איך לנהל משא ומתן על משכורת?
כדי לנהל משא ומתן על המשכורת שלך, התחל במחקר מקוון ושאל עמיתים לעבודה מה משכורתם כדי שלא תתחיל להתמקח נמוך מדי. כאשר המעסיק שלך מציע הצעה, דחה אותה בנימוס והצעה הצעה נגדית. הסבר בביטחון מדוע מגיע לך משכורת גבוהה יותר, אך הימנע מלהישמע תוקפני או תובעני. לאחר שהמעסיק יציע הצעה סופית, בקש 1-2 ימים לשקול זאת. אם זה נמוך מהמינימום שלך, היה מוכן ללכת משם, אך שקול גם אם תוכל לקבל הטבות אחרות מכיוון שהמשכורת נמוכה יותר. למידע נוסף ממחברי הליטיגטור האזרחי שלנו, כגון כיצד לקבל את ההצעה בכתב, המשך לקרוא את המאמר!
ניהול משא ומתן על משכורת הוא תהליך הדיון וההגעה לשכר המקובל עליך ועל המעסיק.
ניהול משא ומתן על משכורת הוא תהליך הדיון וההגעה לשכר המקובל עליך ועל המעסיק. השכר שעליו אתה משא ומתן בסופו של דבר יתבסס על מספר גורמים הכוללים את החוויה שלך, המיקום ואת תקציב המעסיק שלך. כדי לנהל משא ומתן ביעילות, תצטרך לדעת את המשכורת האידיאלית שלך לפני שתיכנס למשא ומתן.
חלק 1 מתוך 2: הכנה למשא ומתן
- 1משכורות מחקר. לפני שתוכלו לנהל משא ומתן, עליכם לדעת כמה אנשים במשרות דומות מרוויחים. תוכל למצוא מידע זה במגוון דרכים.
- שוחח עם עמיתים. עמיתים לעבודה עשויים להסס לדבר על משכורתם. עם זאת, אתה עדיין יכול לשאול. אם אתה מנהל משא ומתן להעלאת שכר בחברה שלך, עמיתים לעבודה שלך נשארים המשאב הטוב ביותר שלך לגלות את סולם השכר של החברה שלך.
- מחקר ב- Glassdoor או ב- PayScale. שני אתרים אלה מספקים מידע על שכר עבור חברות מסוימות. תוכלו לברר מה השכר הממוצע עבור התפקיד בחברת היעד שלכם.
- חברות מחקר בגודל דומה. אם לא קיים מידע אודות החברה שאליה אתה מתראיין, אז תרצה למצוא טווחי שכר לחברות בגודל דומה באותה עיר או אזור גיאוגרפי. תוכל למצוא מידע זה גם ב- Glassdoor או ב- PayScale. ייתכן שתרצה גם לבצע חיפוש כללי באינטרנט.
- חפש באינטרנט אם אתה עובד בסוכנות ממשלתית. מדינות רבות יפרסמו מידע זה באופן מקוון. לדוגמה, תוכל להציג את מאגר השכר של עובדי המדינה בקליפורניה על ידי לחיצה כאן.
- 2החליטו על טווח השכר שלכם. משא ומתן אפקטיבי דורש שתדעו שני מספרים: כמה הייתם מקבלים באופן אידיאלי, והסכום הנמוך ביותר שתסתפקו בו. אתה מנהל משא ומתן עם המספר הראשון, ואתה מתרחק מהעבודה (או מפסיק לנהל משא ומתן) אם המעסיק לא יכול לעמוד במספר השני.
- אל תגדיר את הטווח נמוך מדי. מחקרים מראים כי נשים במיוחד נוטות להמעיט בערכן. במקום זאת, בדקו את טווחי השכר שכבר מוצעים בתחום והמיקום ושקלו אילו כישורים או חוויות ייחודיות תוכלו להביא לחברה שיגדילו את שוויכם.
