איך לקנות עסק ללא כסף?
כדי לקנות עסק עם מעט כסף ללא כסף מראש, חפש בעלים שמוכן לצאת, כמו מישהו שפורש או עובר להזדמנות עסקית חדשה. לחלופין, חפש בעל עסק שמוכן להלוות לקונה את הכסף לרכישת העסק. לחלופין, היו יצירתיים והציעו לעבוד בחינם עבור הבעלים במשך מספר חודשים, ותעניקו להם את כל הרווחים בינתיים. אמנם ייתכן שתצטרך להמציא קצת כסף למקדמה, אך ניתן ללוות אותו ממקור אחר, כמו בנק או שותף שותק. כדי ללמוד כיצד לכסות הוצאות נוספות עבור העסק, המשיכו לקרוא!
כאשר בעל עסק מוכן להלוות לך כסף לרכישת העסק שלו, זה בדרך כלל אומר שני דברים: בעל העסק מאמין שאתה יכול לנהל את העסק היטב.
יזמים חכמים רבים מעדיפים לקנות עסק קיים במקום להתחיל עסק חדש. רכישת עסק שכבר פועל תביא יתרונות רבים, כולל מוצר או שירות שהוקמו כבר, צוות מאומן היטב שמכיר את העסק והצלחה מספקת כדי שהחברה תעבור לאורך זמן. אם אין לך מספיק כסף מזומן לרכישת העסק לא בהכרח ימנע ממך לקנות אותו. הבנקים מחמירים את תקני ההלוואות המסחריות שלהם בשנים האחרונות, אך עדיין תוכלו למצוא את המימון הדרוש לרכישת עסק מבלי להשתמש בכספכם.
חלק 1 מתוך 3: איתור והתמקמות של עסק
- 1גלה את העסק האידיאלי שלך. לפני שאתה מחפש עסק לקנות, שקול איזה סוג עסק אתה רוצה לנהל. גם אם אתם מתכננים "להפוך" את העסק למטרות רווח, תצטרכו לנהל ולגדל את העסק למשך זמן רב. אז וודא שאתה רוצה להיות מעורב בעסקים מסוג זה. כמו כן, להבין מה אתה רוצה יכול לעזור לך למצוא ולזהות עסק לקנות.
- 2חפש בעל עסק מוכן לצאת. חקר עסקים מקומיים ובעליהם כדי לגלות אילו עסקים בשלים לרכישה. באופן כללי, פירוש הדבר למצוא בעלים שמוכן לפרוש או לעבור להזדמנות עסקית חדשה. הבעלים הפורשים ככל הנראה תהיה ההזדמנות הטובה יותר, מכיוון שיש להם יותר תמריץ למכור את העסק במהירות. עם זאת, קל לומר יותר מאשר לאתר עסקים אלה. נסה את הדרכים הבאות כדי לאתר אותן:
- שוחח עם עורכי דין או רואי חשבון שעובדים עם עסקים מקומיים.
- שוחח עם בעלי העסקים עצמם. גם אם הם לא מוכנים למכור, הם עשויים להכיר בעל עסק אחר שכן.
- קרא פרסומים מקומיים וחפש בעלים שמתקרבים לגיל פרישה.
- 3היכנס בזמן הנכון. קבלת עסקה טובה על עסק מחייבת הצעה בזמן הנכון. עם זאת, זה לא אומר הזמן הנכון עבורך, רק עבור בעל העסק. כאמור, זה יכול להיות פשוט כאשר הבעלים מתכנן לפרוש. לחלופין, זה יכול להיות במהלך מיתון או מיתון כלכלי, כאשר הבעלים מחפש יציאה מהירה כדי לבסס את ביטחונו הכלכלי. אמנם זה סיכון מבחינתך בתור הקונה, אך ייתכן שתוכל להבטיח מימון מהימורים מהבעלים ואז לראות את העסק צומח מהר יותר כשיוצאים מהשפל.
- 4מצא עורך דין. כאשר אתה מבצע רכישה ממונפת משלך (קונה עסק מבלי להשתמש בכסף שלך), תצטרך עורך דין עסקי טוב בכדי להבטיח שהעסקה תהיה מובנית כהלכה.
- הקפידו לקבל עו"ד המתמחה במכירות עסקיות, ולא עו"ד למטרות כלליות. יותר מדי יכול להשתבש בעסקה שמטופלת על ידי עורך דין שאינו מתמחה בעסקאות עסקיות.
כיצד אוכל לרכוש עסק אם אין לי כסף?
