כיצד לקבוע איזה משכורת לבקש?
גם אם הם לא משתפים אתכם בזה, תוכלו לשאול אותם האם טווח השכר הצפוי שלכם סביר.
צריך לשלם לכל אחד את מה שהוא שווה, אבל להגיע למספר יכול להיות קשה. כדי להתחיל, עליך לחקור את קצב השוק עבור עבודתך. חפש במגוון מקומות, כגון מחשב שכר מקוון וסקרי ענף שנאספו על ידי איגוד מקצועי מקצועי. לאחר שתמצא את שער השוק, עליך להתאים אותו על פי הנסיבות האישיות שלך, כגון ניסיון והשכלה.
חלק 1 מתוך 3: חקר שער השוק
- 1מחקר מקוון. ישנם אתרים רבים המכילים מידע על שכר. תסתכל על המקומות הבאים, תלוי בעבודה שלך:
- לוחות דרושים מקוונים כמו Indeed.com וקרייגסליסט מכילים לעתים קרובות מידע על שכר. מצא משרות שוות באזור שלך.
- אתה יכול להשתמש במחשבון שכר, כגון PayScale, Monster.com או Salary.com. הזן את שם התפקיד ומיקומו.
- דורשי עבודה ללא כוונת רווח צריכים לבקר ב- guidestar.com כדי למצוא דוחות מס ללא מטרות רווח. דוחות אלה מכילים לעיתים קרובות מידע על שכר לעובדי המפתח.
- 2שאל אנשים בתחומך. לאנשים אחרים העובדים בענף שלך יהיה מידע מדויק יותר מאשר אתר. שאל סביב. בדוק גם האם הם מכירים את מדיניות הפיצויים של החברה איתה אתה מנהל משא ומתן. לדוגמה, עסקים מסוימים עשויים להציע בדרך כלל משכורות מעל השוק. אתה רוצה לדעת זאת מבעוד מועד.
- אתה יכול לפגוש אנשים בתערוכות, סמינרים וישיבות אגודות מקצועיות. עשה קצת מחקר מבעוד מועד כדי לראות שהם עושים עבודה שווה ערך או עובדים עם מישהו שעושה זאת.
- אתה עלול להרגיש לא בנוח לשאול על הסף כמה מישהו מקבל תשלום. עם זאת, אתה יכול לדבר על המצב שלך ולשאול, "האם הטווח הזה נשמע מתאים לחברה?"
- 3צרו קשר עם ארגונים מקצועיים בענף שלכם. יתכן שהם ביצעו סקר שכר שנערך לאחרונה בקרב עסקים בתחום. שאל אם אתה יכול לראות מידע זה. גם אם הם לא משתפים אתכם בזה, תוכלו לשאול אותם האם טווח השכר הצפוי שלכם סביר.
- סקרים מסוימים מקוונים. לדוגמה, באתר HigherEdJobs יש סקרי שכר מרובים לעובדי האוניברסיטה, כולל מנהלים, אנשי מקצוע וסגל.
מגייסים מטפלים בקביעות במשא ומתן על שכר, ולכן עליהם לקרוא היטב מהו משכורת ריאלית. - 4דבר עם מגייסים. מגייסים מטפלים בקביעות במשא ומתן על שכר, ולכן עליהם לקרוא היטב מהו משכורת ריאלית. התקשר אחד וקבע ארוחת צהריים.
- הסבירו את העמדה שעליה אתם מנהלים משא ומתן ובדקו האם ציפיות השכר שלכם סבירות. אתה יכול לומר משהו כמו: "יש לי ראיון לתפקיד מנהל שיווק ב- ABC Corp. אני רוצה לבקש 59700 € אבל לא יודע מה שער השוק כאן בשיקגו. זה נשמע במגרש הכדורגל?"
