כיצד לנהל משא ומתן על שכר התחלתי גבוה יותר?
גבה מדוע אתה נותן סכום מסוים עבור טווח שכר וטווח אידיאלי.
גם כשאתה מצליח למצוא את עבודת חלומותיך, עדיין קיימת שאלת השכר. האם ניתן לנהל משא ומתן לשיעור התחלתי גבוה יותר? כן, בתנאי שתסתכל טוב על הערך שלך ותציג את המקרה עבור שווה ערך. להלן מספר הצעות שיעזרו לך בדרך למכירה האחרונה לפני הכניסה לתפקיד.
חלק 1 מתוך 3: הכנת עצמך
- 1התגבר על כל הסתייגויות בקשר לשכר גבוה יותר. אם אתה מישהו שמסרב לבקש יותר כסף מסיבות שנעות בין פחד לשאול לבעיות של הערכה עצמית וחוסר אמון בערך שלך, הגיע הזמן להתמודד עם הנמס שלך. להיות כל כך אסיר תודה על עבודה בעבודה בזמנים קשים, חרדים לקבל "לא" או לא להיות מוטרדים אפילו לשאול הם לא גישות טובות. לא משנה מה הסיבה שתמנע ממך הן דרכים למנוע ממך להשיג את העסקה הטובה ביותר. להלן מספר גורמים נפוצים המעכבים אנשים רבים מלנהל משא ומתן לעסקה הטובה ביותר האפשרית:
- פחד: ככל הנראה הסיבה השכיחה ביותר שאנשים לא מבקשים יותר כסף, זה קשור לפחד שידחו אותך, פחד להיתקל כמצחיק מדי, פחד ממורת רוח מהבוסים העתידיים שלך ופחד להיות אומלל אם התשובה היא לא. פחד הוא רוצח של כל הדברים הטובים בחיים וככל שתקדים להתמודד מולו, יהיה לך יותר טוב, נפשית וכלכלית.
- תירוץ המשכורת המוצעת: לומר לעצמך שהמשכורת המוצעת כבר טובה מספיק, שאינך זקוק ליותר או שתאהב את התפקיד כך שהכסף המוצע יהיה מספיק וכו ', כולם תירוצים. הם תירוצים אפילו לא לנסות, לא לעסוק ולא לנהל משא ומתן. מגיע לך יותר מתירוצים. אחרי הכל, האם אתה אוהב את העבודה מספיק בכדי להיכנס בחינם? לא, כמובן שלא - זו לא תשוקה מסוג זה!
- ענווה: קורטוב של התחשבות צנועה הוא מושלם מדי פעם, אך לא משתלם להיות מחצלת בית לכל החיים, במיוחד לא כאשר שלומך מונח על כף המאזניים. לדאוג לדברים כמו לשלם יותר מחברים או בני משפחה, לא להיראות צנוע או לשדרג את ערךך בגלל כישרון מולד ולא מאמץ אינם סימנים בריאים לענווה - הם דרכים להפיל את עצמך. יהיה מספיק זמן להפגין ענווה בעבודה כאשר בוס לוקח את כל התהילה לעבודה שלך! אם באמת יש לך בעיה שלא נראה לך צנוע, התאמן בתודה על היכולת להגיש את הבקשה לפני שאתה מבקש - ככה אתה יכול לעקוף את הדאגה שלא להתחשב באחרים או לטפל באשמה מיותרת..
- חוסר הערכה עצמית: בכך שאתה לא בטוח אם אתה שווה יותר, אומר לעצמך שאנשים אחרים חכמים / ראויים ממך או שמגיע לך לסכומי כסף גדולים יותר, אתה מכניס את עצמך בצורה הגרועה ביותר. עצור את זה לפני שתדעך לאנונימיות!
- חוסר ביטחון: זה קשור לחוסר הערכה עצמית, פחד וענווה. אתה דואג להידפק בחזרה בגלל שאתה שואל או נראה דחוף או פגיע. זו דרך מאוד לא אמצעית להתחיל את הקשר עם מקום העבודה העתידי שלך - והם ישימו לב. לכל הפחות, שקול לבקש להכניס קורס אימון לאסרטיביות כחלק מהחבילה שלך אם אינך מצליח לבטל את המחשבה לבקש מזומנים קרים!
