כיצד לזכות במאמצים מוקדמים למוצר שלך?
הבינו שמאמצים מוקדמים אינם עושים "אימוץ המוני"; אם הם לא מרגישים שזה ייחודי מספיק עבורם, הם לא יקנו את זה.
המאמצים המוקדמים חיים, אוכלים ונושמים את החדש שם בחומרים מתכלים. הם לא רוצים להיות האחרונים לדעת או לנסות גאדג'ט חדש, עיצוב או דבר אחרון; הם רוצים להיות בחזית ולהראות לאחרים את הדרך. להלן מספר דרכים לחזר אחריהן.
- 1להבין מהו מאמץ מוקדם. מאמץ מוקדם הוא הצרכן האולטימטיבי - בעל ידע, הבחנה, מעורב ומוכן לתנועה כשמוצר חדש יוצא לשוק. הם צרכנים שמאזינים לשיווק ולוקחים אותו על הסיפון. הם צרכנים שבטוחים מאוד לגבי הבחירות שלהם בשוק והם תמיד מחפשים הזדמנויות בקניות. נקודות עיקריות לגבי מאמצים מוקדמים כוללות:
- הם משפיעים על צרכנים אחרים, מפה לאוזן וגם על ידי הצגת בחירותיהם הצרכניות (על ידי לבישה, נשיאה, שימוש ברור וכו '), ואפילו מצביעים בגלוי על תוויות מותג מדבקות אפל בגב מכונית לתוויות על בגדיהם. מראה בצורה מוחלטת.
- הם הפכפכים, הם משעממים בקלות, והם מוכנים לעבור לריגוש החדש די מהר לאחר שההתרגשות מהרכישה הראשונית פגה. זמן ההשהיה תלוי במוצר. הם יאהבו את המוצר שלך כל עוד הוא מתאים לצרכים וההתרגשות הנוכחיים שלהם, אבל אם יגיע משהו אחר יותר מרגש באותה נישה, הם ישאירו את המותג שלך מאחור ולא תראה אותם שוב עד שתחזר להם במשהו חדש.
- הם גם מאוד ציניים. הם אמנם להוטים להיות ראשונים ולהוציא כסף טוב, אך הם מבצעים את המחקר שלהם ואם הם חוו חסרונות, ולו פעם אחת, הם לא ישכחו והם יפיצו את הבשורה הרעה.
- 2הפק את המרב מכל מהדורה חדשה של מוצר. זה הזמן שבו המוצר שלך ישיג לך את נפח השוליים הגבוה ביותר. זה אולי לא החלק הרווחי ביותר במכירת המוצר שלך (תלוי בעלות ההשקה וכו ') אבל זה הזמן שהמאמץ המוקדם מגדיר את הסטנדרט ומעודד גם צרכנים שנעים במהירות פחות להתעניין.
- 3הימנע משיווק המוני. אם מצטברים מהציניות המתוארת לעיל, שיווק המוני יפחיד את המאמץ המוקדם מכיוון שהם חושבים שמוצר שמשווק המוני פירושו שהוא הושתל לצריכה המונית ומיועד להיות מאומץ על ידי כולם בו זמנית. הבינו שמאמצים מוקדמים אינם עושים "אימוץ המוני"; אם הם לא מרגישים שזה ייחודי מספיק עבורם, הם לא יקנו את זה.
המשך להזיז את המטרה כך שהמאמץ המוקדם יישאר סקרן ומרותק לאן המוצר מכוון. - 4משווק ישירות למאמץ המוקדם. עשה זאת על ידי התמקדות בשלמות המוצר, איכותו ואמינותו. תן להם את המידע שהם מעוניינים לדעת ולהיות כנים. המאמצים המוקדמים אינם אוהבים מוצרים שאינם עומדים בהבטחתם והם יעלו בפורומים, בחדרי צ'אט ובבלוגים ולטפח על הסטנדרטים הכושלים של מוצר הממוקד אליהם אם הוא לא ענה על ציפיותיהם.
