איך לנהל משא ומתן על שכר?
משא ומתן על משכורת או העלאת שכר לוקח קצת תרגול ומקדם מחקר אם אתה רוצה להצליח.
כשמדובר להרוויח יותר כסף, אתה עשוי לחשוב שכל מה שאתה צריך לעשות זה לשאול. לא בהכרח. משא ומתן על משכורת או העלאת שכר לוקח קצת תרגול ומקדם מחקר אם אתה רוצה להצליח. אם אתה מוכן ומאורגן, אין סיבה לדאוג להעלות את השאלה הגדולה.
שיטה 1 מתוך 2: משא ומתן על משכורת למשרה חדשה
- 1חקר את התפקיד אליו אתה מבקש. בנה את קורות החיים שלך וראיין כדי להדגיש את הכישורים שיש לך שהמעסיק זקוק להם. לגרום למעסיק להבין שאתה המועמד המושלם לתפקיד הוא הצעד הראשון.
- 2דע מה אתה שווה. התחל לחקור את נתוני השכר העדכניים ביותר עבור משרה, מיקום וניסיון.
- תוכל למצוא מידע זה באופן מקוון באתרים כמו Vault, PayScale ו- Glassdoor. חפש תפקידים דומים באזור שלך, עם רמת הניסיון שלך.
- כדי להרגיש מה אתה שווה ברמה אזורית, אתה יכול לגשת לסקרי תעסוקה מספרייה מקומית, או להסתכל במספרים של הלשכה לסטטיסטיקה של עבודה.
- אתה יכול גם לקבל חשבונות ממקור ראשון מאנשי קשר שיש לך בארגונים מקצועיים או עמיתים שעובדים באותו תחום. אל תשאל אותם ישירות כמה הם מרוויחים - זה עשוי להיתפס כגס רוח - אלא שאל משהו בסגנון "מה אתה חושב שמישהו בקו העבודה שלך היה עושה, בממוצע?"
- 3גלה איך החברה מסתדרת כלכלית. חברות ציבוריות חייבות לגלות את עמדתן הכספית, כך שתוכלו לחפש מידע זה בקלות. גישה לחדשות אודות החברה באמצעות ארכיונים בעיתונים.
- דע כי חברות אשר עושות טוב יחסית תהיינה כנראה להיות בעמדה טובה יותר לנהל משא ומתן מאשר בחברות שאינו עושות טוב מאוד. השתמש במידע זה לטובתך.
אל תתמקד מדוע אתה זקוק לכסף אלא מדוע מגיע לך התשלום הנוסף. - 4דע את הגבולות שלך וירה קצת גבוה. אתה צריך לקבל מושג על טווח שכר שיתאים לצרכים שלך. קבעו קצב שתרצו לקבל באופן אידיאלי ואז חשבו על המינימום המוחלט שתהיו מוכנים לקחת. כדי לתת לך מעט מקום להתנועע, אתה תבקש קצת יותר מהשיעור האידיאלי שלך כדי להתחיל את המשא ומתן.
- 5במהלך הראיון, אם נשאל, שיהיה ברור שמשכורת ניתנת למשא ומתן עבורך. אל תדון בשכר ספציפי עד שמציעים לך באופן רשמי את התפקיד.
- 6אם המעסיק הפוטנציאלי שלך שואל אותך כמה עשית במהלך עבודתך הקודמת, אל תתן להם מספר מסוים. אי מתן מספר מסוים יגרום להם לנחש כמה הם חושבים שאתה שווה; לעתים קרובות זה יפיק משכורת התחלתית גבוהה יותר מאשר אם תספק להם מספר קשה מיד מהעטלף.
- אם הם שואלים אותך כמה עשית, אמור משהו כמו: "הפיצוי שלי היה תחרותי בשוק ותואם את הכישורים שלי, היסטוריית הביצועים והניסיון שלי. אני סומך שזה יהיה יותר מדי בארגון שלך."
- 7לאחר שנחתת את העבודה והציעו לך משכורת, תן את ההצעה הראשונית שלך. אם המשכורת שהמעסיק הפוטנציאלי שלך התחיל איתו נמוכה מהצפוי, הגש את המשכורת האידיאלית שלך בתוספת מעט תוספת כדי ליצור מקום לפשרות. סביר להניח שתוריד את התעריף במהלך המשא ומתן, אז היה מוכן לרדת מעט מההצעה הראשונית שלך.
- אמור משהו כמו: "אני מעריך את ההצעה של 28700 €, אבל אני מאמין שהכישורים שלי, היסטוריית הביצועים והדחף התחרותי ראויים למשהו נוסף בסגנון 33600 € האם ניתן לבחון משכורת של 33600 € עבור משרה זו? "
- 8המתן להצעת הנגד. האדם שאתה מנהל איתו משא ומתן עשוי לדבוק בהצעה המקורית שלה. אם כן, חזור בנימוס על מה שאתה חושב שאתה שווה: "אני באמת חושב ש- 33600 אירו הוא נתון סביר יותר, בהתחשב באחריות התפקיד וברקורד המוכח שלי."
