כיצד להעריך זיכיונות עבודה בבית?
בסופו של דבר, דמי הזכיינות הם רק פרוסה אחת מעוגת הסטארט-אפ - גם אם היא הנתח הגדול ביותר.
אם החלטתם להקים עסק ביתי, אולי נראה קל יותר לקנות זיכיון מאשר לבנות מוניטין עסקי משלכם מאפס - אך לפני שאתם נסחפים, קחו את הזמן לבחון היטב את האפשרויות שלכם ושקלו את ההשקעה שתהיה לכם. לעשות כדי לנצל הזדמנות. כדי להעריך זיכיון עבודה בבית, עליך לבצע את בדיקת הנאותות שלך לא רק לגבי הרקע והדרישות של הזיכיון עצמו, אלא גם את הצרכים והיכולות שלך כבעלים של עסק קטן.
חלק 1 מתוך 3: הערכת הכישורים שלך
- 1שפטו את החינוך והניסיון שלכם בצורה אובייקטיבית. הפעלת זיכיון מצליח לא רק דורשת ניסיון בתחום מסוים, אלא גם תפעול וניהול עסקי. ללא הכישורים הדרושים, העסק שלך עלול להיאבק.
- סוגים שונים של זיכיונות עבודה בבית ידרשו מערכות מיומנות שונות. לדוגמא, אם אתם מתכננים לבצע מכירות ישירות באינטרנט תחת מיתוג ושיווק של זיכיון קיים, כנראה שלא יהיה לכם צוות, ולכן ניהול כוח אדם לא אמור להיות בעיה.
- מצד שני, אם ברצונך לפתוח עסק לניקיון בתים ולהפעיל אותו מחוץ לביתך, יהיה עליך להיות מסוגל להעסיק, לנהל ולתאם כמה צוותי ניקיון ככל שהעסק שלך יגדל.
- אלא אם כן אתה מחפש לשנות תחומים לחלוטין, הפתרון הטוב ביותר שלך הוא לקנות זיכיון בענף שכבר יש לך ניסיון רב בעבודה.
- אם אתה מנסה לעבור לקריירה אחרת, התמקד בתחומים הדורשים מיומנויות דומות. ניתן לעבור מיומנויות תפעוליות וניהוליות רבות מענף אחד למשנהו עם מעט עבודה.
- עם זאת, זה לא המקום לאגו. חשוב להאמין בעצמך וביכולות שלך, אך כדי להימנע מלהיכנס מעל הראש עליך להתמקד בזיכיון שימקסם את הכישורים והניסיון שיש לך ויכול להוכיח באופן אובייקטיבי שיש לך.
- 2זהה את תחומי העניין שלך. אם הסיבה היחידה שאתה מעוניין בהזדמנות זכיינית מסוימת היא שאתה חושב שתרוויח הרבה כסף, יתכן שלא תהיה לך התשוקה הדרושה לקיים את העסק שלך ואת עצמך לאורך החודשים הדקים.
- במיוחד אם אתה הולך לנהל את העסק שלך כהצגה של אדם אחד, זיכיון עבודה בבית יכול להיות מאמץ מבודד ובודד. # * אם העבודה שאתה עושה אינה משהו שאתה נלהב ונרגש ממנו, אתה תשרוף במהירות.
- הבחין בין דברים שאתה פשוט מתעניין בהם לבין דברים שאתה נלהב מהם. במידת האפשר, התמקדו בהזדמנויות זיכיון המדברות על התשוקה שלכם - העניין עשוי לדעוך לנוכח עבודת השחיקה של בניית העסק שלכם.
- 3להבין מה המשמעות של להיות הבוס שלך. קניית זיכיון פירושה שיש לך מוניטין ומותג מוכנים, אבל זה לא אומר שאתה יכול פשוט לשבת לאחור ולראות את הכסף מתגלגל פנימה. צריך הרבה עבודה כדי לבנות עסק קטן, ואם אתה חסר את העצמי משמעת ויכולת להניע את עצמך, אתה עלול למצוא את העסק שלך מפרפר.
- כשאתה הולך לעבודה כל יום, יש לך מפקח שמעריך את ההתקדמות שלך, קורא לך כשאתה טועה ושומר עליך במשימה.
- לא להיות מישהו שמסתכל מעבר לכתף או תלוי בך כדי לבצע עבודה יכול להיות מעבר קשה לביצוע.
- להיות הבוס שלך לא אומר שאתה יכול לעשות מה שאתה רוצה מתי שאתה רוצה. המשמעות של הדבר היא שאתה חייב להיות מסוגל להעריך באופן אובייקטיבי ולבקר את הביצועים שלך, לשמור על עצמך על המשימה וללמוד מטעויות העבר.