- חשוב גם לבדוק את כל הפשרות שאתה יכול להסתפק בהן. לדוגמה, יתכן ותהיה מוכן לקבל משכורת נמוכה מעט יותר עבור זמן חופשה מוגבר או ימי אישיות.
- 3ציין סיבות מדוע מגיע לך המשכורת שאתה רוצה. משא ומתן אפקטיבי כולל יותר מאשר פשוט לזרוק מספר למישהו שמעבר לשולחן. אתה רוצה גם לתת כמה סיבות קצרות מדוע אתה חושב שאתה שווה את הסכום שאתה מבקש. אתה צריך לבוא עם הסיבות שלך מבעוד מועד.
כדי לנהל משא ומתן ביעילות, תצטרך לדעת את המשכורת האידיאלית שלך לפני שתיכנס למשא ומתן. - 4היכונו לסוגי משא ומתן שונים. ישנם כמה סוגים שונים של משא ומתן. האחד בסגנון קשה וסביר להניח שיאמר "לא". הסוג האחר הוא משא ומתן "בסגנון רך" שנראה נעים. עליכם להתכונן לשתיהן, מכיוון ששניהם מציגים אתגרים שונים תוך כדי משא ומתן.
- כדי לנהל משא ומתן ביעילות עם המשא ומתן הקשה, אתה צריך להיות במצב הנפש הנכון. אל תקבל רעש מ"לא "אסרטיבי. במקום זאת, היה מוכן להצדיק את הסכום שאתה מבקש. עליכם לשמור על גישה חיובית גם לנוכח התנגדות.
- כדי לנהל משא ומתן ביעילות עם משא ומתן "בסגנון רך", עליך להתמקד בכך שלא תנסה לגרום למשא ומתן לחבב אותך. במקום זאת, עליך לגשת למשא ומתן כהזדמנות מיקוח. משא ומתן בסגנון רך יכול להיות בעייתי במיוחד כשאתה כבר מכיר את המשא ומתן - למשל, ייתכן שהיא כבר הבוס שלך ואתה מנהל משא ומתן על העלאה. אתה צריך להפסיק לדאוג שאתה עלול לפגוע במערכת היחסים ובמקום זאת להתמקד בקבלת משכורת שמגיעה לך.
- במקרים מסוימים, יתכן שתתבקש בדוא"ל לשלוח אינדיקציה לסכום השכר הרצוי לך. זה מסיר את המשא ומתן פנים אל פנים, אבל יכול להיות קשה באותה מידה לדעת להגיב כראוי, אז בדוק כיצד לענות על משכורת צפויה בדוא"ל לקבלת הנחיות.
- 5תרגול. אם אינך אוהב לנהל משא ומתן, עליך לתרגל תרחישים שונים לפני שתשוחח עם המעסיק. אחת הדרכים לתרגל היא להסתכל במראה ולהצהיר בקול מה המשכורת האידיאלית שלך ולמה אתה חושב שאתה שווה את זה. דמיין את המעסיק אומר "לא" ותרגל את ההצעה הנגדית שלך.
- אתה יכול גם להיעזר בחבר. הוא או היא יכולים להעמיד פנים שהם הבוס. עבוד על תרחישים שונים. לדוגמא, האם החבר יהיה משא ומתן תקיף, באומרו "לא" שוב ושוב, כך שתוכלו להתרגל לשמוע התנגדות מסוג זה. ואז מתחלפים, והחבר יהיה פתוח למשא ומתן.
- התמקד בשמירה על התלהבותך במהלך התהליך, וזה קריטי להצלחתך במשא ומתן.
חלק 2 מתוך 2: משא ומתן על משכורתך
- 1עיכוב הדיון בשכר. אם אתה מתראיין לעבודה, דחה כל עוד אתה יכול כל דיון בשכר. המפתח הוא לוודא שמעסיקים פוטנציאליים יתאהבו בך לפני שתתחיל לדון בכסף. אם המעסיק שואל אותך מהן דרישות השכר שלך, נסה לכוון מחדש את השיחה. אמור, "לפני שנכנס לזה, הייתי רוצה לשמוע קצת יותר על..."
