כיצד לבחור מתווך?
עד כמה רישומי הסוכן תואמים לסוג הבית אותו רוצים לקנות?
מציאת סוכן נדל"ן טוב יכול להיות תהליך מסובך וארוך. קנייה או מכירה של בית בדרך כלל מלחיצה, ולכן כדאי להקדיש זמן למציאת סוכן שיוכל להחליק את הדרך עבורך. הקדש זמן למחקר ועריכת ראיונות לפני שתבחר. עם זאת, זכור כי ניסיון רב יותר אינו אומר בהכרח איכות גבוהה יותר שכן מתווך מנוסה יהיה מבוקש וייתכן שיהיה לו פחות זמן להקדיש לך. להיות מוכן ללכת למתווך חדש שנראה מונע ובקיא.
חלק 1 מתוך 2: ביצוע חיפוש
- 1למד אילו אישורים צריך להיות לסוכן טוב. ייעוד אחד יש לסוכנים רבים זה של מתווך. מתווך הוא חבר בהתאחדות הלאומית למתווכים (NAR). כדי לקבל את ההבחנה הזו (זה למעשה סימן מסחרי), על סוכן לעבור הכשרה נוספת, להפגין כישורים מקצועיים מתאימים ולהירשם לקוד האתי של NAR. ייעודים אחרים שיש לחפש כוללים:
- ABR, או נציג הקונה המוסמך. המשמעות היא שהסוכן עבר קורסים בייצוג קונים וידע כיצד להגן על האינטרסים שלך בעת ניהול משא ומתן על רכישה או משכנתא.
- MRP, או רילוקיישן מקצועי. סוכן שהוא MRP בעל ניסיון בעבודה עם אנשי צבא ובני משפחותיהם.
- CIPS, או מומחה לרכוש בינלאומי מוסמך. אם אתה רוצה לקנות נכס בחו"ל, סוכן עם הכינוי הזה יידע בדיוק לעזור לך.
- SRES, או מומחה נדל"ן לקשישים. אם אתה מעל גיל 50, SRES הוא בחירה טובה, שכן הוא / ה מתמחה במענה לצרכים הספציפיים שלך.
- 2חפש פרסים ורישוי. על הסוכן שלך להיות בעל רישיון נוכחי. ודא שהסוכן שלך סיים את כל ההכשרה המתאימה לפני שעשית איתו / איתה עסקים.
- למדינתך יש ועד רגולטורי נדל"ן, אותו ניתן למצוא באופן מקוון. יש לרשום את שם הסוכן שלך באתר בין הסוכנים המורשים באזור.
- אתה יכול גם לבדוק אם נעשתה פעולה משמעתית או תלונות על סוכן. אולי לא תרצה לעבוד עם מישהו שיש לו מוניטין של חוסר יושר בקהילה.
- כל פרסים כגון פרס "סוכן השנה" הם גם פלוס. אם אתם מחפשים את האפשרות הטובה ביותר האפשרית, מומלץ לבחור מישהו שבלט מהקהל במהלך הקריירה.
אם אתה מעל גיל 50, SRES הוא בחירה טובה, שכן הוא / ה מתמחה במענה לצרכים הספציפיים שלך. - 3שוחח עם לקוחות עבר. סוכן טוב יספק לכם בשמחה רשימה של לקוחות עבר על פי בקשה. אתה יכול ליצור קשר עם אנשים אלה ולבקש מהם הערכה כנה של כישורי הסוכן. בנוסף, חפש ביקורות והמלצות באופן מקוון. חפש באתר הסוכן או בדוק אתרים כמו Yelp כדי לראות מה אחרים אומרים על הסוכן.
- שאלה טובה לשאול לקוחות עבר היא ההבדל בין המחיר המבוקש למחיר המכירה במקרה שלהם. זה ייתן לך תחושה עד כמה הסוכן הצליח להפחית מחירים לקונים או לשמור על מחירים למוכרים.
- שאל את הלקוח על החוויה הכוללת שלו. שאל אם הסוכן יכול היה לעשות משהו טוב יותר, האם הלקוח ימליץ על הסוכן לחבר ומה החוזקות והחולשות של הסוכן.
