איך להתחיל משא ומתן על שכר?
יש לך את המינוף הרב ביותר במשא ומתן על שכר אם יש לך כמה הצעות לגיטימיות של חברות שאתה רוצה לעבוד בהן.
בין אם זה עתה הוצע לך לתפקיד החלומי שלך ובין אם רק התחלת בקריירה שבחרת, אם אינך מנהל משא ומתן על משכורתך אתה עלול לא לקבל כסף רב ככל שתוכל. הסיכוי למשא ומתן יכול להיראות מאיים, במיוחד אם אתה יושב מעבר לשולחן מול בכיר בכיר שרק הציע לך עבודה. אבל בסופו של דבר, משא ומתן על שכר הוא על שליחת מסר שאתה מעריך את עצמך ואת המומחיות שלך, ושאתה לא מפחד לעמוד בעצמך.
חלק 1 מתוך 3: חקר ההצעה
- 1חפש מידע על שכר עבור תפקידים דומים. לפני שתפתח טווח משלך, אמור להיות לך מושג כללי לגבי קצב ההליכה בענף.
- וודא שיש לך הבנה מלאה של המשרה המסוימת המוצעת, כולל האחריות והציפיות המדויקות למישהו בתפקיד זה. זה יעזור לך להעריך מה שווה המשרה בחברות אחרות.
- חברות שונות עשויות לקרוא לתפקידים דומים בשמות שונים, כך שאם אין לך הבנה של תיאור המשרה המלא, לא תדע אילו משרות אחרות משוות לזו שהוצע לך.
- אתרים כגון salary.com, payscale.com ו- glassdoor.com מספקים מידע על שכר לתעשיות שונות ולכותרות תפקידים.
- זכור שגם המיקום חשוב. אם אתה גר בקנושה, ויסקונסין, אתה לא יכול לצפות להרוויח את אותו המשכורת כמו מי שחי ועובד בניו יורק, שם התחרות גדולה יותר ויוקר המחיה גבוה בהרבה.
- כשאתה נכנס למשא ומתן, תרצה להתמקד בשווי השוק שלך - מה שאנשים אחרים ישלמו לך. זה מרמז על תחרות ויכול לגרום למעסיק לעשות ויתורים כדי לשמור עלייך.
- 2למד את מצבה הבריאותי הפיננסי והתעשייה של החברה. הבנת עמדת החברה שהוצעה בפניך הצעת עבודה יכולה לעזור לך להעריך את ערכה והרצינות של ההצעה.
- לדוגמא, אם חברה מובילה בענף מציעה לך משכורת בקצה הנמוך של הטווח עבור התפקיד שלך ורמת ההשכלה והמומחיות שלך, אתה יודע שיש לך מקום לתמרן לשיעור שכר גבוה יותר מכיוון שהחברה יכולה להרשות לעצמה.
- מצד שני, לחברות חזקות ומבוססות יש הרבה מועמדים שרוצים לעבוד אצלם, ולכן הם לא צריכים לשלם את השכר הגבוה ביותר. לעומת זאת, סטארט-אפ קטן עשוי להיות מוכן לשלם דולר עליון אם זה יפתה אתכם להתעלם מהצעה של חברה יוקרתית יותר.
- עליך לוודא שאתה מבין את מדיניות כוח האדם של החברה, מכיוון שהדבר ישפיע על החלטתך על משכורת היעד שלך. לדוגמא, תרצה לנהל משא ומתן על שכר התחלתי גבוה יותר עם חברה שנתנה העלאות שכר רק על סמך ביקורות ביצועים שנתיות מאשר עם חברה שנתנה העלאות על סמך סקירות ביצוע רבעוניות.
- 3למד על האדם שהגיש לך את ההצעה. לפני שתתחיל במשא ומתן עם מישהו, ברר ככל האפשר אודותיהם באופן אישי, כולל הרקע, האינטרסים וההעדפות שלהם.
- הבנת האדם שאתה עובד איתו יכולה לעזור לך להתאים את הגישה שלך ואת סגנון המשא ומתן שלך. לדוגמא, אם אתה לומד שמנהל הגיוס שאיתו תנהל משא ומתן אינו אדם של בוקר, סביר להניח שאתה לא רוצה לקבוע את פגישתך איתה בשעה 9 בבוקר.