- 5מצא משכורות ממשלתיות שוות ערך. סוכנויות ממשלתיות מפרסמות את משכורותיהן ברבים, כך שבדרך כלל תוכלו למצוא מידע זה בלחיצת עכבר. מצא תפקידים מקבילים באוניברסיטאות ציבוריות או בממשלה.
- יתכן שלא תצליח למצוא עבודה ממשלתית שתואמת בדיוק. עם זאת, זה ייתן לך מדריך גס. לדוגמה, יתכן שאתה מגיש מועמדות כמנהל פרויקט בחברה. במצב זה תוכלו למצוא את השכר עבור רכז פרויקט באוניברסיטה מקומית.
- חלק מהמשכורות הממשלתיות עשויות להיות גבוהות משיעור השוק, לכן השתמש במידע זה יחד עם מידע ממחשב השכר.
חלק 2 מתוך 3: התאמת המשכורת בהתאם לנסיבותיך
- 1התאם את המשכורת על סמך ההישגים שלך. שער השוק מתאים לעובד ממוצע בתפקיד. עם זאת, יכול להיות שאתה שחקן כוכב בעבודה הישנה שלך. במצב זה, עליכם לצפות לדרוש משכורת גבוהה יותר ממישהו שרק כשיר. העריך את הישגיך בעבר, כגון:
- האם להגדיל את ההכנסות? זהה כמה כסף הרווחת עבור החברה. כשאתה מנהל משא ומתן, אתה צריך עובדות ונתונים כדי לגבות את המשכורת המבוקשת. לדוגמא: "הגדלתי את מכירות הקאפקייקס של מליסה ב -270% בחצי השנה הראשונה שלי, ולכן אני חושב ששכר מעל השוק מתאים."
- חסכתם כסף בחברה שלכם? לדוגמה, יכול להיות ששמרת את כל צוות המפתח במחלקה שלך, או שהתקנת מערכת שמירת רשומות חדשה שהפחיתה את השימוש בנייר.
- הגברת את שביעות רצון הלקוחות? כראש מחלקת שירות הלקוחות של החברה שלך, ייתכן שהובלת קמפיין להגברת שביעות הרצון של הלקוחות. אם החברה שלך אספה נתוני סקר, מצא אותם. במהלך משא ומתן המשכורת שלך, אתה יכול לומר משהו כמו: "אני יודע ש- 33600 אירו הוא קצת מעל לשיעור השוק, אבל כן הגדלתי את ציון שביעות הרצון של סלולר בכל מקום מ- 55% ל -94%."
- 2גורם בחוויה שלך. אם יש לך 10 שנות ניסיון בתפקיד שווה ערך, אתה יכול לשאול יותר ממישהו שרק התחיל את דרכו בעסק. וודאו שהניסיון שלכם הוא באותו סוג עבודה. יכול להיות שיש לך ניסיון של 15 שנה בעבודה במשאבי אנוש, אבל זה לא רלוונטי לתפקיד כמורה בבית ספר יסודי.
- כמובן, ניסיון יכול רק להגביר את השכר שלך עד לנקודה. אם עבדתם 35 שנים בעבודה, לא תשלמו יותר ממנכ"ל החברה רק בגלל הניסיון שלכם.
- 3לנתח את איכות ההשכלה שלך. חינוך חשוב, אז השווה את ההשכלה שלך לחינוך המבוקש לתפקיד. אם חורגים מהסכום הנדרש, בדרך כלל תוכלו לבקש יותר כסף. חשוב גם איפה הלכת לבית הספר. תואר מתכנית עליונה שווה יותר מתואר מבית ספר בינוני.
- בדוק גם את האישורים שלך. לדוגמה, עבודה בהנהלת חשבונות עשויה להעדיף מישהו שהוא רואה חשבון. אם אין לך את הייעוד הזה, ייתכן שתצטרך לקבל משכורת בקצה התחתון של סולם השכר.