- אתה בהחלט צריך לחכות עד שתהיה לך הצעת עבודה לפני שתדון בשכר. עם זאת, המעסיק רשאי לדרוש כי מועמדים יכניסו את משכורתם הנדרשת במכתב כיסוי. אם נדרש לעשות זאת, עקוב אחר ההוראות. אך הקפד לרשום את המשכורת המועדפת עליך כטווח, למשל 29900 € -50000.
- אם גילית לאחר מכן שהמשכורת שרשמת במכתב הכיסוי שלך נמוכה מדי, תוכל להתאים אותה במהלך המשא ומתן על ידי הצהרת שלא מימשת את מלוא האחריות לתפקיד בעת כתיבת מכתב הכיסוי. באמירה זו תוכלו לתת לעצמכם סיבה להגדלת הסכום הרצוי.
- 2תנו למעסיק להציע את המספר הראשון. על ידי ביצוע אסטרטגיה זו, אתה יכול להימנע מלתת שם נמוך מדי. אם המעסיק יבקש ממך למסור מספר, תוכל להתמודד בכמה דרכים:
- שאל מה הטווח האופייני לעובדים בתפקיד זה בחברה
- שאלו כמה הוקצב לתפקיד
- נניח שתשקול כל הצעה סבירה
- לומר שיש להם מידע טוב יותר לגבי מה תהיה הצעה סבירה
- 3הגש הצעה נגדית. ברגע שמציעים הצעה ראשונית, אתה לא צריך לקבל את זה. מעסיקים מצפים למשא ומתן, ולכן ההצעה הראשונית שלהם כוללת בדרך כלל קצת מקום לעלות עליהם.
- במקום לקבל את ההצעה הראשונה, הצעה נגדית על ידי בקשת הסכום האידיאלי שלך. אם האידיאל שלך הוא 35800 € אבל ההצעה הראשונית היא 26100 €, אז בקש 35800 € המעסיק לא מתכוון להתקדם בכדי 35800 € בכוחות עצמו. אתה צריך להיות מוכן לבקש את זה.
כדי לנהל משא ומתן על המשכורת שלך, התחל במחקר מקוון ושאל עמיתים לעבודה מה משכורתם כדי שלא תתחיל להתמקח נמוך מדי. - 4הצדק את ההצעה הנגדית שלך. אתה יכול להרוויח על ידי הצעת כמה סיבות מהירות מדוע אתה חושב שאתה מוצדק לבקש את המשכורת. לדוגמא, ייתכן שהובלת את החברה הקודמת שלך לצמיחת שיא בשנה הקודמת. אתה יכול לומר, "אני מעריך את ההצעה וממש מתרגש לעבוד בשבילך. אבל בהתחשב בכונן שלי והיסטוריית הביצועים שלי, ציפיתי למשהו בטווח של 37300 €."
- גם להיות ישיר. אם אתה רוצה יותר כסף, אז תגיד את זה. אל תנסה להעביר שאתה רוצה יותר כסף על ידי דיבורים על ההוצאות שלך. לדוגמא, אל תציין: "ובכן קניתי מכונית חדשה, כך שההוצאות שלי ממש גבוהות." במקום זאת, אמור "אני צריך יותר מזה" או "אני צריך משכורת גבוהה יותר."
- 5אל תעשו דרישות. אתה צריך לנהל משא ומתן בביטחון, בטוח בערך שלך. אם המעסיק לא יכול לעמוד לפחות במינימום שלך, אז אתה צריך להיות מוכן ללכת משם. עם זאת, אינך צריך להתפאר בעובדה זו או להוציא אולטימטומים.
