איך לפתוח סוכנות רכב?
כדי לפתוח סוכנות רכב התחל בניתוח שוק כדי להעריך את דרישת הלקוחות ולקבוע איזה סוג סוכנות יעשה טוב. לאחר מכן הוסיפו את עלויות פתיחת העסק, כמו מלאי הרכב ושכר העובדים, והבטיחו מימון מבנק. לאחר מכן, מלא בקשה ברשות המדינה להבטחת רישיון למכירת מכוניות. אם אתה בונה סוכנות מאפס, תזדקק גם להיתרי בנייה מהעיר. למידע על פתיחת סוכנות כזיכיון של מותג רכב גדול, המשיכו לקרוא.
כדי לפתוח סוכנות רכב התחל בניתוח שוק כדי להעריך את דרישת הלקוחות ולקבוע איזה סוג סוכנות יעשה טוב.
כמעט כולם משתמשים ברכב לשימוש עסקי או אישי. אם אתה משתמש ברכב, אתה צריך גם תיקון ותחזוקה ברכב שלך. כתוצאה מכך, הצרכנים צריכים לחפש סוחרי רכב בכדי לקנות מכוניות ולקבל שירות. עלות פתיחת והפעלת סוכנות עשויה לדרוש מיליוני דולרים. לפני שתפתח סוכנות רכב, חשוב היטב על התהליך כולו.
חלק 1 מתוך 3: הערכת צרכי הלקוח
- 1בצע מחקר שוק. הצעד הראשון בכל מיזם עסקי הוא לקבוע אם יש ביקוש למוצר או לשירות שלך. לאחר שתקבע את הביקוש, עליך לשקול כיצד החברה שלך עשויה למשוך חלק מביקוש הלקוח הזה.
- קבעו את מספר המכוניות שנמכרו באזורכם. נניח, למשל, שרוכש הרכב האופייני מוכן לבקר בסוכנות בטווח של 16 ק"מ מהבית. נסה לקבוע את מספר המכוניות שנמכרו ברדיוס של 10 קילומטר מסוכנות הרכב המוצעת שלך. נניח כי 50000 מכוניות נמכרות באזור זה מדי שנה.
- ברגע שאתה יודע את המספר הכולל של מכוניות, בדוק את הרכישות לפי קטגוריות. לדוגמא, כמה מכוניות נרכשות, לעומת משאיות? כמה אחוז מהמכוניות הנמכרות הן חדשות, וכמה משתמשים בהן? יתכן שתוכל לקבוע את מספר המכוניות לפי דגם (הונדה, פורד וכו ').
- העריך את סוחרי הרכב הקיימים בשוק. אמור, למשל, שנמכרים באזור הונדה 3000 חדשים בכל שנה. אתה שוקל סוכנות הונדה. כמה סוחרי הונדה קיימים באזורכם? מתוך הונדאס שנמכרו, כמה נרכשו על ידי צרכנים שהתחברו לרשת וקנו מכונית חדשה מסוכנות שנמצאת מחוץ לעיר?
- ניתוח זה יעזור לך לקבוע אם יש צורך בסוכנות חדשה בשוק שלך.
- 2קבעו את הלקוח האידיאלי שלכם. כל עסק צריך לזהות את הלקוח האידיאלי שלו. הלקוח האידיאלי שלכם הוא סיכום התכונות המשותפות ללקוחותיכם הטובים ביותר. כשאתה מזהה את הלקוח האידיאלי, אתה יכול לעצב את העסק שלך כך שיענה על צרכיו.
- התבונן בגיל, מין, עיסוק ורמת הכנסה של הלקוחות שאתה מנסה למשוך. נניח שברצונך לפתוח סוכנות הונדה. עשה קצת מחקר כדי לקבוע את סוג האנשים שקונים הונדה.
- יתכן שתגלה שלקוח הונדה האידיאלי הוא זכר בין הגילאים 27 עד 50. אותו לקוח הוא איש מקצוע של צווארון לבן עם רמת הכנסה מעל הממוצע. לקוח הונדה היה בעלים של הונדה בעבר, או שיש לו בן משפחה שבבעלותו הונדה.
