כיצד לפתוח עסק בזכיינות ביתית?
למרות שאתה אולי מתרגש לפתוח עסק, אתה צריך להקדיש זמן לניתוח אם אתה מוכן להקים עסק בעצמך.
זיכיון ביתי הוא דרך נהדרת להקים עסק חדש מבלי לקחת עלות נוספת למציאת שטחים מסחריים. לדוגמה, אתה יכול לפתוח מכביסה ירוקה משלך, סוכנות נסיעות או ניקיון משרדים, אשר כולם יכולים להיות ביתיים. כדי להתחיל, עליך לזהות הזדמנויות פוטנציאליות לזכיינות ואז לחקור את הזיכיון. לאחר שתהיה מוכן לרכישה, עליך להבטיח מימון ולהתחיל לפגוש לקוחות פוטנציאליים.
חלק 1 מתוך 4: מציאת הזדמנויות זיכיון ביתיות
- 1שקול את האינטרסים שלך. כדאי לך להקים עסק בתחום שמעניין אותך. להיות בעל עסק זו עבודה רבה, ותצטרך ליהנות מהעבודה שאתה עושה אחרת הזיכיון כנראה לא יצליח. שקול את האינטרסים שלך. זיכיונות ביתיים נפוצים כוללים:
- ניקיון מסחרי
- סוכנויות נסיעות
- תיקון בית
- 2הזדמנויות זיכיון למחקר. תוכלו לקבל מדריך מהספרייה בנושא הזדמנויות לזכיינות, אותו תוכלו לקרוא כדי למצוא את מה שיש. אתה יכול גם להסתכל באינטרנט. האתרים Franchise Gator, Franchise Direct ו- Franchise Solutions מספקים גם מידע על הזדמנויות שונות לזכיינות.
- ייתכן שתרצה להשתתף בתערוכת זכיינות, אם מתקיימת בקרבת מקום. השתתפות בתערוכה מאפשרת לך לקבל תשובות מיידיות לשאלותיך ולהשוות בין זיכיונות.
- 3שכר מתווך זיכיון. אם אתה מתקשה למצוא זיכיון, תוכל לשכור מתווך זכיינות. אנשים אלה מיומנים במציאת וניתוח של זיכיונות בכדי למצוא אחד שמתאים לך. בדרך כלל, מתווכים מתקשרים עם זכיינים מסוימים, שמשלמים להם עמלה על כל זכיין שהם מוצאים. עם זאת, חלק מהמתווכים הם עצמאיים ויעבדו עם כל זכיין שמשלם להם עמלה.
- אתה יכול למצוא מתווך זכיינות באינטרנט או במגזינים עסקיים. לפני הגיוס כדאי לשאול כמה זכיינים הם מייצגים.
- 4ניתוח כישוריך העסקיים. למרות שאתה אולי מתרגש לפתוח עסק, אתה צריך להקדיש זמן לניתוח אם אתה מוכן להקים עסק בעצמך. לדוגמה, חשוב על הדברים הבאים:
- האם יש לך מומחיות טכנית לניהול הזיכיון? האם אתה מוכן לקבל הכשרה נוספת?
- מדוע אתה חושב שיהיה לך טוב בניהול עסק? האם אי פעם רצית פעם אחת?
- כמה כסף אתה יכול להרשות לעצמך להפסיד? מהן המטרות הכספיות שלך, ותוכל לעמוד בהן עם הזיכיון?
- יש לך זמן להקים עסק? אל תניח כי זיכיון ביתי יהיה קל להשקה. במקום זאת, אתה יכול לצפות לעבוד שעות ארוכות.
- 5בדוק אם אתה יכול לפתוח את העסק שלך בבית. ברוב הערים יש חוקי יעוד המגבילים כיצד ניתן להשתמש בבניינים באזורים גאוגרפיים שונים או באזורים שונים. עליכם לבדוק עם העיר שלכם האם תוכלו לפתוח את העסק בבית.
ה- FDD של הזיכיון היה צריך לזהות כמה כסף תצטרך בכדי להפעיל את הזיכיון.
חלק 2 מתוך 4: לימוד הזיכיון
- 1הגש בקשה. יהיה עליך לספק לזכיין מידע אישי כדי שיוכלו להחליט אם להמשיך קדימה. לדוגמא, כנראה שתצטרך לספק מידע על היסטוריית העבודה שלך וכמה כסף יש לך. לעתים קרובות, אתה יכול להגיש מידע זה באופן מקוון.
