איך לפתוח זיכיון?
כדי לפתוח זיכיון, תצטרך להיות בעל עסק מצליח ורווחי בעל קונספט ייחודי שתוכל לשכפל בקלות. כמו כן, זכור כי הקמת זיכיון יכולה לעלות עשרות או מאות אלפי דולרים, כך שתצטרך לחסוך הרבה הון. כדי להתחיל, שכר יועץ או עורך דין לזכיינות, וצור מסמך גילוי זיכיון שייתן למשקיעים פוטנציאליים. לאחר מכן, תוכלו להתחיל בהכנת תכניות הכשרה ומדיניות עבור זכיינים חדשים. לקבלת ייעוץ נוסף ממחברנו הפיננסי, כמו כיצד לתקצב את הקמת הזיכיון, המשך לקרוא!
כדי להתחיל, שכר יועץ או עורך דין לזכיינות, וצור מסמך גילוי זיכיון שייתן למשקיעים פוטנציאליים.
כבעל עסק מצליח, האם אתה שוקל כעת זכיינות? זכיינות יכולה להיות הזדמנות מצוינת להרחיב את העסק שלך עם מחויבות משאבים נמוכה יחסית. זו, עם זאת, משימה מרכזית שיש לשקול לעומק לפני שתמשיך. תזדקק לעסק מצליח בכדי לזכות בזכיינות, הון, זמן ורצון עז להשקיע אותו עד לסיומו. אם תחליט להמשיך עם זיכיון תצטרך הכוונה מקצועית של עורכי דין ורואי חשבון מההתחלה ולאורך כל הדרך. מתווה של כמה מהדרישות מספק מבט על ביצוע הצעדים הראשונים לזכיינות.
חלק 1 מתוך 5: לימוד היתרונות והעלויות של זכיינות
- 1להבין זכיינות. זכיינות מתייחסת לאסטרטגיה עסקית משותפת המשמשת לגידול נתח שוק בפחות עלות. הכוונה היא למעשה להציע לזכיין את הזכות למכור את המוצרים / שירותים שלך ו / או להשתמש בשיטות העסק שלך. רכישת זכויות אלה תהיה כרוכה בזכיין בתשלום אגרה לזכיין (אתה). לאחר מכן, הזכיין יידרש לשלם לך חלק ממכירות ברוטו לאורך כל תקופת החוזה שלך.
- שים לב שהזכיין כפוף למגבלות לגבי האופן בו הם יכולים לפעול על מנת להגן על האינטרסים שלך. לדוגמא, זכיין עשוי להיות כפוף למגבלות לגבי מה הם יכולים למכור, היכן וכיצד הם יכולים לפעול, והנחיות קפדניות לבקרת איכות.
- זכיין מוגבל לרוב להפעלת עסק דומה לאחר סיום הזיכיון (או במהלכו).
- 2למד את היתרונות של זכיינות. לזכיינות ישנם כמה יתרונות. היתרונות העיקריים, לעומת זאת, הם שזכיינות מאפשרת לעסק להרחיב את נתח השוק לרוב באופן דרמטי תוך שימוש בהרבה פחות משאבים. זכיינות יכולה לאפשר הרחבה עם פחות זמן, כסף ומשאבי כוח אדם.
- זכיינות מאפשרת הרחבה עם פחות הון. התחלת מיקומים חדשים מצריכה גישה משמעותית לחובות או להון עצמי, שלעתים קרובות קשה להגיע אליהם, וכמו כן יש סיכון משמעותי. בזכיינות, הזכיין מספק לעתים קרובות את ההון, כלומר הזכיין יכול לחוות צמיחה ללא התחייבות הונית. יתרון נוסף הוא כי כל ההתחייבויות יהיו באחריות הזכיין, מה שמפחית את הסיכון לזכיין.
- זכיינות דורשת לזכיין גם פחות מחויבות זמן. פתיחת אתרים חדשים עלולה להיות זמן רב להפליא. זה כרוך במציאת מיקומים, משא ומתן על חוזי שכירות, העסקת והכשרת עובדים חדשים ופיקוח על הבנייה. בזכיינות, הזכיין יפקח על מרבית המשימות הללו, ויהיה צורך בהכוונה בלבד מטעמכם.
