איך להיות מתווך ליסינג?

המונח "מתווך ליסינג" נושא כמה קונוטציות; אנשים מסוימים, למשל, משייכים את זה בעיקר להשכרת נדל"ן, אחרים ליסינג ציוד עסקי.

במילים פשוטות, מתווכי ליסינג מרוויחים כסף על ידי מציאת השכירות המתאימה לאחרים, בין אם זו דירה לגור בה או ציוד מחשב למשרד. לא משנה אם אתה מתמודד עם נדל"ן או ציוד עסקי, כמתווך ליסינג אתה צריך להיות בעל הנעה עצמית, מסוגל לשגשג מלחץ, ויוצא דופן במיומנויות הבין-אישיות שלך ובטכניקות המכירה שלך. אם אתה חושב שזה יכול להיות קו העבודה בשבילך, שקול כיצד החוויות והמיומנויות שלך מתאימים לתפקיד ובדוק את הצעדים המעשיים הדרושים כדי להפוך למתווך ליסינג.

חלק 1 מתוך 2: קביעת התאמתך

1
צבר ניסיון בעבודה במכירות או שיווק. לימוד מכירה לעסקים ו / או אנשים פרטיים הוא חוויה שלא יסולא בפז. אם אתה מתכנן לעבוד בתיווך ציוד, ניסיון שיווקי עשוי להיות בעל ערך רב במיוחד, במיוחד אם אתה מבין כיצד למכור שירותים לא מוחשיים.
- מכירת כל דבר החל מפרחים ועד ביטוח חיים תאפשר לכם לאמוד ולפתח את הכישורים הבין אישיים שלכם וטכניקות מכירה. אנשים מסוימים עשויים להיות נוטים יותר באופן טבעי להצטיין במכירות, אך ניתן לפתח את היכולת לשכנע אחרים לקנות את מה שאתה מציע.
- אתה יכול לצבור ניסיון זה בזמן הלימודים בקולג 'או רק אחרי התיכון. עבודה בסביבת מכירה בלחץ גבוה, כגון מכירות טלפוניות, תכיר לכם מכסות מכירה, עמלות ותמריצים. אם אתה מגלה שהלחץ המתמיד הזה לבצע מכירות אינו מתאים לך, סביר להניח שאתה לא נהנה להיות (או להצליח בתור) מתווך ליסינג.
- במידת האפשר, קבל ניסיון עם מכירות בלתי מוחשיות. זה כולל מכירת שירות, לא מוצר פיזי שאפשר לראות ולגעת בו. דוגמאות כוללות מכירת ביטוח או ניסיון למכור מוצר המבוסס על משהו כמו היתרונות הסביבתיים שלו, או מכירת שירות כמו תיקון אופניים. מכירות בלתי מוחשיות דורשות מכם להיות מאוד בקיאים ביצירת קשר עם הלקוח ולמידה לספר סיפור כשמכרים את המוצר.
2
שקול להירשם לקורסים עסקיים. אמנם קריטי, מיומנויות מכירה הן רק חלק ממה שנדרש בערכת הכלים של המתווך בליסינג. בין היתר עליו להיות יזמי ולדעת כיצד לנהל כספים. אתה יכול ללמוד קורס המדגיש נושא מסוים או ללכת לבית הספר לתואר.
- בארה"ב, הדרישות משתנות בהתאם למדינה בנוגע לאילו (אם בכלל) שיעורי קורסים שאתה זקוק להם (בנוסף לכל דרישות הרישוי) כדי להיות מתווך ליסינג. חובה או לא, השתלמויות בשיווק, מימון ומוסר נדל"ן, למשל, יסייעו בהכנתך לתחום ומידוד רמת העניין שלך בו.
- אם תרצו לזכות בתואר ראשון, כדאי לכם לבחור במינהל עסקים. אתה יכול גם להרוויח תואר שני של שותף במנהל עסקים או עסקים ממכללה קהילתית.
למידה ויצירת קשרים עם אחרים בעלי ניסיון בתחום שלך היא קריטית ליציאה מהדרך כמתווכת ליסינג.
3
חשוב על האפשרויות שלך. המונח "מתווך ליסינג" נושא כמה קונוטציות; אנשים מסוימים, למשל, מקשרים זאת בעיקר עם השכרת נדל"ן, אחרים עם חכירת ציוד עסקי. יש הרבה קווי דמיון בתוך וריאציות אלה, אך גם הבדלים שכדאי לקחת בחשבון.
- אם אתה הופך למתווך של נכסי מגורים - כגון מציאת דירות אנשים - הרי שכישורי האנשים שלך יהיו חשובים ביותר, לצד כמובן היכרות מעמיקה עם שוק הנדל"ן המקומי ויצירת קשרים עם בעלי נכסים להשכרה.
- אם ברצונך להתמקד בנכסים מסחריים - מציאת מקום לעסקים - אז הוספת ידע אודות צרכים עסקיים ספציפיים למיומנויות המכירה והרשת שלך תוכיח חיוני.
- כמתווך ליסינג לציוד - בו אתה מסדר הסכמים בין עסקים הזקוקים אך אינם יכולים לקנות ציוד נחוץ, ובין יצרנים או קמעונאים של הציוד האמור - ידע ספציפי על, למשל, ציוד מחשבים משרדי יהיה קריטי, כמו גם ידע לגבי הטיפול החשבונאי והמיסוי של ציוד מושכר. ".
4
הגש מועמדות לתפקיד ברמת כניסה. חברות ליסינג רבות שוכרות ומכשירות אנשים חדשים בתפקיד. יתכן שתוכל להגיש מועמדות למשרות ברמה נמוכה יותר מבלי לקבל את הרישיון שלך, בזמן שתסיים את ההכשרה.
- אפשרויות אחרות, אם אינך יכול עדיין לעבוד כסוכן ליסינג, עשויות להיות התמחות בחברת ליסינג או לעבוד בתפקיד חלופי במשרד. תוכלו עדיין להתבונן, ללמוד, לבנות מערכות יחסים ולקבוע בהמשך את התאמתכם לתחום.
- שקול לעבוד לפחות שנה בסביבה זו. הכשרה בעבודה תלמד אותך על המוצר, בין אם נדל"ן או ציוד, ועל קהל הלקוחות. תלמד גם טכניקות מכירה, אתיקה וחוק בכל הנוגע לליסינג.