- זכור להסביר את הסובייקטיביות האנושית. יש אנשים שקשה לרצות אותם, לכן עליכם ליצור קשר עם יותר מלקוח אחד בעבר בכדי לקבל קריאה מדויקת.
- 4צפו בדגלים אדומים. ישנם מספר סימני אזהרה שכדאי להקפיד עליהם בעת בחירת סוכן.
- אם אתה מוכר את הבית שלך והסוכן מציע מיד מחיר רישום גבוה מאוד, זה סימן רע. תמחור בית גבוה מדי פירושו שייקח הרבה יותר זמן למכור. איש מקצוע מנוסה יידע טוב יותר מאשר לעשות זאת למעט בשוק חם מאוד.
- סוכן שעובד רק במשרה חלקית לא יכול להיות הבחירה הטובה ביותר. הם נוטים להיות פחות מנוסים ופחות מסורים ללקוחות שלהם.
- אם הסוכן בדרך כלל לא מתמודד עם סוג הנכס שאתה קונה או מוכר, נסה למצוא סוכן אחר. מצא מישהו שיוכל לספק את הצרכים הספציפיים שלך.
- אל תבחר מישהו שלא מתמודד בדרך כלל עם אנשים שמחפשים לקנות בטווח המחירים שלך. ככל שמשלמים סוכנים בעמלה, הם ישימו לב יותר ללקוחות עשירים יותר. אם הסוכן שלך בדרך כלל עוסק בבתי יוקרה ואתה מחפש בית מתחיל צנוע, ייתכן שהסוכן הזה לא בהכרח יעזור לך.
- 5שמור על ראש פתוח. מתווך טוב אולי לא מתאים לכל הקריטריונים שלך, אבל הם עשויים להיות מצוידים היטב לעזור לך. אל תנחה מיד את המתווכים בדברים כמו חוסר ניסיון או מכירות. להיות מוכן ללכת עם מתווך חדש יותר אם הם נראים בעלי מוטיבציה, חרוצים ובקיאים.
אם אתה רוצה לקנות נכס בחו"ל, סוכן עם הכינוי הזה יידע בדיוק לעזור לך.
חלק 2 מתוך 2: ביצוע הבחירה שלך
- 1צרו קשר עם סוכנים לראיון. לפני שתעסיק אחת, ראיין כמה. שאל כמה שיותר שאלות כדי להבין אם סוכן מתאים לך.
- שאל כמה זמן הסוכן בעסק. תעדיף מישהו עם ניסיון רב. שאל בכמה קונים התמודד הסוכן. סוכנים שעובדים במשרה חלקית או לא לוקחים לקוחות רבים עשויים שלא להיות מיומנים כמו אחרים.
- שאל אילו סוגים של נכסים מטפל בדרך כלל בסוכן. אתה רוצה מישהו שקונה ומוכר נכסים כמו שלך או מהסוג שאתה מחפש.
- שאל את הסוכן כיצד הוא מתכוון לתקשר איתך. אתה לא רוצה מישהו שקשה לתפוס או משתמש רק באמצעי תקשורת אחד. סוכנים טובים יתקשרו בתנאים שלך. קנייה או מכירה של בית מסובכת מספיק מבלי להסתמך על מישהו שקשה לעבוד איתו.
- 2עיין ברשימות הנוכחיות. לאחר שערכת ראיונות, עיין ברשימות שהסוכן מפרסם. אלה ניתן למצוא באתר הסוכן, באתרים לאומיים כמו Realtor.com. ובפרסום מקומי.
- עד כמה רישומי הסוכן תואמים לסוג הבית אותו רוצים לקנות? האם אתה רואה מייד משהו שמעניין אותך? אלו שאלות שכדאי לשאול את עצמך בזמן שמסתכלים על רישומים זמינים.
- שימו לב לטווח המחירים. האם הסוכן עובד בדרך כלל בטווח המחירים שלך? אם לא, אולי לא תקבל תשומת לב רבה ככל שתצטרך.
