איך קונים עסק זכיינות?

עם עסק זכיינות, "זכיין" מורשה את השימוש בסימנים מסחריים ושיטות עסקיות מ"זכיין ". זיכיונות פופולארי כוללים מסעדות מזון מהירות לבין מוסכי בלם. זיכיונות הם דרך טובה לצבור ניסיון עסקי עם מותג פופולרי, מכיוון שיש להם זיהוי שם מובנה וטכניקות עסקיות מוכחות. לרכישת זיכיון, ראשית עליך לנתח את הגילויים שזכיין נדרש לבצע. אל תמהר לשום דבר. לאחר שמצאת זיכיון בו אתה סומך, תוכל למצוא מימון ולהשלים את תהליך הבקשה.

חלק 1 מתוך 5: בחירת זיכיון

1
שקול את האינטרסים שלך. כדאי שיהיה לך מושג כללי לגבי סוג העסק שאתה רוצה לנהל. ישנן הזדמנויות רבות לזכיינות. אתה יכול להיכנס לספרייה שלך ולקבל עותק של מדריך ההזדמנויות לזכיינות. ישנם סוגים רבים של זיכיונות, כולל הדברים הבאים:
- מסעדות
- תיקון רכב
- מכוני כושר
2
למד על המודל העסקי של הזכיינות. אולי אתה מעוניין להקים זיכיון אבל לא באמת יודע מה זה כרוך. לדוגמא, האם ידעת שאתה חייב לתרום לפרסום? האם ידעת שאתה חייב לשלם תמלוגים בגין שימוש בסימני המסחר של הזיכיון? אתה צריך להבין היטב את המודל העסקי של הזכיינות לפני שתמשיך הלאה.
- נציבות הסחר הפדרלית יש נדבה על זיכיונות שכדאי לקרוא: https://ftc.gov/system/files/documents/plain-language/pdf-0127_buying-a-franchise.pdf
3
שוחח עם בעלי הזכיינות הנוכחיים. עליכם לבקר בחנויות המקומיות ולשאול את הבעלים על החוויה שלהם. לדוגמא, אם ברצונך להקים מסעדת מזון מהיר, אז עצור בשקע הקרוב ושאל אם אתה יכול לדבר עם הבעלים. שאל את הבעלים את השאלות הבאות:
- האם הם נתקלו בבעיות?
- האם היו להם את הכישורים והניסיון הדרושים? איזה סוג של ניסיון הם חוו?
- האם הם היו רוכשים את הזיכיון שוב אם הייתה להם הזדמנות?
- האם הזכיין מגיב לבעיות בזמן ומתאים?
- האם התוכנית העסקית והשיווק היו נאותים? אם לא, האם הם הציעו הצעות וכיצד התקבלו הצעות אלה על ידי הזכיין?
4
שכר מתווך זיכיון. מתווך זכיינות מכונה שמות רבים ושונים - "מאמנים עסקיים", "יועצי מכירות" ו"יועצים "הם מהנפוצים יותר. הם יכולים לעזור לך לנתח ולבחור זיכיון מתאים. מתווך זכיינות יכול גם לעזור לך בתהליך הבקשה.
- מתווכי זיכיון מפרסמים לעתים קרובות באינטרנט ובמגזינים עסקיים.
- המתווכים אינם בחינם. בדרך כלל הם גובים עמלה אחידה או אחוז ממחיר הרכישה כעמלה.
5
שקול אם יש לך את הכישורים לנהל עסק. לפני שאתה קונה זיכיון, עליך לשאול את עצמך אם יש לך את הכישורים והניסיון הדרושים כדי להצליח. כמו כל עסק אחר, זיכיון ידרוש מחויבות עצומה של זמן ואנרגיה רגשית. שקול את הדברים הבאים:
- האם אתה מנהל יעיל, או שיש לך ביטחון שאתה יכול להיות כזה?
- האם יש לך את הכספים לפרנס את עצמך ואת משפחתך במקרה והזיכיון לא יהיה רווחי באופן מיידי?
- כמה כסף אתה יכול להרשות לעצמך להפסיד? כמה זיכיונות נכשלים.
- מכירים את הענף ואת התקנות שלו? האם אתה מוכן להשקיע זמן ואנרגיה כדי להישאר בראש הדברים האלה?