- אדישות: לא אכפת לך. אולי חוויות העבר לימדו אותך שחבל על הזמן לנסות. הצרה באדישות היא שהיא מתגנבת לכל חלק בחייכם ברגע שנכנסת אליה. דופקים אותה על הראש, עכשיו.
- רעיונות מוזרים: יש אנשים שמנהלים קלישאות מוזרות ותפיסות חברתיות בנוגע להרוויח יותר כסף, כמו אנשים עשירים שהם נודניקים או חמדנים, ענייני כסף הם מטרד או מתחת לעצמם להתמודד עם או לדאוג לפגוע ביחסים עם הבוס או עמיתים לעבודה אחרים. אם יש לך נקודות מבט מוטות כאלה, תבין שאתה נושא מטען שמעכב אותך - תעל את הרעיונות המוזרים האלה עכשיו! חשבון הבנק שלך יודה לך.
- 2פלד בעצמך. תחשוב על זה: אם אתה לא שואל, המעסיק העתידי שלך לא מתכוון למלא את החסר עבורך - הם לא קוראי מחשבות, ולא פתאום מתחשק להם להגדיל את הצעת המשכורת מבלי שנדחפים לעשות זאת. זכור שבעוד ש"לא "היא תשובה אפשרית אחת, כך גם" כן "," נראה מה נוכל לעשות ", ו"מה לגבי פשרה?". בשני המקרים, המעסיק הולך להקשיב לך, מודד את נכונותך לעסוק ולחפש את המיטב, דבר שהם יקציבו לביצועי העבודה שלך במתן והשגת הטוב ביותר עבור החברה. גם אם התשובה היא "לא", פתחת את יחסי העבודה במסר חיובי של אסרטיביות ומריטה, וזה ייזכר כשיגיע הזמן לדון בעליית השכר בעתיד - כלומר שאתה מישהו שייקח אותך ברצינות.
- אם אתה לא שואל, השארת פוטנציאל מאגר כסף למישהו נועז יותר לקחת. להיות הנועז במקום.
- לאחר שדיון בשכר בשלב המתהווה הזה של יחסי העבודה שלך, תהיה לך הבנה ברורה של מה מצופה ממך כדי להרוויח יותר בהמשך באמצעות העלאות שכר. זו עמדה בריאה מאוד להיות בה.
- 3היו מוכנים ל"לא "כאפשרות אחרת. דע מראש כיצד תגיב אם התשובה היא "לא". שאפו להיות אדיבים אך גם נסו לחשוב מחוץ לכיכר. תודו שהמעסיק הגיע לשולחן המשא ומתן בתום לב.
- הזכר לעצמך שאתה לא המשכורת שלך. זה לא אישי - זה עסק.
- ראה את הצעד הקודם להעלאת אפשרויות אחרות שאינן כספיות בעובדה של "לא".
- אפילו איפה שזה "לא", כל הכבוד לנסות. זה עתה הוכחת שאתה יכול לשאול שאלות ולעמוד על עצמך. אתה הולך להסתדר היטב בעבודה זו.
- אחרון חביב, זכרו ש"לא "יכול להיות מוסווה" לא עכשיו אבל אנחנו לא יכולים להסביר לכם למה "- כלומר, התקופות הכלכליות אינן מצדיקות זאת כרגע, אך החברה לא מתכוונת לחשוף בפניך את השורה התחתונה. עם זאת, אם תישאר עם המשרד כעליית זמנים, יתכן שעליות השכר העתידיות יכולות לפצות על ה"לא "המקורי.
- 4התייחס לזה כאל עסקה עסקית, כי זה כן. למרות שזה אישי בעיניך, זה נושא לא אישי עבור החברה, שפשוט רוצה את הגב שלך על הכיסא שלהם בהקדם האפשרי, במחיר טוב ככל שהם יכולים להשיג אותך. זו הזדמנות נוספת למכור את עצמם אליהם באזור הנוחות לדעת שכבר יש לך את העבודה, כמו גם עליונה קלה ביכולת לבקש שכר גבוה יותר לפני שתקבל את העבודה.
