איך להרוויח כסף למכור בפסטיבלים?
בין אם אתם מוכרים אוכל, מוצרים או אמנות בפסטיבל, אתם כמובן רוצים להרוויח כמה שיותר כסף.
בין אם אתם מוכרים אוכל, מוצרים או אמנות בפסטיבל, אתם כמובן רוצים להרוויח כמה שיותר כסף. עליכם לוודא כי אתם מוצאים את הפסטיבל המתאים למה שאתם מוכרים, כמו גם למקסם את פוטנציאל המוצרים שלכם בכל מופע. כדאי למצוא דרכים גם למשוך לקוחות ולנסות להימנע מטעויות שיעלו את כספך.
שיטה 1 מתוך 4: הערכת פסטיבלים והמוצר שלך
- 1חיפו אחר המופע מבעוד מועד. לפני שתמכר הופעה, קח זמן לחפש אותה. לך ותראה מה אנשים מוכרים. בדוק את איכות העבודה, הערך אם המוצרים שלך הם באיכות דומה והאם הם מתאימים לתחושה הכללית של התערוכה או לא. למשל, אמנות ניסיונית עצבנית לא עשויה להשתלב בפסטיבל מלאכה מחוזי.
- שימו לב למה שאנשים קונים. ראה מה מתבצע על ידי הלקוחות, שכן זה ייתן לך מושג מה ימכור. כמו כן, חפש לראות אילו סוגי ביתנים כוללים תורים ארוכים.
- זה יכול גם לעזור לשאול סביב ההופעה ההיא ומופעים אחרים. רוב הספקים והאמנים הגיעו ליותר ממופע אחד, וייתכן שהם יוכלו להמליץ על מופעים אחרים, במיוחד אם התוכנית בה אתה מבקר אינה מתאימה לאמנותך או למוצר שלך.
- 2להישאר עם הופעות קטנות בשלב מוקדם. אם מעולם לא יצרת פסטיבל, עדיף להתחיל בקטן. אתה לא רוצה להשליך סכום גדול של כסף למיזם שמתפרץ לחלוטין. בנוסף, אם אתה קופץ למופע גדול, תצטרך להתמודד עם קנה מידה גדול בהרבה של אנשים, דבר שיכול להיות קשה אם אין לך את החוויה מבעוד מועד.
- 3תכנן מראש לנפח. כאשר המכירות הפומביות שלך בפסטיבל, בין אם הן פסטיבל מוזיקה, פסטיבל רנסנס או יריד מלאכה, עליך לתכנן מראש כמה לקוחות יהיו לך. ברוב הפסטיבלים יהיו מספר נוכחות כדי לתת לך מושג כמה מוצר אתה צריך. אתם לא רוצים להביא יותר מדי מוצר ולא יהיה לכם מקום לזה, אבל אתם צריכים מספיק כדי שלא תמכרו לפני שהאירוע יסתיים.
- 4התאימו את המוצר לתכנית. לא כל מקום הולך להתאים למה שאתה מוכר. בנוסף, עליך לבחור ולבחור מה אתה לוקח לכל הופעה. אתה לא תיקח את כל אותם דברים שאתה לוקח לפסטיבל אמנות שהיית לוקח לפסטיבל רנסנס, למשל. חשוב על הקהל ומה הוא צפוי לקנות לפני שתחליט מה להביא.
- 5תשאיר את זה פשוט. בפסטיבלים, לא תוכל לקבל אפשרויות רבות כמו בדרך כלל בחנות או במסעדה. אתה יכול להציף לקוחות שאין להם הרבה זמן לקבל החלטה, או שאתה מסתכן בכך שהביתן שלך ייראה צפוף ומבולגן אם אתה מביא יותר מדי מוצרים או שיש לך יותר מדי אפשרויות. אתה צריך לדאוג לבחירות שלך. היצמד לפריטים הפופולריים ביותר שלך.