אם אתה מגלה שהלחץ המתמיד הזה לבצע מכירות אינו מתאים לך, סביר להניח שאתה לא נהנה להיות (או להצליח בתור) מתווך ליסינג.

חלק 2 מתוך 2: התחלת הקריירה שלך

1
עקוב אחר דרישות הרישוי בהן תעבוד. בארה"ב, לכל מדינה יש דרישות משלה (או היעדרן) לחינוך והסמכה של מתווכים בליסינג. דרישות אלה יכולות להשתנות גם לפי סוג המתווך שאתה (נדל"ן, ציוד וכו ').
- כדוגמה אחת, באילינוי, רישיון "סוכן ליסינג" מאפשר לך לעבוד עם השכרת נכסי מגורים. זה דורש חמש עשרה שעות של קורסים מאושרים ובחינת רישיון שעברה. רישיון "מתווך" מאפשר לך לעבוד גם עם נכסים מסחריים (ועם קנייה ומכירה, לא רק השכרה). זה דורש תשעים שעות של קורסים ובחינת הרישוי.
- דרישות הרישוי הממלכתיות נוטות להיות מחמירות פחות עבור מתווכי ליסינג העוסקים בהשכרת ציוד עסקי, אך תמיד קובעים מה דרוש בתחום השיפוט שלך.
2
שקול לקבל הסמכה מארגון לאומי. הסמכה כזו אינה דרישה חוקית, אך תקדם את השכלתך בתחום ותפתח בפני אנשי קשר רחבים בענף. להלן מספר דוגמאות:
- כדי לקבל הסמכה של איגוד הדירות הלאומי כמקצוען ליסינג דירות לאומי (NALP), אתה זקוק ללימודי תיכון או שווה ערך, ניסיון של שישה חודשים כסוכן ליסינג, סיום קורסים מאושרים ולעמוד בבחינה.
- כדי להצטרף לאיגוד הלאומי למתווכי ליסינג לציוד (NAELB), עליך ללמוד בבית הספר להכשרה של שבוע (עם בדיקות) ובכנס שלאחר מכן.
- כדי להפוך למקצוען מוסמך להשכרה ומימון (CLFP), גם בתחום השכרת ציוד, אתה צריך ניסיון של שלוש שנים בתחום ולעמוד בבחינה.
לא משנה אם אתה עוסק בנדל"ן או בציוד עסקי, כמתווך ליסינג אתה צריך להיות בעל הנעה עצמית, מסוגל לשגשג מלחץ, ויוצא דופן במיומנויות הבין-אישיות שלך ובטכניקות המכירה שלך.
3
בנה את רשת אנשי הקשר שלך. למידה ויצירת קשרים עם אחרים בעלי ניסיון בתחום שלך היא קריטית ליציאה מהדרך כמתווכת ליסינג. צרו קשרים באמצעות ארגונים לאומיים במידת האפשר, אך גם עם אחרים באזורכם.
- הכרת האקלים העסקי המקומי חיונית עבור מתווכי ליסינג מכל הסוגים. בשנת ליסינג לציוד, אתה צריך להקים קשרי עבודה הדוקים עם מלווים מקומיים כך שהם יעבדו איתך שוב ושוב. עסק חוזר והפניות הם נשמת החיים של הענף.
- אם אתה עובד עם נכסי מגורים, יצירת חיבורי עבודה עם הבעלים והמנהלים של נכסי השכרה ומתחמי דירות מקומיים תהיה חובה.
4
החליטו עד כמה עליכם להיות עצמאיים. פרסומות לקריירה כמתווך ליסינג מצביעות לרוב על הסיכוי "להיות הבוס שלך", וזה אכן יכול להיות המצב - עם כל היתרונות והטרדות הנלוות לכך. מידת העצמאות שאתה מחפש צריכה להיות תלויה בתנאי השוק המקומי ובהעדפות שלך.
- אתה יכול להיות סוכן ליסינג עצמאי (כמובן עם הרבה קשרים וקשרים), או להיות זכיין של ארגון גדול יותר. יתכן שאתה גם עובד שכיר.
- אמנם "ללכת על עצמך" עשוי להיות המטרה שלך בסופו של דבר, אך אתה עלול לגלות שזו לא ההתקנה האידיאלית כשאתה מתחיל. ככל שתוכל להראות מוקדם יותר סבלנות, ככל שאתה בונה בסיס לקוחות וקשרים בקהילה, כך אתה יכול לקצור יותר עסקים בשנים הבאות.

קרא גם: איך להקים בית קפה באינטרנט?