שכר בסיס הוא רק היבט אחד של הפיצוי, אז היה מוכן לנהל משא ומתן גם על היבטים אחרים של החבילה שלך. - 4קבל פרטים על יתרונות אחרים. אמנם המשכורת שלך עשויה להיות חשובה, אך זה לא החלק היחיד בחבילת הפיצויים שלך. יתרונות אחרים עשויים להיות בעלי ערך רב יותר עבורך.
- קבע עדיפות אילו יתרונות הם המשמעותיים ביותר עבורך, כך שתוכל לנהל משא ומתן על החבילה הטובה ביותר. לדוגמא, בונוס חתימה עשוי להיות חשוב לך יותר מכמה דולרים נוספים בכל משכורת.
- שכר בסיס הוא רק היבט אחד של הפיצוי, אז היה מוכן לנהל משא ומתן גם על היבטים אחרים של החבילה שלך.
- 5הישאר פתוח למבצעים אחרים. עד שתקבל את ההצעה, המשך לשלוח קורות חיים ולקיים ראיונות עם חברות אחרות - ואל תתבייש לומר לחברה שיש לה תחרות.
- יש לך המינוף ביותר במשא ומתן על שכר אם יש לך כמה הצעות לגיטימיות של חברות שאתה רוצה לעבוד בהן. בכל פעם שזה קורה, השתמש במצב לטובתך כדי להשיג את חבילת השכר וההטבות הטובה ביותר.
- קיום חלופות זמינות יכול להעצים ולהפחית את החשש מדחייה הטמון במשא ומתן.
חלק 2 מתוך 3: הערכת עמדתך
- 1לכמת את ההשכלה והניסיון שלך. בדוק באופן אובייקטיבי איזה ערך ומומחיות אתה מביא לשולחן עבור החברה.
- דע מה הסטנדרט בתחום שלך והאם אתה חורג מזה. לדוגמא, אם לרוב האנשים העובדים בתפקידים דומים יש תארים ראשונים, אך יש לך תואר שני, פירוש הדבר שהחברה שרוצה להעסיק אותך צריכה לצפות לשלם עבורך יותר כסף.
- 2הבן את כישוריך ותכונות האישיות שלך. אמנם חינוך, הן בכיתה והן בעבודה, חשוב, מי אתה ואיך אתה מתקשר עם אנשים עשוי להיות חשוב יותר.
- לדוגמה, אם אתה טוב בהובלת צוותים וקבוצות קטנות, זו תכונה שחברה צריכה להיות מוכנה להשקיע בה קצת יותר כסף. באופן דומה, אם אתה טוב בארגון ויעילות, מיומנויות אלה עשויות להיות בעלות ערך רב עבור מעסיק.
- 3גלה מה מבדיל אותך מהתחום. אם אתה יכול, למד כמה שיותר על מועמדים אחרים לתפקיד. אם מידע זה אינו זמין, למד אודות אנשים טיפוסיים המחזיקים בתפקיד זה.
- זה יכול גם לעזור לברר מי אוחז בתפקידים דומים באותה חברה לפניך. גלה את המוניטין שלהם, האם ההנהלה ועובדים אחרים אהבו אותם בדרך כלל ומה היו נקודות החוזק והחולשה שלהם.
- כדי להיות אמון בעצמך, חשוב לדעת מה אתה מביא לשולחן שמבדיל אותך מאחרים - מה יש לך שאף אחד אחר לא עושה. חשוב על כישורים מיוחדים או חוויות נדירות בענף שלך.
עליך לוודא שאתה מבין את מדיניות כוח האדם של החברה, מכיוון שהדבר ישפיע על החלטתך על משכורת היעד שלך. - 4החליטו על משכורת היעד שלכם. בעזרת כל המידע שרכשת, כמו גם את הידע על המצב האישי שלך, הגיע לסכום כסף אידיאלי שתרצה לקחת הביתה.
- למרות שאתה לא בהכרח רוצה להעלות את הצרכים האישיים שלך בעת משא ומתן עם המעסיק שלך, חששות אלה עשויים להיכנס להחלטתך.