חלק 2 מתוך 3: קניית העסק
- 1מצא עסק המוצע במימון מוכר. ישנם בעלים שמוכרים את עסקיהם מוכנים להלוות לקונים את הכסף לרכישת העסק. כאשר אתה יכול למצוא עסק שנמצא בשוק עם מימון מוכר, אתה בדרך לקנות עסק ללא כסף.
- עם זאת, זכור שכמעט אף בעל עסק אינו מוכן להלוות 100% ממחיר הרכישה. עדיין תצטרך "מקדמה". עם זאת, ניתן לשאול את המקדמה ממקור אחר, כלומר אתה עדיין מקבל את העסק מבלי להכניס אליו כסף מהכסף שלך.
- כאשר בעל עסק מוכן להלוות לך כסף לרכישת העסק שלו, זה בדרך כלל אומר שני דברים:
- בעל העסק מאמין בעסק
- בעל העסק מאמין שאתה יכול לנהל את העסק היטב. אלה חדשות טובות ומצביעות על הצלחה סבירה במאמצי היזמות שלך.
- עם זאת, זה יכול גם להיות שיש שוק מוגבל לעסק, ולכן מעטים הקונים. כתוצאה מכך, המוכר עומד בפני פירוק העסק בהנחה משמעותית.
- 2הגישו הצעה יצירתית. אם הבעלים אינו שואל להציע מימון של 100%, ייתכן שתרצה להציע להם הצעה אטרקטיבית להצטרף לרכישת העסק שלך. הצעה זו יכולה להיות הצעה המציעה להם תשלומים גבוהים יותר לתקופת זמן או ריבית פירעון טובה יותר. לדוגמה, קונה יכול להציע לעבוד בחינם מספר חודשים (בניית הון זיעה) תוך מתן כל הרווחים למוכר.
- 3מצא בעלים שרוצה להיות משקיע פסיבי. כמה בעלים עובדים עם עסקים משלהם במשך עשרות שנים. הם היו רוצים לפרוש ופשוט ליהנות מהחיים לזמן מה, אבל הם עדיין זקוקים להכנסה. אתה יכול לפנות לבעל מסוג זה עם הזדמנות לאפשר לך לקנות ולנהל את העסק בזמן שהוא או היא מרוויחים אחוז מההכנסה.
- במקרה זה, ייתכן שתצטרך עדיין להוריד קצת כסף. עם זאת, אתה חייב לבעלים אחוז מהצריכה במשך כמה שנים לעתיד. זה דומה למימון בעלים, אלא שהתשלומים לבעלים מבוססים על ההצלחה השוטפת של העסק. אתה גם לא חייב.
- 4מצא מקור מימון משני, במידת הצורך. לא סביר שאף בעל עסק יעניק לך 100% מימון לעסק. אם זה המקרה, תצטרך לקבל מקור מימון שני.
- אתה יכול לנסות ללכת לבנק, אך בדרך כלל תהליך קבלת ההלוואה הבנקאית לעסק קטן הוא ארוך ומסובך. המלווים בבנקים בדרך כלל לא אוהבים להיות חלק מעסקה הממומנת ב 100%. האפשרות הטובה ביותר שלך במקרים רבים היא לנסות למצוא הלוואה אישית ללא אבטחה.
- 5הביאו משקיעים אחרים. אם אינך יכול לממן את הרכישה באמצעים אחרים, אתה עלול להיאלץ להביא שותף נוסף. שותף זה יכול לתרום את הכסף הדרוש בתמורה לחלק מהרווחים העתידיים של העסק. אתה יכול אפילו להביא אותם כ"שותף שותק ", שם אין להם אחריות או חובות פעילות בעסק, אלא פשוט לתרום כסף. השותף שלך להון יצטרך ככל הנראה להכפיף את עמדתו לבעל העסק המקורי.
- בנוסף, תוכל לשקול להנפיק מניות מועדפות למשקיעים שונים (אולי משפחה וחברים) או להנפיק חוב לא מאובטח.
חלק 3 מתוך 3: כיסוי הוצאות נוספות
- 1קבע אם רכשת את נכסי העסק או את העסק עצמו. ההבדל נעוץ בהנחת חובות שבבעלות העסק. אם אתה קונה רק את נכסי העסק, אינך אחראי להלוואות אלה. עם זאת, אם אתה קונה את כל העסק, תצטרך גם לגרום להחזר ההלוואות הקיימות בתזמון ההחזר שלך. הבחנה זו יכולה ליידע את החלטותיך, כמו שווי הרכישה של החברה ולוח הזמנים שלך להחזר לבעל העסק.