- 6צור דוכן מעוצב היטב. הדוכנים הטובים ביותר נקיים ולא עמוסים מדי. הם צריכים להדגיש את המוצרים הטובים ביותר שלך. הקפד לכלול נגיעות כמו מפות שולחן, תפאורות ותצוגות אנכיות ואופקיות כדי להפוך את התא שלך למקצועי יותר.
- כשאתם מעצבים את ביתן, חשבו על האווירה שאתם רוצים ליצור. במילים אחרות, ייתכן שתרצה כתמי צבע עזים שישלימו את עבודתך אם האמן שלך, ואילו אם אתה מנהל דוכן תכשיטים יוקרתי, כדאי לך לשמור עליו מעודן יותר עם צבעים מושתקים המדגישים את התכשיטים.
- אם אתם הולכים למראה אומנותי או בוהמייני, שקול להוסיף נגיעות כמו מיתרי אורות או אגרטלים של איברי עצים שאתה תולה עליהם פריטים.
- כמו כן, הקפידו על מיתוג כלשהו. כלומר, באנר או שלט יכולים לעזור ללקוחות לזכור את שם המותג שלך.
כל אלה גורמים לעלות המכירה בפסטיבלים.
שיטה 2 מתוך 4: תמחור מוצרים
- 1מציעים מוצרים במגוון מחירים. בין אם אתה מוכר אמנות או אוכל, אתה רוצה להיות מסוגל להגיע למגוון רחב של לקוחות. פירוש הדבר שעליך לתמחר פריטים מסוימים בקצה הנמוך של טווח המחירים. עם זאת, תמחור פריטים מסוימים גבוה יותר פירושו שאתה מסוגל להרוויח טוב יותר, ואינך צריך למכור כמה פריטים.
- כמובן, כמה פריטים שאתה יכול למכור בעלות או ממש מעל זה כדי למשוך אנשים פנימה. עם זאת, אתה לא רוצה למכור יותר מדי פריטים במחיר, מכיוון שהוא מוריד את הרווחים שלך.
- 2גורם גם בזמן וגם בחומרים. כשאתה מתמחר את המוצרים שלך, חשוב גם על עלויות החומר וגם על עלויות הזמן. עלויות החומר הן מה שהחומרים בהם השתמשתם לייצור המוצר אכן עולים לכם. עלויות הזמן הן כמה זמן לקח לך להכין את המוצר. עליכם לקחת בחשבון את שניהם כשמחירים פריטים.
- למשל, אם פריט עלה 3 € בחומרים, ובזבזתם 3 שעות בהכנתו, לא הייתם רוצים לגבות 7,50 € עבור המוצר. זה אומר שאתה מרוויח רק 1,50 אירו לשעה בלי אפילו לקחת בחשבון את הזמן שאתה מבלה בפסטיבל. שקול מה אתה חושב שאתה צריך לעשות שעה, כגון 7,50 €, והוסף את זה לעלות.
- עלות המוצר אינה רק החומרים, במילים אחרות. חשוב מה נכנס אליו, כולל שכר דירה שאתה משלם וכלים שאתה קונה.
- 3תעשה את המחקר שלך. בזמן שאתה צופה במופעים, שים לב לאופן התמחור של הדברים, פריטים דומים במיוחד למה שאתה מוכר. חשוב מכך, בדקו מה הלקוחות מוכנים לשלם עבור פריטים מסוימים. כלומר, ייתכן שתרצה לגבות 7,50 € עבור שרשראות הכוכבים שלך, אך אם הלקוחות לא מוכנים לשלם את זה, השרשראות לא ימכרו.
- זה יכול לעזור לתמחר מעט מתחת למוצרים המתחרים במידת האפשר. עם זאת, ייתכן שתוכל גם לגרום לאנשים לשלם גבוה יותר אם המוצר שלך איכותי יותר. המחיר הנמוך ביותר הוא לא תמיד גורם הנהיגה.
- 4להיות מוכן להעריך מחדש. המחירים שלך לא תמיד צריכים להישאר זהים. אתה עשוי לגלות שהמחירים שלך גבוהים מדי עבור קהל היעד שלך, למשל, או שהמתחרים שלך מוכרים נמוך משמעותית ממך. היו מוכנים לעלות או לרדת במחירים לפי הצורך.