זכור כי שכר טרחה ראשוני עבור זיכיונות עבודה בבית נקלע לרוב לחמש הנתונים הנמוכים. - 4מדו את המשאבים העומדים לרשותכם. זיכיון הוא לא בדיוק "עסק בקופסה". סביר להניח שתצטרך לרכוש ציוד, חומרים וציוד כדי להקים את העסק שלך, גם אם תעבוד מהבית.
- המשאבים כוללים ידע, כמו גם שטח וציוד. אם מעולם לא ניהלת עסק משלך בעבר, חפש הזדמנויות לזכיינות המספקות חומרי הדרכה רבים לזכיינים חדשים.
- שקול כמה מהר אתה רוצה לבנות את העסק שלך ולזהות את המטרות שלך בפתיחת העסק. לדוגמה, אם אתה אבא בבית שרק רוצה להרוויח קצת כסף בצד כדי לעזור לאשתך בכספי הבית, כמו גם להישאר חד בתחום שלך, ייתכן שתעדיף בנייה איטית ולא תהיה מעוניין לבנות את העסק שלך לג'אגרנה מקומית.
- מצד שני, אם אתה רוצה להפסיק את עבודתך היום ולהפעיל את הזכיינות שלך בעבודה בבית כמקור ההכנסה הבלעדי שלך, ייתכן שתצטרך לבנות את העסק שלך במהירות רבה יותר, אך תצטרך להיות יעיל ולהיות חזק כישורי ניהול זמן.
- מבחינת ציוד, בדוק דברים שכבר בבעלותך שתוכל להמיר לשימוש עסקי. לדוגמא, אם כבר יש לך מחשב שתוכל להשתמש בו, יחסוך לך מזומנים מתחילים מכיוון שלא תצטרך לקנות מחשב חדש.
חלק 2 מתוך 3: סקירת הכספים שלך
- 1גלה את דמי הזכיינות. עבור זיכיון עבודה בבית, דמי הזכיינות עצמם עשויים להיות ההוצאה היחידה הגדולה ביותר שלך - ולעתים קרובות העמלה עצמה היא רק ההתחלה מכיוון שהיא רק נותנת לך את הזכות להשתמש במותג ובתמונות של החברה בעסק שלך.
- זכור כי שכר טרחה ראשוני עבור זיכיונות עבודה בבית נקלע לרוב לחמש הנתונים הנמוכים. אם אין לך סוג כזה של כסף, אתה תצטרך למצוא דרך לממן את הרכישה שלך.
- בדרך כלל ככל שעמלת הזיכיון גבוהה יותר, כך תקבל יותר עבור ההשקעה שלך. זיכיונות בדולרים גבוהים, למשל, עשויים להגיע עם הכשרה מקיפה או חבילות התחלה משמעותיות של מוצרים וכלים.
- מצד שני, דמי זיכיון גבוהים יותר לעיתים קרובות אומרים שאתה משלם עבור המותג. זה לא דבר רע, שכן מותג ידוע ומבוסס שווה יותר ויהיה לך קל יותר לבנות את העסק שלך כאשר אתה יכול להסתמך על המותג והמוניטין הזה.
- בסופו של דבר, דמי הזכיינות הם רק פרוסה אחת מעוגת הסטארט-אפ - גם אם היא הנתח הגדול ביותר. אמנם אתה צריך להסתכל בסכום של כל דמי זכיינות בספקנות מסוימת, אך הכל מסתכם בכמה כסף נוח לך להשקיע בעצמך ובעסק שלך.
- זכור כי בנוסף לדמי הזיכיון המקדימים, אתה עשוי להיות אחראי על המשך התמלוגים לזכיין על השימוש בסימני המסחר שלהם.
- 2העריך את עלויות ההפעלה שלך. כל ציוד או ציוד שאתה עדיין לא מחזיק ברשותך, תצטרך לרכוש - וככל שהעסק שלך יגדל, ההוצאות האלה עשויות לגדול יחד עם זה. עלויות הפעלה טובות כוללות לפחות את שנת הפעילות הראשונה, כשלא סביר שתשיג רווח.
- כלול בהערכה שלך שיעורים או הכשרה שאתה חושב שתצטרך לקחת לפני שתתחיל, כמו גם רישיונות או אישורים שתצטרך לקבל מעירך או ממדינתך לפני שתוכל להתחיל לפעול.