- לאנשים המופנמים, ההיפסטרים או הביישנים שחשים תחושת פאניקה וחוסר אהבה עז מהמחשבה "למכור" את עצמם, אל תבלבלו בין מכירת הערך המקצועי שלכם לבין הערך האישי שלכם. הערך האישי שלך אינו עומד לבדיקה. זה הערך המקצועי שלך שתצטרך להשקיע מעט זמן בפוליש לסטיל סטנדרטי. התייחס לזה כמו לעסקה העסקית ושמור על הכל מקצועי; אתה לא מוכר על ידי קידום מה שחשוב לך על עצמך.
- הכירו בכך שאחוז גבוה מהחברות מצפים למשא ומתן מחדש על הצעות השכר והגדירו את הצעת השכר שלהם נמוכה ממה שהם מצפים שתקבלו, בכוונה. אמנם זה לא יחזיק לכל החברות (והיזהר עם ארגונים ממשלתיים בהם רמות שכר מוגדרות מתפרסמות וברורות), אך מדוע לקבל את הסיכוי שהוצע לך פחות על סמך הרציונל הזה? תן לזה ללכת!
- תבינו שאלה ששואלים נשמעים. הגלגל החורק אמיתי, עכשיו ובכל עסקה אחרת במקום העבודה.
- 5תרגול. אם אתה מהסוג שמקבל את הטרטורים כשאתה מבקש משהו ומצא את העניין הזה של משא ומתן על שכר אפילו יותר קשה מאשר להשתתף בריאיון בפועל שזיכה אותך בתפקיד, אז השקיע זמן בתרגול לשאול. עמד מול המראה ובקול רם, תן את הסיבה שלך לבקש עוד, את הדמות המוצעת ואת תגובתך לשאלות אפשריות, כולל דחייה. זה הזמן לפתח את "המגרש" שלך, בחופש המרחב שלך.
- שיהיה חבר מהימן להיות הבוס בקצה השני. בקש מחברך להגיב בתרחישים שונים כדי שתוכל לתרגל כל אחד מהם - תרחיש "כן, כמובן שנגדיל את משכורתך", תרחיש "אין דרך" ו"נצטרך לחשוב על זה "תרחיש.
כיצד אוכל לבקש העלאת שכר באותה חברה?
חלק 2 מתוך 3: בניית התיק שלך
- 1שקול מה הופך אותך לייחודי ובעל ערך (מלבד שהוצע לך לתפקיד). זה על ביסוס הערך המקצועי שלך, וזה על בירור ואישור לעצמך את הסיבה לבקש יותר. השווה את כישוריך וניסיונך מול אחרים באותו תחום וכתוב גורמי מפתח המדגימים מדוע אתה חותך מעל אחרים. בפרט בחרו את נקודות החוזק המצטיינות שלכם והדגימו את סגנונכם הייחודי, כישרון ורכיבי קלף ציור. בעוד שחלק מהדברים האלה יצאו דרך קורות החיים והראיון שלך, תמיד יהיו עובדות קונקרטיות יותר שתוכל להציג בכדי לזכות במעסיק העתידי שלך, וזו הזדמנות להראות ראיות מורחבות ומפורטות לשוויך כאשר אתה מוערך מול עמיתים.. לשקול:
- את רמת ומידת הניסיון שלך בתחום
- הרקע החינוכי שלך, כולל השכלה מתמשכת וחינוך עתידי צפוי
- היכולת שלך למשוך לקוחות חדשים או להשתמש באנשי הקשר / הרשת שלך
- רמת הידע שלך לגבי המעסיק החדש שלך, יחד עם הידע של המתחרים וכיצד לנצל את הידע הזה למען המעסיק החדש שלך.
- 2תעשה את המחקר שלך. אתה לא יכול לנהל משא ומתן בלי העובדות. יתר על כן, לעולם אינך יכול להניח שהמעסיק החדש שלך מחזיק את כולם בהישג יד - הם אינם משלמים על כך שתשמור על האינטרסים שלך! ברגע שמתברר לך שיש לך את התפקיד, עכשיו זה הזמן לדעת מה מרוויחים אחרים בתפקידך בענף. יחד עם המומחיות והניסיון הספציפיים שלך, זה אמור לתת לך מושג הוגן ואובייקטיבי לגבי המשכורת הטובה ביותר לתפקיד שלך ולדעת אם ההצעה סבירה, פחות טובה או מדהימה (ההנחה היא ש"המדהים "הוא תגובה נדירה למדי להצעת שכר!). חפש עובדות קשות המגבות את הצהרותיך. כמה דברים חשובים לעשות הם:
- בדוק מדריכי שכר (רבים קיימים ברשת אך שאל בספרייה המקומית אם יש ספק)
- שוחח עם המדריכים שלך והבוסים לשעבר
- שוחח עם עמיתים כדי לראות אם הם יכולים להצביע על כישורים שבאמת בולטים להם בחוויה שלהם ושאל מי הוכיח כישורים אלה בעבר
- שוחח עם לקוחות אם זה רלוונטי וקבל משוב על הערך שלך
- בדוק מה שילמה החברה באופן מסורתי לעובדים בתפקידך.