אתה צריך להבין היטב את המודל העסקי של הזכיינות לפני שתמשיך הלאה.

חלק 2 מתוך 5: ניתוח מסמך גילוי הזכיינות

1
צרו קשר עם הזכיין. אתה צריך לבדוק היטב את הזיכיון. על פי החוק, זכיינות חייבת לתת לך מסמך גילוי זיכיון (FDD) לפחות 14 יום לפני שאתה חותם על חוזה או מוציא כסף על הזיכיון.
- ה- FDD מכיל מידע נרחב שעליך לנתח. בהתאם, כדאי לנסות להשיג את זה יותר מ- 14 יום לפני שתחתום על חוזה. למעשה, עליך לבקש זאת מראש כשאתה מתקשר לראשונה.
- זכיינים מסוימים אולי לא ירצו למסור את ה- FDD עד שתגישו בקשה או תשתתפו ביום גילוי. אתה צריך להמשיך בזהירות אם זכיין מהסס לחלוק את ה- FDD שלהם.
2

מלא טופס פרופיל. כיום, זכיינים רבים יבקשו ממך למסור מידע על עצמך כדי שיוכלו לשפוט אם הם רוצים להמשיך איתך. יתכן שתתבקש למלא טופס פרופיל. לא תקבל את ה- FDD עד שהזכיין יחליט שאתה מועמד טוב.
3
קרא על הרקע העסקי. שני הפריטים הראשונים ב- FDD יכילו מידע על רקע הזכיין ועל הרקע העסקי של המנהלים. חפש את הדברים הבאים:
- עד כמה הזיכיון מבוסס? וכמה ניסיון עסקי יש למנהלים?
- האם זה זיכיון חדש? אם מעולם לא שמעתם על כך בעבר, אז שימו לב היטב לחוויה של צוות ההנהלה.
4
עיין בהיסטוריית ההתדיינות המשפטית של הזכיינית. ה- FDD צריך גם לזהות את כל התביעות שהזכיין היה שותף להן, כמו גם את היסטוריית פשיטת הרגל שלו. עליך להציג מידע זה לעורך הדין שלך.
- זכיין שנתבע פעמים רבות עשוי שלא לעמוד בהתחייבויותיו על פי הסכם הזכיינות וחוזים אחרים.
- צריך גם לומר לך אם ההנהלה נתבעה אי פעם, באופן פלילי או בבית משפט אזרחי. אם ההנהלה הורשעה בהונאה, למשל, כנראה שהם לא אמינים.
5
ניתוח העלויות של הפעלת הזיכיון. על ה- FDD לספק מידע מפורט על עלויות הפעלת וניהול הזיכיון. שימו לב לעלויות אלה ושאלו על כל העלויות שאינן ברשימה:
- רישיונות הפעלה או עסק
- פיקדונות
- דמי זיכיון
- עלות מלאי, שלטים וציוד
- חוזי שכירות
- ביטוח עסקי
- אימונים
- משכורות עובדים
6
שימו לב למגבלות על אופן ניהול העסק. זיכיונות מאפשרים לך להשתמש בסימני מסחר ידועים ובשיטות עסקיות מוכחות - וזה נהדר. עם זאת, הם עשויים גם להגביל את היכולת שלך לנהל את העסק שלך - וזה אולי לא כל כך גדול. זכיינים יכולים להגביל את הדברים הבאים, עליהם עליכם לשקול היטב לפני ההרשמה:
- להגביל את הספקים איתם אתה יכול לעשות עסקים
- להגביל למי אתה יכול שירותים ואיפה אתה יכול למכור
- הגדר את היקף טריטוריית המכירות שלך
- אוסרים עליך למכור סחורות דרך האינטרנט מחוץ לטריטוריה שלך
7
למד על ההכשרה הקיימת. ה- FDD צריך גם להסביר את ההכשרה והפרסום שהזיכיון מציע. יתכן שה- FDD לא מספק מידע מקיף, לכן הקפד לשאול שאלות של זכיינים מקומיים או של הזכיין.
- זכיינים בדרך כלל חייבים לתרום אחוז ממכירותיהם לקמפיינים פרסומיים לאומיים ואזורים. תרצה לראות כמה אתה חייב לתרום והאם יש לך שום דבר בפרסום.
- על ה- FDD להסביר את עלות הכשרת עובדים חדשים וההכשרה נמשכת.
8
זהה כיצד תוכל לחדש או לסיים את הזיכיון. על ה- FDD להסביר גם תנאי חידוש ומה עליכם לעשות בכדי לזכות בחידוש. על FDD להסביר גם את התחייבויותיך לאחר סיום. לדוגמה, ייתכן שיהיה עליך לחתום על סעיף שאינו מתחרה, שבו אתה מסכים לא לעבוד אצל מתחרה למשך זמן מסוים.
- על ה- FDD גם לציין האם הזכיין מאפשר לזכיינים להעביר את הזיכיון לבעלים אחר. זכיינים מסוימים עשויים לדרוש שתתן לזכיין זכות סירוב ראשונה.
9
עיין במידע הכספי. ה- FDD מכיל שפע של מידע פיננסי שעליך ללמוד מקרוב. לדוגמה, ה- FDD צריך להכיל את המידע הבא:
- שיעורי סגירה ומחזור. אם סניפים רבים באזור המכירה או הסגירה שלך, אתה עשוי לשקול סימן לכך שאתה לא צריך לפתוח זיכיון.
- רשימת זכיינים שעזבו את העסק.
- שלוש הדוחות הכספיים המבוקרים של הזכיין.
- מידע על הכנסות פוטנציאליות ומכירות. מידע זה אינו נדרש כחלק מ- FDD, אך אם הם מספקים אותו עליהם להיות בסיס סביר לחיזויים שלהם.
10
קבל עזרה מקצועית. כשאתה קורא את ה- FDD, ייתכן שלא תבין חלק מהמידע. עליך לתאם פגישות עם עורך דין או רואה חשבון, שיעזור לך לעיין במסמך.
- כדי למצוא עורך דין, עליך ליצור קשר עם לשכת עורכי הדין המקומית או הממלכתית ולבקש הפניה. בקש הפניה למישהו שמתמחה בזכיינות.
- אתה יכול לקבל הפניות לרואה חשבון מוסמך על ידי פנייה לאגודת רואי החשבון הממלכתיים שלך או על ידי בקשת הפניות מבעל עסק אחר.
11
תסמכו על ה- FDD ולא על הבטחות בעל פה. זכיין לגיטימי לעולם לא צריך לומר לך משהו שאינו יכול להיות נתמך על ידי ה- FDD. אם הם מציירים תמונה ורודה של רווחים קלים וסיכון מינימלי, אז אתה צריך להיות סקפטי.
- בדוק שוב כל דבר שהזכיין אומר כנגד המידע שנמסר ב- FDD. אם יש חוסר התאמה, בקש מהזכיין לספק תיעוד תומך.
- הקפידו גם לקבל הבטחות בעל פה בכתב.