- זכיינות דורשת גם פחות סיכון כוח אדם. על מנת להקים מיקום חדש, יש צורך למשוך כישרונות ניהול איכות. העסקה, הכשרה ושמירה על ניהול כרוכים בזמן ובסיכון, שכן קיים סיכוי שהניהול יכול לעזוב. עם זכיין, המיקום יופעל על ידי אדם בעל מוטיבציה שיש לו חלק ברווחים, שיהיה אחראי על איתור והכשרת כישרונות ניהול.
- 3למד את עלויות הזכיינות. אמנם זכיינות יכולה להיות דרך יעילה למשאבים להרחיב את נתח השוק, אך יש לה גם חסרונות. הסיכון העיקרי הוא שזכיינים עלולים להיכשל. זכיינים שנכשלו פירושם שלא רק שאתה לא מקבל הכנסות ממלכות מהעסק, אלא שהם יכולים גם לדרוש משאבים בצורה של תמיכה. זכיינים שנכשלו יכולים להיות שאתה מקבל תשואה מועטה עד אין על ההשקעה הנדרשת לזכיינית העסק שלך.
- זכיינים עניים עלולים לפגוע גם במוניטין של העסק שלכם ולהכניס סיכונים משפטיים. לא רק שהם יכולים להוות מקור להתדיינות אם הדברים הולכים בצורה גרועה, אלא שתפקוד לקוי עלול לפגוע במותג שלך, שהוא הרבה דרכים הנכס היקר ביותר שלך, והדבר שמאפשר לזכיינות מלכתחילה.
- הערכת זכיינים היטב, הקפדה על כישוריהם, הקפדה על ניסיון עם האזור, ואמירת "לא" לצמיחה שאינה הגיונית יכולה להפחית סיכונים אלה.
- קיים גם הסיכון שזכיינות פשוט אינה האופציה הטובה ביותר עבור העסק שלך. זיכיון פירושו לוותר על מרבית הרווחים העתידיים מהעסק שלך, כך שאם יש לך את המשאבים, הזמן והמומחיות המתאימים, מציאת שותפים או צמיחה איטית יותר עשויה להיות בחירה טובה יותר.
אחת ההערכות קובעת כי בין 373000 € ל 750 €, 000 הון יכול להידרש לפני שתתחיל זיכיון גדול.
חלק 2 מתוך 5: קביעה אם זכיינות מתאימה לעסק שלך
- 1שאל אם העסק שלך מספק תשואה מספקת. בדרך כלל, תנאי מוקדם לזכיינות הוא שהעסק שלך כבר מצליח ורווחי. זיכיון ייקח את המודל העסקי המצליח הזה וישכפל אותו במקום אחר.
- רווחיות לבדה אינה מספיקה. למעשה, לפני זכיינות, העסק שלך צריך לכלול לפחות שתי יחידות רווחיות לצד היחידה המקורית שלך. זה מצביע על כך שהעסק שלך עשוי להיות מודל להעתקה.
- התמקדו בתשואות. הרעיון מאחורי זכיינות הוא שעסק ייצר מספיק רווח כדי לספק את הזכיין באמצעות תמלוגים, וגם את הזכיין באמצעות הרווחים הנותרים. אם העסק שלך לא מניב תשואה של 15-20% לאחר תמלוגים, ייתכן שהוא מועמד מפוקפק לזכיינות.
- 2שאל אם לעסק שלך קונספט ייחודי. זה חשוב במיוחד. העסק שלך צריך להיות ייחודי ממתחריו (או להציע קונספט מוכר עם טוויסט חדש), להיות בעל יתרון תחרותי בר קיימא ולהיות "מוכר" לזכיינים פוטנציאליים.
- הבדל עצמך מהמתחרים שלך, בעל מוצר קנייני מעולה או מערכת שיווק ייחודית יהפוך את העסק שלך ל"ממכר "לזכיינים פוטנציאליים. במילים אחרות, זכיינים ירצו לקנות אותו.
- 3דאג לעסק שלך להיות אמין. רעיון ייחודי עובר דרך ארוכה כדי להבטיח שמישהו יזכה את העסק שלך בזיכיון, אך אמינות היא המפתח. קונים פוטנציאליים צריכים לסמוך על העסק שלך, ולהאמין בהצלחת המודל העסקי.