- עם זאת, זכור כי מוצרים מסוימים עשויים שלא להיות רווחיים עבורך, וייתכן שתצטרך להוריד אותם. כלומר, אם המתחרים שלך מוכרים נמוך משמעותית ממך על מוצרים מסוימים, אך אינך יכול להוריד את מחירך ובכל זאת להרוויח על כך, ייתכן שיהיה עליך להפיל את המוצר או לחשוב שהוא מוביל הפסד למשוך אנשים פנימה.
ברוב הפסטיבלים יהיו מספר נוכחות כדי לתת לך מושג כמה מוצר אתה צריך.
שיטה 3 מתוך 4: משיכת לקוחות פנימה
- 1עבוד על מלאכתך. אחת הדרכים למשוך לקוחות פנימה אם אתה מוכר יצירות אמנות, עבודות יד או תכשיטים היא לעבוד על המלאכה שלך בפועל בזמן שאתה שם. אנשים מעוניינים לראות כיצד עושים אמנות, ולכן הם יכנסו לתא שלך רק כדי לראות מה אתה עושה.
- 2לברך לקוחות שמגלים עניין. אם מישהו מאט בביתן שלך או נכנס פנימה, הקפד להציע ללקוח ברכה. ברכה פשוטה תעשה, כגון "מה שלומך היום?" עם זאת, אם אתה מבחין באדם שמביט בפריט מסוים, שקול לספר להם את הסיפור שמאחוריו כדי לגרום לו להסתקרן.
- כמו כן, חיוך גדול הוא תמיד יתרון. לראות אנשים אחרים מחייכים גורם לאנשים להיות מאושרים, ולכן הם משייכים אותך ואת ביתן שלך לאושר.
- 3לנצל את מה שמוכר. אתה עלול להיות מופתע ממה שנמכר הכי הרבה בפסטיבל שלך. כשמשהו פתאום הופך פופולרי, נסו להדגיש את המוצר עוד יותר. למשל, תן לו מקום בולט בתא שלך, או הצב שלטים כדי להדגיש שיש לך אותו. בדרך זו, אנשים רבים יותר יימשכו אליו.
- 4שקול פריטים "צדדיים". כאשר חושבים על האירוע, שקול למכור פריטי צד קטנים הממוקדים באירוע. לדוגמא, אם אתה חם איפשהו, חשוב למכור בקבוקי מים קרים או כובעים זולים. אפשרות טובה נוספת להצגה עם הרבה דוכני מוצר היא מכירת תיקים רב פעמיים, שאנשים יקנו בכדי לשאת את כל הדברים שהם קונים.
- 5סמן מחירים על הכל. אתה עשוי לחשוב שלא סימון המחירים שלך גורם למוצר שלך להיראות יוקרתי יותר. עם זאת, לקוחות רבים יעזבו אם הם לא יכולים לראות מחיר, מכיוון שהם עשויים לחוש שהוא מחוץ לטווח המחירים שלהם. המחירים גלויים נותנים ללקוחות מושג מה הם יכולים להרשות לעצמם, וזה מונע מהם לשאול אותך כל שתי דקות מה עולה משהו.
- 6ספק דרך למעקב. אם מישהו נראה מעוניין במוצר שלך אך אין לו כסף לקנות, דאג שתציע לו דרך למצוא אותו אחר כך. כרטיס ביקור עם פרטי הקשר שלך, אתר האינטרנט, וכן אתרי מדיה חברתית היא דרך מצוינת לעזור ללקוח למצוא אותך מאוחר יותר.
- דרך נוספת לעודד עסק מעקב היא לחלק קודי הנחה לחנות האתר שלך. אתה יכול להציע 10% הנחה לכל מי שנכנס לחנות שלך או לכל מי שמבצע רכישה.
כדאי למצוא דרכים גם למשוך לקוחות ולנסות להימנע מטעויות שיעלו את כספך.
