איך למכור זיכיון?
הזכיין יספק לך ולקונה הסכם זיכיון מעודכן המפרט פרטים נוספים על הזיכיון, כגון מידע הנוגע לתמלוגים, העברות ומכירות.
ניהול זיכיון הוא דרך נהדרת להחזיק עסק בעודו עדיין פועל תחת חברת אם גדולה יותר, המכונה הזכיינית. כשרוצים לעבור למיזם עסקי אחר, תוכלו למכור את הזיכיון בכדי להרוויח ולמצוא עבודה חדשה. ראשית, בדוק את הסכם הזכיינות שלך ושוחח עם הזכיין כדי שתוכל לגלות את הצעדים הבאים. לאחר מכן, שווק את הזיכיון כדי שתוכל לפנות לקונים פוטנציאליים שמשתלבים היטב בחברה. לאחר שמצאתם קונה, כל שעליכם לעשות הוא לסיים את המכירה עם הזכיין!
חלק 1 מתוך 3: איסוף הניירת
- 1קרא את הסכם הזכיינות כדי לברר את התהליכים הנדרשים. הסכם הזכיינות הוא מסמך עליו חתמתם כשהפכתם לזכיין ופתחתם את העסק שלכם, והוא קובע את כל הדרישות לבעלות ולמכירת הזיכיון. חפש מדור שכותרתו "מכירות" או "העברות" כדי לגלות אילו תנאים מציין הזכיין ממך בעת מכירת העסק. הם עשויים לרשום אילו צעדים עליכם לנקוט, התחייבויות שעליכם למלא, או עם מי לפנות כאשר אתם מוכנים למכור.
- אם אינך מצליח למצוא את הסכם הזכיינות שלך, פנה למישהו במשאבי אנוש לזכיין שאיתו אתה עובד כדי לראות אם יש לו עותק.
- 2תגיד לזכיין שאתה רוצה למכור כדי לראות אם הם יכולים לעזור לך. שוחח עם משרד הזכיינים או המטה ושאל אותם על כל אחת מהדרישות שלהם. בדוק אם אתה מצליח למצוא קונה עבור הזיכיון שלך בעצמך או אם הוא צריך לעזור לך בחיפוש. הזכיין יעשה כל שביכולתו על מנת להקל עליכם את המכירה והמעבר כך ששניכם תוכלו להרוויח הכי הרבה.
- הזכיין עשוי לפנות לזכיינים אחרים כדי לבדוק אם הם רוצים לקנות את העסק שלך כך שהוא יישאר בתוך החברה.
טיפ: עדכן את הזכיין לאורך כל תהליך המכירה, כך שיהיה לך קו תקשורת פתוח.
- 3קבל הערכת שווי של הזיכיון כדי שתוכל לקבוע מחיר מבוקש. שכר מומחה להערכת שווי כדי לבחון את הרווחים, ההוצאות והשווי הנקי של הזיכיון כדי שיוכלו להעריך את שווי הזכיינות. גורמים אחרים בערך הזכיינות שלך עשויים לכלול את מיקום העסק, כמה זמן זה היה פתוח ואיכות המוצר / השירות. ספק למומחה כל מידע או תיעוד שהם מבקשים כדי שיוכלו לתת את הערך המדויק ביותר.
- הערכת זיכיון מוערכת עוזרת לך לקבוע מחיר סביר ומפחיתה את הסיכוי שקונה ינסה לנהל משא ומתן במחיר נמוך יותר.
- הערכות שווי עסקיות מסייעות גם לקונים פוטנציאליים בקבלת הלוואה לרכישת הזיכיון שלך.
- 4הגדירו את המחיר המבוקש לפחות פי 1.5 מערך הזיכיון. לשאול מעל שווי העסק יאפשר לך להרוויח רווחים מחוץ למכירה. הכפל את הערכת השווי שקיבלת בשווי שבין 1,5-5 בכדי להפוך את הזיכיון שלך למחיר סביר. אמנם אתה יכול להרוויח יותר כסף על ידי בקשה בצד הגבוה יותר של הטווח, אך קשה יותר למכור את הזיכיון שלך.
- לדוגמא, אם שווי הזיכיון שלך הוערך ב 74600 €, אז המחיר המינימלי המבוקש צריך להיות 100000 x 1,5 = 112000 €. המחיר המבוקש המרבי יהיה 100000 x 5 = 373000 €.
- הזכיין יקח קיצוץ מהמכירה כדמי העברה, כך שלא תקבל את כל הרווחים ממכירת הזיכיון שלך. הסכום שתבצע תלוי בכתוב בהסכם הזכיינות ומי הזכיין, אך בדרך כלל מדובר על 7460 אירו ומעלה.