- גורמים המשפיעים על אמינות כוללים ניהול מנוסה, רקורד ארוך טווח של הצלחה, מוניטין ציבורי מצוין ומותג מוכר ומכובד. הקונים צריכים לדעת שהעסק שלך יצליח לפני שהם ישקיעו ברכישת הזכויות.
- 4שאל אם הרעיון שלך ניתן להעתקה ולמידה. כלומר, האם ניתן ללמד מישהו אחר אחר את הרעיון העסקי שלך, ולשכפל אותו בקלות?
- כדי לקבוע אם ניתן לשכפל את העסק שלך, שאל אם יש לך נהלי הפעלה מתועדים בקלות ובצורה נכונה. אם למישהו היה מקבל את כל התיעוד העדכני על העסק שלך, האם הוא יוכל ללמוד להפעיל אותו בעוד כמה חודשים? אם לא, האם ניתן יהיה ללמד את הזכיין את כל מה שהם צריכים לדעת? למידה כיצד להפעיל את העסק שלך עשויה לדרוש גם הדרכה בכיתה וגם הכשרה בעבודה; זה בוודאי ידרוש יותר הוראות מאשר ניתן למצוא במדריך הפעלה.
- אם העסק שלך מבוסס על הכישרון יוצא הדופן של אדם אחד או כמה אנשים, זה עשוי להיות קשה לזכיינות, אלא אם כן ניתן ללמד את מה שהם עושים לאחרים.
- אם הספקים שלך, או המיקום שלך, חיוניים להצלחתך, יתכן שיהיה קשה לזכיינות. לדוגמא, אם אתה הבעלים של מסעדת אוכל מקסיקנית אזורית, וההצלחה שלך מבוססת על מיקום נהדר בעיר ומרכיבים שזמינים רק בעיר שלך, יתכן שהיא תקשה כזיכיון.
- 5אשר שאתה מתאים לזכיינות. זכיינות לא מתאימה לכולם. בעת זיכיון, תצטרך לתת למישהו אחר לקחת את הרעיון והמותג שלך, ולסמוך עליו שיפעילו אותו בהצלחה ללא פיקוח ישיר שלך. אם אתה מישהו שאוהב לנהל את המיקרו או שיש לך סגנון מנהיגות אוטוקרטי מאוד, זה עשוי להיות בעיה עבורך.
- אתה צריך להיות מוכן לסוג קריירה אחר ברגע שאתה מזכה. בדרך כלל, המשימות היומיומיות שלך ישתנו מגישת פעולות ישירות, לכזו שמתמקדת יותר בניהול, אימון, ייעוץ ותקשורת. סביר להניח שתמצא עצמך מוסר מהפקת המוצר או השירות איתם התחלת במקור.
כדי לפתוח זיכיון, תצטרך להיות בעל עסק מצליח ורווחי בעל קונספט ייחודי שתוכל לשכפל בקלות.
חלק 3 מתוך 5: הבנת הדרישות הבסיסיות לזכיינות
- 1צור מסמך גילוי זיכיון (FDD). כחלק מההתחייבויות המשפטיות שלך, יהיה עליך להכין מסמך גילוי סטנדרטי לזכיינות שלך, מסמך גילוי זכיינות (FDD). זו נדרשת על ידי נציבות הסחר הפדרלית באירופה. FDD הוא כמו תשקיף למניה. הוא מספק את המידע הרלוונטי למשקיע / זכיין לעתיד, במונחי הדיוט, כך שיוכלו לקבל החלטה מושכלת.
- FDD היה ידוע בעבר כחוזר הצעה אחיד (UFOC).
- יתכנו גם דרישות ספציפיות בהתאם למדינתך או יישובך.
- יהיה עליך להעסיק עורך דין זכייני טוב שיעזור לך לנהל משא ומתן באמצעות הדרישות המשפטיות וניסוח ה- FDD.
- גילוי זה ייתן לזכיינים פוטנציאליים תמונה ברורה של העסק.