- מומלץ להגיע לנתון סביר שייתן כהצעה למעסיק העתידי שלך. קשה לומר לא לדמות מוגדרת, מתחשבת והוגנת מאשר לבקשה לא ידועה ואולי "השמיים הם הגבול".
- 3דעו איזו הצעה סופית תקבלו ואיזה מספר הייתם באמת אוהבים. לאחר ביצוע מחקר שוק על משרתך הפוטנציאלית והערכת פיצוי החברה הקודמת שלך, הגדר הצעה נגדית טובה. למטרות משא ומתן, עדיף לקבוע מספר שיהפוך אתכם לאקסטזה ומספר בסיס שתקבלו, בהתחשב בערך חבילת הפיצויים כולה.
- זה טווח השכר שלך.
- לאחר מכן תוכל להשתמש בטווח זה כדי להגדיר את הצעת הנגד שלך.
- המספרים האלה יעזרו לך להיות מוכן להציע הצעה נגדית או לקבל או לדחות את ההצעה הסופית של המעסיק.
- שקול מיקום. אזור ויוקר המחיה יכולים לעשות הבדל עצום. מנהל שיווק בגרינסבורו, צפון קרוליינה לא ראוי באותה משכורת כאחד בוושינגטון. יוקר המחיה יהווה גורם לקביעת משכורתו של המועמד.
- 4היה מציאותי וסביר. אל תצפו לכוכבים כשרק קיבלו את הירח. משכורת גבוהה יותר היא מטרה טובה, אך אסטרונומית מתחזקת בתאוות בצע או הבטחה בלתי אפשרית לקיים. לעולם אל תבקש סכום מעל הקצה העליון של שווי השוק של העמדה שלך אלא אם כן יש לך סיבה יוצאת דופן לעשות זאת. שוב, זה עוסק במחקר מעמיק, אך מדובר גם בשימוש באינטואיציה שלך, בידע הכללי שלך בידיעה איך להעלות את זה בדיוק נכון.
- קבל את העובדה שקיבלת את התפקיד כחלק חשוב בתהליך המשא ומתן שלך. זה בדיוק מה שהמעסיק העתידי שלך חושב כל הזמן ודוחף רחוק מדי יכול לפגוע בעניין שלך.
- קבל את המציאות שחלק מהחברות יכולות להרשות לעצמן כל כך הרבה לפני שה"גורם הייחודי "שלך ייצא מהליגה שלהן. זכור כי גם חברות גדולות ועשירות צריכות להישאר רווחיות על ידי כך שאינן מנפחות משכורות עובדים במידה מגוחכת. ואכן, חבילות שכר מקוממות יותר ויותר נתפסות על ידי רוב האזרחים כעת כאבולוציה לא בריאה בתעסוקה והעשור הבא ללא ספק יראה סבירות שהופכת למרכיב מרכזי בקביעת שכר, אפילו עבור מנכ"לים בכירים.
משכורת גבוהה יותר היא מטרה טובה, אך אסטרונומית מתחזקת בתאוות בצע או הבטחה בלתי אפשרית לקיים.
חלק 3 מתוך 3: ביצוע הצעת נגד שכירה
- 1שאל על חבילת הפיצויים המלאה כדי להעריך לאילו אזורים כדאי לדחוף בהצעת הנגד שלך. בקש פירוט (בכתב) של חבילת הפיצויים המלאה כולל עלויות ההטבות המוצעות (שיניים, רפואיות וכו '). חבילת פיצוי מלאה כולל לא רק את המשכורת שלך, אבל אחרים הטבות כולל חופשה מחוץ זמן או בתשלום, טלפון חברה ורפואית, שיניים, ראייה, בריאות ביטוח חיים.