- 5כתוב תשקיף לזכיינית שלך. תשקיף מכסה את כל המידע החשוב של העסק, כגון תיאור הזיכיון, ציוד שהושכר או נרכש, היסטוריית מכירות ורווחים ופרטי המחיר המבוקש. הפרד את התשקיף לחלקים שכותרתו ברורה עם תוכן עניינים בהתחלה, כך שמי שקורא עליו יכול למצוא במהירות את המידע שהוא מחפש. אורך התשקיף שלך יהיה תלוי בעסק ובמידע שתכלול, אך בדרך כלל הוא אורך בין 10-20 עמודים.
- אם אינך מרגיש בנוח לכתוב תשקיף לזכיינית שלך, פנה לעורך דין או מתווך הזכיינות כדי לכתוב עבורך. הם יגבו עמלה מוגדרת, אך ייתכן שלא תצטרכו לשלם תשלום עד לסיום המכירות.
הזכיין בדרך כלל קובע דמי יציאה בהסכם הזכיינות שעליך לשלם לאחר שתעזוב.
חלק 2 מתוך 3: מציאת קונה
- 1בדוק אם לזכיין יש קונים בראש. פנה אל הזכיין שלך כאשר אתה יודע שאתה רוצה למכור ושאל אותם אם יש להם קונים בראש. לזכיין עשויה להיות רשימה קצרה של זכיינים אחרים או קונים פוטנציאליים שתוכלו לפנות אליהם כדי שתוכלו למכור את העסק שלכם. שוחח איתם על כל הדרישות שהם מחפשים אצל קונה, כך שתוכל למצוא התאמה מושלמת למודל העסקי.
- בדרך כלל תוכלו למצוא עד כמה זכיין יהיה מעורב במהלך מכירה בהסכם הזכיינות שקראתם קודם.
אזהרה: זכיינים רבים יגבו שכר טרחה רק אם הם בחרו קונה ספציפי עבור הזיכיון שלכם.
- 2פרסם את העסק באתר מכירת זכיינות כדי למצוא קונים חדשים. חפש באינטרנט אתרים המאפשרים פרסום זכיינות למכירה כדי שתוכל להתעניין ברוכשים פוטנציאליים נוספים. פרסם את פרטי הזכיין שאיתו אתה עובד, היכן ממוקמת החברה וכל מידע אחר הנדרש מהאתר. לאחר מכן הקונים יוכלו למצוא את הרישום שלך ולהגיע אליך עם בירורים ושאלות מפורטות יותר.
- על אתרי מכירת זכיינות בדרך כלל דמי רישום בסביבות 37 € -45 €
- זכיינות המופיעים ברשימה במשך יותר מכמה שבועות עשויים שלא לקבל מספר צפיות או בירורים רבים מכיוון שהם עשויים להיראות לא רצויים או מנוהלים בצורה גרועה.
- 3שכר מתווך זיכיון אם אתה רוצה עזרה במכירת העסק. מתווך זכיינות יפרט את הזיכיון שלך וישווק אותו לרשימות לקוחות פוטנציאליים וקונים שכבר יש להם. פנה אל חברת תיווך זכיינות כדי לראות אילו שירותים הם יכולים להציע לך ולעסק שלך. ברגע שהם מכירים את העסק שלך, הם יכולים ליצור איתך קשר עם אנשי קשר באזור שלך, כך שיש לך את הסיכויים הטובים ביותר למכור את הזיכיון במהירות.
- העסקת מתווך היא דרך נהדרת להמשיך לנהל את הזיכיון שלך כדי שהעסק לא יטבול בזמן שאתה מנסה למכור אותו.
- מתווכים רבים גובים עמלה המהווה כ -10% ממחיר המכירה הסופי.
- 4בחרו קונה בעל ניסיון בתחום העבודה. כאשר הקונים ניגשים אליך או שולחים פניות, עיין בקורות החיים שלהם או במכתבי הכיסוי כדי לגלות איזה סוג ניסיון יש להם. ודא שהם עבדו או ניהלו עסקים בתחום דומה כדי שתדע שאתה מסוגל לסמוך עליהם בזכיינות שלך. תלוי מה דורש הזכיין עבור קונה חדש, יתכן שתצטרך לראות רישומים כספיים של קונים פוטנציאליים כדי להבטיח שהם יכולים לעמוד בעלויות תפעול.
- לרוב קונה פוטנציאלי צריך להיות באותן הדרישות שהיו לך כשהתחלת לנהל את הזיכיון לראשונה.
- הכנס קונים פוטנציאליים לזכיינית שלך לטיול דרך כדי שיראו כיצד היא פועלת כדי לקבוע אם הם משתלבים היטב בסביבת העבודה.