- מצד שני, ייתכן שיהיה לך הסמכה כשאינו נדרש, מה שאומר שאתה יכול לבקש שכר בקצה הגבוה בסולם השכר.
השיט את דיוני השכר באמירה כמו: "לפני שנדבר על שכר, הייתי רוצה לשמוע עוד על תוכניות ההרחבה שלך." - 4חשוב על כל דיפרנציאל משמרת. עובדים שעובדים כל הלילה בדרך כלל מייצרים יותר ממי שעובד במשמרת יום. התאם את קצב השוק אם אתה עובד במשמרת לילה כדי להתחשב בהפרש זה.
- מעסיק אינו נדרש לתת לך יותר לעבודה במשמרת לילה. עם זאת, ישנם מעסיקים המציעים כ- 10-15% יותר.
- 5החליטו מה אתם רוצים. רוב הסיכויים שיש לך מושג טוב לגבי המשכורת שאתה צריך כדי להחליף עבודה. אסוף את כל הנתונים הזמינים, אך הקדיש זמן לחשוב על מה שאתה רוצה. נתונים שימושיים, אך הם אינם מתייחסים באופן מלא לנסיבותיך.
- לדוגמה, יתכן שאתה לא נמצא במקום שבו ברצונך להחליף מקום עבודה. עם זאת, תוכלו לשקול לעבור אם המשכורת גבוהה מספיק. לא משנה מה הנתונים אומרים לך, עליך לבקש סכום שיגרום לך להצטרף לחברה.
- לחלופין, יתכן וראיינתם עם המעסיק החלומי שלכם, חברה שהייתם רוצים לעבוד בה. במצב כזה, אתה יכול להיות מאושר לחלוטין לקבל משכורת מתחת לשיעור השוק. השתמש בנתוני השוק כדי להבין מה המעביד חושב סביר, גם אם אתה מוכן להסתפק בפחות.
חלק 3 מתוך 3: משא ומתן על משכורתך
- 1בוא עם טווח שכר. החלק התחתון של הטווח צריך להיות המינימום המוחלט שאתה מוכן לעבוד עבורו, והמספר העליון יהיה היעד שלך, שאמור להיות גבוה בכ- 10-25%. נקודת האמצע צריכה להיות מה שאתה חושב שאתה שווה.
- לדוגמה, הטווח שלך עשוי להיות 26900 € -44000. במצב זה לא תקבל את העבודה אלא אם כן תקבל לפחות 26900 €. אתה אשמח לקבל 32800 € וחושב שאתה שווה 29900 €
- מחקרים מצביעים על כך שנשים נוטות להמעיט בערכן. תוכלו להימנע מכך על ידי אמון בנתונים שאספתם על משכורות השוק. אין שום סיבה להמעיט בערך עצמך.
- 2שקול פשרות. השכר הוא רק חלק אחד מחבילת הפיצויים המקיפה. המעסיק שאיתו אתה מנהל משא ומתן אולי לא יוכל לעמוד בדרישות השכר שלך, אך הם עשויים להציע הטבות שולי, כמו רכב חברה או יותר זמן חופשה.
- מעסיק יכול גם לספק הטבות טובות יותר של ביטוח בריאות או להתאים יותר מהתרומות שלך לתוכנית פרישה. יתרונות אלה יכולים לחולל הבדל גדול ברמת החיים שלך.
- אל תינעל בסכום מסוים של משכורת ושכח כי הטבות שולי יכולות להגדיל את הפיצוי הכולל שלך.
- 3זהה מדוע אתה זכאי למשכורת שאתה רוצה. במשא ומתן, אתה צריך לעשות יותר מאשר לזרוק מספרים. במקום זאת, עליך להצדיק את דרישותיך. חשוב על הסיבות לכך שאתה שווה יותר משיעור השוק: ניסיון, תוצאות שהוכחו, השכלה וכו '.