- לאחר שקיבלתם מידע זה, תוכלו לכלול הגדלות של הטבות אלו כחלק מההצעה הנגדית שלכם.
- לדוגמה, אתה יכול לבקש שכר מוגדל במיוחד כדי לפצות על הוצאות נוספות על הטבות רפואיות. לחלופין, תוכל לבקש עוד שבוע של חופשה בתשלום.
- זכור, לפעמים בקשה לפיצוי לא כספי יכולה להעניק לך מינוף רב יותר בעת ביצוע ההצעה הנגדית שלך.
- 2קבע אם אתה זקוק ליותר זמן או שאתה יכול להציע הצעה נגדית כעת. אם אתה יכול להציע בנוחיות הצעה נגדית לאחר הגשת ההצעה הראשונית, בכל אופן קדימה. אם אתה זקוק ליותר זמן כדי להעריך מידע ולקבוע הצעה נגדית, אמור (כאמור לעיל) "הייתי רוצה שיהיה לי קצת זמן לחשוב על ההצעה שלך".
- לאחר מכן, ספק זמן בו הם אמורים לשמוע ממך.
- לדוגמא, "האם אני יכול להתקשר אליך עד מחר בצהריים?"
- בקשה לחשוב על הדברים תראה שלא תקבל שום הצעה ושהשקעת מחשבות על החלטותיך בעבודה. אין לראות בכך דבר רע למעסיקים פוטנציאליים.
- 3הביע את התעניינותך בתפקיד. לפני שתציע את ההצעה הנגדית שלך, הביע שיש לך עניין רב בעבודה ובעבודה בחברה. זה מרגיע את המגייס שהם קיבלו את ההחלטה הנכונה בכך שהם הציעו לך את התפקיד.
- לדוגמא, "אני ממש מרוצה מכך שהצעת לי את התפקיד ואני נרגש לקבל את ההזדמנות לתרום לחברתך".
- 4ציין את המשכורת האידיאלית שלך עם טווח מקובל כהצעה הנגדית שלך. בהתבסס על המחקר שלך כמתואר לעיל, ספק את המשכורת האידיאלית שלך ואחריו טווח מקובל.
- זה יכול להיות רעיון טוב לציין את המשכורת האידיאלית שלך כגבול המקסימלי העליון בטווח סביר.
- לדוגמה, אם אתה חושב שזה הוגן שישלמו לך 67200 €, בקש קצת יותר כשאתה מציין את המשכורת האידיאלית שלך.
- נסה לומר, "המשכורת האידיאלית שלי היא 70900 € בטווח של 62700 € -95000". המשכורת האידיאלית שלך מסבירה מה היית רוצה להכין, והטווח שלך מראה מה מקובל.
- בהתחשב בדוגמה זו, היית מקבל לא פחות מ- 62700 €
- 5גבה מדוע אתה נותן סכום מסוים לטווח שכר וטווח אידיאלי. תן למגייס לדעת שאתה לא פשוט המציא את המספרים האלה בראש שלך.
- הסבירו שעשיתם מחקר על טווחי שכר מקובלים לתפקיד באזורכם.
- הסבר גם היכן אתה סבור שאתה מתאים לטווח נתון זה על סמך הערך שאתה מביא לחברה.
- גורמים מדוע אתה מרגיש שמגיע לך המשכורת האידיאלית שלך יכולים לכלול:
- ניסיון.
- חינוך.
- כישורים.
- יכולות.
- אישיות.
- 6עמדו איתנים והיו בטוחים להגדיל את הסיכוי להצעת הנגד שלכם להתקבל. אם ביצעת את המחקר והשתמשת בו כהנחיה, ההצעה הנגדית שלך צריכה להיות סבירה. כשאתה מציע את ההצעה הנגדית שלך, עדיף להישמע איתנה ובטוחה בלי למלמל, להתנצל או להימנע ממספר.
- זה יראה למעסיק שאתה באמת מאמין ביכולת שלך לבצע את העבודה, מבין מה אתה שווה ויש לך משכורת מינימלית שתקבל.
