כיצד מחשבים הכנסות שוליות?
לחישוב ההכנסות השוליות, התחל על ידי הכפלת המחיר הנוכחי למוצר במספר המוצרים הנוכחי שנמכרו כדי למצוא את סך ההכנסות. לאחר מכן, חישב את ההכנסות החלופיות על ידי הכפלת המחיר החלופי במספר החלופי של מוצרים שנמכרו. לאחר מכן, הפחת את ההכנסות המקוריות מההכנסות החלופיות. לבסוף, חלק את המספר בסכום המוצרים החלופיים שנמכרו פחות המוצרים הנוכחיים שנמכרו כדי לקבל הכנסה שולית. למידע נוסף, כולל כיצד להשתמש בהכנסות שוליות לקביעת רווחיות המוצר, גלול מטה.
לבסוף, חלק את המספר בסכום המוצרים החלופיים שנמכרו פחות המוצרים הנוכחיים שנמכרו כדי לקבל הכנסה שולית. למידע נוסף, כולל כיצד להשתמש בהכנסות שוליות לקביעת רווחיות המוצר, גלול מטה.
על פי עקרונות כלכליים בסיסיים, אם חברה תוזיל את מחיר המוצרים שהיא מוכרת, היא תמכור מספר גדול יותר של מוצרים. עם זאת, זה גם ירוויח פחות כסף עבור כל מוצר נוסף שהוא מוכר. "כסף נוסף" זה - ההכנסות שנוצרו ממכירת מוצר אחד נוסף - הם הכנסות שוליות.
חלק 1 מתוך 3: חישוב הכנסות שוליות
- 1מצא את ההכנסה הכוללת באמצעות משוואה זו:
- הכנסה כוללת = מחיר נוכחי למוצר מספר נוכחי מוצרים שנמכרו {\ displaystyle {\ text {סה"כ הכנסה}} = {\ התחל {מיושר} {\ text {מחיר נוכחי למוצר}} \\ x \ {\ text {מוצרים מספר נוכחי נמכר}} \ end {align}}}
- 2שקול מחיר חלופי נמוך יותר וקבע מוצרים עם מספר חלופי שנמכרו במחיר זה. שלב זה דורש ניתוח שוק ספציפי.
לאחר מכן, חישב את ההכנסות החלופיות על ידי הכפלת המחיר החלופי במספר החלופי של מוצרים שנמכרו. - 3מצא את ההכנסות alt באמצעות משוואה זו:
- הכנסה Alt = (מחיר Alt) (Alt מוצרים נמכרים) {\ displaystyle {\ text {Alt Revenue}} = ({\ text {Alt Price}}) ({\ text { מוצרים נמכרים }})}}
- 4חישוב העלות השולית באמצעות משוואה זו:
- עלות שולית = הכנסות אלט - הכנסה מקורית כל מוצרים שנמכרו - מוצרים נוכחיים נמכרים {\ displaystyle {\ text {עלות שולית}} = {\ frac {{\ text {Alt הכנסה}} - {\ text {הכנסה מקורית}}} {{ \ text {Alt מוצרים נמכרים}} - {\ text {מוצרים נוכחיים}}}}} .
- במילים אחרות, הכנסות שוליות הן השינוי בהכנסות למוצר נוסף שנמכר.
- 5עיין בדוגמה זו: חברה מוכרת 500 חולצות טריקו תמורת 19 אירו כל אחת.
- הכנסה כוללת = (19 אירו) (500) = 9330 אירו {\ displaystyle {\ text {סך הכל הכנסות}} = (\ 19 אירו) (500) = \ 9330 אירו}
- החברה קובעת שהיא תמכור 530 חולצות טריקו אם תוריד את המחיר ל- 18 €
- הכנסה כוללת = (18 €) (530) = 9490 € {\ displaystyle {\ text {Alt Revenue}} = (\ 18 €) (530) = \ 9490 €}
- \ text {הכנסה שולית} = 12720−12500530−500 = 22030 = 5,50 € {\ displaystyle {\ frac {12720-12500} {530-500}} = {\ frac {220} {30}} = \ 5, 50 €}
בתחרות מושלמת, ההכנסות השוליות אינן משתנות כתוצאה ממספר המוצרים שנמכרו מכיוון שהמחירים קבועים.
חלק 2 מתוך 3: ניתוח הכנסות שוליות
- 1התחל עם נתונים מדויקים. בדרך כלל תזדקק לגישה לנתוני מלאי פנימיים של החברה או לדוחות מכירה כדי לקבוע את מספר המוצרים שנמכרו. למצוא את המחיר החלופי למכירת יחידה אחת נוספת הוא הרבה יותר קשה, ומחייב ניתוח שוק מיומנות.
- זכרו, הכנסות שוליות שימושיות רק בניתוח מוצר יחיד. בחלק מהדוחות ניתן לרשום רק נתונים עבור קבוצות מוצרים.
- 2הימנע מהכנסות שוליות שליליות. פדיון שולי שלילי פירושו שהחברה תאבד הכנסות אם זה הוריד את המחיר. במקרה זה, למכור יותר מוצרים לא עושה בשביל ההכנסות הורידו לכול מוצר.