- על ידי הגשת בקשה אינך מתחייב לקנות את הזיכיון. במקום זאת, אתה מספק לזכיין מספיק מידע אודות עצמך כדי שיוכל לנתח אם אתה מתאים.
- 2קרא את מסמך גילוי הזכיינות (FDD). על פי החוק, על הזכיין לספק לך FDD לפחות 10 ימי עסקים לפני שתחתום על הסכם זכיינות. באופן אידיאלי, הזכיין צריך להיות מוכן למסור לך מסמך זה מבעוד מועד. הוא מכיל שפע של מידע מועיל, כולל הדברים הבאים:
- רקע עסקי. על סעיף זה למנות את מנהלי העסקים ולספק מידע על רקעם. בדוק אם יש להם ניסיון.
- היסטוריית ליטיגציה ומידע על פשיטת רגל. על ה- FDD לציין אם שוטרים כלשהם הורשעו בפשעים, כגון מרמה או הפרת חוקי הזכיינות. ה- FDD צריך גם להסביר כמה פעמים נתבע הזכיין.
- עלויות הפעלת הזיכיון. על ה- FDD לזהות את ההפקדה הראשונית וכן את עלויות הציוד הראשוני, המלאי והשכרות. ה- FDD צריך גם להסביר כמה אתה צריך לשלם בתשלומי תמלוגים ממשיכים כדי להשתמש בקניין הרוחני של הזכיין.
- מגבלות על אופן ניהול הזיכיון. הזכיין עשוי להגביל את הספקים שאתה רוכש או את השטח שאתה יכול לשרת בו.
- סיום. על ה- FDD להסביר מתי הזכיין יכול להפסיק את הזיכיון שלך ומה עליך לעשות לאחר סיום. בסעיף זה יש להסביר גם כיצד תוכלו למכור או לחדש את הזיכיון.
- הכשרה זמינה. זכיין צריך להכשיר זכיינים בשיטות העסקיות המצליחות שלהם. עליכם לקרוא איזה הכשרה קיימת ומי זכאי להכשרה. בדקו גם כמה זה עולה.
- מידע פרסומי. בדרך כלל זכיינים חייבים לתרום אחוז הכנסה לקרן פרסום. הזכיין מטפל אז בפרסום. בסעיף זה יש לדבר כמה אתה תורם והאם יש לך שליטה כלשהי בפרסום.
- פוטנציאל השתכרות. זכיין אינו צריך לספק מידע אודות רווחים פוטנציאליים. עם זאת, יש להם אפשרות לכלול מידע זה כל עוד יש להם בסיס סביר למספרים.
- 3שוחח עם זכיינים אחרים. לרוב הדרך הטובה ביותר לקבל מידע על זיכיון היא לדבר עם בעלים בהווה או בעבר. על ה- FDD לזהות זכיינים בהווה ובעבר. התקשר אליהם ושאל אם הם יכולים לענות על כמה שאלות. כדאי לשאול:
- כמה זמן הם מנהלים את הזיכיון?
- מה הייתה ההשקעה הכוללת שלהם? האם היו עלויות נסתרות שהפתיעו אותם?
- עד כמה הם היו מרוצים מהאימונים? האם הזכיין העניק סיוע שוטף?
- האם הם היו ממליצים למישהו להשקיע את הזמן והכסף בזיכיון הזה?
- אם הם עזבו את הזיכיון, מדוע הם עזבו? האם הזכיין לא היה מוכן לטפל בבעיות?
- 4השתתף ביום גילוי. זכיינים רבים מקיימים ימי גילוי, בהם זכיינים מעוניינים יכולים להשתתף. בדרך כלל הוא מתקיים במטה הזכיין. אתה יכול לסייר במתקנים ואז לשאול שאלות בהנהלה.
- אני מקווה שהזכיין נתן לך את ה- FDD לפני יום הגילוי, כדי שתוכל לבוא מוכנים לשאול שאלות. עם זאת, חלקם נותנים לך את ה- FDD רק ביום הגילוי. אם זה המצב שלך, אז הקפד לשאול למי אתה יכול להתקשר עם שאלות ברגע שאתה עוזב.
- יום גילוי הוא גם הזדמנות עבור הזכיין להעריך אותך. הם מחפשים לראות את המחויבות וההתלהבות שלך.