- סוחרי רכב רבים בונים קשרים עם לקוחות על ידי מכירת מכוניות ומתן מחלקת שירות. יש לקוחות שחוזרים לסוחר הרכב כדי לקבל שירות ברכב שלהם.
- גלה היכן הלקוח האידיאלי של הונדה מקבל שירות לרכבו. האם הם הולכים לסוכנות שלהם, או לחנות התיקונים המקומית שלהם? מידע זה יכול לעזור לך ליצור מחלקת שירות שתמשוך לקוחות.
כמה עולה פתיחת אולם תצוגה לסוכנות רכב? - 3חשב את גודל השוק שלך. מטרת מחקר שוק הסוכנות שלך היא לקבוע אם יש ביקוש מספיק למוצר שלך. בסופו של דבר, עליכם לדעת מהו כמות המכירות הדולרית של המוצר שלכם, ולהעריך כמה מאותו דרישת הלקוח תוכלו למשוך.
- נניח שכ -3,000 הונדות חדשות נמכרות באזור שלך מדי שנה. אתה שוקל גם למכור הונדה משומשת, שמייצרת 2000 מכירות בכל שנה. גודל השוק שלך הוא 5000 הונדאס.
- בהתבסס על המחקר שלך לגבי סוחרי רכב קיימים וביקוש הלקוחות, אתה מאמין כי הסוכנות החדשה שלך יכולה למשוך 20% משוק הרכב הקיים בהונדה. המשמעות של נתון 20% זה (5000 מכירות רכב חדש ומשומש כפול 20% = 1000 מכירות רכב).
- נניח שהרווח הממוצע למכונית (בהתחשב גם בשימוש חדש וגם בשימוש) הוא 370 € אם הסוכנות שלך מכרה 1000 מכוניות, העסק ייצר (1000 מכוניות X 370 € = 373000 € ברווח). בנוסף, אתה מעריך שמחלקת השירות שלך תיצור רווח של 224000 €. הרווח הכולל עבור סוכנותך יעמוד על 597000 €
חלק 2 מתוך 3: החלטה איזה סוג סוכנות לפתוח
- 1שקול לפתוח זיכיון לעסק שלך. כמעט כל סוכנויות הרכב הגדולות הן זכיינות. בהסדר זה אתה הזכיין שמשלם אגרה לזכיין. אתה גם חותם על הסכם זיכיון להפעלת העסק שלך.
- כדי לפתוח את סוכנות הונדה שלך, יהיה עליך להשלים תהליך ארוך כדי להיות זכיין. הונדה תדרוש ממך לספק גילוי כספי נרחב כדי לקבוע אם יש לך את האמצעים הכספיים לפתוח ולהפעיל סוכנות הונדה.
- הזכיין (הונדה) מעניק לך את הזכות להשתמש בלוגו של הונדה ובכלי שיווק אחרים להפעלת זיכיון. תוכלו להשתתף בפרסום מקומי ובקידום מכוניות הונדה. הזכיין יסכים גם על תהליך לספק לסוכנות שלך מכוניות הונדה.
- אם אתה מתקשר עם מותג רכב פופולרי, הוא מעניק אמינות סוכנות הרכב שלך בשוק. אמינות זו יכולה לעזור לך לייצר מכירות. עם זאת, הסכם הזכיינות כולל מגבלות רבות על האופן שבו תוכלו לפרסם ולמכור את מכוניותיהם. כדי לעמוד בהסכם הזכיינות, עליך לעמוד בדרישות.
- 2החלט על מכירת מכוניות חדשות, מכוניות משומשות או שניהם. אם אתה מוכר מכוניות חדשות ומשומשות, יש לך אפשרות לשרת שני סוגים של צרכנים. מכירה לשני השווקים, לעומת זאת, תדרוש השקעה גדולה יותר של זמן וכסף.
- אם תמכור מכוניות משומשות, תמשוך לקוחות שרוצים להוציא פחות כסף על רכב. במקום לקנות את המכונית החדשה של 18700 €, למשל, הם עשויים לקנות מכונית משומשת של 11200 €.
- מכוניות משומשות בדרך כלל דורשות יותר שירות ותחזוקה. ככל שאתה מוכר יותר מכוניות משומשות, ייתכן שתוכל להרחיב את עסק השירות שלך.