- 3השווה לעלות שולית כדי לקבוע רווחיות. אומרים כי חברות המייעלות את יתרת המחיר / המכירה הן בעלות תפוקה כאשר ההכנסות השוליות שוות לעלות השולית. עלות שולית היא העלות של החברה לייצור יחידת מוצר נוספת.
- עלות שולית = AltProductionCost − CurrentProductionCostAltProductsSold - CurrentProductsSold {\ displaystyle {\ text { Marginal Cost }} = {\ frac {{\ text {AltProductionCost}} - {\ text {CurrentProductionCost}}} {{\ text {AltProductsSold}} - { \ text {CurrentProductsSold}}}} .
- לדוגמה, זה עולה לסודה של קים 37 € לייצר 200 פחיות סודה. קים יכול להוציא 45 € במקום לייצר 225 קופסאות שימורים. עלות שולית = 60−50225−200 = 0,30 € {\ displaystyle {\ text {עלות שולית}} = {\ frac {60-50} {225-200}} = \ 0,30 €} . על הסודה של קים לחוקק תוכנית זו רק אם ההכנסות השוליות שוות או יותר מ- 0,30 €
לחישוב ההכנסות השוליות, התחל על ידי הכפלת המחיר הנוכחי למוצר במספר המוצרים הנוכחי שנמכרו כדי למצוא את סך ההכנסות.
חלק 3 מתוך 3: הבנת מבני שוק שונים
- 1להבין הכנסות שוליות בתחרות מושלמת. בדוגמאות לעיל עסקינן במודל שוק מפושט הרואה רק חברה אחת ללא תחרות (מונופול). באופן נפוץ יותר, חברות בלחץ לשמור על מחירים נמוכים בגלל תחרות. בתחרות מושלמת, ההכנסות השוליות אינן משתנות כתוצאה ממספר המוצרים שנמכרו מכיוון שהמחירים קבועים.
- לדוגמא, נניח כי חברת קים, חברת הסודה מהדוגמאות לעיל, נמצאת כעת בתחרות עם מאות חברות סודה אחרות. המחיר לכל פחית נקבע על 0,40 € - כל מחיר נמוך יותר וקים יפסיד כסף, וכל גבוה יותר והלקוחות יבחרו במוצרים אחרים. ההכנסות השוליות הן תמיד 0,40 אירו, מכיוון שקים לא יכולה למכור פחיות בשום מחיר אחר.
- 2דע את התנהגות ההכנסות השוליות בתחרות מונופוליסטית. בשנת חיים אמיתיים, הקטנות, חברות מתחרות שמרכיבים בשווקים תחרותיים מאוד איננו מושלמות. הם לא מגיבים באופן מיידי לשינויים במחיר זה של זה, אין להם ידע מושלם לגבי התחרות שלהם, ולא תמיד הם קובעים את המחירים שלהם לרווחיות מקסימאלית. סוג זה של מערכת שוק נקרא "תחרות מונופוליסטית". ההכנסות השוליות בדרך כלל תפחתנה עם כל מוצר נוסף שנמכר, אך לא בצורה תלולה כמו במונופול.
- לדוגמא, קים מורידה את מחיר הסודה שלה מ- 0,70 € ל -0,60 €. היא עשויה עדיין לקבל הכנסות נוספות, אך בשוק מונופוליסטי הלקוחות עדיין יקנו את הסודה של המתחרים במחיר גבוה יותר.
- 3דע את התנהגות ההכנסות השוליות במסגרת אוליגופול. באוליגופול, כמה חברות גדולות שמתחרות זו בזו שולטות בשוק. לרווח ההכנסות השולי יש בדרך כלל מגמת ירידה עם כל יחידה נוספת שנמכרת, כפי שהיה במונופול. עם זאת, בחיים האמיתיים, חברות באוליגופול נרתעות לרוב להוריד מחירים מכיוון שהיא עלולה לגרום למלחמת מחירים, ולהפחית את הרווחים לכל. לעתים קרובות, חברות באוליגופול רק יורידו את המחירים שלהן כדי לאלץ מתחרה קטן לצאת מהעסק, ואז יעלו מחירים יחד כדי להגדיל את הרווחיות עבור כולם. אם חברות באוליגופול הסכימו לקבוע מחירים כאלה, רמות המכירות תלויות בשיקולים שיווקיים ואחרים, ולא במחיר.
- קים הפכה לשחקנית סודה גדולה וכעת היא חולקת את השוק עם לינדה ואנדי, שתי חברות סודה אחרות. שלוש החברות מסכימות למכור את הסודה שלהן באותו מחיר, ולכן ההכנסות השוליות לכל סודה נוספת יישארו ללא שינוי ללא קשר לרמת המחירים בה בחרו. אם ג'ף פותח חברה קטנה שתחתור את מחירם המנופח, שלוש הפירמות הגדולות עשויות להוריד את מחיריהן כל כך נמוך עד שג'ף נאלץ לצאת לעסק. החברות מקבלות את ההכנסות השוליות המופחתות באופן זמני מכיוון שהן יכולות להעלות את המחירים שוב לאחר שג'ף ייעלם.
קרא גם: כיצד מחשבים את נתח השוק?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