- אם אתם מתכננים לשכור רואה חשבון לעסק שלכם, או אם תרצו שעורך דין יבדוק אתכם את הסכם הזכיינות לפני שתחתמו עליו, יש לשקול את שכר טרחתם גם בהערכת אומדן עלויות ההקמה.
- אחד היתרונות של זיכיון לעבודה בבית הוא שייתכן שכבר יש לך הרבה ציוד וציוד שתצטרך כדי להתחיל. עם זאת, ייתכן שתרצה לשקול ציוד משרדי חדש אם מה שיש לך הוא בן כמה שנים או שאינו עומד במפרט הטכני של הזכיין.
- אתה רוצה לכלול גם עלויות אישיות אחרות שתצטרך כתוצאה מפתיחת עסק, כגון צורך להזמין מטפלת כמה ימים בשבוע לטיפול בילדיך.
- 3צור תחזיות פיננסיות. לפני שאתה קונה זיכיון, עליך להבין באופן מוחשי את ההוצאות החודשיות שלך ולהיות מסוגל להקרין את תזרים המזומנים שלך כדי לייצר אומדנים מהימנים של ההכנסה שתפיק בשנים הראשונות של העסק שלך.
- אם בכוונתך להגיש בקשה להלוואה עסקית מסורתית, בדרך כלל תזדקק לתוכנית עסקית בקנה מידה מלא, שתחזיות פיננסיות הן רק חלק מהן.
- עם זאת, גם אם אין לך צורך או רצון ליצור תוכנית עסקית מפורטת, עדיין תזדקק לתחזיות פיננסיות כדי להבין את עלויות ההקמה האמיתיות שלך.
- זכור כי במשך החודשים הראשונים של העסק שלך, אינך יכול לצפות להרוויח כסף רב. למרות שהתקורה שלך תהיה נמוכה יחסית אם אתה עובד מהבית, אתה עדיין צריך להתחשב בחודשי ההוצאות התפעוליים הראשונים שלך.
- ייתכן שתרצה לעבוד עם רואה חשבון או יועץ עסקי אם אינך מיומן ביצירת תחזיות פיננסיות.
# * אם העבודה שאתה עושה אינה משהו שאתה נלהב ונרגש ממנו, אתה תשרוף במהירות. - 4בדוק הלוואות לעסקים או אפשרויות מימון אחרות. אם אין לך נכסים נזילים משמעותיים, ייתכן שתוכל לקבל הלוואה עסקית לכיסוי חלק מדמי הזכיינות והוצאות ההקמה בזמן שאתה בונה את העסק שלך.
- חוכמה קונבנציונאלית אומרת לך להשתמש בכסף שלך או ללוות ממשפחה או מחברים, אך במקרים רבים זו פשוט לא אפשרות.
- בעוד הלוואות לעסקים מסורתיות הם בהחלט דרך ללכת, לשמור על מוח מוסדות הלוואות תהיה לדרוש מידע משמעותי אודותיך ואודות שלך כספים האישיים לפני שהם יאשרו את הבקשה שלך.
- אתרי הלוואות מיקרו הם דרך נוספת לגייס את הכסף שאתה זקוק לו. למרות שהם לא נוטים להיות בעלי אותן דרישות מחמירות כמו בנקים וחברות הלוואות מסורתיות אחרות, בדרך כלל תשלם ריבית גבוהה יותר.
- אפשרות נוספת היא לדבר עם זכיינים על מימון. זכיינים רבים מציעים תוכניות תשלום בתשלומים המאפשרים לך לשלם את דמי הזכיינות במהלך מספר חודשים במקום לשלם לכולם מראש.
- מימון זכיינים עשוי להיות אופציה מוצקה, אך זכור כי הדבר עשוי לקשור את ידיך אם תחליט שזיכיון לא מתאים לך ותרצה לצאת, והתשלומים החודשיים עשויים לגרום לכך שאתה מממש מעט מאוד הכנסה בשנת הפעילות הראשונה שלך..
חלק 3 מתוך 3: הבנת ההזדמנות
- 1בדוק היטב את הסכם הזכיינות. הסכם הזיכיון - שעשוי להיות ארוך למדי - מספק פרטים בדיוק על מה שאתה קונה כשאתה קונה את הזיכיון, על חובותיך ואחריותך כלפי המותג וחברת הזכיינות, והסטנדרטים הבסיסיים לפיהם עליך להפעיל את העסק שלך.
- ההסכם הבסיסי נותן לך מושג כמה תהיה שליטה לזכיין על הפעילות השוטפת שלך ועל ניהול העסק שלך. אם רמת השליטה חורגת מרמת הנוחות שלך, זה לא יכול להיות הזיכיון הנכון עבורך.