- חברת עומד מציבה אותך ביתרון בשלב זה מכיוון שהחברה ברורה רוצה להעסיק אותך ולא רוצה להשקיע את הזמן והכסף הנוספים כדי למצוא מישהו אחר.
- 7הבטיח למעסיק שאתה רוצה להסתפק במשהו כדי לתת להם זמן לשקול את הצעת הנגד שלך. המעסיק עשוי להזדקק לזמן מה כדי לחשוב לפני שהוא מציע הצעה נגדית נוספת. אם זה קורה ואתה עדיין לא מוכן להתיישב, חשוב להודיע למעסיק שאתה רציני בעבודה.
- אתה יכול לומר, "הייתי רוצה להסתפק במשהו שעושה לנו את הנוח כמה שיותר מהר". זה מראה על הכנות שלך ושהם לא מבזבזים את זמנך איתך.
- צפה מהמעביד העתידי שלך שירצה זמן לשקול ואולי יבקש איתך משא ומתן נוסף. אפשרות אחת היא בקשה פתוחה אך פוטנציאלית חיובית לזמן להרהורים, ואחריה "בואו ננהל משא ומתן עוד קצת". המעסיק העתידי שלך אולי לא עונה על כל בקשתך (סביר מאוד להניח) אך עשוי להיות מוכן להתפשר. ראו בתגובות אלו סימנים טובים והיו מוכנים לנהל משא ומתן במידת הצורך.
- אם שואלים אותך שאלות, ענה עליהן ברוגע ובסבלנות גם אם אתה מרגיש שאתה מתראיין מחדש. המעסיק העתידי שלך עשוי לחקור אותך לקבלת פרטים נוספים שיעזרו להחלטה.
- לפעמים המחויבות שלך לחברה עשויה להיבדק. בתנאי שעשיתם שיעורי בית גם לראיון וגם לבקשה זו, עליכם לעבור את המבחן בהצטיינות. רק היזהר לא להציע שהמחויבות שלך תואמת את רמת השכר שלך - זה ריקוד עדין למדי, אז פשוט הישאר עם הרגעה עד כמה אתה רוצה להיות חלק מחברה שמכירה בכישורים ובניסיון שלך.
- אם ביצעתם את המחקר והערכתם כי ראוי לעשות זאת, תוכלו להציע הצעות לפשרה במהלך משא ומתן הפותחות אפשרות לתגמולים מסוגים שונים, כגון חופשה נוספת, חופש להתנדבות, בונוסים שנתיים או מניות, משרד גדול יותר, טיסות הביתה אם אתם עובדים בין מדינות, קורס פיתוח אישי, חברות במועדון, מקום בחניון וכו '. במקרים רבים, לחברה יש מקום לפיצוי לא כספי שהם ישמחו להוסיף לחבילה שלך.
- 8סיים את הבקשה בהערה חיובית, אולם היא התקבלה על ידי המעסיק העתידי שלך. בין אם הצלחתם ובין אם לאו (ובמקרים רבים אולי אינכם יודעים מכיוון שמעסיקים רבים יבקשו זמן לבחון את בקשתכם), סיימו הכל בנימוס ובלי להתחנן. פשוט "נהדר, תודה" לתגובת המעסיק הוא דרך טובה ונייטרלית להגיב. המשיכו לחייך - הגישה הידידותית והקל למשא ומתן שלכם חשובה.
- אל תזיזו ותודו להם ששקלו את זה עם הרבה סופרלטיבים. זה נשמע נואש.
- לעולם אל תהפוך "לא" לתגובת נגד, כמו למשל לציין שאתה יודע שכל האחרים במשרד החדש מקבלים ערמות בתשלום יותר ממך, בלה, בלה. זו הזמנה לביטול הצעת העבודה!
- 9קבל את ההצעה בכתב. לא משנה מה ההצעה שלך, לעולם אל תעבוד בעבודה בלי שהחבילה כולה חתומה, בדפוס. צא לך המשא ומתן החכם, התפקיד החדש שלך מחכה!
הכירו בכך שאחוז גבוה מהחברות מצפים למשא ומתן מחדש על הצעות השכר והגדירו את הצעת השכר שלהם נמוכה ממה שהם מצפים שתקבלו, בכוונה.