- 2הבן את הדרישות החשבונאיות. חברת זכיינות תצטרך להכין דוחות כספיים מבוקרים כחלק מהגילוי שלך. ככל הנראה תזדקק לרואה חשבון מנוסה ובעל ידע כדי להפיק דוחות כספיים אלה. הם יכולים גם לייעץ לך בנוגע למבנה העסק שלך בזמן שאתה עובר לזכיינות.
- אולי תרצה להקים חברה אחרת לזיכיון.
- לפני העסקת עו"ד או רואה חשבון בדקו הפניות ובקשו המלצות.
- 3יש מערכות סולידיות ומדיניות הניתנת להעברה עבור זכיינות חדשים. על ידי פתיחת זיכיון אתה מרחיב את העסק שלך מעבר לשליטתך האישית. על מנת לוודא שזכייניות חדשות יעבדו כמו גם את העסק שפיתחת, חשוב שיהיו מערכות חזקות. מערכות מוצקות פירושן שניתן לשכפל שיטות עבודה טובות בכל מקום.
- לדוגמא, תרצה למסד אסטרטגיות שיווק ברחבי סניפים.
- אתה רוצה מדיניות ברורה של משאבי אנוש כדי למנוע סכסוכים פוטנציאליים ולקבוע תקן זהב.
- מערכות חשבונאיות סולידיות שישוכפלו בכל סניף הן חיוניות.
- 4ודא שיש לך הון וזמן. הערכה אחת קובעת כי בין 373000 € ל 750 €, 000 הון יכול להידרש לפני שתתחיל זיכיון גדול. זאת, יחד עם התחייבות זמן משמעותית, לעיתים רב-שנתית. יש ציפיות מציאותיות, ועשה הרבה מחקר לפני שתתחיל.
- עלויות ההקמה ישתנו באופן פרוע ולכן פנו לייעוץ מומחה כבר בשלב מוקדם.
- זה יכול לעלות 37300 € או אפילו פחות, תלוי בעסק שלך.
- מהיכן נובעות העלויות הללו? הם יכולים להגיע מהכנת מדריכי הדרכה, גיוס עובדים נוספים לפיקוח על זכיינות, ייעוץ משפטי וחשבונאי, אגרות רישום ויצירת מסמך גילוי הזכיינות.
- זכור כי העלויות תלויות אם כבר יש לך דברים כאלה מדריכי הפעלה כתובים, הצהרות מבוקרות וכו '. זה נדיר להיות מסוגל לזכות בזכויות נמוכות מ 37300 € אם אתה מתחיל מאפס.
- 5פנו לסיוע מקצועי. כפי שצוין לעיל, פנייה ליועץ זכויות או עו"ד מיומנים חשובה ביותר כשמנסים לזכות. בעוד ש- FDD הוא דרישה מהותית, חשוב לציין שלמדינות יש לעתים קרובות כללים משלהם למכירת זכיינות. כללים אלה יכולים לעיתים להיות מורכבים מאוד, ובמדינות מסוימות קלסרי הכלל יכולים להיות בעובי של כמעט שני סנטימטרים. מסיבה זו, הקפד לחקור יועץ מוסמך שיסייע לך לאורך כל התהליך הזה. זה יכול לחסוך גם זמן וגם כסף
- 6צרו קשר עם איגוד סחר. זה יכול גם לספק משאבים יקרי ערך מבחינת מציאת מומחים וקבלת גישה למשאבים שיכולים לעזור בהבנת הדרישות ובהמשך. ישנם מספר אגודות סחר המיועדות במיוחד לעסקי זכיינות. שקול ליצור קשר עם ארגון מקומי, לאומי או בינלאומי לקבלת ייעוץ והכוונה מבעלי ניסיון ממקור ראשון. כמה עמותות מייצרות ספרות ומקיימות סמינרים ואירועים שבהם תוכלו להשתתף בכדי ללמוד עוד על פתיחת זיכיון.
- אירועים אלה הם מקומות נהדרים לשאול שאלות ישירות למומחים.
- אתה יכול גם ליצור קשרים שימושיים עבור העסק שלך.
אם תחליט להמשיך בזיכיון תצטרך הכוונה מקצועית של עורכי דין ורואי חשבון מההתחלה ולאורך כל הדרך.
