כיצד ניתן להשיג מוצרים סיטונאיים?

החליטו מה אתם הולכים למכור. ישנן דרכים רבות לעשות זאת. אתה רוצה לבחור מוצרים שהולכים להימכר טוב, אך שהשוק לא מוצף בהם לחלוטין. במקרה כזה, תצטרך להיות תחרותי במיוחד על מנת להשיג מכירות. אולי אתה מכין פריטים משלך למכור (כמו תכשיטים בעבודת יד או מלאכת יד), או שאתה רוצה למכור אביזרי אופנה או בגדים. כדי לקבוע איזה סוג פריטים מוכרים היטב, תצטרך לבחון מגמות. אם אתה פותח חנות פיזית באזור שלך, תצטרך לחקור קצת מגמות מקומיות. אם מכירה מקוונת היא המשחק שלך, אז פוטנציאל המכירות שלך יגדל באופן אקספוננציאלי. אתה יכול להשתמש באחד או יותר מכל הכלים המקוונים הרבים הזמינים לבדיקת מגמות המכירה. כלי המוכר של eBay, למשל, הם מאוד חזקים ונוחים לשימוש ומאפשרים לך לראות מגמות מוצרים לאורך זמן.

בחר את סוג הספק שלך. תלוי באיזה סוג עסק אתה מתחיל (מקוון לעומת לבנים וטיט), תצטרך להחליט על סוג הספק הסיטונאי שבו ברצונך להשתמש. להלן סוגים שיש לקחת בחשבון:

• יצרנים: לרוב קנייה ישירה פירושה הזמנת מינימום גבוהה. בדרך כלל יצרנים יקנו קמעונאים קטנים יותר לקנות את המוצר באמצעות אחד המפיצים המקומיים שלהם. תוכל למצוא מידע זה באתר היצרן או על ידי פנייה ישירה אליהם.
• מפיצים: בדרך כלל מפיצים נוטים לשאת מגוון גדול של מוצרים בקטגוריה מסוימת (למשל מוצרי חיות מחמד) ממספר יצרנים. המחירים שלהם מעט גבוהים יותר מקנייה ישירה, אך כמויות המינימום בדרך כלל נמוכות ויש לך את הנוחות לרכוש מוצרים מיצרנים שונים בהזמנת רכש אחת.
• מפרקים: אם אתם גמישים לגבי צרכי המוצר שלכם, זו דרך נהדרת להשיג הפסקה אמיתית במחיר. פעמים רבות ניתן לרכוש כמות גדולה של מוצר עד 75% הנחה מהמחיר הסיטונאי המקורי. שקול היטב את הרכישות שלך מכיוון שברגע שמוצר אזל הוא בדרך כלל נעלם לתמיד.
• יבואנים: אם אתה מתכנן למכור מוצרים מיוחדים ממדינה אחרת, סביר להניח שתצטרך לעבור דרך יבואן כדי להשיג אותם.
• משלוחי זרוק: אם יש לך עסק מקוון, משלוח משלוח הוא אחת הדרכים הטובות ביותר לספק מוצרים לעסק שלך מבלי לדאוג לתהליכי ייצור או לעלויות אחסנה. משלוחי זרוק הם בעצם מפיצים בכך שהם קונים מיצרנים או ממפיצים אחרים, אך הם ישלחו הזמנות ישירות ללקוחות עבורכם, כאשר ההזמנות מתבצעות.

איפה לחפש. המקום הנפוץ ביותר לחפש בו הוא באינטרנט. אתה יכול להשתמש במנועי חיפוש כלליים כמו Google ו- Yahoo, או להשתמש במנועי חיפוש ספציפיים לסיטונאות, כמו goWholesale, Top Ten Wholesale, או Wholesale Wholesale. ישנם גם אתרים מובילים לסחר כמו עליבאבא. עם זאת תוכלו לבדוק גם פרסומים מודפסים (כגון פורום החדשות והקמעונאים של Closeout), ספריות דפוס ולהשתתף בתערוכות.