לחלופין, חפש בעל עסק שמוכן להלוות לקונה את הכסף לרכישת העסק. - 2בנה את העסקה כך שעדיין יישאר לך קצת כסף. גם במימון בעלים ומימון משני, אתה לא רוצה להישאר עם חשבון בנק ריק. זה עדיין רעיון טוב שישאר בבנק קצת כסף עבור שכר טרחת עורכי דין, למטרות תקצוב הון והון חוזר.
- עליכם תמיד לקבוע כמה תוכלו ללוות מהבעלים וממקורות נוספים לפני שתציעו הצעה לעסק. כך תוכלו להיות בטוחים שתציעו הצעה שתשאיר לכם קצת כסף שנשאר.
- 3הערך אם אתה זקוק למימון נוסף להון חוזר. אם אתה קונה עסק תמורת 74600 € שהושאל לחלוטין, עשית עבודה טובה בקניית עסק ללא כסף. עם זאת, אתה זקוק גם להון חוזר כדי להמשיך בעסק. יהיה עליך לשלם שכר דירה, עובדים, כלי עזר וכו 'וודא שיש לך הון חוזר כלשהו. אתה יכול לקבל את זה מכמה מאותם מקורות שבהם השתמשת כדי להשיג את הכסף לרכישת העסק או להשתמש בהכנסות ובנכסים של העסק כדי לייצר את ההון הדרוש.
- 4השתמש בתזרים מזומנים קיים. אתה יכול להשתמש בתזרים המזומנים של העסק כדי לספק את ההון החוזר שלך. זה יחסוך ממך צורך ללוות יותר כסף. עם זאת, יהיה עליכם לנתח ולהקרין את תזרים המזומנים העתידי של העסק כדי להיות בטוחים שיהיה לכם מספיק הון חוזר. אם אינך מרגיש בנוח עם הקרנת תזרים מזומנים, פנה לייעוץ מקצועי או שכר בנקאי שיעשה את התחזיות עבורך.
- 5השתמש בנכסים קיימים כדי לייצר הכנסה. חפש הזדמנויות למכור או להשתמש מחדש בציוד קיים או בנכסים אחרים שבבעלות העסק. זה יכול לתת לך הזדמנות להרוויח הכנסות נוספות ללא כל השקעה משלך. לדוגמה, אתה יכול למכור ציוד שאינו בשימוש או להשאיל רכבים שאינם בשימוש תכוף. הזדמנויות אלה יכולות להיות שונות מאוד בין עסקים, לכן בחן את כל הנכסים העומדים לרשותך והעריך את ערכם הפוטנציאלי.
- אתה יכול לעשות זאת רק אם הנכסים אינם משועבדים כבטוחה למוכר.
- 6מימן את העסק שלך עם חייבים והלוואות מלאי. פקטורינג מאפשר לעסק למכור את חשבונות חייבו (בהנחה) לצד שלישי על מנת לקבל הון במהירות רבה יותר. לעומת זאת, מימון קבלת חשבונות מאפשר לעסק לקחת הלוואה כנגד שווי חשבונו. המשמעות היא שעל העסק להחזיר תשלומים שוטפים למלווה או להסתכן באובדן הזכויות על חשבונותיהם.
- בעסקאות פקטורינג, רוכש הצד השלישי מעניק לעסק 75 עד 80 אחוזים משווי החשבונות באופן מיידי כדי שהעסק יוכל לכסות עלויות. השאר, בניכוי ההנחה שלקח הצד השלישי, ניתן במועד מאוחר יותר כאשר תשלומי הלקוח נכנסים בפועל. דבר עם הבנקאי שלך שיופנה לצד שלישי המציע פקטורינג.
- פקטורינג אינו הון זול, ובדרך כלל הוא יקר יותר מהסדר מימון לטווח קצר המובטח על ידי חייבים.
אם אתה קונה עסק תמורת 74600 € שהושאל לחלוטין, עשית עבודה טובה בקניית עסק ללא כסף. - 7הפק הכנסה מהנכס. חפש בעלי עסקים שבבעלותם גם הנדל"ן המשויך לעסק שלהם. לאחר מכן, ייתכן שתוכל לבנות עסקה הכוללת השכרת הנכס עם אפשרות לרכוש אותו מאוחר יותר. לחלופין, ייתכן שתוכל למחזר את המקרקעין עם מלווה אחר תמורת מזומן.