חלק 4 מתוך 5: הכנת מדריך התפעול ותוכניות הכשרה
- 1צור את מדריך התפעול שלך. מדריך התפעול צריך לכסות כל היבט בעסק, החל מראשית יחסי הזכיינות וכלה ביציאה מהמערכת. מכיוון שהזכיינים שלך מחויבים למסמך זה זהו כלי עוצמתי מאוד להגן ולהגדיל את המותג שלך. ככאלה, אנשים רבים מקבלים עזרה מבחוץ לכתוב אותה.
- מדריך זה יהיה החלק המרכזי בבקרת האיכות שלך בכל הרשת.
- זה יציין את יכולתך לזכיינים פוטנציאליים.
- זהו מסמך חי המאפשר לך להגיב לשינויים בשווקים ובתעשיות.
- בכל פעם שזכיינים שלך צריכים לדעת משהו הם צריכים להיות מסוגלים למצוא אותו במדריך התפעול.
- 2דע מה להכניס ומה להרחיק מהמדריך. ישנם דברים ספציפיים שעליהם להיכלל במדריך, כגון פרטי מערכת הזכיינות, דרישות פיזיות לאתרי זכיינות, תקני פריסת יחידות וקישוטים, רכישות ריהוט נדרשות ותקני איכות לשירותים או מוצרים המועברים תחת מותג הזכיין. באופן מכריע היא תיתן הוראות מפורטות לגבי תקני התפעול המציינים כיצד יש לנהל את העסק.
- הוא צריך לכלול גם את כל פרטי הקשר הרלוונטיים.
- צריכות להיות הוראות מפורטות לגבי תפעול ותחזוקה של כל ציוד.
- הסטנדרטים שקבעתם פירושם שתוכלו להיות אחראים גם אם הם יביאו לפגיעה במישהו, לכן היזהרו וחשבו על כל תקני הפעולה.
- הצבת רשימות צ'ק במדריך היא דרך טובה להציג מידע בפשטות.
- 3לפתח תוכנית אימונים. עליך לפתח תוכניות אימונים להפעלה בשילוב עם מדריך התפעול. הרעיון הוא להתעקש על החוש העסקי שלך בזכיינים, עם קורס כיצד להקים ולנהל את העסק. מורכבות העסק וניסיון הזכיינים ישפיעו על משך הקורס.
- סביר להניח שהתכנית תכלול גם זמן "בכיתה" וגם הכשרה בעבודה.
- אתה צריך להיות בעל תוכנית מגובשת, אך תהיה מוכן להיות גמיש ולהתאים אותה לאנשים ספציפיים.
- 4יש לוודא שיש הכשרה מתמשכת. משהו שצריך לכתוב בתכנית האימונים שלך הוא מחויבות חזקה להכשרה וליווי שוטף עבור זכיינים. זה ימזער כל ירידה בסטנדרטים לאורך זמן ויגביר מיומנויות ויכולות הליבה.
- מתן אימונים שוטפים של אימונים שוטפים הוא לרוב סימן של מחויבות של הזכיין אשר ימשוך זכיינים פוטנציאליים.
- עליך לדמיין מתן הכשרה לכל דרגי הצוות.
זכיין מוגבל לרוב להפעלת עסק דומה לאחר סיום הזיכיון (או במהלכו).
חלק 5 מתוך 5: אבטחת הזכיינים הטובים ביותר
- 1לפתח תוכנית שיווקית. אתה צריך לפתח תוכנית ספציפית לאופן שבו אתה הולך למכור את הזכייניות שלך. הדרך בה אתה ניגש לכך תלויה בסוג העסק וכן במשתנים כגון התקציב שלך, קהל היעד שלך והישג ידך. במדינות מסוימות יש תקנות מסוימות לפרסום זכיינות, לכן תצטרך להתייעץ עם עורך דין או עורך דין עם מומחיות רלוונטית.
- עליכם להפוך את העסק שלכם למרגש ומושך עבור זכיינים, אך מספיק פשוט בכדי שיוכלו להצליח ולהניב רווח.
- עליכם להדגיש את הערך שאתם מוסיפים ולהדגים כי מוטב להם להצטרף לזכיינית שלכם ואז לפתוח עסק משלהם.