כמו כל עסק אחר, זיכיון ידרוש מחויבות עצומה של זמן ואנרגיה רגשית.

חלק 3 מתוך 5: ביצוע חקירה נוספת

1
שוחח עם זכיינים לשעבר. ה- FDD צריך לכלול רשימה של אנשים שמכרו או עזבו את הזיכיון בשנה האחרונה. אתה צריך להתקשר אליהם. הסכם אי גילוי עשוי להגביל את יכולתם לדבר איתך. עם זאת, נסו לקבל תשובות לדברים לפחות מכמה בעלים לשעבר:
- מדוע הם עזבו את הזיכיון?
- האם הם היו צריכים להגיש בקשה לפשיטת רגל?
- האם הזכיין עזר להם למכור או להעביר את הזיכיון?
- האם הזכיין סיים את הקשר? אם כן, האם הזכיינים קיבלו הזדמנות לתקן את הבעיה?
2

בדוק עם הלשכה העסקית הטובה יותר. גלה היכן מטה הזכיין, ואז בדוק את הלשכה לעסקים טובים יותר עבור אותה עיר. תוכלו לקרוא על תלונות שהוגשו נגד העסק.
3
פנה לרשות הרגולטורית של המדינה שלך. לכל מדינה יש סוכנות שמקבלת תלונות על זיכיונות. עליך לפנות לסוכנות שלך ולבדוק האם הוגשו תלונות או שהסוכנות נקטה צעדים משפטיים.
- כדי למצוא את המשרד המתאים, עליך לבקר באתר התובע הכללי של המדינה שלך.