- מספר גדל והולך של לקוחות קונים מכוניות ברשת. כאשר לקוח נכנס לסוכנות שלך, יתכן שהוא בדק 4 או 5 סוכנויות כדי לתמחר מכונית מסוימת. אתה עשוי למצוא תחרות כבדה על מכירות מכוניות חדשות, במיוחד. על מנת להגדיל את סך מכירות הרכב, ייתכן שתצטרך מחלקת מכירת מכוניות משומשות.
תצטרך כמיליון דולר כדי לפתוח סוכנות, תלוי היכן תהיה הסוכנות. - 3העריך את הצורך במחלקת שירות. כל אחד צריך בסופו של דבר לקבל שירות לרכב שלו. הפעלת מחלקת שירות היא דרך נהדרת לבנות מערכת יחסים עם בעל רכב.
- אתה יכול לפתח קשרים עם לקוחות שקנו את הרכב שלהם במקום אחר. אם אתה עושה עבודה נהדרת ברכב שלהם, הם עשויים לקנות ממך את המכונית הבאה שלהם.
- הצורך בשירות ברכב שלך יכול להיות מלחיץ. זה לא נוח להיות בלי מכונית בזמן התיקון. שירות הלקוחות הנהדר שלך יכול לעזור להפחית את החרדה הזו.
- לאחר שרות לרכב של מישהו, הישאר בקשר עם הלקוח. קדם לך מכירות ושירות רכב באמצעות מיילים ודוארים. המאמצים שלכם יגדילו את הסיכויים שלכם למכור ללקוח רכב בעתיד.
חלק 3 מתוך 3: תכנון הכספים שלך
- 1הוסף את העלויות הדרושות להפעלת סוכנות הרכב שלך. סוכנות הרכב האופיינית עשויה לדרוש מיליוני דולרים כדי לפתוח ולפעול. העלות הגדולה ביותר שלך תהיה מלאי המכוניות שלך.
- תוכנית קומה מתייחסת לעלות הרכבים שיש לכם במגרש הרכב שלכם. בנוסף לעלות תוכנית הרצפה שלך, תצטרך לקנות או להשכיר נכס. תוכלו לבנות או לשפץ בניינים במקום עבור אולם התצוגה שלכם ואולי עבור מחלקת תיקונים.
- אם תפעיל זיכיון, תשלם לחברת הרכב דמי זיכיון ראשוניים. לאחר שתפעל, תשלם עמלות שנתיות עבור הסכם הזיכיון שלך.
- סוחרי רכב צריכים גם להכשיר עובדים באופן קבוע לגבי תכונות רכב חדשות, כדי שיוכלו להסביר ללקוחות את התכונות הללו. אתה תגרור עלויות גדולות לאימונים.
- 2החלט כיצד תממן את עלות הסוכנות שלך. מימון הסוכנות שלך הוא התחייבות עצומה. יהיה עליכם לחשוב היטב כיצד תמצאו את הכסף לפתיחת הסוכנות שלכם.
- מרבית סוכנויות הרכב מממנות את תוכנית הקומה שלה באמצעות בנק. המכוניות במגרש משמשות כבטוחה להלוואת התכנון. סוכנות עשויה גם להוציא עלויות אדירות לתכנון ובניית אולם התצוגה ומרכז התיקונים שלהם.
- בנוסף למלאי הרכב, ייתכן שתצטרך להעסיק עשרות עובדים. תזדקק למזומן כדי לעמוד בשכר מדי חודש.
- אם אתה לווה כסף, תצטרך לספק בטוחות מספקות להלוואה שלך. יתכן שתצטרך לשעבד נכסים אישיים כבטוחה כדי לקבל את ההלוואה שלך. הבנק יצטרך גם לראות תחזיות פיננסיות מפורטות. התחזיות הללו יסבירו כיצד העסק שלך יניב רווח ויחזיר את ההלוואה הבנקאית.
אם אתה מתקשר עם מותג רכב פופולרי, הוא מעניק אמינות סוכנות הרכב שלך בשוק. - 3שקול את הדרישה הרגולטורית להפעיל ולהפעיל את הסוכנות שלך. למדינה, למחוז או לעיר שלך יהיו דרישות להפעלת הסוכנות שלך. רבים מכללים אלה נקבעים כדי להגן על הצרכנים שמשקיעים השקעה גדולה ברכישת רכב.