שיטה 4 מתוך 4: הימנעות מטעויות יקרות
- 1וודאו שיש לכם מספיק צוות למקום. אם אתה בפסטיבל גדול, אתה הולך שיהיה אנשים בדוכן שלך בכל עת. אתה צריך להיות מסוגל לעמוד בקצב הביקוש. אם אתה לא יכול, אתה הולך לאבד עסקים, ואתה עלול אפילו לקבל רע מפה לאוזן. העסקת מספיק עובדים לצורך ההצגה תעזור לכם למקסם את הרווחים שלכם.
- אם אתה נמצא במקום קטן, אתה עדיין צריך להביא מישהו אחר שיעזור. יתכן ותקבל זרם עצום של לקוחות, או אולי תרצה הפסקה ללכת לשירותים. אם יש מישהו שם כדי להקל עליך יכול להיות יתרון עצום.
- עם זאת, עליכם לשקול גם את עלות העובדים. כלומר, אם יש לך יותר מדי אנשים בתשלום שם, זה הולך לחתוך את הרווחים שלך. ייתכן שייקח לך כמה הופעות כדי להבין את הנקודה המתוקה עבור מספר העובדים שתצטרך עבור כל סוג של מופע.
- 2גורם לכל העלויות. כשאתה חושב על מכירת פסטיבל, אתה עלול להתפתות להסתכל רק על מחיר התא. עם זאת, זה רק חלק מהעלות. עליכם לחשוב גם על הוצאות נסיעה, עלויות הקמה ועל זמן שהושקעו בעבודות אחרות. כל אלה גורמים לעלות המכירה בפסטיבלים.
- לדוגמה, אם אתה הולך לפסטיבל בן שלושה ימים שאינו ממדינה, תצטרך להוציא 37 € או יותר על דלק, 37 € -75 € על אוכל, 220 € -370 € בבתי מלון, 7,50 € -30 € חניה ודמי אגרה, כמו גם את הכסף שאתה מוציא על הביתן. ייתכן שתצטרך גם לשכור משאית או מכונית בכדי לעגלת מרכולתך.
- 3דלג על גסות רוח. אמנם זה יכול להיות מפתה לכעוס על לקוח גס, אך בדרך כלל עדיף להתעלם מהם במידת האפשר. לכעוס עלול לגרום ליתרון חוזר, מכיוון שהוא לא רק יבריח את הלקוח הגס, אלא גם יבריח לקוחות אחרים שנמצאים בקרבת מקום. אתה עלול גם לקבל מפה לאוזן רע על סמך האינטראקציה.
- 4מציעים מגוון של אמצעי תשלום. זה יכול להיות מפתה פשוט לקחת מזומנים בפסטיבלים. ראשית, זה פשוט. זה גם אומר שאתה לא נפגע עם עמלות נוספות. עם זאת, מרבית הלקוחות מצפים להיות מסוגלים לשלם דרכים מגוונות, במיוחד מכיוון שמזומנים הופכים פחות נפוצים. הצעת כרטיסי אשראי כאמצעי תשלום תעזור לכם לשמור על לקוחות בביתן.
- למרבה המזל, כל מה שאתה צריך לקחת כרטיסי אשראי בימים אלה הוא טלפון חכם ומכשיר החלקה של אחת ממספר חברות, כמו כיכר או פייפאל.
- 5בדוק כדי לוודא שאתה מרוויח. אחרי כל הופעה, ספרו את מה שעשיתם, וראו כמה רווחים אתם מרוויחים בפועל בכל הופעה. אתה לא רוצה להמשיך לעשות הופעות אם אתה בעצם מפסיד כסף. אל תשכח לספור את כל ההוצאות הרלוונטיות.
- זכרו, לא כל הכסף שתרוויחו מהפסטיבל יהיה בפסטיבל. אתה יכול גם להרוויח כסף על ידי יצירת לקוחות חדשים, שיעיינו במרכולתיך לאחר הפסטיבל. כמו כן, תוכלו לייצר מפה לאוזן טובה אם לקוחות אוהבים את המוצרים שלכם. זכור זאת כשאתה חושב על רווחים.
קרא גם:
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