זיכיונות הם דרך טובה לצבור ניסיון עסקי עם מותג פופולרי, מכיוון שיש להם זיהוי שם מובנה וטכניקות עסקיות מוכחות.

חלק 4 מתוך 5: מימון זיכיון

1
שקול מימון זכיינים. הזכיין עשוי להיות מוכן לממן את עלויות ההקמה של פתיחת הזיכיון. הם עשויים להאריך הלוואה ישירות או לעזור לך לקבל הלוואה מבנק שמנהל הזכיינות איתו.
- אתה רוצה לבדוק את תנאי ריבית ההלוואה, תקופת ההחזר וכו '.
- בדוק גם כמה מקדמה הם דורשים. זכיינים מסוימים עשויים לדרוש 25% ומעלה כמקדמה.
2
הלוואות בנק או מחקר אשראי. אתה יכול לדבר עם בנקים או איגודי אשראי אם הם מלווים לזכיינים. נכונותם להלוואות תלויה לרוב באיזו זיכיון אתה פותח. אם הזכיין הוא מבוסס ורווחי, סביר יותר שתקבל הלוואה. לבדיקת מימון בנקאי, צרו את המידע הכספי הבא:
- ציון האשראי שלך
- מידע פיננסי אישי
- החזרי מס
- מידע על האופן שבו תשלם את המקדמה שלך
3
בדוק הלוואות SBA. מינהל העסקים הקטנים אינו מעניק הלוואות ישירות. עם זאת, הם יבטיחו חלק מההלוואה אם אתה זכאי. על ידי ערבות ההלוואה הם מסכימים לשלם לבנק חלק ממנה אם ברירת המחדל תהיה. כ -10% מכלל הלוואות ה- SBA ניתנות לזכיינים, בסכומים שנעים בדרך כלל בין 187000 € ל 373000 €
- יתכן שתזכה בהלוואת SBA אם הזכיינות רשומה במרשם הזכיינות של SBA של המותגים המאושרים: https://sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
4
לבוא עם מקורות מימון אחרים. אם הלוואות בנקאיות או מימון זכיינות אינם זמינים, עומדות בפניך אפשרויות אחרות. כדאי לדבר על כל אחד עם רואה חשבון כדי שתבין את היתרונות והחסרונות.
- לדוגמה, אתה יכול להשתמש בכסף בחשבון פרישה. היית מקים תאגיד C אשר יחזיק בזיכיון וימסור כסף לתוכנית חלוקת הרווחים של תאגיד C. סוג זה של מימון מסכן את הפנסיה שלך.
- לחלופין, תוכל לקבל מסגרת אשראי ביתית או לקחת משכנתא שנייה. על ידי מימון בדרך זו אתה מציב את הבעלות על הבית שלך בסכנה.

זכיין צריך להיות בטוח בתכנית העסקית ובשיטות העסקיות שלה.