- 5עשו דברים אחרת. המאמצים המוקדמים סקרנים לגבי יתד החדש, השונה, המרובע הנגנז ליד החורים העגולים. אל תגזימו בשיווק; למעשה, סמכו גם על הפצה ותחושת "גילוי" כדי לפתות את המאמץ המוקדם. הם אוהבים להרגיש שהם "מצאו" את המוצר והחלו להשתמש בו לפני אף אחד אחר. (בשלב זה, אולי תרצה לקרוא את המאמר על איך להיות היפסטר, המאמץ המוקדם הארכיטיפי.)
- חשבו על מקומות יוצאי דופן ל"גילוי "של המוצר שלכם, כמו אולמות ריקודים, בתי קפה לצד הבריכה, חנויות משקאות, מיני מרטס, חנויות סקרנות, פסטיבלים מקומיים, בכל מקום שהמוצר שלכם באמת יכול להזיז אותו אבל הוא יהיה נישה סביר מלכתחילה.
- 6השתמש באריזה כדי לייחד את הפריט שלך. הפוך את האריזה לחלק מהחוויה, ואם יש לך דאגות אקולוגיות (מספר המאמצים המוקדמים יעשו זאת), הפוך את האריזה למקסימה כל כך, שהם ירצו לשמור עליה לדורות הבאים או למכירה חוזרת, או שתעשה אותה כך שהם יוכלו למחזר זה.
- 7הבהיר את ההבדלים במוצר שלך על התווית. היכן המוצר מיוצר / מעוצב / ארוז? מדוע הוא שונה מ- gizmo X באותה קטגוריה? מה ההשראה שעומדת מאחוריו? אפשר למאמן המוקדם שלך להרגיש "מושכל במיוחד" מכיוון שככל שהמאמן המוקדם מאמין שיש לו מידע הולם שם בדיוק אז, כך גדל הסיכוי שגם הם יקנו דחף.
אם אתה מוכר את המוצר בחנות משלך, הפוך את כל החנות לחוויה מדהימה של גילוי ומגניבה עבור המאמץ המוקדם. - 8השתלטו על שטח הסחורה. לא רק האריזה אלא כל המקרר... כשאתם משווקים את המוצר החדש שלכם, צרו עבורו "חלל", כך שהוא יתייצב ויזואלית. המוצר שלך הוא הבעלים של אותה נקודה כי, טוב תראה, המותג נמצא גם על הדלת, על המדף או על המדבקה על הרצפה!
- 9נותן חסות לאירועים מגניבים. מגניב נקבע לפי מה המוצר שלך הוא אך אירועים יכולים לכלול בערבי מועדון ריקודים, תחרויות טריאתלון, סמינרים, בהזדמנויות ספורט אתגרי, פסטיבלים, וכו 'שם המוצר שלך יכול להיות החסות ויש להם שפע של דוגמאות ודברי דפוס לקחת הביתה.
- 10נניח טווח קשב קצר באופן דרסטי וחיבה להמשיך הלאה. המשך לעדכן ולחדש את המוצרים הסטנדרטיים שלך שתפסו את המאמצים המוקדמים מלכתחילה. שדרוגים הם דרך ממש טובה להרחיב את החשיבות והעניין של המוצר הרבה מעבר להשקתו הראשונית. שדרוגים מציעים שניתן לשפר משהו ושהם בלעדיו מפספסים. המאמצים המוקדמים מושפעים בקלות מההצעה הזו.
- לתצוגות ופרסום, שנה אותו לעתים קרובות בתקופת המאמצת המוקדמת. זה לא הזמן לדמיון גרוע. המשך להזיז את המטרה כך שהמאמץ המוקדם יישאר סקרן ומרותק לאן המוצר מכוון.
מאמץ מוקדם הוא הצרכן האולטימטיבי - בעל ידע, הבחנה, מעורב ומוכן לתנועה כשמוצר חדש יוצא לשוק.
- בעוד המאמצים המוקדמים שהוזהרו מפני באגים בפריטים חדשים עשויים להיות בסדר עם זה כל עוד הם יודעים, הסתרו ככל הנראה תהיה גורם לזלזול במוצר שלך ממש מהר. החזק את פוטנציאל הטעויות על ידי הבהרתך כי המוצר שלך חדש ועשוי להיתקל בבעיות מסוימות, כמו גם כיצד החברה שלך מתכוונת לתקן כל בעיה כזו אם הם יתרחשו. זה יספק מספיק מאמצים מוקדמים.
קרא גם: איך כותבים דוח כספי?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