- 5בדקו תלונות נגד הזכיין. אתה עלול להתרשם מיום הגילוי של הזכיין, אך עדיין עליך לבצע מחקר עצמאי על המוניטין של הזכיינית. עליכם לבדוק במקומות הבאים:
- התייעץ עם הלשכה לעסקים טובים יותר (BBB) בעיר בה יש זיכיון מטה. חפש תלונות.
- פנה למשרד הזכיינות של המדינה שלך. משרדים אלה בדרך כלל אוספים תלונות על זיכיונות. אתה יכול להתקשר למשרד היועץ המשפטי לממשלה שלך.
על פי החוק, על הזכיין לספק לך FDD לפחות 10 ימי עסקים לפני שתחתום על הסכם זכיינות.
חלק 3 מתוך 4: רכישת הזיכיון
- 1מימון מאובטח. יהיה עליך לרכוש ציוד ולשלם דמי זיכיון מראש לפני שתוכל להתחיל. בהתאם, תצטרך לקבל מימון בשורה. ה- FDD של הזיכיון היה צריך לזהות כמה כסף תצטרך בכדי להפעיל את הזיכיון. יש לך אפשרויות מימון רבות:
- מימון זכיינים. זכיינים מסוימים ילוו לכם את הכסף לרכישת הזיכיון. אחרים עשויים לספק רק חלק מהסכום שאתה זקוק לו, ואת השאר תשאיל ממקור אחר. על ה- FDD לציין אם הזכיין מציע מימון.
- הלוואה מסחרית. אתה יכול לבקש מבנק להלוות לך את הכסף כדי להתחיל את הזיכיון שלך. יהיה עליך לשתף מידע על היסטוריה פיננסית וכן כ -20% כמקדמה. כמו כן תזדקק לתוכנית עסקית, שתדון בצרכי המימון שלך, תנתח את השוק שלך ותאר את המוצרים והשירותים שלך. ה- FDD אמור להכיל מידע מועיל בעת עריכת התוכנית העסקית שלך.
- הלוואת SBA. מינהל העסקים הקטנים בארה"ב עשוי להבטיח הלוואה אם אתה זכאי. משמעות הדבר היא כי SBA ישלם את ההלוואה אם ברירת המחדל. בגלל ערבות ה- SBA, לעיתים קרובות אתה מקבל ריביות נוחות מאוד ותנאים אחרים.
- אפשרויות אחרות. אתה יכול להשתמש בכסף שנחסך בחשבון פרישה כדי לממן את העסק שלך, או שאתה יכול להביא כמה משקיעים עסקיים.
- 2עיין בהסכם הזכיינות. אתה כנראה צריך לעיין במסמך זה עם עורך דין זכיינות. וודא שאתה מבין הכל בהסכם לפני החתימה. הסכם הזכיינות צריך לכסות את הנושאים הבאים:
- החובות שלך כלפי הזכיין
- את התחייבויות הזכיין כלפיך
- איזה הכשרה תקבלו והעלות
- הטריטוריה שלך והאם היא בלעדית
- משך הזיכיון ואיך תוכלו לחדש
- ההשקעה הראשונית שלך
- סכום התמלוגים שעליך לשלם
- סוגיות מיסים
- מדיניות פרסום
- איך תיישב סכסוכים עם הזכיין
- פרטים סביב ביטול או העברת הזיכיון
- 3משא ומתן עם הזכיין, אם אפשר. בדרך כלל אינך יכול לנהל משא ומתן על רוב חלקי הסכם הזיכיון. עם זאת, הזכיין עשוי להיות פתוח למשא ומתן על כמה פריטים. לדוגמה, תוכל לדון בדברים הבאים:
- הפחתה של דמי ההקמה. אם הזכיין לא יפחית את העמלה, אולי הם יוכלו לממן את הסכום.
- דחייה של דמי התמלוגים הראשוניים עד שאתה קם על הרגליים.
- הגדל את גודל שטח הזיכיון שלך.
- 4קנו ציוד הכרחי. הזכיין שלך צריך לומר לך איזה ציוד אתה צריך וכיצד תוכל לרכוש אותו. הזכיין כנראה מספק חלק מהציוד. עליך לרכוש את כל מה שאתה צריך בכדי להניע את העסק.