חלק 5 מתוך 5: סגירת העסקה

1

אל תרגישו ממהרים. עליכם להימנע מכל זכיין שמנסה להאיץ אתכם להסכם רכישה. במקום זאת, אתה צריך לקחת את הזמן שלך - זה הכסף שלך על הקו.
2
השלם יישום. כל יישום שונה. כמו כן, תהליך הבקשה יהיה שונה בזיכיון. כמה זכיינים ידועים מסננים אותך מוקדם מאוד בתהליך לפני שהם נותנים לך בקשה. התקשרו לזכיין ושאלו על התהליך ואז אספו מידע נחוץ. לדוגמא, אפליקציית Starbucks מבקשת את המידע הבא:
- מידע על העסקים הנוכחיים שלך (אם בכלל)
- האזור הגיאוגרפי שבו אתה רוצה לנהל את הזיכיון
- ההשכלה שלך
- הניסיון הנוכחי שלך בתעשיית המזון והמשקאות
- שתי אזכורים עסקיים
- הקריירה וההיסטוריה העסקית שלך, כולל מידע על תפקידים ומילוי תפקידים
- מידע פיננסי לשנה הקודמת
- כמות הנכסים שלך (מזומנים, מניות, נדל"ן וכו ')
- סכום ההתחייבויות שלך (הלוואות, משכנתאות, חובות אחרים)
- ההיסטוריה הפלילית שלך
- את הרעיונות שלך לגבי איך אתה מנהל זכיינות ומדוע אתה תהפוך למנהל טוב
3
השתתף ב"יום גילוי "במשרד התאגיד. אתה שוקל להיכנס למערכת יחסים עסקית ארוכת טווח עם הזכיין הזה, ולכן חשוב שתפגוש את האנשים שמאחורי הלוגו שיתמוך בך. זכיינים רבים מארחים "ימי גילוי" במטה שלהם, ואתה עשוי להיות מוזמן להשתתף אם תעבור את ההקרנה. ביום הגילוי שלכם תוכלו לסייר במתקנים ולהיפגש עם חברי צוות ההנהלה.
- זו ההזדמנות שלך לקבל תשובות לכל השאלות שלך. רשמו את התשובות והקשיבו מקרוב לדברי ההנהלה. וודא שהתשובה תואמת את מה שקיבלת ב- FDD.
- ייתכן שלא תקבל את ה- FDD עד שתשתתף ביום הגילוי שלך. זה לא אידיאלי. במצב כזה, אל תשאירו את יום הגילוי בלי כרטיס ביקור למישהו שאליו תוכלו להתקשר עם שאלות.
- זכיינים גם שופטים אתכם ומנסים להחליט אם תעשו מועמד טוב. שאלו שאלות חכמות ואל תשאלו שאלה שכבר נענתה עליה. נראה קשוב.
4

קבל הודעת פרס. בדרך כלל תוך שבוע מיום הגילוי, הזכיין יודיע לך על רצונו להעניק לך רשמית זיכיון. מרבית המועמדים יודיעו לזכיין על החלטת הרכישה שלהם בשבועיים שלאחר מכן.
5
בדוק את החוזה. לפני שתחתום על החוזה, עליך לבדוק אותו עם עורך הדין שלך. מכיוון שהחוזים הללו מסובכים (וארוכים), אתם בהחלט רוצים עזרה מקצועית בהבנתם.
- שים לב לאופן בו ייפתרו סכסוכים עם הזכיין. לדוגמה, הם עשויים לדרוש בוררות במקום רחוק. אם אתה מסכים לבורר סכסוכים, בדרך כלל אינך יכול להביא תביעה.
6
בקש מהזכיין להבהיר כל דבר שאינו ברור. הזכיינים המצליחים יותר נוטים לא לנהל משא ומתן על חוזיהם. הם כל כך בטוחים בשיטות העסק שלהם שהם מאמצים "קח את זה או תשאיר את זה בגישה." עם זאת, אם אינך מבין משהו בחוזה, עליך לשלוח להם מכתב ובו בקשה לבירור.
- לדוגמא, אם החוזה סותר את מה שיש ב- FDD, אז שאל את הזכיין איזו הוראה מחייבת.
7
משא ומתן, אם אפשר. זה למעשה סימן רע אם זכיין מוכן לנהל משא ומתן על הוראות עיקריות בחוזהו. זכיין צריך להיות בטוח בתכנית העסקית ובשיטות העסקיות שלה. עם זאת, יתכן שיהיה לך מקום להתפתל למשא ומתן על הוראות קלות. שקול לשאול אם תוכל לשנות אחת מהאפשרויות הבאות:
- את ההכשרה שאתה והצוות שלך מקבלים
- אם הזכיין יעזור בפתיחה החגיגית שלך
- לוחות זמנים ותשלומים
- התאריך שתוכלו להשיק
- אם אתה יכול להעביר את הזיכיון
- את ההגדרה של הטריטוריה שלך והאם אתה יכול למכור מחוץ לטריטוריה
- משך הזמן הנדרש לתיקון בעיות לפני שהזכיין ימצא אותך כברירת מחדל
8

חתמו על הסכם הזכיינות. יתכן שתתבקש לחתום על חוזה הזיכיון ואז לשלוח אותו בדואר בחזרה לזכיין. או שאתה עלול להיפגש ולחתום עליו באופן אישי. כך או כך, וודאו כי תקבלו עותק חתום של ההסכם ושמרו במקום בטוח.

קרא גם: כיצד לרכוש עסק קטן (אירופה)?