- אל תגיד, "ארבעים אלף זו ההצעה הסופית שלי!" במקום זאת, אמור, "אני צריך לפחות 29900 € בכדי להפוך החלפת משרות כדאית."
- תמיד משא ומתן במקצועיות ובכבוד. לעיתים קרובות, משא ומתן על שכר מתחיל לאחר שהוצעה הצעה בלתי פורמלית אך לפני שההצעה הרשמית הוארכה. אינך רוצה ששום דבר שתעשה במשא ומתן לשכר יטיל ספק במעסיק השוכר אותך לעבודה.
- 6משא ומתן על יותר משכר בלבד. זכור ששכר בסיס הוא רק נושא אחד למשא ומתן. לאחר שטיפלתם בזה, עברו לדברים הבאים:
- פיצויי פיטורים מינימליים
- ציפיות ביצועים
- היתרונות וההטבות
- לוח הזמנים לתוספות שכר עתידיות
- 7אל תיקח משא ומתן באופן אישי. כדי לנהל משא ומתן ביעילות, עליכם להפריד נפשית מהתהליך. זכרו שאינכם יודעים הכל על הבריאות הפיננסית של העסק, אז אולי החברה מוגבלת במה שהיא יכולה להציע לכם. כמו כן, חברות בלחץ להפחית את התקורה, ומשכורות הן חלק גדול מההוצאות. הצעת שכר נמוכה ממה שהייתם מקווים לה אינה פסק דין עליכם באופן אישי.
- זכרו תמיד כי משא ומתן על משכורת הוא עסקה עסקית. לא היית נעלבת נורא אם מישהו מציע לך פחות ממה שרצית עבור ירקות שגידלת בגינה שלך או מלאכה שהכנת בזמנך הפנוי. באופן דומה, אל תיעלב אם המעסיק עמיד להציע לך את המשכורת שאתה רוצה.
- 8בקשו זמן לבחון הצעה סופית. לאחר שתקבל הצעה סופית, עליך לבקש כמה ימים לבדיקה. אתה רוצה את הזמן לנקות את דעתך ולהסתכל על ההצעה באופן אובייקטיבי. רוב המעסיקים צריכים לתת לך כמה ימים עד שבוע לשקול את ההצעה.
- גם אם האינסטינקט הראשון שלך הוא ירידה מכיוון שהמשכורת נמוכה מדי, כדאי שתקדיש זמן לבדיקת ההצעה. אולי הגדלת ההטבות תסייע לקיזוז השכר הנמוך. רק על ידי מתן זמן לבחון את כל ההצעה תוכל לקבל החלטה נאותה אם לקבל או לדחות את ההצעה.
השכר שעליו אתה משא ומתן בסופו של דבר יתבסס על מספר גורמים הכוללים את החוויה שלך, המיקום ואת תקציב המעסיק שלך. - 9קבל את ההצעה בכתב. לאחר שהסכמתם לשכר ולחבילת הטבות, בקשו הכל בכתב. למעסיק שלך לא תהיה שום בעיה לזכור את ההצעה בכתב.
- אם המעסיק אכן מתנגד, עליך לשקול מחדש לעבוד בחברה זו. נוהג עסקי סטנדרטי הוא להפחית את הצעות החוזה לכתיבה.
- אל תשקר לגבי כמה שעשית בעבודה קודמת. מעסיקים יכולים למצוא מידע זה בקלות, וכל מצג שווא במהלך תהליך הראיון הוא עילה לביטול ההצעה.
- שים לב אם אתה עושה קצב שוק בעבודה הנוכחית שלך או לא. אם לא, המעסיק הפוטנציאלי שלך עשוי לרצות לדעת מדוע משלמים לך פחות מהשוק. יש כמה סיבות בהישג יד. לדוגמה, ייתכן שתעבוד בחברה חדשה שעדיין לא הוקמה, או שתקבל את העבודה הראשונה שתוכל להשיג מכיוון שעברת עם בן זוג לאזור חדש.
קרא גם:
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