- 5להקים תאגיד. אתה צריך כנראה להחזיק בזיכיון כחברה בערבון מוגבל (LLC) או כתאגיד. פעולה זו תגן עליך מפני אחריות משפטית אם משהו ישתבש בזיכיון. אם אתה הבעלים של הזיכיון כאדם פרטי, אתה אחראי באופן אישי להתחייבויות עסקיות. המשמעות היא שאולי תצטרך למכור נכסים אישיים אם העסק שלך נתבע.
זיכיון ביתי הוא דרך נהדרת להקים עסק חדש מבלי לקחת עלות נוספת למציאת שטחים מסחריים.
חלק 4 מתוך 4: פתיחת העסק שלך
- 1השג רישיונות והיתרים דרושים. תזדקק לרישיון עסק על מנת לפתוח. ייתכן שתצטרך גם רישיונות והיתרים אחרים. עליך להגיש בקשה ולשלם עליהם לפני שתפתח את הזיכיון שלך.
- הזכיין שלך עשוי לדעת אילו אישורים ורישיונות תזדקק ויכול לספק עזרה.
- אם לא, תוכלו להשתמש בכלי ה- SBA כאן: https://sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits. יש לו קישורים לכל 50 המדינות ושטחי ארה"ב.
- 2הקדישו חדר לעסק שלכם. אתה לא צריך לעבוד בכל הבית. במקום זאת, מצא חדר אחד שתוכל להקדיש כולו לעסק שלך. פעולה זו תאפשר לך להישאר מרוכזת כשאתה עובד.
- וודאו כי החדר מצויד בקו טלפון ובחיבור לאינטרנט (אם אתם זקוקים להם).
- אתה זקוק גם למשרד ייעודי כדי שתוכל לזכות בניכוי מס למשרד הביתי. אם אתה עובד בכל הבית - נגיד, במטבח - אז אתה לא יכול לקבל ניכוי משרד ביתי מכיוון שהחדר אינו משמש באופן קבוע ובלעדי לעבודה.
- 3מצא לקוחות. אף אחד לא יבוא אליך, אז אתה צריך לצאת החוצה ולהתחיל למצוא אנשים שעשויים לרצות את השירותים שלך. אתה יכול להתחיל קרוב לבית, לדבר עם המשפחה והחברים. אז אתה צריך לזהות לקוחות אחרים.
- להשתתף בתערוכות. אתה יכול להוציא את שמך שם על ידי הזמנת שולחן בתערוכה, או השתתפות בכזו וחלוקת כרטיסי הביקור שלך.
- עבור לאירועים חברתיים. לדוגמא, אם אתה מקים עסק בהליכת כלבים, אתה יכול להשתתף באירועים שהחברה האנושית המקומית שלך עורכת.
- התחל חשבונות מדיה חברתית. פייסבוק וטוויטר הן דרכים נהדרות להגביר את החשיפה שלך. אתה יכול לאפשר ללקוחות מרוצים להוסיף אותך כחבר.
- 4המירו את הרכב שלכם לפרסומת. כבעלים של עסק ביתי, ייתכן שתצטרך לנסוע ללקוחות. למשל, מנקים חייבים לנסוע לבניין אליו הושכרו לנקות. זה חכם להפוך את הרכב שלך לפרסומת. שים את שם החברה שלך על המכונית או המשאית שלך.
- לזכיין עשויים להיות רעיונות כיצד לקשט את הרכב שלך. שוחח איתם לפני שתשתמש בסימן המסחרי או בשמו של הזיכיון ברכב.
- 5שכר עזרה לפי הצורך. זיכיונות ביתיים רבים יכולים להיות מנוהלים על ידך בלבד. עם זאת, ייתכן שתזדקק לעזרה. בדוק אם הזכיין מציע הכשרה לעובדים שלך ואם יש להם טופסי בקשה שעליהם עובדים פוטנציאליים למלא.
- 6עמדו בכל התחייבויותיכם במסגרת הסכם הזיכיון. זיכיון אינו עסק קטן טיפוסי. אתה יכול להשתמש בשם הזכיין ובשיטות העסקיות אם אתה משלם תמלוגים כמוסכם בחוזה. ודא שאתה מקיים את סיום הסכם הזיכיון שלך. אם לא, הזכיין יכול לסיים את הזיכיון.
קרא גם: כיצד מחשבים את שיעור הייעוץ?
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