- 5קבל את הקונה הפוטנציאלי שאושר על ידי הזכיין. מכיוון שזכייניתך מהווה ייצוג של הזכיין הגדול יותר, עליהם לוודא כי הקונה מתאים ביותר לחברה. לאחר שמצאתם קונה פוטנציאלי, תנו לזכיין את פרטי יצירת הקשר שלו וחדשו כדי שיוכלו להגיע ולקבוע פגישה. אם הקונה עומד בקריטריונים או בתקנים של הזכיין, הם יאפשרו לך להמשיך במכירה. אחרת, יתכן שתצטרך למצוא מישהו אחר שמתאים יותר לחברה.
- גם אם אתה חושב שקונה מתאים להתאמה לזיכיון, אינך יכול למכור את העסק שלך אלא אם הוא אושר על ידי הזכיין.
מתווך זכיינות יפרט את הזיכיון שלך וישווק אותו לרשימות לקוחות פוטנציאליים וקונים שכבר יש להם.
חלק 3 מתוך 3: השלמת המכירה
- 1ספק לרוכש הפוטנציאלי מסמך גילוי זיכיון. מסמך גילוי זכיינות (FDD) קובע את כל המידע שרוכש צריך לדעת על מנת לנהל את הזיכיון ובאילו תנאים עליהם לעמוד. לזכיין בדרך כלל תהיה תבנית מוגדרת עבור FDD, אך ייתכן שיהיה עליך לעדכן חלקים על בסיס ענף הזיכיון שבבעלותך ומנהל. תן לקונה את ה- FDD לפני שתשלים את המכירה כדי שיבדקו אם זה מתאים להם.
- במסמכי גילוי הזכיינות בדרך כלל יש מידע פיננסי ופרטי על החברה, כך שלרוב הקונים צריכים לחתום על הסכם אי גילוי לפני קבלתם.
- 2בקש מהקונה לחתום על הסכם זיכיון חדש לסיום המכירה. הזכיין יספק לך ולקונה הסכם זיכיון מעודכן המפרט פרטים נוספים על הזיכיון, כגון מידע הנוגע לתמלוגים, העברות ומכירות. בקש מהקונה לקרוא את הסכם הזכיינות כדי שיוכל לראות באילו תנאים הוא צריך לעמוד וכמה זמן ההסכם נמשך. לאחר שהם חותמים על ההסכם, שלחו אותו חזרה לזכיין כדי שיאשרו את המכירה.
- ייתכן שתקבל את המסמך בדפוס או אלקטרוני.
- אל תקבל כסף לפני שהקונה יחתום על ההסכם, אחרת אתה עלול להיות מחויב או קנס על ידי הזכיין.
- 3העבר את השכירות של כל נכס שמעורב בזיכיון שלך במידת הצורך. אם אתה מוכר זיכיון שיש לו חלון ראווה או נכס, פנה אל בעל הבית ויידע אותו על ההעברה. בעל הדירה יצטרך לנסח הסכם שכירות חדש או שהוא יוכל להעבירו לבעל הזכיינית החדשה. וודא שהקונה מודע לכל מדיניות חדשה או מעודכנת בנכס כדי שיידעו על כללים או מגבלות.
- אינך צריך לדאוג להעברת חוזי שכירות אם אינך צריך לעבור על נכס כלשהו.
- 4שלם דמי יציאה או חובות שאתה חייב לזכיין. הזכיין בדרך כלל קובע דמי יציאה בהסכם הזכיינות שעליך לשלם לאחר שתעזוב. קרא את ההסכם כדי למצוא עמלות או כסף שאתה עדיין חייב לזכיין ושלם אותו ברגע שאתה מסוגל. הזכיין עשוי גם להציע אפשרויות החזר שונות, כך שתוכל לבצע תשלומים קטנים מרובים ולא גדולים.
- ייתכן שתוכל לכלול את מחיר דמי היציאה במחיר המבוקש של הזיכיון, אך עליך לספר על כך לקונה לפני ביצוע המכירה.
הסכם הזכיינות הוא מסמך עליו חתמתם כשהפכתם לזכיין ופתחתם את העסק שלכם, והוא קובע את כל הדרישות לבעלות ולמכירת הזיכיון.
- אל תזניח את הזיכיון שלך בזמן שאתה מנסה למכור אותו. אם העסק שלך לא מצליח מאוד, זה יכול להשפיע על בירורים והצעות פוטנציאליות.
- זכיינים רבים לא יאפשרו לך להקים עסק בתחום דומה למשך זמן מסוים ברגע שאתה מוכר את הזיכיון שלך. בדוק עם הסכם הזכיינות כדי לקבוע מה אתה מסוגל לעשות לאחר ביצוע המכירה.
- אם אינך בטוח כיצד להמשיך עם מכירת הזיכיון שלך, עבוד עם עורך דין או מתווך זכיינות כדי לעזור לך לקבוע מה אתה צריך להמשיך.
קרא גם: איך משיגים רישיון נדל"ן?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
