כיצד ליצור הפניות למשכנתא?

מוביל למשכנתא הוא לקוח פוטנציאלי להלוואת משכנתא. אנשי מקצוע בהלוואות משכנתא, כולל מתווכים במשכנתאות, מקורות הלוואות משכנתא ופקידים בהלוואות, מסתמכים על לידים למשכנתא שהם יכולים להפוך ללווים. ישנן דרכים רבות להשיג לידים למשכנתא, שזה תהליך הנקרא יצירת לידים. אם אתה מעוניין להשיג לידים למשכנתא, השתמש בשיטות אלה כיצד ליצור הפניות למשכנתא.

שיטה 1 מתוך 4: כריית הרשת שלך עבור לידים למשכנתא

1

הצטרף לארגון מקומי שיביא אותך בקשר עם חברי הקהילה שלך. הצטרפות ל- PTA של בנך או של בתך, לבית הגידול המקומי לאנושות, או פשוט להיות חבר פעיל יותר בקהילה שלך תיצור לידים על ידי חשיפתך לעוד חברים בקהילה.
2
הכן חומרים שיווקיים. כרטיסי ביקור הם הכרח, כמו גם פליירים ודוארים המפרסמים את מוצרי ההלוואות החזקים ביותר של משרד ההלוואות. כמו כן, תרצה להכין הצהרת מניות קצרה המפרטת את היתרונות ואת שיעורי הלוואת המשכנתא שבהם תוכל להשתמש. היו מוכנים עם חומרים אלה לפני שתגיעו לרשת שלכם.
- אל תהיה דוחק. השתדל לא להפוך לאיש המכירות השתלטני שפשוט משתמש באנשים לצורך ההובלות שלהם. השקיעו באנשים, והם ישקיעו בכם. הפגנת הערכה אמיתית לבעיות, חששות ורצונות של אנשים תעבור דרך ארוכה בעסקי הלוואות המשכנתא.
3
הקש על הרשת האישית שלך לקבלת הפניות למשכנתא. מי אומר שעסקים לא יכולים להתחיל בבית? עבור מתווכי משכנתאות רבים זה קורה. ערכו רשימה של כל האנשים שאיתם אתם באים במגע קבוע או חצי קבוע. פנה אליהם על ידי שליחת מכתב (הצהרת המניות שלך תעשה) המפרט הטבות כלליות בהלוואות המשכנתא, כמו גם שיעורי התחרות שלך.
- עקוב אחרי מי אתה שולח את מכתבך והזכר להם מדי פעם על השירותים שלך באמצעות שליחת גלויות תזכורות ודיוורים. ההתמדה שלך תשתלם.
4

בקש מלקוחות מרוצים מהשירותים שלך להפנות אותך לשני חברים. שיידעו שהפניה היא המחמאה הגדולה ביותר שהם יכולים לשלם. אם הפניות שלהם בסופו של דבר לקוחות, עקוב אחר הערות תודה או מיילים. הלקוחות שלך יקבלו סיפוק בידיעה שלקחת פסק זמן להעריך את טוב לבם.

שיטה 2 מתוך 4: שימוש במתווכים ובנדל"ן להפקת לידים

1
התקרב לסוכני נדל"ן. סוכני נדל"ן, או מתווכים, באים במגע עם רוכשי בתים מלאי תקווה ומייצרים הפניות למשכנתא באופן קבוע. בקש הפניות מאנשי מקצוע בתחום הנדל"ן באופן הבא:
- תסתכל דרך מגזיני הנדל"ן מקומיים לבין חיפוש באינטרנט הנדל"ן באתרי משרד לזהות מתווכים שיש להם הרבה רישומים.
- או להיכנס למשרדי הנדל"ן או לבצע שיחות טלפון ולהשאיר הודעות על מנת ליצור קשר ראשוני. עקוב אחר הביקור במשרד שלך או בשיחת הטלפון שלך בשיחת טלפון אחרת, ובקש לשוחח במיוחד עם המתווך אליו אתה מכוון.
- ברגע שיש לך את המתווך על הקו, הסביר מי אתה ומה יש למשרד המשכנתאות שלך להציע למתווך וכל הובלת משכנתא שהם מפנים אליך. שאל אותם מה חשוב להם בשותף למשכנתא ומה הם רוצים במערכת יחסים מועילה הדדית. לאחר מכן, התייחס כיצד תוכל לעזור במענה על צרכים אלה.
2

הצב שלטי חצר בנכסי FSBO (למכירה על ידי הבעלים). גש לבעלי בתים שמוכרים את בתיהם ללא עזרת מתווך. הם מסוגלים לבחור בעצמם בנוגע לפרסום ומימון נכסיהם למכירה, ועשויים לאפשר לך להציב שלטים המפרסמים את שירותי הלוואת המשכנתא שלך לצד שלטי FSBO שלהם. וודא כי השלטים שלך תואמים את כל הקבוצות הדרושות.
3
בקר בבתים פתוחים של מתווך. לעתים קרובות יש למתווכים בתים פתוחים במהלך סופי השבוע, שם הם מחזיקים בית שרשמו למכירה כפתוחים לציבור על מנת לאפשר לרוכשי בתים פוטנציאליים לעבור ולחקור את הבית. בתים פתוחים רשומים בדרך כלל בסיווגים, ומפורסמים גם באמצעות שילוט רחובות. התמקדו בלבלות את הזמן בבית הפתוח בבניית מערכת יחסים עם המתווך. אם אתה יכול לבנות קשר חזק, היתרונות בהמשך יכולים להיות גדולים.
- בקש להשאיר כרטיסי ביקור וחוברות החברה שלך במקום בולט עבור רוכשי בתים פוטנציאליים.
- אם תפתח מערכת יחסים עם מתווך, יתכן שתוכל לשבת בבית פתוח שלם על מנת לברך את רוכשי הדירות הפוטנציאליים כאשר הם מסיירים בבית למכירה.