לדוגמא: "הגדלתי את מכירות הקאפקייקס של מליסה ב -270% בחצי השנה הראשונה שלי, ולכן אני חושב ששכר מעל השוק מתאים.". - 4תרגול משא ומתן. רובנו לא משא ומתן טבעי, אז זה בסדר להיות עצבני. אתה יכול להתכונן למשא ומתן על ידי ביצוע תרגול. בקש מחבר למלא את תפקיד המעסיק. נפגשים במיקום ניטרלי, כמו הספרייה, כדי שתתייחסו לתרגול ברצינות.
- כדאי לתרגל סגנונות משא ומתן שונים. לדוגמא, יש משא ומתן עם סגנון קשה ונוטים לומר "לא" די בקלות. המפתח הוא להימנע מקשקש. במקום זאת, עבוד על שמירה על גישה חיובית והסבר מדוע אתה רוצה את המשכורת שביקשת.
- התכונן גם למשא ומתן בסגנון רך. קל למשא ומתן איתם, קל מדי. אתה עלול לגלות שאתה רוצה שהמשא ומתן בסגנון רך יאהב אותך כל כך עד שאתה מוכן להסתפק בשכר נמוך יותר.
- 5עיכוב הדיון בשכר. בראיון, המראיין עשוי לנסות לגרום לך לירוק מספר מיד. נסו לעכב את הדיון. במקום זאת, אתה רוצה למכור את עצמך כמועמד. ברגע שהם יראו כמה אתה מיומן, הם עשויים להיות מוכנים להציע שכר גבוה יותר.
- הסט את דיוני השכר באמירה כמו: "לפני שנדבר על שכר, הייתי רוצה לשמוע עוד על תוכניות ההרחבה שלך."
- 6בקש מהמעסיק להציע תחילה משכורת. יש יתרון למצב שני: הם עשויים להציע מספר גבוה מהטווח שלך או קרוב לקצה העליון. אם היית הולך ראשון ונתת מספר נמוך יותר, אז אתה עלול לקבל משכורת נמוכה יותר. עם זאת, אם המספר הראשון נמוך מדי, עליך להציע נגד על סמך המחקר שלך.
- יש גם יתרון ללכת קודם. בפרט, אתה יכול "לעגן" את המשא ומתן סביב המספרים שאתה מציע. קשה יותר לנהל משא ומתן הרחק מהעוגן, ולכן יש סיכוי גבוה יותר שתקבל משכורת קרוב למה שאתה רוצה. אם אתה הולך ראשון, הציע את ה- high-end של טווח השכר שלך.
- 7לשאת ולתת. משא ומתן כרוך קדימה ואחורה. אל תקבל את ההצעה הראשונה שהועלה על השולחן פשוט כי אתה חושש לנהל משא ומתן. במקום זאת, הכינו את ההצעה הנגדית שלכם ואת הנימוקים שמאחוריה.
- לדוגמה, טווח השכר שלך עשוי היה להיות 26900 € -44000 €. המעסיק מציע את הקצה הנמוך. הימנע מקבלת מיד. במקום זאת, אמור משהו כמו, "אני חושב שעל סמך התוצאות שהשגתי בתפקידי הנוכחי, אני מחפש משהו קרוב יותר ל 32800 €". בדוגמה זו סיפקת סיבה מדוע אתה זכאי לשכר הגבוה יותר.
- אל תשכח יתרונות שוליים תוך כדי משא ומתן. אתה עלול להגיע למבוי סתום - אתה רוצה יותר כסף אבל למעסיק אין יותר מה לתת. בשלב זה, תוכלו לדבר על יתרונות שוליים כגון ימי חופשה נוספים או לוח זמנים גמיש המאפשר לכם לעבוד מהבית.
- לעולם אל תיקח משא ומתן באופן אישי. מדובר בעסקים. זכור כי מעסיק שאינו יכול להתאים לציפיות השכר שלך אינו מעליב אותך. אולי פשוט אין להם את הכסף.
קרא גם:
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