- 3בדוק את נוכחותו המקוונת של הסוכן לפני שתקבל החלטה. גם לאחר שיחה עם הסוכן ועם לקוחות העבר, בדוק את נוכחותו המקוונת של הסוכן. חפש ביקורות שהסוכן לא יכול לשלוט בהן. אם לקוח מסוים חווה חוויה גרועה מאוד, סביר להניח שהסוכן לא ישתמש באדם זה כהפניה.
- ביקורות מקוונות הן סובייקטיביות. לעתים קרובות אנשים עוברים לאתרים כמו Yelp כאשר הם מאוד מתוסכלים או כועסים ונהנים מהאנונימיות שמספקים אתרים כאלה. אמנם אתה צריך להיות מעט ספקן ביחס לשקעים כאלה, אבל אם יש הרבה ביקורות רעות והאשמות ביחסים מפוקפקים, זה סימן רע.
אם אתם מחפשים את האפשרות הטובה ביותר האפשרית, מומלץ לבחור מישהו שבלט מהקהל במהלך הקריירה. - 4בקש חוזה ל 90 יום. מומלץ לבקש חוזה ל 90 יום עם סוכן. אם היחסים שלך עם הסוכן יסתדרו טוב, תוכל לחדש. אם לא, אתה יכול לתת לחוזה להסתיים מבלי לבזבז יותר מדי זמן עם האדם הלא נכון. בדוק אם הסוכן שאתה שוקל מוכן לספק חוזה לטווח קצר או אפילו תקופת ניסיון קצרה לפני שתחתום על כל הניירת.
- אל תעסיק סוכן שהוא קרוב משפחה או חבר אך אינו גר או עובד בשכונה. מצבים כאלה יכולים להפוך במהירות למבולגנים. בכל מקרה אתה לא רוצה לעבוד עם מישהו שלא מכיר את העסק.
- כדי למנוע בלבול ומבוכה, להבין שסוכן נדל"ן אינו בהכרח מתווך. מתווכים עובדים קשה להשגת סימן מסחרי זה. מי שלא משיג זאת אינו רשאי לקרוא לעצמם מתווכים.
קרא גם: איך לקנות בית נטוש?
שאלות ותשובות
- האם אתה יכול לבטל חוזה לאחר חודשיים אם המתווך ערך את החוזה לשנה אחת?באופן כללי ניתן לבטל כל חוזה בהחלטה הדדית. רוב התיווכים יאפשרו ביטול אם הלקוח אינו מרוצה, אך ייתכן שתצטרך לשלם דמי ביטול או הוצאות שהוצאו אם המתווך עשה עבודה טובה, אך עליך לבטל מסיבה אחרת. אם המתווך לא עשה עבודה טובה וניסית לתקן זאת איתם ושום דבר לא השתנה, סביר להניח שהתיווך יאפשר את הביטול ללא קנס.
- אני רוצה למצוא סוכן קונה שאוכל לעבוד איתו. האם זה כרוך בחתימה על חוזה? אתה מזכיר חתימה על חוזה ל 90 יום, אבל זה חל רק על סוכני המוכר, נכון?קונה יכול גם לבקש חוזה לטווח קצר. אם קונה מוכן, מוכן ומסוגל (בעל מסמך אישור מראש או הסמכה מראש) לרכוש בית; זה לא צריך לקחת 90 יום למצוא ולסגור בית.
- יש לי שני מתווכים מוסמכים לבחירה. אחת מהן תירשם ל -4% והשנייה ל -6%. האם אני מסתכן שלא ימשוך מתווכים ל- MLS אם אלך עם 4%כנראה שזו בעיה. סוכנים יפנו במודע או שלא במודע את רוכשיהם לעבר נכסים המציעים את העמלה המלאה בשיעור של 6%.
תגובות (2)
- אני אוהב את הפריסה. תמונות נהדרות, הוראות ברורות ומדויקות שלב אחר שלב. עבודה טובה.
- מידע נהדר כיצד לבחור סוכן נדל"ן לרכישת בית!
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