- 5הגדר טווח שכר מקובל. לאחר שמצאת את היעד שלך, הגדר טווח מתחת לסכום המייצג את המינימום המוחלט בו יהיה לך נוח להתיישב. ואז התאם את החלק העליון של הטווח שלך בסכום שווה ערך.
- ביסס את הטווח שלך על המשכורת הממוצעת לאנשים באזור הגיאוגרפי שלך העובדים בתפקידים דומים לזו שהוצע לך, בעלי השכלה וניסיון דומה.
חלק 3 מתוך 3: ביצוע הצעד שלך
- 1תכנן פגישה מראש, במידת האפשר. אם אתה מבצע את המועד לקביעת הפגישה, זה מגלה ביטחון ויוזמה, וגם מכניס אותך לשליטה.
- לפני תאריך הפגישה, התאמן בדיבור מול המראה - במיוחד אם אתה מישהו שנוטה לטיקים עצבניים או להסס כשאתה מדבר.
- במידת הצורך, שקול לתרגל את כישורי המשא ומתן שלך עם חבר או בן משפחה שיוכל לתמוך בך ולתת לך עצות לשיפור.
- 2שאב את עצמך. לפני הפגישה, עשה כל מה שאתה צריך כדי לבנות את הביטחון העצמי שלך ולהביא את עצמך לאזור.
- להבין שאם זה עתה הוצע לך תפקיד, יש לך את כוח המיקוח הגדול ביותר. אינך אלא פוטנציאל, אז זה הזמן להראות להם שאתה מתכוון לעסקים.
- אם אתה צריך להאזין למוזיקה או לעשות תרגילי נשימה עמוקים, עשה מה שגורם לך להרגיש עוצמה ושליטה.
- 3התחל את השיחה. התחלת עם שליטה, אז אתה רוצה לשמור על שליטה. דבר ראשון במקום לאפשר לאדם שנפגש איתך להתחיל דברים ברמה לא ברורה.
- אמור למעסיק הפוטנציאלי שלך שאתה באמת מתרגש להגיע לעבודה, ושאתה מעריך את הצעתך.
אבל בסופו של דבר, משא ומתן על שכר הוא על שליחת מסר שאתה מעריך את עצמך ואת המומחיות שלך, ושאתה לא מפחד לעמוד בעצמך. - 4תן מספר ספציפי, לא טווח. מתן מספר מדויק גורם לך להיראות בטוח יותר ומסמן שעשית את המחקר שלך.
- לדוגמה, אתה יכול לומר "בהתבסס על בסיס הידע שלי, מערך המיומנויות והביצועים שלי, ציפיתי להצעה יותר כמו 48700 €"
- בחר מספר קרוב יותר לראש הטווח שלך. המעסיק ללא ספק יחזור עם מספר נמוך יותר, אז אל תתחיל במינימום שאתה חושב שמגיע לך.
- 5תישאר חיובי. במקום להתמקד בצרכים שלך, התמקד בחברה ובמה שאתה יכול לעשות למענם.
- אם המעסיק מגדר או מנסה לדחות אותך, דבק באקדח שלך וחזור על ההתלהבות והנכונות שלך לעבוד עבורם, תוך שהוא מראה אמון ביכולות שלך.
- 6המתן לתגובה. לאחר ששמת את המספר שלך על השולחן, הישאר רגוע. אל תנסו למלא את השקט או את החלל הריק בהשתוללות ריקה או בשיחות חולין.
- אם האדם אומר "אצטרך לחזור אליך", קבל מסגרת זמן ואז השאר אותה בשקט. לדוגמא, אם נאמר לכם שתשמעו בסוף השבוע, אל תתקשרו או שלחו אימייל עד יום שני הבא.
- זכרו כי הופעת הביטחון כוללת שליטה, כך שגם אם אתם על סיכות ומחטים, אל תראו זאת. אם תגרור להם כל הזמן אימיילים או שיחות טלפון לאחר הפגישה, אתה רק נראה נואש ודוחק.
- 7להיות מוכן להתמודד. אם תקבל תגובה שעדיין אינה בטווח, אל תפחד לירות להם הצעה נגדית נוספת.
- המסקנה לכך היא שאתה לא יכול לפחד להידחות על הסף, ואתה חייב להיות מוכן ללכת משם אם לא תקבל משהו מתאים.
קרא גם:
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
