מכיוון שהם יכולים להיתבע אם אומדןם יתברר כשגוי. עם זאת, זכיינים מסוימים עשויים בכל זאת לטעון כי קיים סיכון מועט ברכישת הזיכיון שלהם. אתה צריך להיזהר מסוג זה של טענות.
קרא גם: כיצד להתחשב בחובות מסופקים?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