- וודא שהזכיין מוכן לבסס את תחזיות ההכנסה או תביעות הרווח שמוגשות לך בזמן שאתה מעריך את הזיכיון לעבודה בבית.
- בנוסף להסכם הבסיס, הזכיין מחויב באופן חוקי למסור לך מסמך גילוי, המספק לך מידע חשוב אודות הזכיינים בהווה ובעבר, הרקע העסקי של מערכת הזכיינות, כמו גם את היסטוריית פשיטת הרגל והליטיגציה של מנהלי זכיינות.
- לאחר שבדקת את כל הניירת, דבר עם מישהו במערכת הזכיינות ושאל כל שאלה שיש לך. בפרט, ברצונך לברר כמה זמן הם בעסקים, כמה זיכיונות פועלים כיום והיכן הם ממוקמים, ואיזה סוגי ניהול או סיוע טכני נותן הזכיינית.
- אם יש לך שאלות לגבי אספקה, ארגון ופעילות שוטפת, אתה רוצה לשאול גם את אלה.
- גלה אילו מגבלות קיימות, במיוחד ביחס ליכולתך לפרסם או לקדם את העסק שלך.
- 2קבע כיצד לסיים את ההסכם. בחלק מהסכמי הזכיינות יש דמי סיום מוקדם ועלויות נלוות אחרות אם תחליט שאתה רוצה להפסיק לפני סיום הקדנציה הראשונית שלך. אתה צריך לדעת את עלות הסיום מלכתחילה כדי שתוכל לפתח אסטרטגיית יציאה איתנה.
- למרות שחשוב שיהיה אומדן אמין לגבי עלויות ההקמה שלך, אולי חשוב לא פחות לדעת כמה זה יעלה אם תחליט שאתה רוצה לסגור את העסק שלך.
- בדוק את תקופת ההסכם המקורי וחפש סעיף הדן בסיום מוקדם.
- עליכם לבדוק את הדרישות לחידוש ההסכם בתום הקדנציה. חלק מהזכיינים מפעילים שליטה בשיקול דעת עצום אם לאשר חידוש.
זיכיונות בדולרים גבוהים, למשל, עשויים להגיע עם הכשרה מקיפה או חבילות התחלה משמעותיות של מוצרים וכלים. - 3חקרו את השוק באזורכם. זיכיונות מסוימים עשויים להצטיין במקומות מסוימים אך נידונים לכישלון באחרים, בין אם בגלל חוסר ביקוש מוחלט או רווי השוק. ההזדמנות הטובה ביותר אינה הזדמנות טובה עבורך אם אין עניין במוצרים או בשירותים שאתה מתכנן למכור.
- חלק מהסיבה שאתה רוצה לשאול את הזכיין היכן נמצאים הזכייניות הנוכחיות היא לוודא שלא נמצאים יותר מדי קרובים אליך - זה יכול להצביע על שוק רווי.
- יחד עם זאת, אם אין זיכיונות קיימים בשום מקום ליד המחוז שלך, או אפילו במדינתך, זה יכול להקטין את ערך הזיכיון עבורך. קשה לנצל את המוניטין של מותג מבוסס אם אף אחד באזור שלך לא מכיר את זה.
- כשאתה חוקר את השוק, אתה לא רוצה להסתכל על הזיכיון הספציפי הזה, עם זאת - אתה רוצה גם להסתכל על חברות אחרות המספקות מוצרים או שירותים זהים או דומים.
- חברות אלו יהיו המתחרות שלך, לכן חשוב למצוא דרך שההיצע שלך יבלוט בשונה משלך, אחרת תתקשה להוריד את העסק שלך.
- 4דבר עם אנשים שכבר מעורבים. גם אם הזיכיון נראה טוב על הנייר, אתה עדיין יכול ללמוד מהניסיון של אנשים שיש להם זיכיונות משלהם - במיוחד אלה שלא הצליחו לגרום לזיכיון להצליח עבורם.
- החברה עשויה לתת לך שמות ופרטי קשר של כמה אנשים, אך ברצונך לחפש גם אחרים. אלה שמציעה החברה הם ככל הנראה זכיינים מצליחים במיוחד שכבר נבדקו והוכנו על ידי החברה כדי לענות לשאלות בצורה מסוימת.
- זה לא אומר שאתה לא יכול לסמוך שמישהו ששמו ניתן לך על ידי החברה יהיה כנה, אבל זה אומר שאתה צריך להתייחס לכל מה שהם אומרים עם מעט ספקנות בריאה.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