- 2למשוך זכיינים. רישום זכיינים מצוינים הוא החלק החשוב ביותר בכל התהליך. אז אתה צריך להיות מסוגל למשוך את האנשים הטובים ביותר לזיכיון שלך. כדי לתת לעצמך את הסיכוי הטוב ביותר לעשות זאת נקיטת גישה שיטתית יסודית. זכיינים ימשכו מותג חזק בעל נוכחות חזקה, מוניטין מעולה ותרבות חברות.
- השתתף בירידי זכיינות או באירועי תעשייה כדי לפגוש זכיינים פוטנציאליים.
- גש לאנשים שכבר פיתחו זיכיונות בהצלחה ועודד אותם לפנות לשותפים עסקיים מהימנים.
- שקול סיוע מקצועי למשיכת זכיינים. יש למשל חברות שוק זכייניות עצמאיות שיכולות לסייע במשיכת זכיינים. בנוסף, ישנן חברות ייעוץ זכייניות כמו FranNet הפועלות לחיבור זכיינים עם יזמים פוטנציאליים
- 3בחר בזכיינים שלך בזהירות. זיכיון של העסק שלך יכול לראות אותך מוסר כמות משמעותית ממה שעבדת עבורו ובנית למישהו אחר שינהל. זו יכולה להיות חוויה די מפחידה או מורטת עצבים, לכן הקפידו להיות חרוצים לחלוטין בבדיקת הזכיינים שלכם לפני שאתם מתחייבים בעט לנייר.
- שקול איכויות אישיות כמו גם חוש עסקי. תן עדיפות למשקיעים עם ניסיון קודם ומצליח בבעלות והפעלת עסק, קשרים חזקים בקהילה וידע בשוק המקומי
- ודא שהם מבינים היטב את העבודה, הזמן וההתחייבות הכספית שתהיה כרוכה בכך. וודא כי אינך מצפה שום פרט זה בסוכר.
- בקש סימוכין ופעל על כולם. ודא שההפניות הן פרופיל גבוה ואמין ככל האפשר.
- 4ערכו הסכם זכיינות. זה המסמך שאתה והזכיינים שלך יחתמו עליו שקושר אותך יחד בהסדר עסקי ארוך טווח. תזדקק לעורך דין שירכיב מסמך זה כדי להבטיח שהוא עומד בכל דרישות החוק והרגולציה.
- לאחר שכל הניירת הזו תושלם אתה מוכן להתקדם עם הזכיינים שלך.
- 5הבן כללים ותקנות מקומיים. בארה"ב, מדינות מסוימות, המכונות לעתים קרובות "מדינות ההרשמה", דורשות לרשום את ההצעה שלך (FDD) לפני שתוכל למכור במדינות אלה. רשום את המסמך שלך במדינות אלה אם בכוונתך למכור שם. החמצה של כל אחת מהתקנות שלך או קיצוץ פינות עשויה להיות השלכות משפטיות וכלכליות חמורות.
- 6תמכו בזכיינים שלכם. לאחר הקמת הזכיינות שלך, החלק החשוב ביותר מתחיל - תמיכה מלאה בזכיינים שלך. תמיכה פירושה מתן תכניות הכשרה נאותות וקווי תקשורת פתוחים. תוכניות ההדרכה, תוכניות בקרת האיכות ומשאבי העזרה יקבעו האם המותג שלך יוצר חוויה אחידה ואיכותית בכל המקומות.
- שקול לבקש עזרה מהיום הראשון. או שכירת מנהל זכיינות או שמירת חברת ייעוץ מהיום הראשון יכולים לחסוך ממך הרבה טעויות יקרות.
- הדרישות המשפטיות והרגולטוריות הופכות עזרה מקצועית לחובה.
- זכיינות היא התדיינות. וודא כי אתה מבקש עזרה מיועץ משפטי זכאי מנוסה ומנוסה שיעזור לך להוביל אותך בתהליך.
קרא גם: איך להיות סוכן נדל"ן מצליח?
תגובות (1)
- עכשיו אני מעודכן יותר לגבי המחקר שלי, אני מתייחס להדרכה הרבה יותר. כלי אינפורמטיבי באמת!
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