תעשה את המחקר שלך. אי אפשר להדגיש את זה מספיק. יש הרבה הונאות, זיופים וסתם עסקים רעים שצריך להיזהר מהם. יש המון משאבים זמינים בחינם, אז השתמש בהם! המקום הראשון בו אתה יכול לבדוק הוא אתר הספק. בדוק את כל המדיניות שלהם (החזרות, נזקים, הזמנות חוזרות) וודא כי פרטי הקשר שלהם וכתובתם הפיזית מפורסמים באתרם (לא רק טופס יצירת קשר - זהו דגל אדום גדול). מקור המידע הטוב ביותר שלך הוא הספק עצמו - התקשר אליו או שלח דוא"ל ושאל שאלות לגבי המוצרים, המדיניות והתנאים שלהם. ייתכן אפילו שתוכל לבקש מהם הפניות ללקוחות.

השתמש בפורומים מקוונים . פורומים מקוונים הם מקום נהדר לקבל הפניות ולשאול שאלות, אך היזהר מחברים שפשוט מנסים לקדם את עצמם. אתה יכול גם לבדוק את הספקים שלך באמצעות הלשכה לעסקים טובים יותר, באינטרנט של הובר ואפילו ב- FBI.

צרו קשר עם הספק ובצעו את הזמנתכם. לספקים רבים מותקנות מערכות תשלום מקוונות, אך היזהר מספקים שאינם נותנים לך תמחור סיטונאי אמיתי. ספקים סיטונאיים אמיתיים בדרך כלל עוסקים בעסקים בלבד (לא בציבור הרחב) ודורשים תעודות זהות כדי לעשות עסקים. בעוד שהדרישות משתנות ממדינה למדינה, הנה רשימה של דברים שעשויים להיות נחוצים לך לפני שתתחיל לקנות ולמכור מוצרים:

• רישיון עסק מקומי: בדרך כלל, העיר או המחוז שבו אתה מפעיל את העסק שלך ידרוש שיהיה לך רישיון עסק מקומי. פשוט התקשר או בקר בבניין העירייה שלך כדי לברר מה הדרישה בתחום השיפוט שלך.
• רישיון עסק ממלכתי: אלא אם כן אתה מוכר מוצרים כגון אלכוהול או סיגריות, כנראה שלא תידרש לקבל רישיון זה. אתה יכול לברר את דרישות המדינה שלך על ידי התקשרות פשוט למשרדי הממשלה המקומית שלך.
• רישיון מס מכירה: אם אתה גר במדינה שגובה מס מכירה, ככל הנראה תזדקק לרישיון זה. קיומו יאפשר לך לגבות מס מכירה באופן חוקי מלקוחות הרוכשים את הפריטים שלך. על ידי התקשרות לוועדת מס הזכיינות הממלכתית שלך תוכל לברר כיצד להשיג רישיון זה.
• רישיון פדרלי: רישיון זה באמת חל רק על חלק קטן מאוד מהעסקים שמוכרים מוצרים או שירותים המוסדרים מאוד על ידי סוכנויות ממשלתיות (כלומר, אם אתה מוכר כלי נשק או מציע ייעוץ להשקעה). אם אתה חושב שהעסק שלך נכנס לקטגוריה זו, תוכל להתקשר למשרדי ממשלת המדינה לקבלת מידע נוסף. עם זאת, אם לעסק שלך נדרש רישיון מסוג זה, עדיף יהיה להזמין עורך דין כדי לוודא שאתה מציית לכל חוק ויש לך את כל הרישיונות, האישורים והתיעוד הדרושים.
• היתר מוכר (המכונה גם היתר משווק או היתר מס מכירה): היתר זה נדרש בדרך כלל לעסקים הרוכשים מוצרים סיטונאיים למכירה חוזרת. בדרך כלל מועצת מס הזכיינות הממלכתית שלך היא הסוכנות שמעניקה היתר זה.
  אתה יכול גם להגדיר תנאי תשלום ולתאם אשראי עם הספקים שלך, אז דאג לשאול אותם איזה סוג של אפשרויות הם יכולים להציע לך.