- אם אתה מרגיש שלא משלמים לך את שוויך, אל תדאג. לפחות יש לך את הרגל בדלת והדרך היחידה היא למעלה, משכורת כלולה. קבל שיש לך את העבודה בחסד טוב והמשיך לשאוף להיות הטוב ביותר. יהיו הזדמנויות חדשות להעלאת שכר, קידום, נסיעות וכו 'שיבואו בעתיד, שלא לדבר על החוויה שאתה מקבל עכשיו שיכולה לעזור לך להשיג את המטרות שלך.
- אם נשאל איך נראה הפיצוי הנוכחי או העבר שלך, זה בסדר לספק טווח. לדוגמא, אם אתה מרוויח 33600 אירו כמשכורת שנתית תוכל להודיע למעסיק הפוטנציאלי שלך שאתה נמצא כעת בטווח של 30000 אירו -50 אלף אירו. נסו לא למתוח את הטווח רחוק מדי, מכיוון שחשוב לדעת טווח מדויק לתפקידכם בכל רחבי התעשייה, והיותכם לא ישרים עלולים לעלות לכם בעבודה.
- שקול מה עוד יש לך להציע. העובדה שהם הציעו לך את התפקיד אומר בבירור שהם רוצים אותך. אבל אם יש לך משהו נוסף להרשים את הערך המקצועי שלך אצל המעסיק העתידי, זה הזמן לגייס אותו. לדוגמא, אולי אתה מסוגל להביא איתך שני לקוחות חדשים לחברה. או אולי אתה מוכן לקחת על עצמך שני לקוחות נוספים ממה שמפרט התפקיד דורש ממך. אל תיכנס להשתמש בהבטחות אלה כמו שוחד, אך הבהיר שיש לך דינמיקה מיוחדת שאתה מביא לחברה. היה מוכן להעביר את ההבטחות בכל מקרה, כי זה עתה גילית מה אתה יכול לעשות למענם והם יראו זאת כחלק מחבילת העסקתך. במילים אחרות,להציע את מה שאתה כבר מתכנן להביא כעובד בכל תוצאתך משא ומתן על שכר, תוך תקווה שזה באמת מראה לעובד שלך את הערך הגדול שלך.
- לניהול משא ומתן על שכר באמצעות דואר אלקטרוני, תצטרך לבצע את המחקר שלך מראש ולכתוב דוא"ל תמציתי, זהיר ובנוי היטב המפרט את ציפיותיך והצדקתך למשכורת מסוימת. קרא כיצד לענות על משכורת צפויה במייל להדרכה.
האם ניתן לנהל משא ומתן לשיעור התחלתי גבוה יותר?
- לעולם אל תשחק חברה אחת עם חברה אחרת, במיוחד כאשר אין לך באמת הזדמנות אחרת (כגון חזרה למשרה הקיימת שלך ללא קידום). זה שאתה מנהל איתו משא ומתן עלול להפיל אותך אם תשחק מועדפים. זכור להשוות, לא לאיים או להתרברב שיש לך הזדמנויות טובות יותר במקום אחר.
- אתה יכול לנהל משא ומתן רק בין "יש לך את העבודה" ל"כן, תודה ". ניסיון לנהל משא ומתן לאחר שהסכמתם לקחת את התפקיד מאוחר מדי.
- השוואות עם עמיתים בענף שלך - שיעורי שכר, אותה רמת עבודה
- רשימה של הערך המקצועי שלך
- מראה (וחבר אולי) לחזר על בקשתך
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל לבקש העלאת שכר באותה חברה?עשה את המחקר שלך לגבי מה שאתה צריך לשלם ופנה לבוס שלך בשעה טובה. דברו על ההישגים שלכם ובקשו העלאה הוגנת.
תגובות (3)
- טוב מאוד ועוזר.
- אני עומד להיכנס למשא ומתן סופי, והקטע לגבי משא ומתן בשתיקה היה נהדר, בנוסף להתחיל יותר ממה שאתה באמת רוצה. כשמתנגדים להצעה הנגדית, חוזרים ומבקשים דברים כמו זמן חופשה נוסף, טלפון סלולרי ששולם, חופש להתנדבות, כל הרעיונות המעולים.
- זה מוסבר היטב. הליך שלב אחר שלב כיצד לעבור מ"לא "לתגובת" כן ".
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