- מדינתך תדרוש ממך לקבל רישיון למכירת מכוניות כעסק העיקרי שלך. בעוד שאנשים פרטיים יכולים למכור מכוניות זה לזה, סוחר מכוניות שמוכר מכוניות רבות בשנה יזדקק לרישיון להפעלה.
- כדי לבנות את הסוכנות שלך, תצטרך לקבל היתרי בנייה מהעיר או מהמחוז שלך.
- מדינתך תדרוש ממך כמה צורות ביטוח להפעלת הסוכנות שלך. סוג אחד של ביטוח נדרש הוא אג"ח בערבות. איגרת חוב זו מוצבת כדי להגן על רוכש הרכב מכל הונאה הקשורה לרכישת רכב.
קרא גם: איך להקים צדקה?
שאלות ותשובות
- האם עלי לבחור זיכיון כשאני פותח סוכנות משלי?לא, אני חושב שזה רעיון רע. על ידי בחירת זיכיון אתה נאלץ לתת להם להרוויח את מרבית הרווח. לדוגמא, אם אתה מוכר פורדס חדשים, פורד מייצרת רכב תמורת 7460 אירו ומוכרת את הרכב לסוכנות תמורת כ 36900 אירו. הסוכנות מוכרת את המכונית תמורת 370 אירו מעל העלות. אם אתה פותח סוכנות עצמאית ומוכר מכוניות משומשות, אתה יכול לקנות מכונית תמורת 140% מהשווי בספר אם אתה מבטיח מימון ללקוח, וכמה שאתה רוצה אם הלקוח משלם במזומן. מרבית סוחרי המכוניות המשומשות מרוויחים כ- 2240 € -3730 € לרכב, ורוב סוכנויות הרכב החדשות מרוויחות 150 € עד 370 €. צוות המכירות בדרך כלל עובד בעמלות, ומקבל 12-25% מהרווח הגולמי בחזית.
- אני סטודנט, האם אוכל לרכוש רכב בשמי?אם אתה בגיל חוקי, התשובה חיובית. אחרת המכונית תצטרך להיות תחת שם של הורה או אפוטרופוס.
- איזה סוג של השכלה עלי לעשות?רקע עסקי יהיה מועיל. אתה צריך גם לדעת את המתמטיקה שלך עבור מיסים.
- כמה עולה פתיחת אולם תצוגה לסוכנות רכב?אולם תצוגה עשוי היטב יהיה בטווח של כ -150 עד 300 אלף. הכל תלוי במה שאתה רוצה להציג ללקוחות שלך, באיכות או בפלאש.
- האם סוכנות מקורה תהיה כפופה לחוקים ותקנות מחמירים יותר?כן זה יהיה. תזדקק לאוורור תקין עקב פליטת הרכב בבניין סגור.
- האם אוכל לקנות מכוניות ישירות מיצרן?ברוב המקרים, לא. בהסכמים של לוחות הזכיינות נקבע כי היצרן לא ימכור ישירות ללקוחות. שירותי מנוי מסוימים, למשל Book by Cadillac או Care by Volvo, עוברים ישירות דרך חברות בנות פיננסיות של ה- MFG. עם זאת, אתה עדיין צריך ללכת לסוחר לקחת (ללא עמלת אמצע).
- היכן עלי לקנות מכוניות לפתיחת עסק לרכב?מכירות פומביות הן מקום נהדר להתחיל בו.
- מה העלות הממוצעת של פתיחת סוכנות?תצטרך כמיליון דולר כדי לפתוח סוכנות, תלוי היכן תהיה הסוכנות.
שאלות ללא מענה
- אם אני פותח חברת ליסינג לרכבים, כיצד אוכל להתמודד עם יצרן הרכב?
- כיצד אוכל להקים סוכנות רכב?
תגובות (3)
- זה ענה על כל שאלה שהייתה לי ושבר אותה בפירוט.
- זה עזר לי לראות תמונה שונה ורחבה יותר לא רק של עסק זה, אלא גם כיצד ליישם את העקרונות הללו בעסק אחר. תודה.
- כבעלים חדש של סוכנות רכב, מאמר זה היה מועיל ביותר!
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