- מי שמנהל משא ומתן ימשיך להתמודד עם ההצעה המקורית, או שיחזור עם פשרה, איפשהו בין ההצעה הגבוהה שלך להצעה הנמוכה שלה. בשלב זה עומדות בפניך שתי אפשרויות:
- אל תזוז עד שתקבל בדיוק את המשכורת שאתה רוצה. חזור על מה שאתה חושב שאתה שווה. זה מסוכן: אם המעסיקים הפוטנציאליים שלך לא יכולים להרשות לעצמך, אתה עלול לאבד את התפקיד.
- קבל את מספר הפשרה. מכיוון שמה שביקשת היה מעט גבוה, המספר הזה צריך להיות סביב מה שהיית רוצה באופן אידיאלי. זה דבר נהדר; ניהלת משא ומתן בהצלחה על משכורתך.
אם נמנעה ממך העלאה, שאל מדוע ואיך תוכל להשיג העלאה בעתיד. - מי שמנהל משא ומתן ימשיך להתמודד עם ההצעה המקורית, או שיחזור עם פשרה, איפשהו בין ההצעה הגבוהה שלך להצעה הנמוכה שלה. בשלב זה עומדות בפניך שתי אפשרויות:
- 9אם משא ומתן על שכר נעצר, תהיו יצירתיים חשוב על הטבות אחרות שעשויות להועיל באותה מידה כמו כסף כמו קצבת קילומטראז, רכב חברה, ימי חופשה נוספים או אופציות למניות.
- 10לאחר שתגיע לעסקה עם המעסיק החדש שלך, קבל אותה בכתב. אי קבלת ההצעה בכתב עלולה לגרום לאמנזיה סלקטיבית כלשהי. הקפד לבדוק את המסמך בעיון לפני החתימה. אתה תמיד יכול לנהל משא ומתן מחדש אם אתה רואה שגיאות בולטות.
שיטה 2 מתוך 2: ניהול משא ומתן על העלאה
- 1התוודע למדיניות התגמול של החברה שלך. גלה אם ביצועי התפקיד שלך מוערכים באופן קבוע, ואם כן מתי. החברה שלך יכולה לאכוף העלאה מקסימאלית; הם יכולים גם להעניק גיוס לכולם בזמן מסוים, או לבסס אותם על הכשרון.
- 2לפני הערכת ביצועי העבודה, קבע פגישה עם המפקח הישיר או הבוס שלך. היו מוכנים לדון בהישגים ובהישגים הספציפיים שלכם בשנה האחרונה.
- הערך את שוויך שוב. האם שוק פיצויי השכר עבור העבודה הספציפית שלך השתנה? יצאת מתיאור התפקיד שלך ולקחת על עצמך תפקידים נוספים? הזכר את הדברים בפגישה שלך.
- תרגל את מה שתגיד. אל תתמקד מדוע אתה זקוק לכסף אלא מדוע מגיע לך התשלום הנוסף.
- 3הגדל את המינוף שלך על ידי מציאת עבודה אחרת עם שכר גבוה יותר. אתה לא צריך להיות רציני בהתחלה לקבל את זה; אך אם יש לך הצעת עבודה אחרת, עם שכר גבוה יותר, שתוכל להצביע עליו במהלך משא ומתן על שכר, היא דרך חזקה למנף את המקרה שלך. עדיף תמיד לחפש עבודה כשכבר יש לך עבודה, ולא להיפך.
- אם תתחיל לחפש עבודה אחרת, ייתכן שתמצא סביבה והצעה המתאימה יותר עבורך. זה תמיד עוזר להיות על המשמר. אינך צריך לקבל את ההצעה, אך ייתכן שתמצא הצעה שטוב לוותר עליה.
דע כי חברות שמצליחות יחסית טוב יהיו במצב טוב יותר לנהל משא ומתן מאשר חברות שלא מסתדרות טוב מאוד. - 4תביע את המקרה שלך. תאר את הסיבות העסקיות הספציפיות שבגללן מגיע לך העלאה. האם זה בגלל ששכרכם נמוך בהשוואה לשאר השוק? זה בגלל שהביצועים שלך הם מעל הממוצע ואתה תורם באופן משמעותי לשורה התחתונה של החברה? לא משנה מה זה, הגדר את המקרה שלך בשפה קלה לעקוב שהיא מתמשכת אך משכנעת.
- 5לעמוד על שלך. אם נמנעה ממך העלאה, שאל מדוע ואיך תוכל להשיג העלאה בעתיד. הצע חלופה, כגון בונוס או תמריץ או הטבה כלשהי. שאל אם יש כסף להכשרה נוספת כדי להראות שאתה עדיין מחויב לתפקיד.
- 6אם הכל נכשל, המשך לחייך והודה לממונה שלך על זמנו. זה אף פעם לא עוזר להיות חמוץ או אגרסיבי כשדברים לא הולכים בדרך שלך. אם אתה מרגיש שהשירותים שלך לא מוערכים בצורה נמוכה יותר, זה האינטרס שלך להתחיל לחפש ברצינות עבודה חדשה, שם השכר שלך עולה בקנה אחד עם הייצור שלך, וההפקה שלך מוערכת על ידי שאר החברה.
קרא גם:
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