- 8שקול מימון מחדש או נטילת הלוואות נוספות. אם כל השאר נכשל, תוכל לקחת הלוואות נוספות לכיסוי עלויות ההון החוזר. אחת הדרכים הטובות לעשות זאת היא על ידי לקיחת הלוואת מלאי. בעיקרו של דבר, הלוואת מלאי מעניקה לעסק כסף לרכישת מוצרים למכירה, כאשר המלאי מוחזק כבטוחה להלוואה. עם זאת, בגלל הקושי שעלולים להיתקל בבנקים במכירת מלאי שנתפס כבטוחה, מלווים רבים אינם ששים להציע מימון מסוג זה.
- לחלופין, אם אתה קונה עסק שמכניס הרבה הכנסות ממכירות כרטיסי אשראי, ייתכן שאתה זכאי למקדמה במזומן של סוחר. זו "הלוואה" בה אתה מקבל סכום מזומן מראש, אך החברה שסיפקה לך את הכסף לוקחת אחוז ממכירות כרטיסי האשראי שלך לתקופה מסוימת.
- שמרו על בריאות כלכלית באופן אישי ומקצועי. אין כסף לרכישת עסק אינו חייב למנוע מכם לרכוש עסק, אך וודאו כי אינכם אסון כספי, או שתתקשו לרכוש את העסק הזה. שמור על ציון האשראי שלך גבוה והפעל שיטות פיננסיות נאותות בחייך המקצועיים.
שאלות ותשובות
- אני ובן זוגי רוצים לקנות עסק; יש לו אשראי מצוין, שלי נורא - יש לי קרנות פרישה של 8960 € וכ- 97000 € הון עצמי בבית. אני היחיד בעניין - אין לו נכסים נזילים שאפשר לאמת; הוא מוגבל ומקבל 750 אירו לחודש. לשנינו ניסיון בתחום. מה אנחנו יכולים לעשות?יש לי ניסיון של ארגון מחדש של עסק יותר משלושים שנה. נתקלתי במצבים דומים למצב שאתה מתאר. ניתן להפוך את החוויה העסקית שיש לך לחיובית מכיוון שהיא מתייחסת לעסק שאתה רוצה לקנות. בפשטות תצטרך לפגוע בכל הסיכון שהבנק עלול לתפוס. הדגש את החוויה שלך בפני הבנק, כיצד הצלחת להרוויח בעבר וכו '. הבנקים הם בסיכון שלילי. בתוכנית עסקית הם רוצים לראות מיד כיצד תשרת את החוב.
- אני עובד בעסק 17 שנה ומעוניין לרכוש את העסק מהבעלים הנוכחי, שמגיע לפנסיה. הוא רוצה להוריד 74600 אירו, מה שאין לי, והוא רוצה שאמצא משקיעים אבל לא ישחרר את רישומי המס. מה אני יכול לעשות?קבל פרטים. ביקשתם רשימת לקוחות והיסטוריית מכירות? האם עסק מעסקים חוזרים או שהוא דורש קבלת עסק חדש כל הזמן?
- אני קונה עסק, אך החזרי המס בגין עסק זה אינם עקביים. הבעלים אומר שהוא מכניס 0,90 מיליון יורו ברוטו, אך החזרי המס הראו 29900 אירו נטו וגם PandLa לא תואם. עסק זה הוא חלק מזיכיון. האם עלי לראות בזה דגל אדום?בדקו זאת עוד מכיוון שזה לא נשמע נכון. זה באמת תלוי בכמה הלוואות יש לעסק וב- COS הכולל. היזהר מאוד ורואה חשבון יעזור לך.
- האם עלי לקבל הלוואה לפתיחת עסק?אם אין לך מספיק כסף למימון העסק שלך, אז כן, תזדקק להלוואה.
- כיצד אוכל להחליט איזה סוג עסק עלי לקנות?מה שמעניין אותך יותר מכל. מצא משהו שאתה באמת נהנה ממנו ושאתה טוב לעשות אותו ולך על זה!
שאלות ללא מענה
- כיצד אוכל לרכוש עסק אם אין לי כסף?
תגובות (4)
- זה היה סיפור נהדר.
- מועיל.
- זה פתח את דעתי כיצד לקבל הלוואה מסוגים רבים של מלווים וסוגי הלוואות.
- מידע זה חשוב מאוד. לפני שאתה קונה או פותח עסק, זה חובה לקרוא.
הצהרה משפטית תוכן מאמר זה מיועד לידיעתך הכללית ואינו מיועד להוות תחליף למשפט מקצועי או לייעוץ פיננסי. כמו כן, אין הכוונה להסתמך על ידי המשתמשים בקבלת החלטות השקעה כלשהן.