המשיכו לקרוא לטיפים מבודק המשכנתא שלנו למציאת לידים למשכנתא ממתווכים וסוכני נדל"ן!

שיטה 3 מתוך 4: פרסום לקהילה

1
לפרסם. הקימו אתר אישי שייצור עבורכם לידים למשכנתא. פרסם מודעות בסיווגים מודפסים וברשת, הצב שלטים לצד דפנות הרחוב והוצא פרסומות בעיתונים וכן בפרסומי סחר מקומיים.
- השתמש בכוחו המדהים של האינטרנט כדי לפרסם את השירות שלך. פורומי משכנתא מקוונים, שיווק בדוא"ל, תשלום לקליק ובאנרים הם כל יצירת לידים. הקפד לכלול הודעת קריאה לפעולה כגון "שלח לנו הודעה בכל שאלה לגבי משכנתא שיש לך" על מנת לעודד ביקוש רב יותר.
2

כתוב מאמר ופרסם אותו במגזינים המקוונים של נדל"ן. זוהי דרך יעילה להשיג היכרות בקרב קהל הקניות הביתיות וליצור לידים למשכנתא.
3

שלח עלונים או גלויות המפרסמים את פעולת הלוואת המשכנתא שלך. השג רשימה של בעלי נכסים וכתובותיהם ממשרד שמאי הנכסים המחוזי.
4

השתתף בתערוכות לייצור לידים למשכנתא. הקי דוכן בכל סוג של תערוכה ופרסם את השירות שלך וודא למקד את השיווק שלך לנושא התערוכה. לדוגמא, בתערוכת שיפוץ ביתית תוכלו לפרסם קווי הון ביתיים שיאפשרו למבקרים לפדות את ההון הביתי שלהם על מנת להשקיע בכל תוספות ביתיות חדשות שהם מעוניינים בהן.

קרא גם: כיצד להגיש פרק 7 לפשיטת רגל ללא עורך דין?

שיטה 4 מתוך 4: דרכים אחרות ליצור לידים

1
לידים לרכישה מחברת ייצור לידים למשכנתאות. ודא שהלידים שאתה קונה טריים ושהם לא נמכרו גם לצדדים אחרים.
- חפש ברשת חברות שמוכרות משכנתא מובילה למקצוענים בהלוואות משכנתא.
- רכישת לידים בלבד שהם כביכול טריים ובלעדיים עבורך.
- שאל על מדיניות האחריות והחזר הלידים של החברה, וקנה מלכתחילה רק מספר לידים בכדי לבדוק את איכותם.
- כשאתה מתקשר להוביל, ודא את התזמון והבלעדיות של ההובלה מול הלקוח הפוטנציאלי על מנת לקבוע את איכות ההובלה של החברה.
- ודא תמיד כי לידים טריים ובלעדיים לפני שאתה מתקשר בחוזה לרכישתם.
2

חפש בתיקי היתומים של משרדך. תיקי יתומים הם תיקי ההובלה המשכנתא שהשאירו אחריהם קציני הלוואות שכבר אינם עובדים במשרדכם. לקחת את הזמן ליצור קשר עם אותם לקוחות פוטנציאליים יכול להניב עבורכם לקוחות חדשים.
3
צור רשימת לקוחות פוטנציאליים באמצעות רישומי MLS. MLS הוא מאגר נכסים למכירה המופיעים ברשימת סוכן נדל"ן.
- חפש באינטרנט אתרי רשימות MLS.
- התקשרו או שלחו דואר למוכרים עם מידע אודותיכם ועל החברה שלכם.

כדי ליצור לידים למשכנתא, פנה לרשת האישית שלך כדי למצוא אנשים שנמצאים פוטנציאל בשוק להלוואת משכנתא.

טיפים

כשאתה מציג רישומי MLS, אתה יכול לבחור לוותר על פנייה אל המתווך ברישום לקבלת הרשאה ליצור קשר עם המוכר. ערוך חיפוש בכתובת הנכס ברשומות שומה המס במחוז על מנת למצוא את פרטי המוכרים וליצור עמם קשר ישירות.
התייעץ עם סוכנות הרגולציה העסקית המקומית שלך בעת הצבת מודעות לייצור לידים. ישנם חוקים המסדירים מידע ספציפי שעליך לכלול במודעות כאלה.

אנשי מקצוע בהלוואות משכנתא, כולל מתווכים במשכנתאות, מקורות הלוואות משכנתא ופקידים בהלוואות, מסתמכים על לידים למשכנתא שהם יכולים להפוך ללווים.

אזהרות

כשפונים למתווכים, היזהרו מקבלת "לידים מתים". לידים מתים הם לידים שכבר נדחו על ידי המלווה. נטילת לידים מתים מכניסה את עצמכם לכישלון, שכן כבר הוכח כי אותו לקוח מסוים אינו מסוגל להבטיח הלוואת משכנתא.
פעמים רבות כשעובדים עם מתווכים, אם הם שולחים לך יתרון "מת", רוב הסיכויים שלמתווך יש קצין / מלווה מועדף שהדחה את ההלוואה מכיוון שהלווה לא היה זכאי או בגלל שקצין ההלוואה היה טירון (או מישהו שמחפש את העסקאות הקלות שאינן יכולות להתמודד עם המסובכות). בשלב זה, אם אתה יכול להצית את העסקה המתה לעסקה אמיתית, יש סיכוי טוב שהמתווך יתחיל להציע לך עסקאות מוצקות מאותה נקודה ואילך.